大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險

1、大學生創(chuàng)業(yè)基礎（第3版）李肖鳴 主講第三章 創(chuàng)業(yè)機會與創(chuàng)業(yè)風險 大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第1頁Company Logo主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)機會識別與評價1創(chuàng)業(yè)項目選擇2創(chuàng)業(yè)風險識別3商業(yè)模式開發(fā)4大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第2頁Company Logo學習目標經(jīng)過本章學習，使學生：了解創(chuàng)業(yè)機會及其識別評價要素了解創(chuàng)業(yè)風險類型及其怎樣防范了解由創(chuàng)業(yè)機會開發(fā)商業(yè)模式過程掌握商業(yè)模式設計技巧和策略大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第3頁Company Logo第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價創(chuàng)意 是含有一定創(chuàng)造性想法和概念，其是否含有商業(yè)價值含有不確定性。識別創(chuàng)意與機會機會是指那些能夠建成企業(yè)而且創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)意。大學生創(chuàng)業(yè)機會

2、和創(chuàng)業(yè)風險第4頁Company Logo 創(chuàng)業(yè)機會識別符合趨勢處理問題持久性市場潛力真實需求創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會特征大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第5頁案例分析一美分壘起大富翁大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第6頁案例3-3 默巴克這個創(chuàng)意是商機嗎？識別機會思維路徑：1、有沒有真實需求？2、是不是能夠處理問題？3、有沒有持久性？4、是否符合社會趨勢？5、是否有市場潛力？第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)機會識別與評價大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第7頁Company Logo第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇養(yǎng)老服務業(yè)創(chuàng)業(yè)服務業(yè)環(huán)境保護健康類未來消費趨勢1SOHO一族2冒險獵奇者3另類個性者4多維消費者5自由職業(yè)者.6追求健康者未來生活改變趨勢1社會老

3、齡化2宅男宅女多3受教育水平4移動互聯(lián)網(wǎng)5強調(diào)個性化.6獨生兒女多研究趨勢把握機會大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第8頁Company Logo第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇創(chuàng)業(yè)項目選擇商業(yè)機會評定最擅長最喜歡最有些人脈市場需求評定競爭優(yōu)勢研究商業(yè)模式探討大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第9頁案例3-6 摩托羅拉銥星案例分析大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第10頁第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇怎樣評價這個商業(yè)計劃？1、取得“美國最正確科技結(jié)果獎“2、運行一年，前后耗資100億美元3、這案例告訴我們什么道理？大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第11頁沒有市場產(chǎn)品再好也注定失?。〉诙?jié) 創(chuàng)業(yè)項目選擇大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第12頁Company Lo

4、go第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)風險識別現(xiàn)金流斷裂產(chǎn)品積壓監(jiān)管不力股權(quán)不清財務風險信息風險管理風險團體風險大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第13頁Company Logo著名企業(yè)家警言石油大王洛克菲勒股神巴菲特汽車大王福特破產(chǎn)四次 一個人假如自認為有了些許成就而止步不前，那么他失敗就在眼前了。許多創(chuàng)業(yè)者開始十分起勁，企業(yè)稍露光明時，便自鳴得意起來，于是，失敗接踵而來。.自我教育 當我石油事業(yè)蒸蒸日上時，每晚睡覺前總是拍拍自己額頭告訴自己：別讓自滿念頭，攪亂了你大腦。我一生都進行這么自我教育，益處多多。穩(wěn)健投資 成功秘訣有三條：第一，盡可能防止風險，保住本金；第二，盡可能防止風險，保住本金；第三；果斷切記第一、二條。大

5、學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第14頁Company Logo1、不要過分樂觀預計產(chǎn)品銷量；2、不要低估競爭對手；3、不熟練業(yè)務盡可能外包；4、合作經(jīng)營，降低風險。1、要留好貯備金2、創(chuàng)業(yè)早期不要在固定資產(chǎn)上投入過多；3、注意資金使用期限；4、盡可能縮短投資回收期。1、不要因為是熟人就不簽協(xié)議；2、注意細節(jié)，培養(yǎng)專業(yè)形象；3、親自參加，掌握成本，4、首問責任制和危機處理。風險躲避策略財務風險信息風險管理風險大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第15頁Company Logo第四節(jié) 商業(yè)模式開發(fā)商業(yè)模式三要素利潤怎么賺？賣什么？賣給誰？用戶價值大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第16頁Company Logo商業(yè)模式設計商業(yè)

6、模式特點三腳踏實地特點二難以模仿做法一研究同行做法二研究對手特點一獨特價值做法三不停調(diào)整大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第17頁1、誰是你付費用戶？-商業(yè)模式設計步驟頭腦風暴盡可能多列出答案答案提醒：客戶忌用抽象名詞：客戶，高端群體回答要詳細：家庭主婦，大學生大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第18頁2、你給客戶帶來什么好處？-商業(yè)模式設計步驟答案提醒：價值加緊減肥速度降低物流成本提升搜索精度大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第19頁3、怎樣讓客戶知道你？-商業(yè)模式設計步驟答案提醒：營銷搜索引擎優(yōu)化加大電視投入投遞優(yōu)惠劵大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第20頁4、怎樣將產(chǎn)品送達客戶？-商業(yè)模式設計步驟答案提醒：網(wǎng)絡順豐快遞App

7、 Store 下載開設直營門店大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第21頁5、你關鍵任務是什么？-商業(yè)模式設計步驟答案提醒：融資尋找技術團體開發(fā)專利產(chǎn)品找到分銷商大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第22頁6、你還缺乏什么？-答案提醒：創(chuàng)業(yè)搭檔開啟資金技術團體推廣渠道商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第23頁7、誰能幫助你？-答案提醒：VC渠道商技術高手淘寶商城天使投資人商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第24頁8、你有多少盈利產(chǎn)品？-答案提醒：產(chǎn)品賣MP3賣手機賣平板電腦賣內(nèi)容下載商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第25頁9、你需要投入多少成本？-答案提醒：開啟資金買設備-買原料-支付廣告-員工工

8、資-商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第26頁問完以后，從頭檢驗一篇看是否有需要補充商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第27頁誰是你付費用戶：5312將每一頁按主要性排序商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第28頁-1、將每一頁1單獨寫在黃紙上2、依據(jù)淡黃紙上含義，總結(jié)出你商業(yè)模式3、這就是你最初商業(yè)模式商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第29頁商業(yè)模式就是想清楚你要怎樣盈利！1、誰給你付費客戶2、你給客戶啥好處價值3、你怎樣讓客戶掏錢營銷4、你怎樣將價值送達客戶渠道5、你怎樣做主要任務6、你缺乏什么資源7、誰能幫助你合作搭檔8、你有多少種盈利方式產(chǎn)品線9、你需要花多少錢才能賺到錢成本結(jié)構(gòu)商業(yè)模式設計步驟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第30頁Company Logo商業(yè)模式設計實例123痛經(jīng)磁療儀徐丹丹漢服餐廳楊羽佳校園旅游同濟大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第31頁Company Logo本章小結(jié)機會識別創(chuàng)意就是一個Idea 機會才能夠使你創(chuàng)建企業(yè)并創(chuàng)業(yè)成功項目選擇選擇很主要，一定要先有需求，后有項目；能夠賣出去，才值得去做 商業(yè)模式商業(yè)模式就是你盈利方式 利用九步法可設計完成大學生創(chuàng)業(yè)機會和創(chuàng)業(yè)風險第32頁Company Logo本