綜合整理當(dāng)銷售的心得體會(huì)

1、Word 綜合整理，當(dāng)銷售的心得體會(huì) 當(dāng)銷售的心得體會(huì)一 在這段時(shí)間的銷售工作中，我獲益匪淺?，F(xiàn)在就將我在這段時(shí)間的一些體會(huì)總結(jié)出來，不僅對(duì)自己的工作有個(gè)交待，而且可以更加的勉勵(lì)自己。 “讓顧客得到滿足”這就是銷售中要留意的地方也是最難做的地方。做好銷售工作需要留意一些事項(xiàng)： 一、做好充分的預(yù)備 1、專業(yè)學(xué)問的預(yù)備：對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和肯定的信念。你對(duì)自己銷售的產(chǎn)品越了解越專業(yè)，顧客就對(duì)你就越有信念。你就越有勸說力。 2、精神上的預(yù)備：把自己的心情調(diào)整到最佳狀態(tài)。 3、體能上的預(yù)備：人有力量，但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充足亦必不行少。 二、學(xué)會(huì)冷靜和忍耐。 管理好自己的心情：所謂

2、人非圣賢，意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木，意思是指人都有感情的，人都是有心情的，人都是有喜怒哀樂之情感。一個(gè)人假如不能管理好自己的心情，他就不能夠管好自己的思想行為。作為個(gè)銷售人員，我們不應(yīng)當(dāng)使自己的心情太低落，從而易怒，易躁，失意，由于這樣既損害了客戶，又損害了自己。假如銷售中帶有負(fù)面的心情，那么這場(chǎng)銷售就會(huì)變得很危急。假如我們不能快速調(diào)整自己的心情，那么，就很可能被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。特殊需要留意說話的口氣和交談技巧。 三、學(xué)會(huì)“怎么學(xué)習(xí)” 學(xué)習(xí)，是個(gè)過程。要學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí)，怎么去學(xué)習(xí)。多看看優(yōu)秀銷售人員如何學(xué)習(xí)，如何提高自己的力量。學(xué)會(huì)跟他們?cè)谝黄馉?zhēng)論問題、不懂就問

3、。要虛心、要有禮貌?！叭瞬幌佣Y多”就是這個(gè)道理。做銷售的時(shí)候，許多都是自己不懂的地方，多問自己幾個(gè)“為什么？”就可以在不斷自問的狀況下提高自己的力量了。 四、建立信任感。 在銷售領(lǐng)域，彼此沒有信任感是無法達(dá)成任何銷售成果的，要以誠待人。 五、承諾與成交。 承諾的關(guān)鍵是完成承諾，我們需要給客戶一個(gè)保證，保證我們的產(chǎn)品的確可以對(duì)客戶帶來更加好的利益。但是在承諾時(shí)我們要留意，不能許下做不到的承諾。 六、學(xué)會(huì)總結(jié)。 總結(jié)是才智的結(jié)晶。每天要學(xué)會(huì)總結(jié)，每周、每月、每年都要。這樣自然而然的提高了自己的工作力量了。 從小到大，我始終在參與“工作”。但都是一種任務(wù)性質(zhì)的，都是根據(jù)別人的意思去做事。直到現(xiàn)在，我

4、才體會(huì)到：原來只有為了自己所愛的小集體，才會(huì)有動(dòng)力全心投入到建設(shè)她的工作中，才會(huì)讓人主動(dòng)去創(chuàng)新，才會(huì)使人進(jìn)步！我們從事的不僅僅是一份工作，其擔(dān)負(fù)的責(zé)任是極其重大的，影響到的是一個(gè)成長(zhǎng)中的孩子一生的命運(yùn)，在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們不得有絲毫的馬虎，懈怠。對(duì)于個(gè)體，主動(dòng)、負(fù)責(zé)及禮貌都至關(guān)重要的。 再次感謝在這段時(shí)間的銷售工作中公司對(duì)我的厚愛與信任，感領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)愛，同事們對(duì)我的大力支持，我會(huì)在以后的工作中做得更好！ 當(dāng)銷售的心得體會(huì)二 首先，感謝公司賜予的工作平臺(tái)、同事的鼎力關(guān)心，自進(jìn)入公司以來，通過市場(chǎng)和公司的工作學(xué)習(xí)，我總結(jié)的工作心得如下： 市場(chǎng)營(yíng)銷又名跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)原來就是一份比較辛苦的工作，就是

5、在活動(dòng)的過程中得到收獲，你每天的活動(dòng)量打算你的業(yè)績(jī)。記得我剛進(jìn)公司半個(gè)月沒開單，我也為可以靠著公司在遂寧的實(shí)力和發(fā)出的一點(diǎn)點(diǎn)名片就能有收獲，每天就閑適的工作、耍著，結(jié)果半個(gè)月過去了，同事都拿回了業(yè)績(jī)，我卻連個(gè)意向客戶都沒有，中途想過放棄，放棄這份工作，但我不甘心，這是我回到遂寧的第一份工作，憑什么別人能拿回業(yè)績(jī)，我卻不能，由于我剛從外地回到這生疏的家鄉(xiāng)，不熟識(shí)道路，不熟識(shí)行業(yè)，沒有熟人，這是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，現(xiàn)在還不算勝利，但至少我到了自信，所以，勝利離不開堅(jiān)持，勝利=付出。 對(duì)自己每天的工作必需有支配，機(jī)會(huì)是留給那些有預(yù)備的人的

6、。 不能把個(gè)人心情帶到工作中來，以飽滿的熱忱訪問每一位客戶 學(xué)會(huì)傾聽、分析客戶的問題，有問題的客戶才是我們真正的準(zhǔn)客戶，只有了解客戶的心理，找到突破口才有助于我們拿下這個(gè)客戶，也有助于我們的成長(zhǎng)。 做好客戶登記，準(zhǔn)時(shí)跟蹤回訪，切記電話溝通，只有當(dāng)面談你才能了解客戶的心理和動(dòng)態(tài) 在談價(jià)格時(shí)切記不能一口價(jià)少到最低，讓客戶有個(gè)還價(jià)的余地，同時(shí)也了解了客戶對(duì)價(jià)格的承受度，所謂的心理戰(zhàn)就是，哪方先還價(jià)哪方先死，沒有討價(jià)還價(jià)的買賣就不叫買賣，更何況是營(yíng)銷。 假如沒有勝利也沒關(guān)系，想好一個(gè)新的突破口，商定下次見面的時(shí)間。 以上是我真實(shí)的心得體會(huì)，在工作中還有許多不足的地方，還請(qǐng)公司和同事不吝賜教，多多教導(dǎo)，

7、我信任我們的明天會(huì)更好。 當(dāng)銷售的心得體會(huì)三 首先必需摸清晰自己工作中能夠把握的信息，自己銷售的車子的型號(hào)，以及關(guān)于車的一些周邊信息，在銷售時(shí)對(duì)于客戶的定位是什么樣的，每天的工作任務(wù)是怎樣支配的，都能明確的知道，才能完成好自己的工作。 銷售這一項(xiàng)職業(yè)要想做好簡(jiǎn)潔來說就是廣交伴侶好出成果，無論是否有買車的意向，多交一個(gè)伴侶，帶來的就是潛在的客戶。信息的收集必不行少，但是實(shí)際的行動(dòng)也不能忽視，不同的人需求不同，愛好不同，因此需要的車就不一樣，所以每一款車都有不同的客戶群體，我們能做的就是將全部我們能夠收集到的信息進(jìn)行分析處理，不斷的挖掘出新的客戶，不斷的儲(chǔ)備潛在客戶，然后將客戶進(jìn)行分類，銷售自己的

8、產(chǎn)品。 拓展新的客戶也需要肯定的技巧，沒有過硬的力量和人格魅力還是從身邊做起，從熟識(shí)的伴侶熟悉不怎么熟識(shí)的伴侶，再到生疏人，一步一個(gè)階梯，層層遞進(jìn)，方案性的開發(fā)新客戶。每個(gè)人的交際圈都是不完全重合的，只要不斷熟悉新的人才能綻開新的活動(dòng)，從而得到更多的機(jī)會(huì)將產(chǎn)品銷售出去。 當(dāng)需要打電話推銷產(chǎn)品時(shí)，肯定要留意語言的藝術(shù)，但也不要說一些毫無意義的話語，打電話之前組織好要說的話，將需要的資料提前預(yù)備好，將話題從客戶感愛好的地方自如的轉(zhuǎn)向?qū)τ谫I賣車輛的看法，使得雙方都能得到收獲。 在約客戶進(jìn)行具體了解時(shí)，熟識(shí)的環(huán)境能夠讓我們更加的放松，最好是離展廳不遠(yuǎn)的地方，在時(shí)間上盡量遷就對(duì)方的時(shí)間，但也盡量避開自己

9、值班的時(shí)間。見面前打理好自己的儀表，檢查預(yù)備的資料，確保銷售的勝利。 當(dāng)銷售的心得體會(huì)四 從今年8月份開頭，公司對(duì)主管以上管理人員組織進(jìn)行了一系列的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我有幸做為其中的一員也參與了這些培訓(xùn)，培訓(xùn)課程都是由我公司富有管理閱歷的總經(jīng)理、主管副總及專業(yè)的培訓(xùn)詢問公司老師來講解，對(duì)于我們來說，這是很難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，由此也可以看出公司對(duì)此次培訓(xùn)寄予了高度的重視和期望，盼望管理人員能以點(diǎn)帶面把公司的價(jià)值觀“ ”仔細(xì)的貫徹落實(shí)下去。 首先，集團(tuán)總經(jīng)理給大家講解了將來行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下，給大家呈現(xiàn)了行業(yè)遠(yuǎn)大的進(jìn)展前景生活水平日益提高，需求不斷提高；讓大家布滿信念的來迎接這個(gè)

10、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)節(jié)能、環(huán)保要求不斷提高，快速的更新?lián)Q代，淘汰率加快；解決的方法就是我們不但要向顧客推銷更好的產(chǎn)品，也要向顧客推銷我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，二者合一才能使顧客滿足，才能讓企業(yè)獵取利潤(rùn)，讓個(gè)人獵取價(jià)值，這樣才能達(dá)到顧客、企業(yè)、個(gè)人三方的共贏。 其次，大家講解了非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理學(xué)問，讓大家了解財(cái)務(wù)工作的基本目標(biāo)、會(huì)計(jì)要素、賬務(wù)原則等，并向大家重點(diǎn)敘述會(huì)計(jì)報(bào)表的構(gòu)成，讓非財(cái)務(wù)管理人員如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，了解報(bào)表每部分的構(gòu)成，企業(yè)利潤(rùn)的組成，讓大家明白：企業(yè)費(fèi)用降低一元，利潤(rùn)就可以加大一元，盼望大家能有效的掌握節(jié)省費(fèi)用。 接下來由對(duì)店的經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷模式給大家進(jìn)行了培訓(xùn)講解，讓我們這些平常不太接

11、觸銷售的人員了解到：銷售流程、銷售的技巧性，銷售人員的技術(shù)性和不易，讓我們深深感到每個(gè)部門都是銷售流程中的一個(gè)不行缺失的環(huán)節(jié)，只有有效的加強(qiáng)各部門之間、各人員之間的相互協(xié)作，才能完成這個(gè)流程，實(shí)現(xiàn)我們的統(tǒng)一目標(biāo)顧客滿足，銷售提高。 緊接著又給大家講解非人力資源經(jīng)理的人力資源管理，讓我們深刻理解到企業(yè)擁有的人力是企業(yè)最珍貴的財(cái)寶，有效的培育、管理和維護(hù)好人力資源，不讓人才流失，才能讓我們的團(tuán)隊(duì)擁有更強(qiáng)的實(shí)力、戰(zhàn)斗力。 最終由專業(yè)的企業(yè)文化培訓(xùn)公司老師給大家進(jìn)行管理技能培訓(xùn)，并結(jié)合企業(yè)類似一系列實(shí)際案例讓大家爭(zhēng)論思索，著重培育大家處理問題的觀念和思維模式，學(xué)習(xí)管理技巧和方法，指導(dǎo)大家在日常管理過程

12、中遇到問題如何處理得更人性化、科學(xué)化，調(diào)動(dòng)員工的樂觀性，讓每個(gè)人能把自己的特長(zhǎng)發(fā)揮出來，提高工作效率。 總之通過這一段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更深刻的熟悉到作為企業(yè)管理人員的重要性。 當(dāng)銷售的心得體會(huì)五 做銷售多年，不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì)，期望與伴侶們共享，也期望大家能提出珍貴的提議。 一、銷售方案 銷售工作的基本法則是，制定銷售方案和按方案銷售。銷售方案管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。 二、信息反饋 信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)

13、向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要快速準(zhǔn)時(shí)地反饋給公司，以便管理層準(zhǔn)時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的進(jìn)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。由于銷售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不行轉(zhuǎn)變的;有意義的市場(chǎng)信息，它打算著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。 三、客戶關(guān)系管理 對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱忱，會(huì)進(jìn)取地協(xié)作。假如對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱忱，也無法有效地掌握銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必需想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系

14、，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。 四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。布滿分散力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不行擋。所以每一個(gè)人，不管自我是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必需時(shí)刻記得自我是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是進(jìn)取向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán) 隊(duì)為了不斷鞏固和增加其戰(zhàn)斗力，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的進(jìn)取行動(dòng)。共同努力，共同提高，共同收獲。 五、“銷售當(dāng)中無小事” “管理當(dāng)中無小事”，一位精彩的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去查找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。 以上幾點(diǎn)

15、心得體會(huì)，期望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同提高! 我信任我們的明天會(huì)更好! 當(dāng)銷售的心得體會(huì)六 在支公司意外險(xiǎn)部學(xué)習(xí)。在這期間主要是跟意外險(xiǎn)部辦公室里的兩個(gè)同事學(xué)習(xí)，熟識(shí)內(nèi)務(wù)。主要學(xué)習(xí)：承保，保單錄入，理賠，填寫單等一系列工作。許多人認(rèn)為是打雜的工作，這可不是一般的打雜的工作，這可是讓我知道了許多工作中必需了解，必需知道，必需清晰的東西，由于這些工作的處理好壞，直接影響到我們對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量。而且，意外險(xiǎn)部經(jīng)理xx在工作中也賜予了我很大的關(guān)懷和支持，也給了我許多去一線承保，查勘，定損等學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。先就以一年的工作狀況做以總結(jié)： 轉(zhuǎn)瞬間過去了，20 xx年xx月xx日后，我被支配到

16、非車險(xiǎn)部學(xué)習(xí)，始終到現(xiàn)在。在非車險(xiǎn)主要也是了解整個(gè)部門工作的程序，各種內(nèi)務(wù)工作的操作，并也進(jìn)行了一些簡(jiǎn)潔的操作：承保，續(xù)保，理賠等。得到了部門同事和非車險(xiǎn)經(jīng)理xx經(jīng)理的大力支持和關(guān)心。而且，得到了許多去一線學(xué)習(xí)查勘，定損，理賠，承保等的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我受益許多，得到許多熬煉的機(jī)會(huì)。并且得到xx經(jīng)理一些工作中的指導(dǎo)和處理事情的方法，尤其是工作中我做的不足時(shí)，xx經(jīng)理的嚴(yán)厲 指導(dǎo)，使我真正體會(huì)到自己懂得的東西太少了，有待提高的東西太多了。也正是在平常工作中得到了這么多人的關(guān)懷和關(guān)心，漸漸地讓我有了一個(gè)更加全面的視野，更加專業(yè)的為客戶服務(wù)的方式。 以前，我總以為自己對(duì)很了解，很懂，但經(jīng)過這半年在意外險(xiǎn)

17、和非車險(xiǎn)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，讓我更加理解到這兩個(gè)字的內(nèi)涵。感覺到做個(gè)真正的保險(xiǎn)人真的很不簡(jiǎn)單，由于他要求我們具備各方面的學(xué)問，要有敏銳的市場(chǎng)洞察力，要有一顆敢于面對(duì)失敗挫折的心，而且要有堅(jiān)持學(xué)習(xí)提升自己的力量等等。 經(jīng)過這一年的學(xué)習(xí)后，我感覺我的頭腦更清楚了，目標(biāo)更明確了，盼望自己能充分發(fā)揮自己的力量，為人保，為中國(guó)保險(xiǎn)貢獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力氣。再次感謝xx保險(xiǎn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持和關(guān)心，感謝身邊同事的支持，由于是你們讓我更成熟，更專業(yè)。 始終信任：努力或許會(huì)不勝利，但放棄確定失??；始終信任：我會(huì)全力以赴，把握每次學(xué)習(xí)和提升自己的機(jī)會(huì)；始終信任：我會(huì)用我的成果去回報(bào)一路上陪伴我的人，一路上暖和過我的人。

18、當(dāng)銷售的心得體會(huì)七 銷售的過程中，尤其是已經(jīng)成交之后，必需先做伴侶后賣產(chǎn)品。不然永久是熊瞎子掰包米，永久都是結(jié)一個(gè)瓜。此刻有許多做銷售的，覺得自我各個(gè)方面都能夠?yàn)槭裁淳褪亲龅暮媚仄鋵?shí)很簡(jiǎn)潔，越聰慧的人越虛心，有的人，尤其是很有成就的人都很虛心，由于他明白一個(gè)道理，一個(gè)最簡(jiǎn)潔的做人的道理，寬廣的胸襟，博愛的胸懷，在任何人面前都是一樣都把自我當(dāng)做最一般的人。反之，對(duì)自我的估價(jià)過高或者毫無理由的自我贊美，會(huì)導(dǎo)致自滿心情，肯定不會(huì)成為銷售的高手，永久賺不到自我的完善明天，最終的結(jié)果就是在自人命苦的情景，碌碌終生。 其實(shí)做銷售時(shí)間不算長(zhǎng)，但感受卻許多，我想該總結(jié)一下閱歷了，是好是壞，幾個(gè)月再看，一目了然

19、! 我心中的優(yōu)秀銷售員應(yīng)當(dāng)布滿笑容，平易近人，布滿親和力，并且眼中帶有自信，這是所謂的形象!當(dāng)然了良好的銷售技巧，扎實(shí)的專業(yè)學(xué)問，精通整個(gè)的行情都是有用和必需的! 不一樣的人，他或她銷售的方式各不一樣，喜愛吹牛皮的，慢不經(jīng)心的，談三道四的，實(shí)話實(shí)說的，無所不談的許多許多的。誠然，我們的產(chǎn)品太好賣，你的銷售本領(lǐng)好還不如運(yùn)氣好，盡管如此，我們依舊會(huì)遇到困難，如何能克服呢 有種說話，有時(shí)候別人不是buy你的產(chǎn)品，而是buy你自我才會(huì)買這樣產(chǎn)品，你也在賣，別人也在賣，你態(tài)度好，你業(yè)務(wù)好，始終都會(huì)有優(yōu)勢(shì)的! 我的銷售心得，銷售是人與人溝通達(dá)成的，個(gè)人認(rèn)為，在傾談價(jià)格問題上，我們應(yīng)當(dāng)站硬底線絕不能退讓，千

20、萬不能陷入別人的節(jié)奏，被人牽著鼻子走。關(guān)鍵是掌握，把握節(jié)奏，就似乎籃球，足球一樣，做勝利了，主導(dǎo)權(quán)就在了。要主導(dǎo)，這就是我以后學(xué)習(xí)并努力的方向。 當(dāng)銷售的心得體會(huì)八 說說這幾天賣_的一點(diǎn)心得體會(huì)吧，我此刻的這個(gè)柜臺(tái)位置支配的不是很醒目，不像以前的格力空調(diào)，位置就在電梯口，別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少，顧客來的第一反應(yīng)基本是“_是什么品牌，沒聽說過”之類的，其實(shí)這也不能怪顧客，_進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身就晚一些，對(duì)于廣告這一塊也沒投入太大的力度去進(jìn)行宣揚(yáng)，相對(duì)來說明白的人必定就要少一些。 其實(shí)我原來也不是很清晰這個(gè)品牌，原先在南京的威孚金寧公司工作時(shí)，拖運(yùn)的泵體上用帶字膠帶

21、封著，膠帶上就標(biāo)著“BOSCH”的字樣，先也沒太在意，之后才經(jīng)過網(wǎng)上查到是叫做“_”的品牌，但也沒去詳細(xì)了解。 剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個(gè)月，正好學(xué)校在辦聘請(qǐng)會(huì)，我就抽空去了。在聘請(qǐng)會(huì)上，我看到了西門子公司在聘請(qǐng)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我就特地去看了一下，一看單位名字寫著“博西華(南京)有限公司”，當(dāng)時(shí)心中還有些疑問，心想為何不叫西門子，而叫做博西華。 自從賣了_才明白，原先_和西門子合并為一家，名字就叫做博西華，這才解開了我心中的疑問。俗話說的好：“酒香不怕巷子深”，此刻就冰箱洗衣機(jī)這一塊，_和西門子是排行第一的。我信任，只要明白了解的多了，人自然而然會(huì)多起來的，我也會(huì)努力加油的! 當(dāng)銷售的心得體會(huì)九

22、這是我第一次出社會(huì)工作。以前在象牙塔的生活是我總把外面的世界想象得很精彩，很完善。我用暑假放假時(shí)間去了成都，成為了一名玉制品銷售員。很榮幸，我做了我人生來的第一份工作銷售 剛來的時(shí)候，我怕與顧客講話，我很擔(dān)憂與顧客如何溝通，可是熟能生巧，我努力向老員工學(xué)習(xí)，提高神速。 我剛開頭做的時(shí)候，業(yè)績(jī)做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會(huì)，由于.，我的方案沒完成，由于”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。其時(shí)禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加美麗，要努力才能有運(yùn)”。從今“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的

23、腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就必需會(huì)有回報(bào)的。我開頭以很進(jìn)取的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前勝利了很多。 心得一：顧客第一，合理支配時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，全部來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過，從而鋪張了許多的時(shí)間在那些因客觀緣由非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。 心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們 在進(jìn)行完與客戶和第一次親熱接觸后，我們必需會(huì)遇到很多難纏的客人，誤會(huì)也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去