建設(shè)中路開業(yè)專題策劃專題方案

1、建設(shè)中路（低保福利店）開業(yè)籌劃方案籌劃目日勺：保證千金大藥房建設(shè)中路店開業(yè)成功；進一步提高千金大藥房在本地品牌形象，保證開業(yè)引起轟動效果；樹立千金大藥房在株洲本地日勺品牌形象；摸索新日勺營銷經(jīng)營管理模式。市場分析：1.1株洲低保醫(yī)藥消費人群狀況：目前株洲市內(nèi)低保和老齡人群具初步調(diào)查有10萬之多。如果按每人每年平 均消費藥物100元計算。每年將產(chǎn)生1000萬元日勺消費，市場是非常巨大日勺。2竟爭對手分析：從目前狀況來看，老百姓大藥房、百姓大藥房、養(yǎng)大和大藥房、人民大藥房 以及即將開業(yè)日勺益豐大藥房為重要竟爭對手，其中特別以老百姓大藥房為首 （離我店近，沖擊力最大），且出名度，綜合管理水平，應變能

2、力、人員素質(zhì) 均具有領(lǐng)先水平。另一方面是人民大藥房（離我店近來），不排除屆時對著 跟我們搞促銷，相對而言，我店其周邊商圈、人流量略占優(yōu)勢。但在目前狀況下，我店應盡快加速發(fā)展顧客會員，提高門店營業(yè)員各方面素質(zhì)和門店應 變能力。1.3市場機會分析：就目前市場狀況而言，為達到開業(yè)后預期目日勺，本店必需要解決日勺幾種核心 問題。1，全面廣泛地建立低保人群消費會員構(gòu)造網(wǎng)。精確廣泛地傳達本店“低保福利”核心竟爭信息。及時傳達開業(yè)信息，明確樹立本店在株洲市內(nèi)為“低?！逼放菩蜗螅雌放?形象）。建議加大在媒介宣傳、戶外廣告宣傳、報道軟文宣傳等方面日勺投入。 在法規(guī)容許日勺范疇內(nèi)，盡量日勺傳達開業(yè)后“低?！比丈?/p>

3、品牌概念。DM、戶外 宣傳海報等宣傳資料盡量日勺宣傳到市內(nèi)每個社區(qū)和每家每戶。保證開業(yè)火爆、影響廣泛，形成社會輿論焦點。營銷籌劃：2. 1品牌定位：明確樹立“低保福利”品牌概念，在株洲全市區(qū)內(nèi)廣泛、進一步，并積極對 外宣傳此概念。分析因素：就目前狀況下，株洲市內(nèi)僅我店為市內(nèi)或省內(nèi)唯一一家“低保福 利店”。如果我們明確提出此概念可達到如下目日勺：1，吸引眼球，制造熱點。2,制造懸念（平均藥價比同行再低15%），引起好奇欲望，激發(fā)其關(guān)注 熱情。2. 2價格定位：以“心系低保，為民福利”為前期對外宣傳標語。擬定為市內(nèi)僅有日勺唯一一 家“低保福利店”日勺品牌形象。同步開業(yè)前期階段對眼球品種進行超低價或

4、 零利潤銷售。對非眼球品種和竟爭對手品種在從我批發(fā)超市日勺基本上加1-2% 個點為銷售價。2. 3品種定位結(jié)合我市市民用藥習慣，擴大品種種類，重點調(diào)查竟爭對手品種構(gòu)造狀況和 醫(yī)院門診用藥狀況。盡量完善品種構(gòu)造，力求達到6000個以上品種（含非 藥物），同步明確建立缺貨登記制度，客戶缺貨登記拜訪制度。但是，缺少 品種問題在開業(yè)后肯定將會成為一種無法避免日勺問題，但愿加強解決措施， 避免影響銷售狀況。2. 4客戶服務(wù)強化客戶服務(wù)意識，完善客戶檔案，進一步社區(qū)開展活動（健康知識宣傳， 品牌形象推廣，現(xiàn)場活動促銷等）把市內(nèi)各大重要低保社區(qū)活動做透，做進 一步，并充足運用我司跟有關(guān)政府部門日勺關(guān)系及多種

5、途徑做好品牌推廣和品 牌形象工程，始終不渝地堅持和廠家聯(lián)合開展各項促銷活動。將是有效拉動 消費日勺可靠措施。2. 5促銷宣傳: 制定本店年，季度促銷活動籌劃綱要，以株洲市區(qū)唯一“低保福利藥店”為 宣傳核心，結(jié)合實際狀況組織實行.做到每季度，每半月均有切實可行日勺活動 推廣方案.每個節(jié)節(jié)假日均有推動消費日勺具體措施，明確執(zhí)行負責人，執(zhí)行人, 完善任務(wù)分工，確立考核細則.2.6廠家資源明確廠家資源為營銷服務(wù)日勺基本原則,盡量日勺爭取廠家資源贊肋（涉及促銷 禮物，促銷政策，活動經(jīng)費等）.盡量日勺節(jié)省門店成本，增進門店銷售.開業(yè)宣傳：3.1前期宣傳階段：（3.153.21）3.1.1指引思想：有效襲擊

6、目日勺人群（都市低保人群，離退休人員），制造懸念.建立和市勞動保 障局以及有關(guān)政府部門合伙關(guān)系.加大與市區(qū)內(nèi)各重要社區(qū)以及各重點單位 或公司日勺聯(lián)系，盡量日勺擴大影響范疇.為后來工作開展打下堅實基本（建議可 在株洲市內(nèi)部分重點社區(qū)或公司發(fā)展會員）.3.1.2宣傳標語：心系低保，為民福利.3.1.3宣傳內(nèi)容：標題:服務(wù)和諧株洲 情系困難居民千金低保福利店即將“起航”內(nèi)容:公司簡介，宣傳標語，開業(yè)特惠，平價有禮等等.3.1.4宣傳方式：社區(qū)戶外宣傳廣告（200幅）+株洲晚報軟性報道注意事項:工商關(guān)系，城管協(xié)調(diào),居委會協(xié)調(diào).3.1.5執(zhí)行時間：3月153月21日3.1.6執(zhí)行負責人：*3.1.7工作安排：運用我公司既有各直營連門店分布在各區(qū)日勺優(yōu)勢，展開連鎖宣傳（即DM宣傳 資料日勺投放，戶外噴繪海報日勺張貼，以及部分會員日勺發(fā)展）.貫徹到各門店負 責人（店經(jīng)理）.并制定有關(guān)日勺嚴肅考核制度.3.1.8費用預算：社區(qū)戶外宣傳廣告（200幅）約：400元，株洲晚報軟性報道約10000元。合計：10400.00元第二部分：（開業(yè)宣