新編超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)「二」

1、 PAGE 頁碼 2 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)二為迎接十一假期，本公司策劃了一次國慶促銷活動方案，現(xiàn)對活動作出如下總結(jié)：一、促銷活動目的旺季搶量，同時強(qiáng)化“步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.二、促銷主題和內(nèi)容主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”._年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)_任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送.贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.三、促銷活動的開展方式此次促銷活動，統(tǒng)一開展，贈品全

2、部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額.完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（為100%）單臺禮品價格.各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料.除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.四、終端的贈品配送方式派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).無派駐促

3、銷員的鋪貨售點：能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動.現(xiàn)金進(jìn)貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數(shù)量補(bǔ)部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā)；而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達(dá).五、促銷活動_音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展.招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，

4、才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊交款. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES 總頁數(shù) 5新編超市十一國慶節(jié)促銷活動總結(jié)二220_年9月25日10月8日，我店開展了主題為_的營銷活動.本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新.本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式.第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預(yù)熱店慶主線活動.第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組

5、合為強(qiáng)力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開序幕.下面對本次活動做以下幾個方面總結(jié)：一、從各項數(shù)據(jù)指標(biāo)分析全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元，完成銷售計劃的102%.其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售664萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%.占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%.占全店銷售的19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售的8%.1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%.活動期間百貨會員銷售占比達(dá)24.2%，超市會員消費占比達(dá)52.5%

6、.百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長321%.活動期間客流明顯增加，根據(jù)活動期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號門對進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍.二、活動費用分析本次活動總費用支出345，398元，占總銷售的3.8%.其中獎品費用94，586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17，000元，宣傳費用58，720元，印刷品費用5，554元；一線員工獎勵費用46，060元，其他費用123，478元.三、活動成功點1.活動前期準(zhǔn)備充分本次十一活動營銷部提前一個月開始準(zhǔn)備.經(jīng)過多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微.本次活動參與品牌數(shù)量較以往活

7、動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)的90%.對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利.在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān).活動前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對每個專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查.活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店.各種景觀都如期制作完畢.活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務(wù)、辦公室對活動相關(guān)工作人員，召開了2次技能培訓(xùn)會，落實細(xì)節(jié)工作，保證了活動期間的正常運(yùn)行.2.服務(wù)理念更新升級開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號.在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務(wù)每一天”的服務(wù)口號，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓