某工廠銷(xiāo)售管理制度范例

1、某工廠銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理制度范范例總則則 第第一條以質(zhì)量量求生存存 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，以品種種求發(fā)展展 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，確立用戶(hù)第第一 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、質(zhì)量量第一 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、信譽(yù)譽(yù)第一 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、服務(wù)務(wù)第一 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，維護(hù)工工廠聲譽(yù)譽(yù) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，重視社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，生產(chǎn)物物美價(jià)廉廉的產(chǎn)品品投放市市場(chǎng) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，滿(mǎn)足社社會(huì)需要要是我廠廠產(chǎn)品的的銷(xiāo)售方方針 HYP

2、ERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第二條條掌握握市場(chǎng)信信息 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，開(kāi)拓市市場(chǎng) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，提高產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，溝通企企業(yè)與社社會(huì) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，企業(yè)與與用戶(hù)的的關(guān)系 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，提高企企業(yè)經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，是我廠廠產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售管理理的目標(biāo)標(biāo) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 市市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè) 第第三條市場(chǎng)預(yù)預(yù)測(cè)是經(jīng)經(jīng)營(yíng)決策策的前提提 HYPERLINK o

3、論文資料網(wǎng) ，對(duì)同類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品的的生命周周期狀況況和市場(chǎng)場(chǎng)覆蓋狀狀況要作作全面的的了解分分析 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，并掌握握下列各各點(diǎn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ： 1.了解同同類(lèi)產(chǎn)品品國(guó)內(nèi)外外全年銷(xiāo)銷(xiāo)售總量量和同行行業(yè)全年年的生產(chǎn)產(chǎn)總量分析飽飽和程度度 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 2.了解同同行業(yè)各各類(lèi)產(chǎn)品品在全國(guó)國(guó)各地區(qū)區(qū)市場(chǎng)占占有率 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，分析開(kāi)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)產(chǎn)品 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，開(kāi)拓市市場(chǎng)的新新途徑 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 33.了解解用戶(hù)對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的反反映及技技術(shù)要求求 HYPERL

4、INK o 論文資料網(wǎng) ，分析提提高產(chǎn)品品質(zhì)量 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，增加品品種 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，滿(mǎn)足用用戶(hù)要求求的可行行性 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 4.了了解同行行業(yè)產(chǎn)品品更新及及技術(shù)質(zhì)質(zhì)量改進(jìn)進(jìn)的進(jìn)展展情況 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，分析產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)展展的新動(dòng)動(dòng)向 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，做到知知已知彼彼 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，掌握信信息 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，力求企企業(yè)發(fā)展展 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，處于領(lǐng)領(lǐng)先地位位 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第四條條預(yù)

5、測(cè)測(cè)國(guó)內(nèi)各各地區(qū)及及國(guó)外市市場(chǎng)各占占的銷(xiāo)售售比率 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，確定年年銷(xiāo)售量量的總體體計(jì)劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第五條條收集集國(guó)外同同行業(yè)同同類(lèi)產(chǎn)品品更新及及技術(shù)發(fā)發(fā)展情報(bào)報(bào) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，國(guó)外市市場(chǎng)供求求趨勢(shì) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，國(guó)外用用戶(hù)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品反映映及信賴(lài)賴(lài)程度 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，確定對(duì)對(duì)外市場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)拓方方針 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 a經(jīng)營(yíng)營(yíng)決策 第第六條根據(jù)工工廠中長(zhǎng)長(zhǎng)期規(guī)劃劃和生產(chǎn)產(chǎn)能力狀狀況 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，通過(guò)預(yù)預(yù)測(cè)市場(chǎng)場(chǎng)需求情情況 HY

6、PERLINK o 論文資料網(wǎng) ，進(jìn)行全全面綜合合分析 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，由銷(xiāo)售售科提出出初步的的年度產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售方案 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，報(bào)請(qǐng)廠廠部審查查決策 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第七條條經(jīng)過(guò)過(guò)廠務(wù)會(huì)會(huì)議討論論 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，廠長(zhǎng)審審定 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，職代會(huì)會(huì)通過(guò) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，確定年年度經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)并并作為編編制年度度生產(chǎn)大大綱和工工廠年度度方針目目標(biāo)的依依據(jù) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)平衡及及簽訂合合同 第第八條銷(xiāo)售科科根據(jù)工工廠全年年生產(chǎn)大

7、大綱及近近年來(lái)國(guó)國(guó)內(nèi)各地地區(qū)和外外貿(mào)訂貨貨情況 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，平衡分分配計(jì)劃劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，對(duì)外簽簽訂產(chǎn)品品銷(xiāo)售合合同 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，并根據(jù)據(jù)市場(chǎng)供供求形勢(shì)勢(shì)確定以銷(xiāo)定定產(chǎn)和和以產(chǎn)產(chǎn)定銷(xiāo)相結(jié)合合的方針針 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，留有余余地 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，信守合合同 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，維護(hù)合合同法規(guī)規(guī)的嚴(yán)肅肅性 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第九條條執(zhí)行行價(jià)格政政策 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，如需變變更定價(jià)價(jià) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng)

8、 ，報(bào)批手手續(xù)由財(cái)財(cái)務(wù)科負(fù)負(fù)責(zé) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，決定浮浮動(dòng)價(jià)格格 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)副廠長(zhǎng)長(zhǎng)批準(zhǔn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十條條銷(xiāo)售售科根據(jù)據(jù)年度生生產(chǎn)計(jì)劃劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，銷(xiāo)售合合同 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，編制年年度銷(xiāo)售售計(jì)劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，根據(jù)市市場(chǎng)供求求形勢(shì)編編報(bào)季度度和月度度銷(xiāo)售計(jì)計(jì)劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，于月前前十天報(bào)報(bào)計(jì)劃科科以便綜綜合平衡衡產(chǎn)銷(xiāo)銜銜接 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十一一條參參加各類(lèi)類(lèi)訂貨會(huì)會(huì)議 HYPE

9、RLINK o 論文資料網(wǎng) ，擴(kuò)大銷(xiāo)銷(xiāo)售網(wǎng) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，開(kāi)拓新新市場(chǎng)的的原則 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，鞏固發(fā)發(fā)展用戶(hù)戶(hù)關(guān)系 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十二二條建建立和逐逐步完善善銷(xiāo)售檔檔案 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，管理好好用戶(hù)合合同 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 編編制產(chǎn)品品發(fā)運(yùn)計(jì)計(jì)劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，組織回回籠資金金 第第十三條條執(zhí)行行銷(xiāo)售合合同 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，必須嚴(yán)嚴(yán)格按照照合同供供貨期編編制產(chǎn)品品發(fā)運(yùn)計(jì)計(jì)劃 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，做好預(yù)預(yù)報(bào)鐵路路發(fā)

10、運(yùn)計(jì)計(jì)劃的工工作 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十四四條發(fā)發(fā)貨應(yīng)掌掌握原則則 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，處理好好主次關(guān)關(guān)系 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十五五條產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售售均由銷(xiāo)銷(xiāo)售科開(kāi)開(kāi)具產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)貨貨通知單單 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、發(fā)票和和托收單單 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，由財(cái)務(wù)務(wù)科收款款或向銀銀行辦理理托收手手續(xù) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十六六條分分管成品品資金 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，努力降降低產(chǎn)品品庫(kù)存 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，由財(cái)務(wù)務(wù)科編制制銷(xiāo)售收收入計(jì)劃劃 HYPERL

11、INK o 論文資料網(wǎng) ，綜合產(chǎn)產(chǎn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、銷(xiāo) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 、財(cái)?shù)挠杏行胶夂獠⒎e極極協(xié)助財(cái)財(cái)務(wù)科及及時(shí)回籠籠資金 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第十七七條確確立為用用戶(hù)服務(wù)務(wù)的觀念念 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，款到發(fā)發(fā)貨應(yīng)及及時(shí)辦理理 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，用戶(hù)函函電詢(xún)問(wèn)問(wèn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，三天內(nèi)內(nèi)必答 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，如質(zhì)量量問(wèn)題需需派人處處理 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，五天內(nèi)內(nèi)與有關(guān)關(guān)部門(mén)聯(lián)聯(lián)系 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，派人前前

12、往 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 建建立產(chǎn)品品銷(xiāo)售信信息反饋饋制度 第第十八條條銷(xiāo)售售科每年年組織一一次較全全面的用用戶(hù)訪問(wèn)問(wèn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，并每年年發(fā)函到到全國(guó)各各用戶(hù) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，征求意意見(jiàn) HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，將收集集的意見(jiàn)見(jiàn)匯總 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，整理 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，向工廠廠領(lǐng)導(dǎo)及及有關(guān)部部門(mén)反映映 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，由有關(guān)關(guān)部門(mén)提提出整改改措施 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，并列入入全面質(zhì)質(zhì)量管理理工作 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。第第十九條條將用用戶(hù)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) ，技術(shù)要要求等方方面來(lái)信信登記并并及時(shí)反反饋有關(guān)關(guān)部門(mén)處處理 HYPERLINK o 論文資料網(wǎng) 。 第二十十條負(fù)負(fù)責(zé)產(chǎn)品品銷(xiāo)售方方面各種種數(shù)據(jù)的的收集整整理 HYPERLINK o 論文資料