營(yíng)銷部職位說(shuō)明書(shū)

1、 連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第3頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱營(yíng)銷部長(zhǎng)所屬部門營(yíng)銷中心崗位編號(hào)直接上級(jí)營(yíng)銷總監(jiān)直接卜級(jí)銷售管理科長(zhǎng)、市場(chǎng)管理科長(zhǎng)、 大客戶管理科長(zhǎng)崗位系列二、崗位使命根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)，制定公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃并組織實(shí)施，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和開(kāi)拓，組 建銷售團(tuán)隊(duì)推廣銷售，并對(duì)子公司的銷售體系進(jìn)行監(jiān)控、支持和服務(wù)，確保公司銷售目標(biāo)全面完成。三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)通用職責(zé)1.認(rèn)真完成各部門通用職能中的各項(xiàng)要求2.組織開(kāi)展、監(jiān)督本部門職能說(shuō)明書(shū)中各項(xiàng)工作要求，及時(shí)準(zhǔn)確完成營(yíng)銷規(guī)劃3.根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定年度和月度銷售計(jì)劃、

2、大客戶管理計(jì)劃；4.在營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施并落實(shí)銷售任務(wù)的完成；5.提出相關(guān)的營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)研分析及大客戶管理方案，并監(jiān)督與實(shí)施；監(jiān)督實(shí)施：6.領(lǐng)導(dǎo)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，建立公司市場(chǎng)信息系統(tǒng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷組合；7.親自參與市場(chǎng)調(diào)研、總結(jié)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況；8.與重要代理商保持良好溝通，維護(hù)客戶關(guān)系；9.根據(jù)客服調(diào)研及投訴，對(duì)發(fā)現(xiàn)的相關(guān)部門管理方面的問(wèn)題，及時(shí)提出解決方案；制度建設(shè)10.主持銷售、市場(chǎng)管理制度的制定，不斷優(yōu)化管理流程，并形成程序化文件；總結(jié)分析11.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況提出分析總結(jié)報(bào)告。四、崗位權(quán)限人事方面：對(duì)下屬員工的正常人事管轄權(quán)財(cái)務(wù)方面：對(duì)計(jì)劃內(nèi)部門發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用

3、審核權(quán)，對(duì)本部門的費(fèi)用預(yù)算的制定有建議權(quán)。業(yè)務(wù)方面：在授權(quán)范圍內(nèi)的價(jià)格調(diào)整權(quán)五、任職資格教育背景市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)具有5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和能力要求知識(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)精通口熟悉口掌握口了解冶金產(chǎn)品知識(shí)口精通熟悉口掌握口了解專業(yè)技能 要求具有豐富的營(yíng)銷管理、市場(chǎng)分析能力，熟悉不銹鋼市場(chǎng)，具備制定營(yíng)銷策 劃方案的能力能力和素 質(zhì)要求具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；職業(yè)資格無(wú)、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱營(yíng)銷部長(zhǎng)所屬部門營(yíng)銷中心崗位編號(hào)4連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第4頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱銷售科長(zhǎng)所屬部門

4、營(yíng)銷部崗位編號(hào)直接上級(jí)營(yíng)銷部長(zhǎng)直接卜級(jí)業(yè)務(wù)員崗位系列二、崗位使命根據(jù)公時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，制定銷售方案，執(zhí)行銷售政策，管理銷售過(guò)程，反饋市場(chǎng)信息，并對(duì)子公司的銷售體系進(jìn)行監(jiān)控、支持和服務(wù)，確保公司銷售目標(biāo)全面完成。三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)通用職責(zé)1.組織開(kāi)展、監(jiān)督本科室各業(yè)務(wù)員崗位說(shuō)明書(shū)中各項(xiàng)工作要求，及時(shí)準(zhǔn)確完成規(guī)劃1.根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，擬定年度銷售計(jì)劃，制定工作計(jì)劃和預(yù)算；2.組織本銷售區(qū)域客戶需求預(yù)測(cè)，提出銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃，促使產(chǎn)銷平衡；3.依據(jù)市場(chǎng)部提交或自己開(kāi)發(fā)的客戶信息，提出市場(chǎng)推廣方案建議監(jiān)督和實(shí)施4.組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，執(zhí)行公司渠道政策，指導(dǎo)、檢查、落實(shí)月度銷售方

5、案、完成部 門的銷售目標(biāo)；5.協(xié)助實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣工作；6.負(fù)責(zé)審核產(chǎn)品報(bào)價(jià)，參與合同談判、合同簽訂等工作；7.組織客戶管理工作，負(fù)責(zé)維持重要客戶，與客戶保持良好關(guān)系；8.協(xié)調(diào)客戶培訓(xùn)，協(xié)助處理客戶投訴、退換貨等售后服務(wù)工作、跟蹤處理投訴結(jié)果；9.領(lǐng)導(dǎo)部門成員及時(shí)回收貨款、清收超期應(yīng)收帳款，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作?？偨Y(jié)分析10.根據(jù)客服調(diào)研及投訴，分析銷售行情提出改善建議并定期上報(bào)；11.向銷售部長(zhǎng)提供年、月度營(yíng)銷報(bào)告定期對(duì)銷售部的運(yùn)營(yíng)狀況提出分析總結(jié)報(bào)告，報(bào) 送營(yíng)銷總監(jiān)、董事會(huì)及總經(jīng)理。制度建設(shè)12.不斷完善銷售科的管理流程和制度，并監(jiān)督實(shí)施；四、崗位權(quán)限人事方面：建議下屬人員升、降

6、級(jí)或解雇；有權(quán)調(diào)整內(nèi)部崗位。財(cái)務(wù)方卸：無(wú)業(yè)務(wù)方卸： 無(wú)五、任職資格教育背景大學(xué)專科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)和能力要求知識(shí)要求營(yíng)銷知識(shí)口精通口熟悉掌握口了解冶金技術(shù)口精通口熟悉口掌握了解專業(yè)技能 要求具有豐富的營(yíng)銷管理、市場(chǎng)分析能力能力和素 質(zhì)要求誠(chéng)實(shí)守信，具有較強(qiáng)的人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；職業(yè)資格無(wú)4連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第5頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱大客戶管理科長(zhǎng)所屬部門營(yíng)銷部崗位編號(hào)直接上級(jí)營(yíng)銷部部長(zhǎng)直接卜級(jí)無(wú)崗位系列二、崗位使命根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)，對(duì)優(yōu)秀大客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理和服務(wù)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提高公司經(jīng)宮效

7、率，創(chuàng)建業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)規(guī)劃1.規(guī)劃客戶分類管理方案并不斷優(yōu)化，明確主攻方向；2.實(shí)現(xiàn)大客戶管理，確定優(yōu)先排序：根據(jù)客戶價(jià)值、潛力來(lái)確定大客戶的優(yōu)先排序； 根據(jù)客戶的大小、潛力及對(duì)企業(yè)的相對(duì)重要性來(lái)決定對(duì)資源的最有效分配；監(jiān)督和施3.定期進(jìn)行大客戶拜訪，了解經(jīng)營(yíng)情況和庫(kù)存情況，挖掘客戶需求；4.跟進(jìn)處理大客戶訂單和投訴事件；5.監(jiān)控子公司客戶管理過(guò)程中出現(xiàn)的不合理現(xiàn)象；6.深入了解客戶：了解客戶的經(jīng)營(yíng)；了解客戶市場(chǎng)和他們的客戶；了解客戶所在行業(yè) 的運(yùn)作流程；了解公司產(chǎn)品/解決方案對(duì)客戶業(yè)務(wù)的價(jià)值；7.深入了解競(jìng)爭(zhēng)者 ：了解競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)；了解競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品/

8、解決方案；了解競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)區(qū)隔；了解競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)地位；競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里；8.達(dá)成有效分析：在財(cái)務(wù)上檢查自己的業(yè)績(jī)，正確總結(jié)成敗的原因，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)； 通過(guò)各方面資料全面、深刻地了解客戶的需求，并學(xué)會(huì)利用自己的長(zhǎng)處，改進(jìn)自己 的不足?？偨Y(jié)9.定期對(duì)大客戶需求和管理提出分析總結(jié)報(bào)告，報(bào)送營(yíng)銷總監(jiān)、董事會(huì)及總經(jīng)理。其它10.協(xié)調(diào)銷售員與客戶關(guān)系，優(yōu)先解決大客戶提出的需求，提供資源和政策支持。四、崗位權(quán)限人事方圓： 無(wú)財(cái)務(wù)方卸：無(wú)業(yè)務(wù)方卸： 公關(guān)執(zhí)行權(quán)五、任職資格教育背景大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)和能力要求知識(shí)要求營(yíng)銷知識(shí)口精通口熟悉掌握口了解冶金技術(shù)口精通口熟悉

9、口掌握了解專業(yè)技能要求能力和素質(zhì)要求誠(chéng)實(shí)止直，較強(qiáng)的溝通和協(xié)調(diào)能力職業(yè)資格無(wú)4連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第6頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱市場(chǎng)管理科長(zhǎng)所屬部門營(yíng)銷部崗位編號(hào)直接上級(jí)營(yíng)銷部長(zhǎng)直接卜級(jí)市場(chǎng)管理專員、 銷售內(nèi)勤崗位系列二、崗位使命：根據(jù)公時(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略與目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，明確市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷組合方案和銷售政策并監(jiān)控執(zhí)行， 保障銷售目標(biāo)的完成，打造企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)規(guī)劃1.根據(jù)市場(chǎng)銷售和市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋信息，協(xié)助制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、 完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定位和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；2.負(fù)責(zé)組織擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

10、、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并做好企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略研究和選擇；3.制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng) 推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃及新產(chǎn)品的廣告宣傳工作；4.制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋及推廣計(jì) 戈L并組織相關(guān)人員培訓(xùn)；監(jiān)督和實(shí)施5.建立市場(chǎng)信息系統(tǒng)；組織開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)收集和分析行業(yè)信息、市場(chǎng)變化 趨勢(shì)、產(chǎn)品營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、渠道客戶或終端客戶銷售量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等信息；6.負(fù)責(zé)組織合同設(shè)計(jì)、制作和歸檔管理工作；7.策劃、組織重大公關(guān)活動(dòng)，適時(shí)參與市場(chǎng)重大事件；8.與廣告、媒體建立親密的聯(lián)系。9.分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)，定期提供市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，提出市場(chǎng)發(fā)展

11、或調(diào)整建議；總結(jié)10.定期總結(jié)渠道與客戶管理工作，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)提出改進(jìn)意見(jiàn)。制度建設(shè)11.市場(chǎng)和銷售管理制度的制定，不斷優(yōu)化管理流程四、崗位權(quán)限人事方面：建議下屬人員升、降級(jí)或解雇；有權(quán)調(diào)整內(nèi)部崗位。財(cái)務(wù)方面：無(wú)業(yè)務(wù)方卸：無(wú)五、任職資格教育背景大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先工作經(jīng)驗(yàn)具有3年以上市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；知識(shí)和能力要求知識(shí)要求市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)精通口掌握口熟悉口了解冶金技術(shù)知識(shí)口精通口掌握口熟悉了解專業(yè)技能要求具有較強(qiáng)的市場(chǎng)管理、市場(chǎng)分析能力能力和素質(zhì)耍求宏觀分析和判斷能力職業(yè)資格無(wú)4連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第7頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱市場(chǎng)管理專員

12、所屬部門營(yíng)銷部崗位編號(hào)直接上級(jí)市場(chǎng)管理科長(zhǎng)直接下級(jí)無(wú)崗位系列二、崗位使命按要求完成公司的市場(chǎng)推廣、客戶拓展及品牌宣傳。收集分析市場(chǎng)信息，為公司制定決策提供參考三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)客戶問(wèn)題調(diào)查1.銷售或供應(yīng)等業(yè)務(wù)完成一個(gè)月后，要進(jìn)行電話抽調(diào)查；2.定期完成客戶滿意度調(diào)查市場(chǎng)推廣3.擬定各種推廣活動(dòng)方案并負(fù)責(zé)跟進(jìn)各種活動(dòng)，評(píng)估推廣活動(dòng)，并合理控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，配合銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)管理4.按照公司及上級(jí)要求做好銷售、供應(yīng)部及各子公司的計(jì)劃完成率、合同執(zhí)行率、質(zhì)量、交期、價(jià)格等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作5.整理市場(chǎng)調(diào)研和分析市場(chǎng)信息，向領(lǐng)導(dǎo)反匯報(bào)?？偨Y(jié)分析6.做好工作總結(jié)、工作分析

13、，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)。其它工作7.根據(jù)公司要求，積極配合上級(jí)，認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)售后服務(wù)管理任務(wù)；四、崗位權(quán)限人事方面：無(wú) 財(cái)務(wù)方卸：無(wú) 業(yè)務(wù)方卸：無(wú)五、工作聯(lián)系教育背景專業(yè)不限，大專以上學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)有1年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)和能力要求知識(shí)要求冶金技術(shù)知識(shí)口精通口掌握熟悉了解營(yíng)銷知識(shí)口精通口掌握熟悉了解專業(yè)技能要求電腦操作熟練能力和素質(zhì)要求性格樂(lè)觀、耐心。有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力職業(yè)資格無(wú)4連云港金信利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第8頁(yè)共頁(yè)一、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱銷售內(nèi)勤所屬部門營(yíng)銷部崗位編號(hào)直接上級(jí)市場(chǎng)管理科長(zhǎng)直接卜級(jí)無(wú)崗位系列二、崗位使命建立、管理、維護(hù)銷售部文件數(shù)據(jù)檔案，

14、為部門制定正確的銷售方案、銷售計(jì)劃提供決策依據(jù)，協(xié)助 銷售（辦事）處經(jīng)理開(kāi)展工作，完成銷售部門日常事務(wù)工作。三、關(guān)鍵領(lǐng)域與工作職責(zé)關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)1.協(xié)助銷售經(jīng)理和銷售員輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)，并且及時(shí)的更新2.協(xié)助銷售（辦事）處的財(cái)務(wù)相關(guān)工作，并按公司財(cái)務(wù)部要求3.協(xié)助經(jīng)理做好與生產(chǎn)管理部、質(zhì)檢部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作4.對(duì)銷售合同管理、訂單、數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。統(tǒng)籌規(guī)劃5.客戶類別的準(zhǔn)確分類6.建立部門月度、季度、年度銷售業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)、查詢、管理財(cái)務(wù)管理7.銷售中發(fā)生的財(cái)務(wù)工作，以及客戶應(yīng)收款的催討回款。8.往來(lái)賬核對(duì)等賬目處理，9.協(xié)助銷售（辦事）處的財(cái)務(wù)相關(guān)工作，并按公

15、司財(cái)務(wù)部要求售后服務(wù)10.保持與客戶友好的關(guān)系，電話回訪或者登門拜訪11.針對(duì)客戶反映的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)商討解決問(wèn)題工作總結(jié)12.前車之鑒，后事之師，從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)，為以后工作順利進(jìn)行奠定了基礎(chǔ)四、崗位權(quán)限人事方面：無(wú) 財(cái)務(wù)方面：無(wú) 業(yè)務(wù)方卸：無(wú)五、工作聯(lián)系教育背景中專以上工作經(jīng)驗(yàn)一年以上知識(shí)和能力要求知識(shí)要求檔案管理知識(shí)口 精通掌握口熟悉口了解財(cái) 務(wù)知識(shí)口精通口掌握口熟悉了解市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)口精通口掌握熟悉了解專業(yè)技能要求對(duì)統(tǒng)計(jì)軟件技術(shù)的了解和鋼鐵行業(yè)知識(shí)的掌握能力和素質(zhì)耍求有責(zé)任心，愛(ài)崗敬業(yè)，積極向上，樂(lè)觀的心態(tài)職業(yè)資格中專以上，坦誠(chéng)、有責(zé)任心、耐心，熱愛(ài)此項(xiàng)工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)。4連云港金信

16、利不銹鋼有限公司 管理手冊(cè)文件編號(hào)版本/修訂A/0第9頁(yè)共頁(yè)、崗位標(biāo)識(shí)崗位名稱業(yè)務(wù)員所屬部門銷售部崗位編號(hào)直接上級(jí)銷售部部長(zhǎng)直接下級(jí)崗位系列崗位名稱業(yè)務(wù)員所屬部門銷售部崗位編號(hào)直接上級(jí)銷售部部長(zhǎng)直接下級(jí)崗位系列二、崗位使命 完成營(yíng)銷部的任務(wù)目標(biāo)、建立并保持與地區(qū)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系、實(shí)現(xiàn)或超額完成銷售目標(biāo)及促銷目標(biāo)。關(guān)鍵領(lǐng)域主要，作職責(zé)銷售業(yè)務(wù)完成1.按月、季、年完成各種銷售目標(biāo)，保證客戶訂單在銷售區(qū)域內(nèi)順利流轉(zhuǎn)；2.指定區(qū)域內(nèi)，以年計(jì)劃為基礎(chǔ)，按月完成鋪貨和陳列工作；執(zhí)行營(yíng)銷策略和 工作程序3.提供給銷售管理部門客戶回饋信息和與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的信息資料；4.按公司需求，熟悉并正確理解日、周、月工作

17、程序，并執(zhí)行全部工作程序5.快捷準(zhǔn)確的按照銷售主管的需求提供所有的報(bào)告和數(shù)據(jù)，如每日銷售報(bào)告；客戶服務(wù)6.根據(jù)設(shè)定的聯(lián)系頻率，走訪客戶，及時(shí)公正處理客戶投訴；7.管理客戶貨物儲(chǔ)存量，避免超量?jī)?chǔ)存或貨品脫銷；8.正確、及時(shí)向客戶提供市場(chǎng)及銷售信息，協(xié)助客戶做好產(chǎn)品調(diào)查工作；9.負(fù)責(zé)新客戶的初步調(diào)查；10.協(xié)調(diào)市場(chǎng)價(jià)格；費(fèi)用控制11.在指定區(qū)域內(nèi)正確使用并妥善保管公司的資產(chǎn)（包括費(fèi)用資金、銷售手冊(cè)、產(chǎn)品樣品、促銷文件、有關(guān)報(bào)告、宣傳資料等），防止私自挪用和浪費(fèi)；12.在銷售費(fèi)用預(yù)算內(nèi)，最大可能的達(dá)到銷售目標(biāo)；關(guān)系與聯(lián)絡(luò)13.與銷售主管及客戶的業(yè)務(wù)員保持聯(lián)系一遍有效地達(dá)到鋪貨及促銷的目的14.與拜訪客戶或相關(guān)客戶保持多層次聯(lián)系；15.負(fù)責(zé)管理本地區(qū)內(nèi)的助銷員等人