企業(yè)管理組織結(jié)構(gòu)001126

1、-東阿泉-亞商 第二章 組織架構(gòu)再造 管理與營(yíng)銷咨詢部PAGE PAGE 34第二章 營(yíng)銷銷組織架架構(gòu)再造造組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖崗位描述述業(yè)務(wù)流程程組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖1、原有有組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖：總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理銷售部安?？乒?yīng)科生產(chǎn)技術(shù)科基建處技改科企管部辦公室財(cái)務(wù)科人事科服務(wù)公司現(xiàn)有組織織結(jié)構(gòu)的的弊端：缺少市場(chǎng)場(chǎng)部公司缺少少市場(chǎng)部部，在公公司形象象上無(wú)專專人負(fù)責(zé)責(zé)，在信信息收集集上也嚴(yán)嚴(yán)重不足足，并且且銷售人人員出去去推銷都都是以單單兵作戰(zhàn)戰(zhàn)為主，缺少團(tuán)團(tuán)隊(duì)的配配合與公公司其它它方面有有力的支支持，增增加了銷銷售的難難度，而而業(yè)績(jī)好好的銷售售人員很很容易導(dǎo)導(dǎo)致居功功自傲。職責(zé)不明明確公司目前前存在職職責(zé)

2、不清清的現(xiàn)象象，特別別是在兩兩位副總總之間，權(quán)限不不明確，很容易易導(dǎo)致越越級(jí)指揮揮、越級(jí)級(jí)匯報(bào)，在問(wèn)卷卷調(diào)查中中也反映映了這種種現(xiàn)象。執(zhí)行與監(jiān)監(jiān)督?jīng)]有有分離公司的技技術(shù)與檢檢驗(yàn)同屬屬一個(gè)部部門(mén)，實(shí)實(shí)際上是是執(zhí)行與與監(jiān)督?jīng)]沒(méi)有分開(kāi)開(kāi)，自己己監(jiān)督自自己，這這也是在在職責(zé)上上影響產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量的因素素。2、改進(jìn)進(jìn)后的組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)圖總經(jīng)理營(yíng)銷公司技術(shù)中心管理中心生產(chǎn)中心四個(gè)分廠設(shè)備科綜合辦公室人事科銷售部市場(chǎng)部技改科供應(yīng)科檢驗(yàn)科技術(shù)科生產(chǎn)科安?？苹ㄌ庁?cái)務(wù)科服務(wù)公司。市場(chǎng)部助理銷售部市場(chǎng)部3、營(yíng)銷銷組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖營(yíng)銷公司市場(chǎng)監(jiān)察員外省市分銷組省內(nèi)分銷組直銷組聊城分銷組所轄經(jīng)銷商所轄經(jīng)銷商煙雜店、雜貨店所轄

3、經(jīng)銷商超市、自選商場(chǎng)崗位描述述營(yíng)銷公司司經(jīng)理崗位名稱稱：營(yíng)銷銷副總經(jīng)經(jīng)理 部門(mén)門(mén)名稱：營(yíng)銷公公司崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：220000年111月相互關(guān)系系：直接上級(jí)級(jí)：公司司總經(jīng)理理直接下級(jí)級(jí)：市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理，銷售售部經(jīng)理理內(nèi)部關(guān)系系：財(cái)務(wù)務(wù)科、檢檢驗(yàn)科、技術(shù)科科、生產(chǎn)產(chǎn)設(shè)備科科等外部關(guān)系系：經(jīng)銷銷商、信信息機(jī)構(gòu)構(gòu)、相關(guān)關(guān)職能部部門(mén)等2.工作作職責(zé)：參與制訂訂公司中中長(zhǎng)期營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展展戰(zhàn)略，并組織織貫徹、實(shí)施；根據(jù)公司司整體營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略略，制定定年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃（包括括銷售計(jì)計(jì)劃、推推廣促銷銷計(jì)劃、新產(chǎn)品品和新市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)計(jì)劃等等），報(bào)報(bào)批并督督導(dǎo)實(shí)施施；組織制訂訂市場(chǎng)部部、銷售

4、售部的工工作程序序與管理理制度，報(bào)批后后實(shí)施；參與市場(chǎng)場(chǎng)部組織織的市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的策劃、實(shí)施及及分析、預(yù)測(cè)；組織擬訂訂營(yíng)銷企企劃方案案；參與新產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)開(kāi)發(fā)及上上市后的的推廣與與組織工工作；不定期走走訪各銷銷售終端端，了解解他們的的需求及及反饋；負(fù)責(zé)組織織公司廣廣告宣傳傳策略的的制定及及實(shí)施效效果的評(píng)評(píng)估；制訂產(chǎn)品品價(jià)格政政策；營(yíng)銷渠道道的政策策制定；調(diào)查新的的銷售區(qū)區(qū)域，開(kāi)開(kāi)發(fā)新的的銷售市市場(chǎng)；及時(shí)解決決客戶投投訴問(wèn)題題，重大大問(wèn)題要要查明原原因并備備案；營(yíng)銷隊(duì)伍伍的建立立、考核核、評(píng)價(jià)價(jià)；對(duì)下屬工工作的進(jìn)進(jìn)行檢查查、指導(dǎo)導(dǎo)和培訓(xùn)訓(xùn)。3.權(quán)限限：對(duì)部門(mén)下下屬的管管理權(quán)和和考核權(quán)權(quán)；對(duì)部門(mén)下下屬

5、任免免、晉升升的提議議權(quán)；金額在 萬(wàn)萬(wàn)元以下下的銷售售費(fèi)用預(yù)預(yù)算內(nèi)的的審批權(quán)權(quán)；金額在 萬(wàn)萬(wàn)元以上上的廣告告費(fèi)用預(yù)預(yù)算內(nèi)的的審核權(quán)權(quán)；部門(mén)發(fā)生生的差旅旅費(fèi)、交交際費(fèi)、交運(yùn)費(fèi)費(fèi)等日常常業(yè)務(wù)費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算內(nèi)的審審批權(quán)；營(yíng)銷政策策、制度度的擬訂訂及修訂訂權(quán)。4.工作作要求：科學(xué)合理理地制訂訂具有前前瞻性的的公司中中長(zhǎng)期營(yíng)營(yíng)銷發(fā)展展戰(zhàn)略和和年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃，確保保公司處處于穩(wěn)健健的經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀態(tài)和和保持正正確的經(jīng)經(jīng)營(yíng)方向向；及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)營(yíng)銷運(yùn)運(yùn)作過(guò)程程中存在在的危機(jī)機(jī)及問(wèn)題題，并提提出有效效措施，以化解解經(jīng)營(yíng)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)；保證制定定的營(yíng)銷銷策略及及方案科科學(xué)、合合理、系系統(tǒng)、全全面，具具有可操操作性；加強(qiáng)對(duì)下下屬的

6、管管理，保保證銷售售業(yè)務(wù)的的順利進(jìn)進(jìn)行；合理控制制公司的的廣告費(fèi)費(fèi)用、業(yè)業(yè)務(wù)費(fèi)用用，以最最小的費(fèi)費(fèi)用投入入獲得最最大的廣廣告宣傳傳效果；密切注意意公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售動(dòng)態(tài)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷售策策略，及及時(shí)組織織進(jìn)行市市場(chǎng)調(diào)研研，為制制定合理理的營(yíng)銷銷決策提提供有效效依據(jù)。5.上崗崗基本條條件：具有大專專以上文文化程度度，營(yíng)銷銷或相關(guān)關(guān)專業(yè)畢畢業(yè)，熟熟悉啤酒酒或飲品品的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷知知識(shí)，從從事?tīng)I(yíng)銷銷管理工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)在3年年以上；年齡在330-550周歲歲之間；開(kāi)創(chuàng)性思思維強(qiáng)，具有敏敏銳的市市場(chǎng)洞察察力；有良好的的分析能能力、決決策的能能力，指指揮協(xié)調(diào)調(diào)能力；身體健康康，能吃吃苦耐勞勞；良好的溝溝

7、通能力力和公關(guān)關(guān)能力。6.檢查查與考核核：總經(jīng)理不不定期對(duì)對(duì)銷售部部、市場(chǎng)場(chǎng)部的管管理狀況況進(jìn)行檢檢查；總經(jīng)理將將根據(jù)銷銷售任務(wù)務(wù)完成情情況對(duì)營(yíng)營(yíng)銷副總總經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行考核核。市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理崗位名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理 部部門(mén)名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)部 崗位編碼碼： 分支機(jī)機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日期：20000年111月相互關(guān)系系：上級(jí)：營(yíng)營(yíng)銷副總總經(jīng)理；直接下級(jí)級(jí)：市場(chǎng)場(chǎng)部助理理；其它內(nèi)部部關(guān)系：銷售部部、技術(shù)術(shù)科、生生產(chǎn)設(shè)備備科；外部關(guān)系系：顧客客、經(jīng)銷銷商、零零售商、廣告部部門(mén)。工作職責(zé)責(zé)：參與擬訂訂年度營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃；促銷策略略的制定定與提報(bào)報(bào)、公司司整體廣廣告策略略擬定；針對(duì)公司司各項(xiàng)營(yíng)營(yíng)銷管理理決策提提供建

8、設(shè)設(shè)性的意意見(jiàn)及建建議；組織與實(shí)實(shí)施市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研；市場(chǎng)巡視視與監(jiān)督督；營(yíng)銷信息息的收集集、整理理與分析析；參與討論論產(chǎn)品的的價(jià)格制制定與價(jià)價(jià)格調(diào)整整；新產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)創(chuàng)意意的提報(bào)報(bào)及協(xié)助助實(shí)施；組織公司司廣告宣宣傳策略略的制定定及實(shí)施施效果的的評(píng)估；品牌管理理；調(diào)查新的的銷售區(qū)區(qū)域，幫幫助開(kāi)發(fā)發(fā)新的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；定期與中中間商聯(lián)聯(lián)絡(luò)，檢檢查銷售售人員的的工作情情況；定期走訪訪各銷售售終端，掌握市市場(chǎng)反饋饋，解決決投訴問(wèn)問(wèn)題；負(fù)責(zé)組織織對(duì)產(chǎn)品品包裝設(shè)設(shè)計(jì)和廣廣告平面面設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)組織織宣傳品品、促銷銷禮品的的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)與與制作；對(duì)下屬工工作的指指導(dǎo)和培培訓(xùn)。4權(quán)限限：對(duì)直接下下屬的任任免、晉晉升的建建議

9、權(quán)；對(duì)直接下下屬的考考核權(quán)；對(duì)直接下下屬發(fā)生生的業(yè)務(wù)務(wù)費(fèi)用審審核權(quán)；廣告及促促銷活動(dòng)動(dòng)的評(píng)估估監(jiān)督權(quán)權(quán)；新產(chǎn)品價(jià)價(jià)格制訂訂和已有有產(chǎn)品價(jià)價(jià)格調(diào)整整的建議議權(quán)；營(yíng)銷政策策的建議議權(quán)；年度營(yíng)銷銷計(jì)劃的的參與權(quán)權(quán)；中長(zhǎng)期營(yíng)營(yíng)銷策略略的參與與權(quán)。5.工作作要求：科學(xué)合理理地?cái)M定定年度促促銷計(jì)劃劃，廣告告媒體計(jì)計(jì)劃；深入市場(chǎng)場(chǎng)，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)銷銷售過(guò)程程中存在在的危機(jī)機(jī)及問(wèn)題題，并提提出有效效措施；系統(tǒng)、全全面的擬擬定具有有可操作作性的營(yíng)營(yíng)銷策略略及方案案；密切注意意公司產(chǎn)產(chǎn)品的銷銷售動(dòng)態(tài)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手的的銷售策策略，及及時(shí)進(jìn)行行市場(chǎng)調(diào)調(diào)研，為為制定合合理的營(yíng)營(yíng)銷決策策提供有有效依據(jù)據(jù);積極配合合銷售部部，

10、做好好銷售工工作；積極配合合技術(shù)科科，做好好新產(chǎn)品品的開(kāi)發(fā)發(fā)和上市市工作；和銷售管管理部密密切合作作，保持持營(yíng)銷信信息的充充分溝通通和交流流。6.上崗崗基本條條件：具有大專專以上文文化程度度，熟悉悉市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷或者者相關(guān)專專業(yè)知識(shí)識(shí)；年齡在225-335周歲歲之間；從事?tīng)I(yíng)銷銷管理工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)1年以以上；具有較強(qiáng)強(qiáng)的決策策、分析析、公關(guān)關(guān)、協(xié)調(diào)調(diào)能力，具有較較強(qiáng)的創(chuàng)創(chuàng)新能力力；性格細(xì)心心，身體體健康，能夠吃吃苦；有較強(qiáng)的的市場(chǎng)意意識(shí)，并并具有良良好的溝溝通能力力。7.檢查查與考核核：營(yíng)銷副總總不定期期對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)部的管管理狀況況進(jìn)行檢檢查；營(yíng)銷副總總將根據(jù)據(jù)工作任任務(wù)完成成情況對(duì)對(duì)市場(chǎng)部部經(jīng)理進(jìn)進(jìn)行考

11、核核。市場(chǎng)部助助理崗位名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)部助理理 部部門(mén)名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)部 崗崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者者： 日期期：20000年年5月11。相互互關(guān)系：直接上上級(jí)：市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理直接接下級(jí)：無(wú)內(nèi)部部關(guān)系：銷售部部、市場(chǎng)場(chǎng)部、銷銷售區(qū)；外部關(guān)關(guān)系：經(jīng)經(jīng)銷商、廣告、媒體機(jī)機(jī)構(gòu)2。工作職職責(zé)：定期走訪訪中間商商、銷售售終端，了解市市場(chǎng)信息息，及時(shí)時(shí)發(fā)現(xiàn)銷銷售中出出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題；參與組織織市場(chǎng)調(diào)調(diào)研工作作，負(fù)責(zé)責(zé)信息匯匯總與分分析；根據(jù)銷售售、回款款及推廣廣費(fèi)用報(bào)報(bào)表，簡(jiǎn)簡(jiǎn)要分析析區(qū)域銷銷售及推推廣投入入費(fèi)用產(chǎn)產(chǎn)出比，報(bào)市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理；與廣告媒媒體單位位聯(lián)系，對(duì)公司司產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行宣傳傳；負(fù)責(zé)公司司促銷品

12、品的購(gòu)買買、制作作，組織織各種促促銷活動(dòng)動(dòng)；檢查銷售售人員的的工作情情況，及及時(shí)向市市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理、營(yíng)營(yíng)銷副總總匯報(bào)；定期與中中間商聯(lián)聯(lián)絡(luò)，了了解他們們的需求求；定期走訪訪各銷售售終端，掌握市市場(chǎng)反饋饋，了解解投訴問(wèn)問(wèn)題，并并向上級(jí)級(jí)匯報(bào).3.權(quán)限限：有協(xié)調(diào)催催要各類類報(bào)表的的權(quán)力;有對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用使使用計(jì)劃劃的建議議權(quán);有對(duì)宣傳傳資料、禮品各各區(qū)域的的調(diào)配權(quán)權(quán);有對(duì)公司司營(yíng)銷促促銷方案案的知情情權(quán);市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理授予予的其他他權(quán)力。4.工作作要求：對(duì)工作熱熱情、主主動(dòng)、細(xì)細(xì)致、條條理;對(duì)公司忠忠誠(chéng)，嚴(yán)嚴(yán)格保密密經(jīng)營(yíng)信信息;對(duì)公司的的發(fā)展策策略，產(chǎn)產(chǎn)品、組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)熟悉;能了解各各產(chǎn)品市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)發(fā)狀

13、況;及時(shí)將各各種批復(fù)復(fù)意見(jiàn)傳傳遞給申申請(qǐng)部門(mén)門(mén)。5.上崗崗基本條條件：中專以上上文化程程度;年齡355歲以下下;從事過(guò)文文秘或營(yíng)營(yíng)銷、財(cái)財(cái)會(huì)等工工作，有有兩年以以上的工工作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn);工作認(rèn)真真細(xì)致、做人誠(chéng)誠(chéng)信.6.檢查查與考核核：市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理不定定期對(duì)市市場(chǎng)部助助理的工工作狀況況進(jìn)行檢檢查；市場(chǎng)部經(jīng)經(jīng)理根據(jù)據(jù)工作任任務(wù)完成成情況對(duì)對(duì)市場(chǎng)部部助理進(jìn)進(jìn)行考核核。市場(chǎng)監(jiān)察察員崗位名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)監(jiān)察員員 部部門(mén)名稱稱：市場(chǎng)場(chǎng)部 崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：220000年111月1。相互互關(guān)系：直接上級(jí)級(jí)：市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理;直接下級(jí)級(jí)：無(wú);內(nèi)部關(guān)系系：市場(chǎng)場(chǎng)部、銷銷售部等等;外部關(guān)系系：經(jīng)銷

14、銷商、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)終端端.2.工作作職責(zé)：監(jiān)督所轄轄區(qū)域銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)終端的的產(chǎn)品銷銷售價(jià)格格，有無(wú)無(wú)竄貨現(xiàn)現(xiàn)象，有有異?，F(xiàn)現(xiàn)象及時(shí)時(shí)向市場(chǎng)場(chǎng)部經(jīng)理理匯報(bào)銷銷售終端端的情況況；加強(qiáng)對(duì)本本區(qū)域的的產(chǎn)品流流向的管管理，做做到了解解產(chǎn)品的的最終流流向；每天記錄錄各銷售售終端運(yùn)運(yùn)作情況況，包括括價(jià)格、銷售率率、產(chǎn)品品流向等等；建立并完完善本銷銷售區(qū)域域內(nèi)銷售售終端檔檔案；收集、分分析市場(chǎng)場(chǎng)各種信信息，并并及時(shí)進(jìn)進(jìn)行反饋饋；3.權(quán)限限：銷售終端端違規(guī)處處理的建建議權(quán)；經(jīng)銷商違違規(guī)的匯匯報(bào)權(quán)；銷售終端端的調(diào)整整建議權(quán)權(quán)；經(jīng)銷商、銷售終終端的檢檢查與監(jiān)監(jiān)督權(quán)。4.工作作要求：保證銷售售終端產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)格符合合公司的

15、的要求指指標(biāo)；及時(shí)察覺(jué)覺(jué)產(chǎn)品異異常流向向情況，并及時(shí)時(shí)匯報(bào)；了解產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)信息，及時(shí)根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)的變化化向上級(jí)級(jí)部門(mén)提提出合理理化建議議；做好銷售售終端和和公司之之間的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)工作。5.上崗崗基本條條件：具有初中中以上文文化程度度，最好好有一定定學(xué)歷；年齡在225-445周歲歲之間；有較強(qiáng)的的語(yǔ)言表表達(dá)能力力，精力力充沛，身體健健壯。6.檢查查與考核核：市場(chǎng)部、銷售部部部經(jīng)理理定期對(duì)對(duì)市區(qū)分分銷點(diǎn)的的管理狀狀況進(jìn)行行檢查；根據(jù)工作作完成情情況對(duì)其其進(jìn)行考考核。銷售部經(jīng)經(jīng)理崗位名稱稱：銷售售部經(jīng)理理 部部門(mén)名稱稱：銷售售部崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：220000年111月

16、1。相互互關(guān)系：直接上級(jí)級(jí)：營(yíng)銷銷副總經(jīng)經(jīng)理;直接下級(jí)級(jí)：核算算會(huì)計(jì)、承運(yùn)員員、銷售售人員；內(nèi)部關(guān)系系：市場(chǎng)場(chǎng)部、財(cái)財(cái)務(wù)科、生產(chǎn)設(shè)設(shè)備科；外部關(guān)系系：經(jīng)銷銷商、零零售商。2工作作職責(zé)：銷售業(yè)務(wù)務(wù)管理預(yù)測(cè)年、季、月月銷售需需求計(jì)劃劃，協(xié)調(diào)調(diào)生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃；組織合同同審核、發(fā)貨；對(duì)銷售人人員的各各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)進(jìn)行考核核，編制制、報(bào)送送各種考考核報(bào)表表。客戶管理理制定客戶戶管理制制度，并并組織實(shí)實(shí)施；建立客戶戶檔案及及檔案管管理制度度；確定客戶戶評(píng)估及及授信標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，并并組織實(shí)實(shí)施；組織對(duì)客客戶提供供對(duì)帳單單、增值值稅發(fā)票票、檢驗(yàn)驗(yàn)報(bào)告等等所需資資料；組織計(jì)算算支付讓讓利;建立、優(yōu)優(yōu)化與管管理區(qū)域域銷售

17、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，合合理篩選選、控制制經(jīng)銷商商.銷售信息息管理組織對(duì)市市場(chǎng)信息息進(jìn)行收收集、反反饋、處處理；及時(shí)向公公司領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、市場(chǎng)場(chǎng)部、職職能部門(mén)門(mén)提供銷銷售、財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)；收集、匯匯總代理理商進(jìn)銷銷存數(shù)據(jù)據(jù)；對(duì)代理商商協(xié)議完完成和分分銷商的的有關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行收集、匯總、分析.財(cái)務(wù)管理理組織銷售售公司日日常財(cái)務(wù)務(wù)核算及及管理；對(duì)銷售費(fèi)費(fèi)用進(jìn)行行預(yù)測(cè)，根據(jù)市市場(chǎng)需求求籌集和和調(diào)配資資金；審核和兌兌付各項(xiàng)項(xiàng)銷售費(fèi)費(fèi)用；制定銷售售費(fèi)用標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，確確定費(fèi)用用審核及及支付程程序.建立內(nèi)部部人員管管理制度度，并組組織實(shí)施施。完成公司司領(lǐng)導(dǎo)交交給的其其他工作作。3工作作權(quán)限銷售政策策的擬訂訂權(quán)；年度、季季度銷售售計(jì)劃

18、的的編制權(quán)權(quán)；產(chǎn)銷協(xié)調(diào)調(diào)權(quán)；公司銷售售費(fèi)用的的預(yù)算編編制權(quán)；銷售費(fèi)用用的建議議權(quán)；經(jīng)銷商授授信額度度的審核核及監(jiān)督督控制權(quán)權(quán)；經(jīng)銷商的的篩選及及淘汰建建議權(quán)；銷售合同同及發(fā)貨貨的審批批權(quán)；部門(mén)下屬屬的任免免、晉升升的提議議權(quán)；部門(mén)下屬屬的考核核權(quán)。4工作作要求：制定銷售售費(fèi)用計(jì)計(jì)劃或制制度，應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)、全面、合理、可行；嚴(yán)格執(zhí)行行各項(xiàng)制制度及管管理規(guī)定定，并做做到公正正、合理理，保證證公司銷銷售管理理制度的的貫徹落落實(shí)到位位；銷售信息息的收集集和處理理要及時(shí)時(shí)、準(zhǔn)確確；嚴(yán)格審核核、審批批各項(xiàng)費(fèi)費(fèi)用，及及時(shí)兌付付，并做做好事中中監(jiān)控和和事后評(píng)評(píng)估；準(zhǔn)確及時(shí)時(shí)的提供供各種財(cái)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)和費(fèi)用用預(yù)測(cè)，為

19、銷售售政策制制定提供供科學(xué)、有效的的依據(jù)；依據(jù)現(xiàn)代代營(yíng)銷的的管理理理念，建建立、健健全客戶戶管理制制度，制制定客觀觀、實(shí)用用的客戶戶信用評(píng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；按照嚴(yán)格格、客觀觀、公正正的原則則對(duì)內(nèi)部部人員進(jìn)進(jìn)行管理理和考核核，并定定期進(jìn)行行指導(dǎo)和和培訓(xùn)；與市場(chǎng)人人員充分分溝通，及時(shí)了了解和掌掌握銷售售管理工工作中存存在的問(wèn)問(wèn)題；提高銷售售管理部部人員的的市場(chǎng)服服務(wù)意識(shí)識(shí)。5上崗崗基本條條件大專以上上文化程程度；有2年以以上銷售售經(jīng)驗(yàn)；嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)細(xì)致、責(zé)責(zé)任心強(qiáng)強(qiáng)；具有良好好的綜合合分析、協(xié)調(diào)、溝通能能力 。6檢查查與考核核總經(jīng)理、銷售副副總經(jīng)理理定期或或不定期期對(duì)銷售售管理部部工作進(jìn)進(jìn)行檢查查;總經(jīng)理、

20、銷售副副總根據(jù)據(jù)銷售管管理部工工作計(jì)劃劃完成情情況對(duì)其其進(jìn)行考考核。外區(qū)、外外省市業(yè)業(yè)務(wù)員崗位名稱稱：業(yè)務(wù)務(wù)員 部門(mén)門(mén)名稱：銷售部部 崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：220000年111月1。相互互關(guān)系：直接上級(jí)級(jí)：銷售售部經(jīng)理理;直接下級(jí)級(jí)：無(wú);內(nèi)部關(guān)系系：市場(chǎng)場(chǎng)部、銷銷售部;外部關(guān)系系：經(jīng)銷銷商、銷銷售終端端.2.工作作職責(zé)：根據(jù)公司司整體營(yíng)營(yíng)銷計(jì)劃劃，提出出本區(qū)銷銷售、回回款、清清欠及年年度費(fèi)用用的預(yù)算算建議，并報(bào)到到銷售部部、市場(chǎng)場(chǎng)部，報(bào)報(bào)批后實(shí)實(shí)施；提出本區(qū)區(qū)域廣告告、促銷銷需求計(jì)計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)批準(zhǔn)后后與市場(chǎng)場(chǎng)部配合合運(yùn)作實(shí)實(shí)施；與市場(chǎng)部部討論確確定本區(qū)區(qū)域的促促銷計(jì)劃劃，配

21、合合促銷計(jì)計(jì)劃的落落實(shí)和效效果監(jiān)控控；負(fù)責(zé)公司司銷售政政策的執(zhí)執(zhí)行與控控制，并并根據(jù)市市場(chǎng)變化化，提出出本區(qū)域域市場(chǎng)銷銷售策略略的建議議；建立、優(yōu)優(yōu)化與管管理區(qū)域域銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，合合理篩選選、控制制經(jīng)銷商商；定期或不不定期進(jìn)進(jìn)行市場(chǎng)場(chǎng)巡視，收集與與反饋各各種市場(chǎng)場(chǎng)信息；積極配合合經(jīng)銷商商的工作作，保證證所需產(chǎn)產(chǎn)品及時(shí)時(shí)運(yùn)送；及時(shí)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)本區(qū)域域內(nèi)的低低價(jià)沖貨貨、竄貨貨等現(xiàn)象象，及時(shí)時(shí)匯報(bào)；終端促銷銷工作的的管理。3.權(quán)限限：；當(dāng)區(qū)銷售售政策的的建議權(quán)權(quán)；經(jīng)銷商確確立的選選擇建議議權(quán)；廣促活動(dòng)動(dòng)的建議議權(quán)；包裝設(shè)計(jì)計(jì)的建議議權(quán)；終端促銷銷費(fèi)用的的預(yù)算建建議權(quán)。4.工作作要求：確保銷售售、回款款等計(jì)劃

22、劃的準(zhǔn)確確性和可可行性；確保公司司各種營(yíng)營(yíng)銷、銷銷售政策策貫徹落落實(shí)到位位；保證公司司下達(dá)的的銷售、回款、清欠任任務(wù)的完完成；及時(shí)收集集、處理理、反饋饋市場(chǎng)方方面的信信息；定期向上上級(jí)匯報(bào)報(bào)工作，并提供供合理化化建議。5.上崗崗基本條條件：具有初中中以上文文化程度度，最好好有一定定學(xué)歷；有1年以以上工作作經(jīng)歷；年齡在225-445周歲歲之間；有較強(qiáng)的的語(yǔ)言表表達(dá)能力力。6.檢查查與考核核：銷售部經(jīng)經(jīng)理定期期對(duì)所在在區(qū)域的的狀況進(jìn)進(jìn)行檢查查；根據(jù)經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)完完成情況況進(jìn)行考考核。聊城市區(qū)區(qū)業(yè)務(wù)員員崗位名稱稱：深度度分銷業(yè)業(yè)務(wù)員 部門(mén)門(mén)名稱：銷售部部 崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：2

23、20000年111月1。相互互關(guān)系：直接上級(jí)級(jí)：銷售售部經(jīng)理理;直接下級(jí)級(jí)：無(wú);內(nèi)部關(guān)系系：市場(chǎng)場(chǎng)部、銷銷售部等等;外部關(guān)系系：經(jīng)銷銷商、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)終端端.2.工作作職責(zé)：所轄區(qū)域域銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)開(kāi)發(fā)、建建議與擴(kuò)擴(kuò)展，并并定期向向銷售部部經(jīng)理匯匯報(bào)銷售售終端的的情況；加強(qiáng)對(duì)本本區(qū)域的的經(jīng)銷商商、銷售售終端管管理，防防止竄貨貨、低價(jià)價(jià)銷售，努力達(dá)達(dá)到銷售售與回款款目標(biāo)；每天與經(jīng)經(jīng)銷商一一起開(kāi)展展工作，貫徹、落實(shí)公公司銷售售政策，并監(jiān)督督和管理理市場(chǎng)運(yùn)運(yùn)作情況況，包括括價(jià)格、鋪貨率率、產(chǎn)品品流向等等；建立并完完善本銷銷售區(qū)域域內(nèi)銷售售終端檔檔案；與客戶、公司內(nèi)內(nèi)部核對(duì)對(duì)往來(lái)帳帳目、催催收貨款款；按公司

24、規(guī)規(guī)定洽談?wù)剠f(xié)議及及簽定銷銷售合同同，并負(fù)負(fù)責(zé)執(zhí)行行；按公司規(guī)規(guī)定提供供各種報(bào)報(bào)表，收收集、分分析、反反饋各種種市場(chǎng)信信息；配合公司司開(kāi)展各各種促銷銷活動(dòng)及及市場(chǎng)調(diào)調(diào)研等工工作；及時(shí)處理理短損、退換貨貨、調(diào)貨貨、讓利利等費(fèi)用用；定期拜訪訪終端客客戶，密密切與客客戶之間間的關(guān)系系；防止市場(chǎng)場(chǎng)串貨及及銷售政政策偏離離，有不不良情況況發(fā)生，要及時(shí)時(shí)制止并并上報(bào)。3.權(quán)限限：銷售合同同簽訂權(quán)權(quán)及全年年購(gòu)銷協(xié)協(xié)議的建建議權(quán)；分銷網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)銷售計(jì)計(jì)劃的調(diào)調(diào)整建議議權(quán)；異常帳款款的處理理建議權(quán)權(quán)；廣促活動(dòng)動(dòng)的建議議權(quán)；經(jīng)銷商調(diào)調(diào)整的建建議權(quán)。4.工作作要求：保證完成成公司下下達(dá)的銷銷售、回回款及清清欠等各各項(xiàng)指

25、標(biāo)標(biāo)；經(jīng)常走訪訪所轄市市場(chǎng)的各各級(jí)客戶戶，及時(shí)時(shí)了解及及提供產(chǎn)產(chǎn)品的市市場(chǎng)信息息；及時(shí)根據(jù)據(jù)市場(chǎng)的的變化向向上級(jí)部部門(mén)提出出合理化化建議；做好銷售售終端和和公司之之間的溝溝通協(xié)調(diào)調(diào)工作；及時(shí)向上上級(jí)部門(mén)門(mén)提供所所需市場(chǎng)場(chǎng)信息；5.上崗崗基本條條件：具有初中中以上文文化程度度，最好好有一定定學(xué)歷；年齡在225-445周歲歲之間；有較強(qiáng)的的語(yǔ)言表表達(dá)能力力，精力力充沛，身體健健壯。6.檢查查與考核核：銷售部部部經(jīng)理定定期對(duì)市市區(qū)分銷銷點(diǎn)的管管理狀況況進(jìn)行檢檢查；根據(jù)銷售售目標(biāo)完完成情況況對(duì)市區(qū)區(qū)分銷點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)員員進(jìn)行考考核。聊城市區(qū)區(qū)直銷員員崗位名稱稱：直銷銷業(yè)務(wù)員員 部部門(mén)名稱稱：銷售售部 崗位編碼碼： 分支支機(jī)構(gòu)：現(xiàn)任者： 日日期：220000年111月1。相互互關(guān)系：直接上級(jí)級(jí)