公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯 公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告 隨著社會(huì)一步步向前進(jìn)展，報(bào)告不再是罕見的東西，寫報(bào)告的時(shí)候要留神內(nèi)容的完整。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？以下是我為大家收集的公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告，接待大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所扶助。 公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告1 半年所做的工作及相關(guān)銷售處境： 一是從銷售業(yè)績(jī)看。20 xx年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達(dá)的指標(biāo)。 二是重新理順銷售網(wǎng)絡(luò)。前期我通過發(fā)放調(diào)查問卷等資料，掌管市場(chǎng)客戶的根本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場(chǎng)供給了名貴的閱歷。在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)

2、的根基上，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤(rùn)萬家、國(guó)美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設(shè)點(diǎn)銷售，進(jìn)一步拓展銷售市場(chǎng)。通過我們的努力，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，細(xì)心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營(yíng)銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。 三是進(jìn)一步提高了為客戶服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶一起分析磨練健身中存在的問題，對(duì)這些問題實(shí)時(shí)賦予解決，將有價(jià)值的觀點(diǎn)和方法實(shí)時(shí)反應(yīng)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。 四是積極做好各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成處境，對(duì)當(dāng)月的銷售工作舉行總結(jié)分析，并根據(jù)當(dāng)月的銷售處境及結(jié)合半年銷售任務(wù)做好下月銷售籌劃。 五是積極參與并輔助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一

3、些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施處境舉行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的輔助和指導(dǎo)。 半年來，自己在銷售工作雖然都取得了確定的進(jìn)展，但仍存在一些問題： 1、我們銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠急速，使我們失去一片面市場(chǎng)。 2、健身房服務(wù)工程不齊全。與國(guó)內(nèi)一些較大規(guī)模的健身房相比，我們存在著保健康復(fù)的設(shè)施、指導(dǎo)人員及輔導(dǎo)資料少的問題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)磨練效果的配套設(shè)施也很少。 3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對(duì)我們?cè)趦冬F(xiàn)消費(fèi)者承諾履行不夠，應(yīng)加強(qiáng)建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費(fèi)者的觀法和建議實(shí)時(shí)反應(yīng)，切實(shí)從其利益啟程得志需求，也表達(dá)了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量

4、和信譽(yù)。 4、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不穩(wěn)定。目前，對(duì)消費(fèi)者的收費(fèi)通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。寒暑假還有暑期卡其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大1000元1800元，這使得看起來俱樂部進(jìn)展及不穩(wěn)定，不利于長(zhǎng)期進(jìn)展。 下階段我主要通過以下幾個(gè)方面來開展下步的銷售工作： 1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。 在穩(wěn)定現(xiàn)有的市場(chǎng)份額根基上，制定并實(shí)施銷售活動(dòng)方案，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。 2、健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶處境收集、調(diào)查。 3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。 4、按照大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。 在日

5、常工作中，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的空氣和環(huán)境，彼此崇敬、彼此合作。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤實(shí)時(shí)地指出，并促使改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力校正、主動(dòng)承受責(zé)任。 下半年，我仍會(huì)和全體銷售人員一道努力拼搏，力爭(zhēng)如期完成下半年銷量任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)公司做大做強(qiáng)的目標(biāo)而努力奮斗。 公司銷售經(jīng)理的個(gè)人述職報(bào)告2 一言以蔽之，三句話：勞績(jī)是客觀的，問題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定進(jìn)展的。 “5個(gè)一的勞績(jī)客觀存在 1.啟動(dòng)、創(chuàng)辦并穩(wěn)定了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系 華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過xx家

6、，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種布局、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道舉行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近xx家;渠道客戶掌控力為8%。 我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、急速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，供給了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。 2.培養(yǎng)并建立了一支熟諳業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。 目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員人，管理人員人，后勤人員人。各人員述職時(shí)間、行銷體驗(yàn)參差不同，經(jīng)過部門屢屢系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟諳了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。 對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次舉行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)展現(xiàn)空白和漏洞，表達(dá)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。 這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)強(qiáng)的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順?biāo)靻?dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并舉行深度分銷的人力資源保證