汽車清潔營銷方案課件

1、 目錄一、形式與背景-二、現(xiàn)階段汽車養(yǎng)護美容用品市場狀況分析-三、營銷思路推廣分析- 1.品牌理念層級- 2.品牌理念同心圓示意圖- 3.品牌理念說明-四、品牌定位分析-五、訴求對象-六、形象廣告目標-七、推廣策略1。我們面對的市場 市場綜述汽車用品市場巨大，但汽車用品、精品及養(yǎng)護、美容市場發(fā)展較慢，國家并未制定相應產(chǎn)品標準，而導致市場混亂。 由于整車銷售利潤越來越薄，“60的利潤轉(zhuǎn)向汽車后市場”之說正在被市場驗證。目前汽車用品消費貫穿于新車銷售、售后服務、零部件銷售、二手車經(jīng)營等各個方面，市場領(lǐng)域十分寬闊。2010年我國汽車的保有量達到7600萬輛，汽車市場的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)超過數(shù)千億，現(xiàn)在國內(nèi)

2、汽車市場銷售額中配件占37%，制造商占43%，零售占8%，服務占12% ，但汽車用品、精品及美容、養(yǎng)護的介入程度不足20%。從而可見中國汽車后市場的廣闊性及需求之旺是不言而喻的。 我們要做的市場就是汽車養(yǎng)護與美容用品市場。 一、形勢與背景 二 、現(xiàn)階段汽車用品市場狀況分析 1.我們的競爭對手 2.競爭品牌環(huán)境 3.市場差異化分析 A. 產(chǎn)品技術(shù)的差異化 B. 產(chǎn)品價格的差異 C. 產(chǎn)品線的差異Text1Text2Text3Text4Text5防爆膜，玻璃水臘，芳香劑 汽車蠟 多功能清洗劑雷朋 貝爾卡特 萬靈霸發(fā)動機油殼牌，美孚，長城抗磨劑，燃油添加劑，車用脂 滲透劑安耐馳 豪特 萬靈霸車載GP

3、S，車載DVD,電子加濕器，電池，電子防盜裝置 ，汽車音響西門子 萬利達 萬靈霸汽車養(yǎng)護用品市場汽車養(yǎng)護用品汽車美容用品發(fā)動機油，機油添加劑，機器清洗劑，燃油添加劑車用潤滑脂等防爆膜，玻璃水蠟，光亮劑，織物柔順劑，汽車芳香劑等 汽車蠟汽車電子用品車載GPS，車載DVD，車載電腦，電子加濕器，電子防盜裝置。電池等其他1.我們的競爭對手根據(jù)產(chǎn)品在行業(yè)的應用確定競爭對手，也就是說我們產(chǎn)品能夠替代的市場同類產(chǎn)品。萬靈霸車用系列主打產(chǎn)品：潤滑油添加劑，燃油添加劑，高溫車用脂。 萬靈霸車用產(chǎn)品主要競爭對手萬靈霸潤滑油添加劑 PK安耐馳抗磨劑 美孚 等高端發(fā)動機油應用：發(fā)動機油添加萬靈霸燃油添加劑 PK豪特

4、燃油添加劑 JB 紅線 應用：燃油添加萬靈霸高溫潤滑脂 PK美孚高溫車用脂 殼牌車用潤滑脂應用：輪轂 底盤 軸承上2.競爭品牌環(huán)境在抗磨添加劑方面，安耐馳的抗磨劑具有不錯的知名度，ER安耐馳依托橡果國際發(fā)展網(wǎng)上購物平臺，現(xiàn)在應該是同類產(chǎn)品的領(lǐng)跑者。在燃油添加劑方面，紅豪特1990年進入中國市場，為霍尼韋爾國際公司中國的合作伙伴，依靠加盟代理的模式發(fā)展迅速。其核心競爭力為強大的渠道終端的建設(shè)。JB號稱擁有81.6%的養(yǎng)護用品市場，但卻網(wǎng)站建設(shè)上毫無特色，顯然并不依賴網(wǎng)絡(luò)平臺來銷售，其核心競爭力是在汽車清洗劑方面，在高潤滑脂方面以及發(fā)動機油方面，美孚品牌有著不可撼動的位置，作為全球企業(yè)100強的石

5、油化工企業(yè)，其產(chǎn)品在潤滑行業(yè)具有一定的指標性。3.市場差異化分析A.產(chǎn)品技術(shù)的差異化 潤滑油 添加劑 燃油添加劑多功能復合添加劑單一的抗磨劑 安耐馳 萬靈霸 固體納米顆粒三、 營銷思路分析 1.品牌理念層級 2.品牌理念同心圓示意圖 3.品牌理念說明潤滑油添加劑養(yǎng)護養(yǎng)護汽車HP潤滑脂節(jié)能柴油添加劑汽油添加劑節(jié)能汽車加濕器舒適美容汽車玻璃清洗凈萬靈霸汽車用品我們?yōu)榻K端客戶提供的是低碳、環(huán)保、舒適的駕駛樂趣2. 品牌理念同心圓示意圖1. 市場定位 產(chǎn)品定位在汽車養(yǎng)護美容用品中，做低碳節(jié)能的先行者理由1：萬靈霸潤滑油添加劑，擁有加拿大與美國的專利，是市面上任何一款抗磨劑都無法相比的。與安耐馳的抗磨劑

6、PK，我們的產(chǎn)品是純油產(chǎn)品，無任何固體添加劑成分?？鼓ピ硪膊幌嗤?，安耐馳是在物理上填充摩擦金屬表面，對油膜無任何改善作用。而我們的萬靈霸潤滑油添加劑應用化學作用，產(chǎn)生帶電油膜分子，從而增大油膜強度，因此極大的降低了發(fā)動機的磨損，增加了輸出功率。理由2：萬靈霸燃油添加劑，能節(jié)約燃油15%以上，據(jù)報道市面上的燃油添加劑只有10%的產(chǎn)品是真的。燃油添加劑基本上分兩類，一類是起到消除積碳，清洗發(fā)動機的作用，另一類是做燃料燃燒的催化劑，使燃燒更加徹底。豪特，萬靈霸。五、 訴求對象1.潤滑油添加劑與燃油添加劑目標客戶分析1.1以節(jié)能環(huán)保為目標客戶的分析1.1.1主要特征有一定消費能力的，擔心油價上升私家

7、車主。有較強環(huán)保意識的，私家車主；長期從事交通運輸，油量消耗巨大的汽車租賃，工程車輛團體；注重長期節(jié)能效果；1.1.2主要購買渠道加油站便利店； 汽車4S店;汽車養(yǎng)護維修連鎖店。1.1.3 消費者心理 對價格敏感，同時注重具有真正節(jié)能效果的產(chǎn)品。 1.2以愛車為目標客戶的分析1.2.1主要特征純粹是保養(yǎng)汽車的私家車主，；對汽車駕駛性能與舒適性有要求的私家車主；了解汽車構(gòu)造，具有一定的油品認識的車主；注重短期改善汽車發(fā)動機功率跟磨損程度的私家車主。1.2.2主要購買渠道加油站便利店； 汽車4S店;汽車養(yǎng)護維修連鎖店。1.2.3消費心理對價格敏較低，注重品質(zhì)高于價格；同類產(chǎn)品中會選性能最好，技術(shù)最

8、先進的產(chǎn)品，傾向于固定的品牌。六、 形象廣告目標1.產(chǎn)品包裝2.網(wǎng)絡(luò)2.競爭對手的品牌訴求與經(jīng)營狀況3.自我品牌訴求的挖掘 萬靈霸品牌訴求多功能復合添加劑 零摩擦，抗乳化，金屬抗氧化，耐高低溫，潔凈機器內(nèi) 部，吸收振動降低噪聲。 一物多用，可加入齒輪箱，波箱里，也可加入到車用空調(diào) 壓縮機里，還可加入到車用液壓系統(tǒng)里面。都能起到很到 的減少摩擦，延長機器壽命。 買一瓶萬靈霸潤滑油添加劑，相當于買了安耐馳的抗磨劑 與冷氣寶,以及發(fā)動機清洗劑三種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品包裝市場終端價格 市場終端價格是客戶愿意接受的初始價格。相對大品牌來說我們定價應該略低于對手，才能取得市場主動權(quán)?？鼓┢吞砑觿┎裼吞砑觿┓冷P劑車用潤滑脂車窗清洗劑電子加濕器低于競爭對手安耐馳20%略低于競爭對手豪特略低于競爭對手豪特低于競爭對手20%低于競爭對手美孚20%低于競爭對手20%低于競爭對手20%終端價格策略經(jīng)銷商價格策略總代理：全國