企業(yè)管理企業(yè)計劃書

1、PAGE PAGE 27前言創(chuàng)業(yè)機(jī)會我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們許多的優(yōu)惠，比如，對于稅收和登記問題，通過國家的有關(guān)政策獲知： = 1 * GB3 大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費。 = 2 * GB3 個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟(jì)合同兼證費等費用免收。這就解決了我們的資金問題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會很大。根據(jù)對廣廣職院各各類店鋪鋪和商品品的調(diào)查查，我們們發(fā)現(xiàn)廣廣職院內(nèi)內(nèi)經(jīng)營酸酸野的店店鋪只有有一家，而且規(guī)規(guī)模不大大，所以

2、以我們決決定開一一家酸野野店。產(chǎn)品根據(jù)問卷卷調(diào)查的的方式，我們了了解到喜喜歡吃酸酸野的大大多為女女生，品品種主要要為酸梅梅、蘿卜卜等，所所以本店店的主要要產(chǎn)品有有酸梅、蘿卜酸酸、蕃石石榴酸、黃瓜酸酸、辣椒椒酸等各各類瓜果果蔬菜酸酸野，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品口感感香脆，既美容容又減肥肥，助消消化，品品種多，維生素素豐富，價格低低廉，更更重要的的是綠色色和健康康。服務(wù)要求求我們的服服務(wù)要求求做到“微笑+周到+有始有有終”，無論論任何情情況下，都要微微笑著對對待每一一位顧客客，服務(wù)務(wù)一定要要做到全全面和周周到，要要全心全全意，不不能有所所馬虎，特別是是要有始始有終，一條線線服務(wù)，盡量做做到使每每一位顧顧客都

3、滿滿意。競爭對手手和自身身優(yōu)勢的的維持我們的競競爭對手手不多，因為在在廣職院院內(nèi)經(jīng)營營酸野的的店鋪只只有一家家，而且且規(guī)模不不大，超超市內(nèi)的的包裝類類酸野不不新鮮，口味不不佳，其其次是來來自外來來的對手手，所以以我們要要想維持持好自身身的企業(yè)業(yè)，就必必須以良良好的服服務(wù)態(tài)度度和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品來打敗敗對手，為企業(yè)業(yè)贏得顧顧客。營銷策略略我們的企企業(yè)規(guī)模模有限，生產(chǎn)能能力還不不強，經(jīng)經(jīng)驗也不不足，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品單位位價值低低，技術(shù)術(shù)含量不不高，耐耐腐性好好，而且且我們的的顧客相相對集中中，競爭爭對手也也較弱，所以我我們的銷銷售渠道道決定采采取直接接渠道和和零級渠渠道，把把產(chǎn)品直直接銷售售給消費費者

4、。我我們也會會采取相相應(yīng)的促促銷方式式，比如如發(fā)放優(yōu)優(yōu)惠券，廣告宣宣傳等，還會認(rèn)認(rèn)真聽取取廣大顧顧客的意意見，根根據(jù)不同同顧客的的不同要要求，努努力改進(jìn)進(jìn)自己的的產(chǎn)品。我們最最重要的的營銷策策略就是是突出產(chǎn)產(chǎn)品的特特點和作作用，達(dá)達(dá)到吸引引顧客的的目的，從而鎖鎖住顧客客，保持持穩(wěn)定的的銷售額額。具體目標(biāo)標(biāo)發(fā)展規(guī)劃劃：短期發(fā)展展目標(biāo)我們們企業(yè)在在短期內(nèi)內(nèi)首先要要做好各各項管理理工作，對員工工制定嚴(yán)嚴(yán)格的規(guī)規(guī)章制度度，對產(chǎn)產(chǎn)品要嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)關(guān)，保證證產(chǎn)品的的質(zhì)量，先把招招牌打響響，讓每每一位廣廣職院的的學(xué)生都都了解我我們的產(chǎn)產(chǎn)品，并并且我們們要在第第六個月月收回成成本，還還要有所所利潤。長期發(fā)展展目

5、標(biāo)我們們在完成成短期目目標(biāo)后，企業(yè)有有所利潤潤，我們們將擴(kuò)大大企業(yè)的的規(guī)模，擴(kuò)展店店面，增增加產(chǎn)品品，擴(kuò)招招員工，把店面面的環(huán)境境弄得更更幽雅和和舒適，我們還還打算開開一兩家家分店，創(chuàng)造我我們企業(yè)業(yè)的文化化，從而而壟斷廣廣職院的的酸野市市場。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊我們的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊隊共有六六個人組組成，分分別擔(dān)任任各項創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的工工作，我我們的隊隊伍具有有很強的的團(tuán)隊精精神和較較高的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)技能能，工作作努力，科學(xué)文文化素質(zhì)質(zhì)高，能能吃苦耐耐勞，并并且富有有創(chuàng)新意意識，能能不斷充充實和發(fā)發(fā)展自己己。財務(wù)計劃劃由創(chuàng)業(yè)團(tuán)團(tuán)隊共同同商討以以及對市市場進(jìn)行行全面分分析和診診斷后，由會計計人員作作出總結(jié)結(jié)和預(yù)測測，主要要

6、是對公公司創(chuàng)業(yè)業(yè)前一年年的財務(wù)務(wù)情況進(jìn)進(jìn)行預(yù)測測、分析析，其中中包括創(chuàng)創(chuàng)業(yè)成本本，月度度銷售預(yù)預(yù)測，利利潤等情情況。注意的問問題假定會遇遇到的風(fēng)風(fēng)險，如如采購風(fēng)風(fēng)險，市市場風(fēng)險險，管理理風(fēng)險，環(huán)境風(fēng)風(fēng)險，人人員風(fēng)險險等，制制定相應(yīng)應(yīng)的風(fēng)險險對策?？尚行苑址治隹偨Y(jié)結(jié)市場可行行性在廣職職院酸野野的市場場很大，因為經(jīng)經(jīng)營酸野野的店鋪鋪只有一一家，而而且廣職職院是一一個擁有有一萬多多名學(xué)生生的大院院校，并并且女生生居多，喜歡吃吃酸野的的又大多多是女生生，所以以我們的的市場很很廣闊。產(chǎn)品可行行性我們的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量較高高，口味味佳，作作用多，而且具具有綠色色、健康康的特點點，產(chǎn)品品的品種種多，能能夠滿足足

7、各種人人群的需需要，耐耐腐性好好，容易易保存，原材料料成本低低，也容容易采購購，所以以我們的的產(chǎn)品絕絕對行得得通，能能夠受到到消費者者的認(rèn)同同。經(jīng)濟(jì)可行行性我們擁擁有的資資金不多多，但足足以開一一家酸野野店，并并不需要要貸款，而且對對于大學(xué)學(xué)生自主主創(chuàng)業(yè)國國家有許許多的優(yōu)優(yōu)惠政策策，一年年內(nèi)免登登記類、證照類類和管理理類的費費用，個個體工商商戶注冊冊登記費費、個體體工商戶戶管理費費、集貿(mào)貿(mào)市場管管理費、經(jīng)濟(jì)合合同兼證證費等費費用免收收等等，所以我我們的經(jīng)經(jīng)濟(jì)是可可行的。盈利可行行性我們的的企業(yè)規(guī)規(guī)模不大大，盈利利較小，但是我我們的成成本不多多，單位位產(chǎn)品價價值小，所以我我們可以以采取薄薄利多銷

8、銷的方式式，估計計在第六六個月就就能有所所盈利，可以為為企業(yè)創(chuàng)創(chuàng)造利潤潤，為擴(kuò)擴(kuò)大企業(yè)業(yè)規(guī)模打打下基礎(chǔ)礎(chǔ)。目錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc223084102 1. 企企業(yè)介紹紹2 HYPERLINK l _Toc223084103 1.1 企業(yè)名名稱2 HYPERLINK l _Toc223084104 1.2 企業(yè)類類型及經(jīng)經(jīng)營范圍圍2 HYPERLINK l _Toc223084105 1.3 企業(yè)銷銷售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)2 HYPERLINK l _Toc223084106 1.4 企業(yè)服服務(wù)對象象2 HYPERLINK l _Toc223084107

9、1.5 企業(yè)可可解決并并滿足顧顧客的需需求2 HYPERLINK l _Toc223084108 1.6 企業(yè)的的選址與與布局設(shè)設(shè)計2 HYPERLINK l _Toc223084109 1.6.1 選選址與布布局設(shè)計計3 HYPERLINK l _Toc223084110 2.企企業(yè)的市市場分析析3 HYPERLINK l _Toc223084111 2.1 企業(yè)的的市場機(jī)機(jī)會3 HYPERLINK l _Toc223084112 2.2 企業(yè)的的顧客分分析3 HYPERLINK l _Toc223084113 2.3 企業(yè)具具體的競競爭力和和贏利能能力3 HYPERLINK l _Toc2

10、23084114 2.3.1 相相約酸辣辣自身資資源分析析3 HYPERLINK l _Toc223084115 2.3.2 與與其他酸酸野店的的差異分分析4 HYPERLINK l _Toc223084116 2.3.3 相相約酸辣辣的自身身特色4 HYPERLINK l _Toc223084117 2.3.4 SSWOTT分析4 HYPERLINK l _Toc223084118 3. 企企業(yè)的營營銷計劃劃5 HYPERLINK l _Toc223084119 3.1 企業(yè)出出售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)5 HYPERLINK l _Toc223084120 3.1.1 產(chǎn)產(chǎn)品的采采購與儲儲運5 H

11、YPERLINK l _Toc223084121 3.2 確定出出售的產(chǎn)產(chǎn)品或服服務(wù)價格格5 HYPERLINK l _Toc223084122 3.3 企業(yè)銷銷售方式式6 HYPERLINK l _Toc223084123 3.4 營銷策策略6 HYPERLINK l _Toc223084124 3.4.1 主主要采取取的策略略6 HYPERLINK l _Toc223084125 3.4.2 市市場促銷銷活動計計劃6 HYPERLINK l _Toc223084126 3.5 銷售預(yù)預(yù)測6 HYPERLINK l _Toc223084127 4. 企企業(yè)的管管理7 HYPERLINK l

12、_Toc223084128 4.1 企業(yè)的的組織機(jī)機(jī)構(gòu)7 HYPERLINK l _Toc223084129 4.2 企業(yè)的的日常管管理要求求8 HYPERLINK l _Toc223084130 4.3 企業(yè)管管理的基基本費用用預(yù)測8 HYPERLINK l _Toc223084131 5. 企企業(yè)財務(wù)務(wù)計劃8 HYPERLINK l _Toc223084132 5.1 企業(yè)的的資產(chǎn)8 HYPERLINK l _Toc223084133 5.2 銷售預(yù)預(yù)測和成成本計劃劃85.2.1 銷銷售收入入預(yù)測 HYPERLINK l _Toc223084134 95.2.2 銷銷售和成成本預(yù)測測 HY

13、PERLINK l _Toc223084135 105.2.3 現(xiàn)現(xiàn)金流量量計劃 HYPERLINK l _Toc223084136 11 HYPERLINK l _Toc223084137 6. 創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的行動動計劃12相約酸辣辣創(chuàng)業(yè)計計劃書1. 企企業(yè)介紹紹1.1 企業(yè)名名稱：相相約酸辣辣1.2 企業(yè)類類型及經(jīng)經(jīng)營范圍圍本企業(yè)屬屬于生產(chǎn)產(chǎn)制造，零售及及服務(wù)為為一體的的企業(yè)，自己購購進(jìn)原材材料加工工成產(chǎn)品品,再自自行銷售售。本企企業(yè)以廣廣職院為為定點銷銷售，銷銷售人群群面向全全體在校校人員及及其他人人群。1.3 企業(yè)銷售售的產(chǎn)品品或服務(wù)務(wù)本企業(yè)主主要經(jīng)營營以各種種瓜果蔬蔬菜為原原材料，把

14、原材材料腌制制成各類類酸辣食食品，以以滿足消消費者的的需求。本企業(yè)業(yè)的服務(wù)務(wù)質(zhì)量高高，態(tài)度度好，對對待顧客客做到“微笑服服務(wù)”，我們們的產(chǎn)品品及服務(wù)務(wù)都離不不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨旨。 1.44 企業(yè)業(yè)服務(wù)對對象本企業(yè)的的店面設(shè)設(shè)在廣職職院的一一條街，主要服服務(wù)對象象為廣職職院的廣廣大師生生，同時時也面向向教職工工的家屬屬及其他他人群。 1.55 企業(yè)業(yè)可解決決并滿足足顧客的的需求廣職院是是一個匯匯聚一萬萬多名學(xué)學(xué)生的大大學(xué)院，其中女女生居多多，而大大多女生生都喜歡歡吃酸野野，還有有些同學(xué)學(xué)消化不不良或者者有暈車車現(xiàn)象，也希望望吃些酸酸野來助助消化和和緩解暈暈車現(xiàn)象象，也有有些同學(xué)學(xué)吃完

15、飯飯后想吃吃些酸野野等零食食。但是是在廣職職院內(nèi)的的酸野店店僅有一一家，而而且品種種單一，同學(xué)們們有時會會買不到到需要的的酸野，所以為為了滿足足這類同同學(xué)的需需求，我我們決定定開一家家酸野店店，相信信一定能能得到同同學(xué)們的的支持。1.6 企業(yè)的的選址與與布局設(shè)設(shè)計 1.66.1 選址與與布局設(shè)設(shè)計本店選址址在廣職職院的一一條街內(nèi)內(nèi)，因為為廣職院院的一條條街是人人流最多多、匯聚聚各種店店鋪最多多的地方方，有利利于集中中客源，而且離離女生宿宿舍較近近，便于于鎖住主主要顧客客，交通通方便，方便進(jìn)進(jìn)貨。本企業(yè)是是小規(guī)模模企業(yè)，成本有有限，所所以店內(nèi)內(nèi)設(shè)計無無需太豪豪華，但但能給人人一種整整潔明亮亮、舒

16、適適優(yōu)雅的的感覺，設(shè)備的的擺放也也要整齊齊和有特特色。 1.6.22 企業(yè)業(yè)的設(shè)備備與設(shè)施施店內(nèi)設(shè)有有顧客用用的桌椅椅2套（3000元），計算器器1個（18元元），擺擺放酸野野和工具具的長桌桌1張（20元元），裝裝酸野的的玻璃缸缸12個個（1992元），塑料料籃5個個（5元元），剪剪刀2把把（4元元），還還有竹簽簽（1元元/把），塑料料袋（11.5元元/扎），辣椒椒鹽水等等這些工工具和設(shè)設(shè)施，另另外還買買了砧板板1塊（5元）和刀22把（44元）作作為生產(chǎn)產(chǎn)時的設(shè)設(shè)備，總總共5550.55元，另另外請人人粉刷墻墻壁和安安裝吊扇扇1臺（1000元）、燈管22條（330元），估計計用4000元。企業(yè)

17、的市市場分析析2.1 企業(yè)的的市場機(jī)機(jī)會我們根據(jù)據(jù)向問卷卷調(diào)查的的形式了了解到,我們的的市場十十分廣闊闊，且具具有很大大的發(fā)展展?jié)撃?因為在在廣職院院內(nèi)，酸酸野店僅僅有在大大學(xué)超市市旁有一一家，超超市內(nèi)也也有一些些包裝的的酸野食食品，但但產(chǎn)品不不新鮮，購買的的人不多多，而且且廣職院院的女生生占大多多數(shù)，所所以市場場相對空空白，預(yù)預(yù)計市場場占有率率是700%以上上。 2.22 企業(yè)業(yè)的顧客客分析本企業(yè)面面對的顧顧客即為為廣職院院喜愛吃吃酸野的的廣大師師生及其其他人群群。主要要顧客為為女生，因為大大多女生生都喜歡歡吃零食食和酸野野，本店店就選址址在離女女生宿舍舍較近的的一條街街，以滿滿足一些些吃完

18、飯飯又想吃吃零食的的學(xué)生一一族的普普遍心理理；其潛潛在顧客客是男生生和一些些有暈車車現(xiàn)象和和消化不不良現(xiàn)象象的同學(xué)學(xué)，喜歡歡吃酸野野的男生生不多，所以有有些男生生又因為為害羞而而不敢吃吃，我們們就可以以以打包包的形式式給他們們帶走，還有些些女生吃吃酸野的的同時也也能帶動動男生一一起吃，酸野有有助于緩緩解暈車車現(xiàn)象和和有助于于消化，所以那那些易暈暈車又不不想吃暈暈車藥的的同學(xué)和和消化不不良的同同學(xué)也會會前來購購買。 2.33 企業(yè)業(yè)具體的的競爭力力和贏利利能力2.3.1 相相約酸辣辣自身資資源分析析我們自身身的資源源相當(dāng)豐豐富，不不僅擁有有龐大的的創(chuàng)業(yè)隊隊伍，還還擁有相相對充足足的資金金，而且且

19、我們的的創(chuàng)業(yè)人人員還掌掌握了一一定的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識識和技能能，可以以使我們們的創(chuàng)業(yè)業(yè)之路更更平坦。 2.33.2 與其他他酸野店店的差異異分析我們的酸酸野店與與廣職院院的酸野野店有很很多不同同，首先先我們店店的規(guī)模模較大，品種較較多，產(chǎn)產(chǎn)品口味味好，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品有絕絕對的質(zhì)質(zhì)量保證證，服務(wù)務(wù)是一流流的服務(wù)務(wù)，環(huán)境境比較幽幽雅，我我們的店店址相對對優(yōu)越，便于鎖鎖住顧客客；與廣廣職院外外的酸野野店不同同的是,我們的的酸野店店處于學(xué)學(xué)校內(nèi)，租金比比較低，店面也也比較小小，技術(shù)術(shù)相對薄薄弱，選選址比較較遠(yuǎn)，不不利于購購進(jìn)原材材料，但但是我們們有較為為穩(wěn)定的的客源。2.3.3 相相約酸辣辣的自身身特色我們

20、的特特色主要要是產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們們產(chǎn)品的的一大特特色，售售前、售售中、售售后的“一條龍龍”服務(wù)是是我們的的服務(wù)方方略，“微笑”是我們們永遠(yuǎn)的的待客之之道，這這些特色色都為我我們能夠夠牢牢的的鎖住顧顧客奠定定了基礎(chǔ)礎(chǔ)。 2.33.4 SWOOT分析析優(yōu)勢S： = 1 * GB3 技術(shù)較較高，提提升空間間較大，口味更更佳 = 2 * GB3 品種多多樣，產(chǎn)產(chǎn)品新鮮鮮 = 3 * GB33 規(guī)模大大，價格格較低 = 4 * GB3 服務(wù)態(tài)態(tài)度好 = 5 * GB3 選址在在人流集集中地區(qū)區(qū)較為合合理，顧顧源較廣廣 = 6 * GB3 環(huán)境優(yōu)優(yōu)雅、舒舒適劣勢W： = 1

21、 * GB3 投資較較大，需需要資金金多 = 2 * GB3 產(chǎn)品剛剛投入市市場，還還無穩(wěn)定定顧客 = 3 * GB3 經(jīng)營和和管理經(jīng)經(jīng)驗不足足 = 4 * GB3 抗風(fēng)險險的能力力較弱市場機(jī)會會O：我我們優(yōu)越越的選址址使我們們擁有更更多的市市場機(jī)會會，競爭爭對手的的技術(shù)有有限，品品種單一一，產(chǎn)品品不夠新新鮮，而而且規(guī)模模不大，價格較較高，服服務(wù)不到到位等缺缺點使我我們更有有機(jī)會爭爭取到市市場份額額，而且且競爭對對手不多多，這些些都為我我們提供供了良好好的市場場機(jī)會 威脅T：本店由由于是以以各種瓜瓜果蔬菜菜為原材材料的，所以受受季節(jié)影影響大，對采購購方面造造成一定定影響，其次供供應(yīng)商變變更價格

22、格，不按按時供應(yīng)應(yīng)也是威威脅之一一，還有有競爭對對手改進(jìn)進(jìn)技術(shù)，改變服服務(wù)態(tài)度度和擴(kuò)大大規(guī)模等等對本企企業(yè)的威威脅更大大。3. 企企業(yè)的營營銷計劃劃 3.11 企業(yè)業(yè)出售的的產(chǎn)品或或服務(wù)根據(jù)問卷卷調(diào)查的的方式，我們了了解到喜喜歡吃酸酸野的大大多為女女生，品品種主要要為酸梅梅、蘿卜卜等，所所以本店店的主要要產(chǎn)品有有酸梅、蘿卜酸酸、蕃石石榴酸、黃瓜酸酸、辣椒椒酸等各各類瓜果果蔬菜酸酸野，我我們的產(chǎn)產(chǎn)品口感感香脆，既美容容又減肥肥，助消消化，品品種多，維生素素豐富，價格低低廉，更更重要的的是綠色色和健康康。大多多女生愛愛吃酸野野，所以以目標(biāo)顧顧客為女女生，而而廣職院院的女生生居多，所以目目標(biāo)市場場是

23、廣職職院，在在廣職院院內(nèi)酸野野店僅有有一家，競爭相相對小，市場地地位較高高，市場場份額也也較大。我們目前前急需解解決的問問題是如如何把生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)做得最最好，因因為我們們的技術(shù)術(shù)有限，而只有有生產(chǎn)技技術(shù)高，產(chǎn)品的的質(zhì)量才才好，才才更容易易鎖住顧顧客，為為企業(yè)贏贏利，所所以我們們決定在在書上和和網(wǎng)上尋尋找最優(yōu)優(yōu)的生產(chǎn)產(chǎn)技術(shù)，還要到到市中心心的酸野野店詢問問和學(xué)習(xí)習(xí)生產(chǎn)技技術(shù)。我我們企業(yè)業(yè)賺錢的的關(guān)鍵就就是牢牢牢鎖住顧顧客，薄薄利多銷銷，而這這些都需需要我們們從生產(chǎn)產(chǎn)到銷售售的每一一個環(huán)節(jié)節(jié)都做好好，只有有這樣我我們的企企業(yè)才會會不斷擴(kuò)擴(kuò)大和發(fā)發(fā)展。 3.11.1 產(chǎn)品的的采購與與儲運我們的產(chǎn)產(chǎn)品

24、在采采購上是是由經(jīng)理理作出采采購計劃劃，再由由采購員員進(jìn)行采采購的，我們會會跟供應(yīng)應(yīng)商搞好好關(guān)系，簽定相相應(yīng)的合合作內(nèi)容容，避免免供應(yīng)商商變更價價格和不不按時供供應(yīng)，從從而就避避免了一一定的風(fēng)風(fēng)險。產(chǎn)品的儲儲運方面面，我們們的原材材料要求求比較新新鮮，所所以不能能儲存太太久，必必須盡快快把原材材料加工工成酸野野，酸野野易于存存儲，保保質(zhì)期比比較長，這樣就就不必?fù)?dān)擔(dān)心產(chǎn)品品的腐爛爛和積壓壓問題了了。我們們在創(chuàng)業(yè)業(yè)之初由由于資金金有限，所以產(chǎn)產(chǎn)品的運運輸必須須包車，等到我我們的企企業(yè)有了了一定盈盈利，我我們會考考慮購買買適用的的車輛來來運輸。 3.22 確定定出售的的產(chǎn)品或或服務(wù)價價格產(chǎn)品成本價銷

25、售價競爭對手手價格酸梅0.2元元/斤5元/斤斤6元/斤斤蘿卜0.5元元/斤6元/斤斤6元/斤斤番石榴1.2元元/斤5元/斤斤黃瓜1.5元元/斤5元/斤斤辣椒1.6元元/斤4元/斤斤5元/斤斤包菜0.4元元/斤3元/斤斤3元/斤斤姜2.7元元/斤8元/斤斤其它1.3元元/斤5元/斤斤這些價格格是在成成本的基基礎(chǔ)上，再考慮慮競爭對對手的價價格以及及企業(yè)的的贏利方方面而制制定出來來的。以以后會適適時的根根據(jù)市場場的變化化相應(yīng)的的調(diào)整產(chǎn)產(chǎn)品價格格。3.3 企業(yè)銷銷售方式式本店是生生產(chǎn)制造造企業(yè)，將把產(chǎn)產(chǎn)品銷售售給最終終消費者者。因為本企企業(yè)是的的規(guī)模較較小，人人員和資資金有限限，還不不能達(dá)到到提供產(chǎn)產(chǎn)

26、品給批批發(fā)商的的規(guī)模，而直接接把產(chǎn)品品提供給給最終消消費者，可以減減少轉(zhuǎn)經(jīng)經(jīng)批發(fā)商商、零售售商的中中介費，回饋的的利潤大大。3.4 營銷策策略 3.44.1 主要采采取的策策略 = 1 * GB3 廣告目目標(biāo)：我我們對產(chǎn)產(chǎn)品作大大量的廣廣告宣傳傳，突出出產(chǎn)品特特點，可可以利用用校園的的媒體進(jìn)進(jìn)行宣傳傳 = 2 * GB3 服務(wù)目目標(biāo)：我我們以“微笑服服務(wù)”為目標(biāo)標(biāo)，為顧顧客提供供最周到到的服務(wù)務(wù) = 3 * GB3 產(chǎn)品的的生命周周期：我我們根據(jù)據(jù)產(chǎn)品的的生命周周期來采采取一定定的營銷銷策略，在投入入期，就就要建立立知名度度，推出出產(chǎn)品，在成長長期，就就要擴(kuò)大大市場份份額，創(chuàng)創(chuàng)出特色色產(chǎn)品，在

27、成熟熟期，就就要固定定市場地地位，維維持市場場份額，開發(fā)新新產(chǎn)品，在衰退退期，就就要考慮慮收割、放棄和和重新定定位等問問題了。3.4.2 市市場促銷銷活動計計劃廣告板報（在在開業(yè)之之前自己己動手畫畫板報進(jìn)進(jìn)行宣傳傳）成本預(yù)測測10元公共關(guān)系系給教師發(fā)發(fā)8.88折優(yōu)惠惠券共550張請學(xué)院領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯飯成本預(yù)測測300元元3.5 銷售預(yù)預(yù)測放假期：122月，778月月在這段段時間里里，企業(yè)業(yè)不銷售售投入期：355月，銷銷售量趨趨勢呈上上升狀態(tài)態(tài)穩(wěn)定期：6月，9112月，銷售量量控制在在穩(wěn)定水水平線趨趨勢發(fā)展展4. 企企業(yè)的管管理 4.11 企業(yè)業(yè)的組織織機(jī)構(gòu) 經(jīng)經(jīng)理 會會計 采采購員 產(chǎn)品加加工員

28、銷售員本企業(yè)將將付經(jīng)理理1名、會計11名、采采購員11名、產(chǎn)產(chǎn)品加工工員2名名、銷售售員1名名姓名職務(wù)工作說明明所需素質(zhì)質(zhì)或技能能陶韋龍經(jīng)理做計劃，制定目目標(biāo)，監(jiān)監(jiān)督實施施，協(xié)調(diào)調(diào)內(nèi)部關(guān)關(guān)系，與與工商稅稅務(wù)等單單位打交交道有主見、認(rèn)真、果斷、善于應(yīng)應(yīng)變、容容易交往往韋雪靜會計出納、收收款、記記賬、管管理現(xiàn)金金、盤點點庫存認(rèn)真踏實實、有條條理、誠誠實、細(xì)細(xì)心農(nóng)國平采購員負(fù)責(zé)每日日的采購購，經(jīng)常常做些原原材料的的價格調(diào)調(diào)查，與與供應(yīng)商商搞好關(guān)關(guān)系口頭表達(dá)達(dá)能力和和應(yīng)變能能力都較較強，有有敏銳的的洞察力力何鳳香、黃倩生產(chǎn)管理理員組織生產(chǎn)產(chǎn)，控制制質(zhì)量，管理工工具設(shè)備備和技術(shù)術(shù)資料有責(zé)任心心，有健健康

29、證，工作認(rèn)認(rèn)真、動動手能力力強，懂懂技術(shù)，富于創(chuàng)創(chuàng)新精神神莫入銷售員銷售產(chǎn)品品，與顧顧客建立立和保持持良好的的關(guān)系，做銷售售匯報，提出促促銷方法法有良好的的接待意意識，文文明用語語，禮貌貌待客，工作認(rèn)認(rèn)真，思思路敏捷捷，有生生氣，善善于與人人交往，有談判判能力，守信用用，服務(wù)務(wù)周到，動手能能力強，懂技術(shù)術(shù)4.2 企業(yè)的的日常管管理要求求本企業(yè)要要求沒一一個員工工都必須須嚴(yán)格遵遵守企業(yè)業(yè)的規(guī)章章制度。每個員員工都勤勤懇工作作，認(rèn)真真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)業(yè)精神。如有違違反規(guī)定定的行為為就給予予相應(yīng)的的處罰。同時企企業(yè)日常常運營中中可能存存在著盜盜竊，火火災(zāi)等風(fēng)風(fēng)險，所所以我們們會帶領(lǐng)領(lǐng)企業(yè)的的員工一一起學(xué)

30、習(xí)習(xí)應(yīng)急知知識，掌掌握相關(guān)關(guān)的應(yīng)對對措施，提高員員工的素素質(zhì)，從從而把風(fēng)風(fēng)險降到到最低。管理激勵勵制：我我們企業(yè)業(yè)對于工工作表現(xiàn)現(xiàn)突出的的員工采采取一定定的獎勵勵辦法，激勵他他們能更更好地為為企業(yè)服服務(wù)，我我們會制制定相應(yīng)應(yīng)的管理理激勵制制，例如如給予員員工提高高工資，免費旅旅行，發(fā)發(fā)放獎品品等。工作程序序：經(jīng)理理制定采采購和銷銷售計劃劃采購購員負(fù)責(zé)責(zé)購進(jìn)原原材料原材材料加工工成產(chǎn)品品銷售售產(chǎn)品銷售售記錄和和匯總4.3 企業(yè)管管理的基基本費用用預(yù)測根據(jù)調(diào)查查在廣職職院內(nèi)，北苑食食堂旁的的酸野店店日常開開支和管管理費在在60元元左右，而我們們的企業(yè)業(yè)也設(shè)在在廣職院院內(nèi)，所所以每月月需交衛(wèi)衛(wèi)生管理

31、理費200元，還還要與學(xué)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)搞好關(guān)關(guān)系，開開業(yè)頭一一個月請請校領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)吃飯預(yù)預(yù)計3000元，讓今后后的創(chuàng)業(yè)業(yè)之路更更平坦。5. 企企業(yè)財務(wù)務(wù)計劃 5.11 企業(yè)業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)固定資產(chǎn)產(chǎn)桌椅椅2套，長桌11張，計計算器11個，砧砧板1塊塊，塑料料籃5個個，玻璃璃缸122個，刀刀2把，剪刀22把，吊吊扇1臺臺，燈管管2條，開辦費費流動資金金工資資，水電電費，運運費，工工具設(shè)備備（如竹竹簽、塑塑料袋等等），原原材料費費，促銷銷費，不不可預(yù)見見費。 5.22 銷售售預(yù)測和和成本計計劃 6. 創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的行動動計劃本企業(yè)屬屬于個體體工商戶戶，店址址位于廣廣職院的的一條街街，本著著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的

32、宗旨旨，在充充分的市市場調(diào)查查之后，我們計計劃于220088年122月開始始創(chuàng)辦該該企業(yè)，其行動動如下：企業(yè)所得得及最后后落實的的流動資資金是880000元，由由業(yè)主本本人出資資，并無無需向銀銀行貸款款。20088年122月，我我們小組組各成員員分工合合作，分分別去做做了市場場調(diào)查，并對調(diào)調(diào)查結(jié)果果進(jìn)行分分析。與學(xué)校商商定租金金，簽定定租憑合合同和期期限。根據(jù)市場場的需求求，選擇擇酸梅、蘿卜、蕃石榴榴等為原原材料，并開始始學(xué)習(xí)腌腌制方法法。對本于企企業(yè)的稅稅收和登登記問題題，本企企業(yè)將于于20009年11月到工工商所等等部門登登記注冊冊和辦理理衛(wèi)生許許可證，通過國國家的有有關(guān)政策策獲知： =

33、1 * GB3 大學(xué)生生有自主主創(chuàng)業(yè)，從注冊冊之日起起，一年年內(nèi)免交交有關(guān)登登記類、證照類類和管理理類收費費。 = 2 * GB3 個體工工商戶注注冊登記記費、個個體工商商戶管理理費、集集貿(mào)市場場管理費費、經(jīng)濟(jì)濟(jì)合同兼兼證費等等費用免免收。20099年1月月我們將將對店面面進(jìn)行裝裝修和購購買工具具設(shè)備，并開始始招聘員員工，我我們將采采取面試試的方式式招聘兩兩名員工工，通過過應(yīng)聘員員工，工工資為5500元元/月。員工管理理方面，我們制制定了有有關(guān)的規(guī)規(guī)章制度度，要求求員工必必須嚴(yán)格格按照這這些規(guī)章章制度來來工作，以便更更好地進(jìn)進(jìn)行企業(yè)業(yè)的管理理，工作作優(yōu)秀者者可獲取取獎金，以此來來提高員員工的工

34、工作積極極性和工工作質(zhì)量量。20099年2月月開學(xué)時時，我們們將通過過板報的的方式對對本企業(yè)業(yè)進(jìn)行宣宣傳，并并給教師師發(fā)優(yōu)惠惠券和請請學(xué)院領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯飯。本企業(yè)決決定于220099年3月月正式開開張，為為了更清清楚地了了解企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況，我們將將制定銷銷售計劃劃和成本本計劃，銷售收收入預(yù)測測和現(xiàn)金金流量計計劃。我們將制制定企業(yè)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展計劃劃書，以以幫助企企業(yè)日后后的發(fā)展展，提高高企業(yè)的的知名度度，擴(kuò)大大企業(yè)的的影響力力。附件1問卷調(diào)查查親愛的同同學(xué)：您好！我我是“相約酸酸辣”公司的的調(diào)查員員，我們們正準(zhǔn)備備在廣職職院一條條街開一一家酸野野店?，F(xiàn)現(xiàn)在正在在進(jìn)行一一項市場場調(diào)查，目的是是想了解解您對有有關(guān)酸野野方面的的看法，以更好好的指點點我們的的企業(yè)。您的回回答無所所謂對錯錯，只要要真實地地反應(yīng)您您的情況況和看法法，就達(dá)達(dá)到了本本次調(diào)查查的目的的。同時時，我們們對您的的回答完完全是保保密的，希望您您能夠積積極參與與。調(diào)查查會耽誤誤您幾分分鐘時間間，請您您諒解。謝謝您您的支持持！以下問題題，請您您把認(rèn)為為對的選選項劃“”，現(xiàn)有有選項請請您具體體寫出。Q1.您您的性別別 AA.男生生 BB.女生生Q2.您您喜歡吃吃酸野嗎嗎？ AA.喜歡歡 BB.不喜喜歡 C.一一般Q3.您您經(jīng)常吃吃的酸野野是什么么？ Q4.您您認(rèn)為目目前