服裝策劃與經(jīng)營的營銷方案

1、第 第 頁服裝策劃與經(jīng)營的營銷方案服裝策劃與經(jīng)營的營銷方案1一、主題：美滿大投“球”，下一個屬于你。二、活動時間：上午11：00開始三、現(xiàn)場預(yù)備：1、音樂播放(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集肯定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2、遮陽傘擺好，工作人員到場，3、宣揚(yáng)標(biāo)語懸掛好。主要活動以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內(nèi)容)，懸掛于門店上方，外套里面用氣球填充，使其飽滿。吸引過路人留步。在衣服下方設(shè)計(jì)兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。(要求：紙團(tuán)上寫有姓名，聯(lián)系方式，活動后還將從中隨機(jī)抽出數(shù)名幸運(yùn)者。后期可以

2、利用這些信息定期傳遞我們門店最新特惠信息)吸引同學(xué)參加其中，了解門店信息。最末，把特制外套拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參與我們活動，并且留下姓名與聯(lián)系方式的同學(xué)姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的是為了來店鋪的消費(fèi)者有機(jī)會看到自己的名字，產(chǎn)生一種驕傲與歸屬感)。規(guī)章與要求：左邊送5元代金券(一月內(nèi)運(yùn)用有效)。右邊送一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)幸運(yùn)者禮品本店的牛仔褲一件或時尚T恤一件。(數(shù)名)投紙團(tuán)者與外套的.空衣袋要保持肯定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。特制外套要求：1、顏色艷麗，圖案明顯;2、衣袋要大，要深;3、活動前需要把外套掛好(掛在何處暫定)四、詳細(xì)促銷活動方案方案一：

3、一人行，第一件原價，第二件打8折。兩人行，兩個人第一件打9折，第二件統(tǒng)統(tǒng)半價。三人以上(包括三人)全體六折。方案二：凡是當(dāng)天在本店購買服裝的消費(fèi)者，可獲贈服裝店代金券10元(或會員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顧客，牢牢抓住顧客的心，提高長期回頭客。服裝策劃與經(jīng)營的營銷方案2一、活動時間：12月24日(周五)1月5日(周日)二、活動主題：*元旦禮快樂健康送三、活動范圍：*商城、*購物廣場、*八一店、*北園店四、活動內(nèi)容：1、元旦“快樂健康送”內(nèi)容：活動期間，在*購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元快樂健康券+元旦大禮包一份。(快樂健康券含價值元

4、保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)滿500元以上，可獲贈：價值元快樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。詳細(xì)操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。元旦大禮包成本約元,元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，依據(jù)成本價包裝休閑食品、玩具等。2、元旦“繽紛玩具節(jié)”地點(diǎn)：各店中廳或其他公共區(qū)域內(nèi)容：各店進(jìn)行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客肯定幅度的特惠。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)

5、一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精致的元旦樹，12月10日前布置到位。3、搶購：活動期間，每天下午17：0021：00，部分穿著類、床品56折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參與搶購活動的品牌不再參與贈券、贈禮活動。4、元旦狂歡夜時間：1月1日晚18：0021：00地點(diǎn)：*商城地下一層中廳演出：擬邀請10名高校留同學(xué)或由*藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。5、元旦寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人伙伴的祝愿，并由化妝的服務(wù)人員現(xiàn)場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。五、廣告宣揚(yáng)及費(fèi)

6、用12月31日*晚報(bào)d1版通欄*元*商報(bào)頭版通欄*元費(fèi)用共計(jì)：*元。服裝策劃與經(jīng)營的營銷方案3借非常的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多二、活動時間：20*-12-2020*-1-10三、活動目的：提升銷售，降低庫存，進(jìn)展VIP客群四、促銷內(nèi)容：(針對某某品牌專賣店)口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參與幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動，所買產(chǎn)品根據(jù)幸運(yùn)數(shù)字享受折扣特惠(先買單再做游戲依據(jù)結(jié)果給與結(jié)算)，另加128元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。全場服裝參加活動，平均折扣約：(58% + 68% + 7

7、8% + 88% )73%活動對象：周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：58%折扣(最低檔)1件400元(吊牌均價)58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元毛利潤：360元-268元=92元88%折扣(中高檔)1件400元(吊牌均價)88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 480元商品成本：400元(服裝吊牌均價)0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元毛利潤：480元-268元=212元活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)及元旦期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折

8、，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具有用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營)，即：買一贈三平均扣折：(70% + 78% + 85%)77%活動對象：VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體利潤說明：70%折扣：400元(吊牌均價)3件70%(折扣)1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均價)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均價)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元贈品費(fèi)用說明：臺歷成本約:8元洗衣卷成本約：5元五、活動宣揚(yáng)計(jì)劃：1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品2、場內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng)：放置惹眼位置3、店鋪布置:促銷信