企業(yè)管理咨詢方案

1、效勞特點(diǎn)模式：十年中國之路，通用詢問為各行業(yè)的數(shù)十家大型企業(yè)供給了優(yōu)質(zhì)的治理詢問效勞。憑 借豐富的詢問閱歷和對行業(yè)特點(diǎn)的洞悉，通用詢問總結(jié)提煉出適用于中國企業(yè)的整套組織治理模式，充分表達(dá)國際標(biāo)準(zhǔn)的治理詢問效勞的外鄉(xiāng)化。協(xié)同效應(yīng)：通用詢問與客戶共同分析治理瓶頸、制定并實(shí)施系統(tǒng)方案。在此過程中，我們將進(jìn)展階段性總結(jié)、階段性匯報(bào)、階段性培訓(xùn)和階段性實(shí)施，確保客戶準(zhǔn)確了解工程進(jìn)度?？蛻舳ㄖ疲和ㄓ迷儐柟┙o應(yīng)客戶的不是千篇一律的治理模式，而是依據(jù)前期的企業(yè)調(diào)研、結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀與行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)展出的定制化系統(tǒng)解決方案。標(biāo)本兼治：在供給定制化方案的同時(shí)，通用詢問還對客戶的各級治理者進(jìn)展專業(yè)培訓(xùn)，使其把握先進(jìn)的治理改

2、進(jìn)方法。當(dāng)企業(yè)在將來進(jìn)展中遇到問題時(shí)，他們能像詢問參謀一樣分析和解決問題。風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：通用詢問的客戶均在工程實(shí)施當(dāng)年就幾倍甚至十幾倍地收回詢問費(fèi)用。顯著的直接經(jīng)濟(jì)效益是我們對客戶的承諾。為與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，通用詢問的局部工程費(fèi)用是依據(jù)客戶效益提升幅度按比例收取。系統(tǒng)方案：片面的詢問方案無法滿足企業(yè)績效提升的需求。通用詢問為客戶供給的是涵蓋企業(yè)運(yùn)營、績效考核和業(yè)績提升的綜合性整體解決方案，從而實(shí)現(xiàn)客戶資源的最優(yōu)化配置和效益的最大化提升。財(cái)務(wù)治理詢問案例某生化原料藥企業(yè)工程概況：客戶在多年經(jīng)營治理中不斷探究，初步形成自身的治理特色，并在企業(yè)前一階段的進(jìn)展中發(fā)揮了良好作用，取得了肯定的效果與成績。但近年

3、來，企業(yè)的銷售收入始終未能隨著企業(yè)規(guī)模的進(jìn)展而有所增長，幾乎處于停滯狀態(tài)，企業(yè)相應(yīng)的暴露出治理力量缺乏、資源周轉(zhuǎn)不暢等一系列問題，其治理水平的亟待提高可見一斑。客戶關(guān)鍵問題：通過初步的調(diào)研診斷，企業(yè)在本錢分析、預(yù)算治理、現(xiàn)金打算與現(xiàn)金流及工程可行性分析與立項(xiàng)方面需要加強(qiáng)治理與改善；本錢核算體系不夠細(xì)化，沒有與其他職能部門，尤其是銷售部門和選購部門，進(jìn)展有效溝通， 從而形成資金占壓，降低了資金利用有效率；預(yù)算治理制度沒有充分健全，臨時(shí)費(fèi)用發(fā)生狀況較多，特別是由于臨時(shí)排產(chǎn)引起的選購，造成大量資金的臨時(shí)調(diào)用；缺乏科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金流治理、推測及分析機(jī)制和體系，從而造成企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大，生產(chǎn)本錢上升；在工

4、程投資方面，沒有建立系統(tǒng)的工程可行性分析，同時(shí)在進(jìn)展工程投資前也沒有充分預(yù)見到投資回報(bào)周期及回報(bào)率。解決方案：通過詢問工程的全面實(shí)施，我們幫助企業(yè)設(shè)計(jì)了有針對性的本錢分析機(jī)制，并開拓出了有效的本錢降低途徑，擴(kuò)大了利潤空間；完善了企業(yè)的預(yù)算制定與治理制度，使企業(yè)的各項(xiàng)支出都處于有效的把握范圍之內(nèi)，同時(shí)對財(cái)務(wù)人員進(jìn)展科學(xué)編制企業(yè)預(yù)算的培訓(xùn)；在銷售推測準(zhǔn)確率提高的根底上，完成原料選購預(yù)算編制，并依據(jù)選購工作的需要合理把握原料選購資金的使用；構(gòu)建科學(xué)的現(xiàn)金打算及現(xiàn)金流推測體系，以便較好地把握和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，削減經(jīng)營本錢； 為企業(yè)注入全的工程治理理念，加強(qiáng)工程可行性分析及立項(xiàng)治理，避開盲目的工程投資，

5、提高資金的有效利用率。實(shí)施效果：通過我們與企業(yè)的共同努力，一套系統(tǒng)的、有針對性的科學(xué)財(cái)務(wù)治理體系已經(jīng)在企業(yè)企業(yè)內(nèi)部開頭運(yùn)行；財(cái)務(wù)治理效用的發(fā)揮，降低了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營本錢，有效地?cái)U(kuò)展了企業(yè)利潤空間及產(chǎn)品價(jià)格競爭空間；對企業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用支出進(jìn)展了有效把握，避開和降低了臨時(shí)費(fèi)用發(fā)生的可能性，提高了資金的使用效率；有利于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)預(yù)知經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并準(zhǔn)時(shí)做出有效的躲避策略，同時(shí)依據(jù)銷售推測及生產(chǎn)打算安排狀況準(zhǔn)時(shí)調(diào)動(dòng)資金；使企業(yè)對工程進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)的可行性分析，做好事前治理，確保合理的投資收益；通過財(cái)物治理系統(tǒng)的優(yōu)化，企業(yè)每年利潤提上升達(dá)30%，并有效避開了現(xiàn)金的短缺。人力資源治理某制革企業(yè)工程概況：客戶為一家國內(nèi)知名上市

6、公司，公司主要從事超細(xì)纖維合成革、藕狀纖維合成革及其它聚氨酯革、制革用聚氨酯樹脂及助劑的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，是目前國內(nèi)第一家能生產(chǎn)束狀超細(xì)纖維合成革系列產(chǎn)品的現(xiàn)代化技術(shù)密集型企業(yè)，是我國第一個(gè)合成皮革工業(yè)基地。公司正 處于不斷的進(jìn)展與壯大的過程中?？蛻絷P(guān)鍵問題：沒有建立人員甄選制度及流程，用人任憑性大；沒有進(jìn)展崗位測評、工作分析，員工自身崗位職責(zé)不清； 沒有薪酬預(yù)算及制度，薪酬制定及發(fā)放任憑性大；沒有建立績效考核體系，工作無目標(biāo)、員工無考核； 組織機(jī)構(gòu)不合理，人員超編嚴(yán)峻，工作效率低下； 沒有建立治理流程，工作無秩序；沒有建立培訓(xùn)流程及體系； 解決方案：對公司目前組織架構(gòu)進(jìn)展重評價(jià)，增設(shè)人力資源

7、部門負(fù)責(zé)全公司人力資源治理工作，明確了人力資源部門的職責(zé)；依據(jù)調(diào)整后的組織架構(gòu)，制定了部門工作職責(zé)并對部門負(fù)責(zé)人進(jìn)展培訓(xùn)，梳理了部門的工作流程，使治理流程標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化；依據(jù)部門職責(zé)進(jìn)展了崗位測評及分析，重梳理了各部門的崗位并制作了崗位說明書，同時(shí)組織了員工的崗位培訓(xùn)，明確了員工的工作職責(zé)；依據(jù)制定的崗位說明書，建立了人員甄選制度及流程，使人員治理程序化、標(biāo)準(zhǔn)化；建立了人工費(fèi)用預(yù)算編制方法，制定了薪酬及績效考核治理制度，設(shè)立了晉升和降級標(biāo)準(zhǔn)， 建立了部門及員工考核治理方法，特別是針對營銷和研發(fā)人員制定了鼓勵(lì)效果格外大的績效 考核治理制度，大大的激發(fā)了員工的樂觀性；建立了完善的培訓(xùn)體系，培育了一

8、批員工成為公司的內(nèi)訓(xùn)講師，形成了公司自己獨(dú)有的培訓(xùn) 講師隊(duì)伍，同時(shí)定期對公司組織相關(guān)外訓(xùn)，提升了公司員工水平和人力資源的市場競爭力；實(shí)施效果：通過工程方案的落實(shí)，公司建立起了完善的治理體系，制定了人力資源的進(jìn)展戰(zhàn)略目標(biāo)， 公司整體員工水平有了較大幅度提升。公司各部門明確了部門職能和員工崗位職責(zé)，建立了 工作目標(biāo)治理制度，明確了授權(quán)體系，疏通了治理流程，制定了各崗位的考核量化指標(biāo)，設(shè) 計(jì)了適合公司的薪酬體系，并將組織績效、個(gè)人績效與薪酬進(jìn)展了有效結(jié)合，大大的鼓勵(lì)了 員工的工作熱忱，提高了員工的工作樂觀性，極大的促進(jìn)了公司與員工的企業(yè)文化的改善。工程實(shí)施一年后，公司整體盈利水平有了大幅度提升，不但

9、扭轉(zhuǎn)了持續(xù)虧損的狀況而且還實(shí)現(xiàn)了盈利 1000 多萬元的目標(biāo)。同時(shí)，在工程方案實(shí)施過程中，工程組參謀與客戶的充分溝通和培訓(xùn)也給客戶留下了深刻的印象，通過專業(yè)人力資源治理工程培訓(xùn)，提升了客戶公司領(lǐng)導(dǎo)層的治理力量，統(tǒng)一了價(jià)值觀，培育了大批中層治理人員，形成了格外強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)分散力和戰(zhàn)斗力，為公司的后續(xù)安康進(jìn)展儲藏了堅(jiān)實(shí)的人才，保證了公司安康、快速、有序、穩(wěn)定的進(jìn)展。市場營銷詢問案例某機(jī)械制造企業(yè)工程概況：客戶是國內(nèi)生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的現(xiàn)代化技術(shù)型企業(yè)，主要從事機(jī)械設(shè)備，大型機(jī)械，運(yùn)輸設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。由于缺乏科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的治理體系，客戶長期處于虧損狀態(tài)?？蛻絷P(guān)鍵問題：銷售推測不夠準(zhǔn)確，對一個(gè)月內(nèi)的銷售

10、推測準(zhǔn)確率僅在 60%-70%，由此而產(chǎn)生了局部臨時(shí)訂單需要進(jìn)展臨時(shí)排產(chǎn)，原材料臨時(shí)選購，從而造本錢錢上升；在銷售渠道方面，完全依托于經(jīng)銷商，極少承受直銷方式，不僅影響企業(yè)產(chǎn)品品牌的建立， 阻礙市場信息的反響，而且直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的降低；客戶沒有對銷售過程中各重點(diǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)展分析，難以進(jìn)展嚴(yán)格把握和重點(diǎn)把握，在銷售過程中存在較大的任憑性，從而導(dǎo)致銷售本錢居高不下而效率難以提升；沒有建立特地的市場部門，市場規(guī)劃、市場信息分析等職能嚴(yán)峻缺失。解決方案：在全方位的調(diào)研診斷的根底上，通用詢問對客戶的營銷治理體系進(jìn)展了深入分析，找到了阻礙企業(yè)銷售額提升的瓶頸；幫助客戶建立科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的銷售推測體系，定期提交銷售

11、推測信息，與實(shí)現(xiàn)銷售狀況進(jìn)展比照， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)動(dòng)態(tài)的經(jīng)營治理；調(diào)整客戶的渠道策略，完善渠道治理，保證直銷與經(jīng)銷的合理比例，同時(shí)加強(qiáng)對中間商及終端客戶的共同維護(hù)；為客戶建立一套完整、標(biāo)準(zhǔn)的銷售過程治理體系，保證銷售成功率；對現(xiàn)有銷售人員的考核進(jìn)展大幅度調(diào)整，將銷售推測、對終端客戶的溝通等納入考核體系， 促進(jìn)銷售績效的整體提高；為客戶設(shè)計(jì)定制一套完善的市場職能體系，確保企業(yè)銷售處于高速而有序地進(jìn)展，并始終處于企業(yè)的掌控范圍之內(nèi)。實(shí)施效果：由于的營銷體系和銷售方案是從客戶企業(yè)營銷治理的宏觀和微觀兩個(gè)方面入手解決 問題，所以在實(shí)施了的方案以后，客戶的營銷治理呈現(xiàn)高效有序的狀態(tài)，企業(yè)對市場和銷 售的把握力

12、明顯增加。這些都明顯反映在客戶績效上，詢問工程實(shí)施以后，客戶于當(dāng)年便實(shí) 現(xiàn)盈利 1000 萬元，徹底扭虧為盈。 同時(shí)，我們幫助客戶全面整合了國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)， 實(shí)現(xiàn)內(nèi)外業(yè)務(wù)的優(yōu)化組合。在銷售方面，我們?yōu)榭蛻翦懺斐隽艘恢?qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)，在保 留原有客戶的根底上開發(fā)出眾多客戶，促使銷售業(yè)績?nèi)嫣嵘＝ㄆ髽I(yè)詢問某化工企業(yè)工程概況：某在天津化工企業(yè)。客戶關(guān)鍵問題：組織架構(gòu)設(shè)計(jì)； 人員聘請及培訓(xùn)；整體人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃；財(cái)務(wù)及預(yù)算把握體系的建立； 企業(yè)運(yùn)營治理；營銷體系的建立； 解決方案：通過周密的前期企業(yè)調(diào)研，我們了解到公司為自動(dòng)化程度較高化工企業(yè)，員工需求專業(yè)化程度較高但數(shù)量不多，據(jù)此我們?yōu)楣驹O(shè)

13、計(jì)了簡潔、明白、執(zhí)行力高的直線型組織架構(gòu)，通過實(shí)際運(yùn)行檢驗(yàn)得到了客戶的認(rèn)可和好評。在人員聘請方面，客戶托付我們公司聘請了全部高中層治理人員，全部治理人員到崗率到達(dá) 了 100，且全部到達(dá)客戶滿足，其中在引進(jìn)高級治理人員過程中，我公司獵頭部門在生產(chǎn)、研發(fā)、銷售上為客戶引進(jìn)了多位同行業(yè)的高級治理人員，保證了公司的順當(dāng)投產(chǎn)運(yùn)營。我們?yōu)榭蛻艚⒘讼到y(tǒng)的人力資源治理體系，制定了各部門的職能及工作崗位說明書、并組 織了員工的前期上崗培訓(xùn)，建立了全的薪酬治理制度、績效考核治理制度并把薪酬和組織 績效、個(gè)人績效有機(jī)結(jié)合，起到了良好的鼓勵(lì)效果。同時(shí)，我們對各部門進(jìn)展了系統(tǒng)的人力資源治理培訓(xùn)，建立了部門之間的工作流程，建立了授權(quán)體系及評價(jià)體系，幫助客戶建立起 了符合公司實(shí)際的人力資源治理工作流程。財(cái)務(wù)及預(yù)算把握方面，我們?yōu)榭蛻艟幹屏素?cái)務(wù)制度、預(yù)算制度，制定了財(cái)務(wù)工作流程及監(jiān)視制度，組織客戶進(jìn)展了公司整體財(cái)務(wù)預(yù)算編制，培訓(xùn)了財(cái)務(wù)人員，并最終制定了客戶第一份年度財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告。企業(yè)運(yùn)營方面，我們?yōu)榭蛻艚⒘松a(chǎn)打算的制定、生產(chǎn)過程把握、安全環(huán)保、倉儲運(yùn)輸、日常后勤治理等一系列生產(chǎn)運(yùn)營治理體系。在營銷體系的建立中，我們的詢問