企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓總結(jié)

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓總結(jié) 一、實習目的：把握企業(yè)供給、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學的經(jīng)營思路和管理理念。把握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。 二、角色：CSO營銷總監(jiān) 三、職責：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預計市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)視貨款的回收。 四、實習心得：經(jīng)過維持兩周的企 經(jīng)營沙盤模擬實訓，使我對該系統(tǒng)有了很好的認識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當?shù)氖荂SO營

2、銷總監(jiān)的角色，負責開拓市場，預計市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)視貨款的回收。雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當?shù)闹匾?。作為一個營銷總監(jiān)，務(wù)必管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預計與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。作為一個CSO營銷總監(jiān)

3、，我務(wù)必明了地知道訂單卡基本資料，明確“加急與“非加急訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標有“ISO9000“ISO14000訂單卡片以及該卡片的投資時間和本金等一系列營銷規(guī)矩。 四、收獲和體會 經(jīng)過了兩輪的實訓操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應當不要難么多保守和裹足不前，只有大膽的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還有又果斷的精神，爭取更多的時間。同時，組員間的相互協(xié)同、協(xié)

4、調(diào)等工作也十分的重要，良好的合作氣氛會為我們的工作帶來不少的便利。當然僅僅有合作精神也是不夠，我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng)來作為支撐，只有這樣才是一個好的團隊，才有去得好成績的潛力。通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識，它并不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，它需要注入好多的心血。首先務(wù)必做到一個前方位的認識和了解，做好一個周密的計劃，其次還務(wù)必很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過 程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流。另外還務(wù)必及時確切了解市場的變化，我們小組就在這方面吃了虧，在第一年我們投了八百萬的廣告費在P1產(chǎn)品上，結(jié)果只那拿了兩個產(chǎn)品的訂單，而其次年在兩個市場上只投了四百萬，

5、結(jié)果絕大多數(shù)訂單都被別的小組拿走了，所以在這兩年就導致大量商品積壓而資金周轉(zhuǎn)困難，最終形成大面積虧損。通過這次試驗，我了解到，一個企業(yè)的運營務(wù)必周密的預算，同時對于一些重大有務(wù)必大膽、果斷，過多的躊躇將會導致機遇的喪失。假如再給我們一個機遇的話，我們第一年還是要投八百萬廣告費，同時將開發(fā)區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際等市場，還將購買一條全自動生產(chǎn)線，并且從第一季度就開始研發(fā)P4產(chǎn)品。當然這樣我們的現(xiàn)金可能不夠周轉(zhuǎn)，為了保證生產(chǎn)，我們會在其次季度短期貸款兩千萬，同時我們下一年可能需要六千萬的現(xiàn)金，所以在年末我們務(wù)必長期貸款四千萬，其次年， 通過我們商業(yè)情報，在這一年我們還將投入所有小組第一的P1廣告在本

6、地市場和我們剛拿下的區(qū)域市場，這樣我們就會成為P1產(chǎn)品在本地和區(qū)域兩個市場的領(lǐng)導者，但同時我們務(wù)必所有大量生產(chǎn)線保證我們的訂單，必要時候還可以以三百萬到四百萬的價格到別的小組購買P1產(chǎn)品，這樣我們就可以在每個產(chǎn)品上獲得兩到三百萬的利潤，同時我們還要投資一條 全自動生產(chǎn)線，假如資金可能的話，還要把我們的一條手工線更新成全自動或半自動生產(chǎn)線。第三年，我們的市場的兩個認證已經(jīng)拿下。而且已經(jīng)獲得P4產(chǎn)品的生產(chǎn)權(quán)，同時還獲得國內(nèi)市場的銷售權(quán)，所以我們將在幾個市場投P4產(chǎn)品廣告，但不用投入的太多。由于P4產(chǎn)品只有我們生產(chǎn)，所有的市場訂單都將是我們的。但這一年我們還是不能放棄P1產(chǎn)品，我們的一條全自動生產(chǎn)線

7、還將繼續(xù)生產(chǎn)P1產(chǎn)品，但除了國內(nèi)市場外，其他兩個市場只要做少量的投入就會獲得大量的訂單，所以我們就可以放開的生產(chǎn)。由于在幾個市場我們的P1和P4產(chǎn)品是處于領(lǐng)先地位。在這一年我們還將大量更新我們的生產(chǎn)線。第四年，我們將把我們的重心轉(zhuǎn)向P4產(chǎn)品，由于通過前三年的努力，我們將有可能獨享絕大多數(shù)P4產(chǎn)品的市場，這樣我們就避開和別的小組競爭P2、P3產(chǎn)品的市場。第五年，我們將繼續(xù)擴大我們的生產(chǎn)線，盡量淘汰手工線，但我們依舊不會放棄P1產(chǎn)品，并且力保我們P1、P4產(chǎn)品在幾個市場都保持領(lǐng)先地位。在這幾年里我們暫時不會研發(fā)P2、P3，由于它們可能競爭是最強烈的。但假如在過兩三年后，假如我們需要擴大規(guī)模話，可能

8、會考慮研發(fā)。只要保證P4產(chǎn)品，我們在幾個市場的領(lǐng)導者。我們就會做得更大更成功這次我們進行了為期兩周的認識實習，分別是因納特工商管理實訓和ERP沙盤試驗，通過這兩次試驗我學到了好多在理論學習中所不能學到的東西，例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團隊精神等。下面我將對這兩次試驗的感想分別進行細致闡述。 因納特工商管理實訓 通過老師對軟件思路以及各模塊的講解從而做到正確操作，理解軟件設(shè)計思路以及各模塊數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)性，結(jié)果對工商相關(guān)的知識做到深入全面的了解。 簡要介紹： 在一致的環(huán)境下，經(jīng)營者依照工商登記流程在系統(tǒng)中登記注冊自己的公司和品牌。從構(gòu)建辦公室，廠

9、房，倉庫開始，進而聘請員工，購買設(shè)備，購買原材料，生產(chǎn)產(chǎn)品。通過研發(fā)技術(shù)，市場宣傳，渠道建設(shè)提升品牌的知名度和增大產(chǎn)品銷量；而且系統(tǒng)提供了交易洽談，招投標等銷售渠道加強經(jīng)營的競爭性。運營中可進行短期貸款，長期貸款和民間投資，模擬匯率變化，利率變化，銀行貼現(xiàn)等資本市場的變化，讓經(jīng)營者增加經(jīng)營難度。經(jīng)過N個周期的模擬運營讓經(jīng)營者感受經(jīng)營過程，市場變化和交易洽談，系統(tǒng)最終會對比各個公司的銷售額和利潤率。 實習過程： 注冊完后開始進行倉庫，辦公室的建設(shè)，在建設(shè)中我們要充分考慮到原材料，產(chǎn)成品，機器設(shè)備的占地面積以及人員的聘請數(shù)量，這樣我們才能合理的利用資金以避免出現(xiàn)浪費現(xiàn)象。再次是廣告投資，要怎樣的設(shè)

10、計才能做到用最少的錢達到最好的推廣的效果，我們要學會制作具有吸引力的廣告，學會利用電視，網(wǎng)絡(luò)，報紙，直郵媒體等多方面全方位的去推廣擴大知名度，同時要提高自己的信用度。由于結(jié)果一步的市場營銷需要信用度，這樣我們的產(chǎn)品才會獲得超市，專賣店的信賴。 實習體會： 1.通過實習使我認識到盡管我們認為自己已學到足夠多的理論知識，但是在真正的實際操作時我們依舊有好多好多的欠缺，因此在實際生活中我們需要加強自己的實際操作能力，而這次對虛擬公司進行管理，能夠鍛煉和提高我們的實際操作能力。 2.通過這次實習，使我對一個公司從建立到運行有了一次簡單的了解，更是激發(fā)了我對經(jīng)濟學習的興趣。 3.通過實習使我認識到一個企

11、業(yè)的正常運行需要多方面的努力，如充沛的資金，好的企業(yè)戰(zhàn)略，綜合性的人才。 4，我們應當培養(yǎng)與提高規(guī)律思維能力，計劃能力，決策能力，組織協(xié)調(diào)能力，應變和創(chuàng)新能力。 5，培養(yǎng)和提高對所學知識的綜合運用能力及學習新知識和不斷提高自身分析和解決問題的能力。 ERP沙盤模擬試驗 通過本次學習，了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過程中團隊精神的表達，哲學思維的運用，特性能力的滲透，共贏理念的培養(yǎng)，誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等。全面提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容

12、的全面認識。 簡要介紹： 它采用哈佛流行的沙盤情景教學模式，并借鑒了Management Group公司及同類培訓課程公司的相關(guān)理念和教學方式，以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓每個參賽學生置身商業(yè)實戰(zhàn)場景，以各自代表的企業(yè)經(jīng)營管理者的身份，涉及財務(wù)、物流、生產(chǎn)、營銷等重要角色，實地體驗商業(yè)競爭的強烈性。更重要的是，在整個沙盤模擬操作過程中能夠極大激發(fā)學生的學習熱心，鍛煉學生全局觀念以及規(guī)劃能力。 心得體會： 綜合這四年的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，雖然在第四年已經(jīng)開始盈利，但是我認為我們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況仍舊存在著好多的問題：一、整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)矩牢記在心上，導致這四年來出現(xiàn)了不少由于忘掉規(guī)矩而差點被扣分的

13、事件;二、團隊意識不強，各部門沒有進行很好的溝通確定六年的經(jīng)營計劃，雖然說每個人都在積極的為企業(yè)盈利出謀劃策，但是各執(zhí)己見沒有做到進行很好的協(xié)商，而且在試驗以外的時間沒有人去考慮一下試驗的下一步應當怎樣走，只是單憑做試驗時的那一點時間進行臨時協(xié)商。三、企業(yè)的戰(zhàn)略計劃做的不好，每一次都是走一步看一步的狀態(tài)，雖說計劃趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營目標，有助于避免企業(yè)在經(jīng)營時出現(xiàn)手忙腳亂的狀況，不知道自己到底是先盈利還是先償債，或者說盈利通過什么樣的手段去實現(xiàn)，償債應當怎樣去償；四：作為財務(wù)總監(jiān)的我也沒有做到位，在做財務(wù)報表時由于馬虎有好多帳都忘了記，以至于到結(jié)果會出現(xiàn)資產(chǎn)負債不平衡的現(xiàn)象，而且財務(wù)總監(jiān)雖