中國家電業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受到挑戰(zhàn)

1、中國家電業(yè)傳統(tǒng)營銷模式受到挑戰(zhàn) 2000-11-2一項(xiàng)來自權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)的最新調(diào)查表明，以廣告拉動(dòng)銷量的中國家電業(yè)傳統(tǒng)的營銷模式正在受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著年冰箱銷售旺季的結(jié)束，人們發(fā)現(xiàn)，巨額的廣告投入并不與銷售業(yè)績的提升成正比，這再次給過分依賴廣告宣傳的國內(nèi)家電業(yè)敲響了警鐘。來自中國家電協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在廣告投入方面，國產(chǎn)品牌仍是主力。在由北京經(jīng)略智成信息咨詢有限公司提供的年至月廣告費(fèi)用排行榜上，新飛以萬元的廣告支出高居榜首，其后依次排名為海爾萬元、容聲萬元、美菱萬元，顯示出國產(chǎn)冰箱巨頭對(duì)廣告的重視。而外資品牌在廣告投入上顯然沒有國內(nèi)品牌那么大方，在此排行榜上，伊萊克斯列第五，西門子列第八位

2、。但是，值得注意的是，國產(chǎn)品牌巨額的廣告投入并沒有帶來相應(yīng)的銷售回報(bào)。據(jù)賽諾市場研究公司對(duì)全國個(gè)城市家商場的調(diào)查表明，截止年月，以伊萊克斯、三星、西門子為代表的國外品牌市場份額已達(dá)，其中，進(jìn)入中國市場僅三年的伊萊克斯的零售量及占有率高達(dá)，在全部個(gè)品牌中名列第二，成為國產(chǎn)品牌最強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。而國產(chǎn)品牌中，海爾、容聲、新飛雖然在全國綜合市場占有率仍高居前三位，但在城市市場上，除海爾外，其它均不太理想。業(yè)內(nèi)人士分析，洋品牌雖然在廣告投入上采取了低姿態(tài)，但卻在影響長期購買力的品牌、技術(shù)、服務(wù)上不斷優(yōu)化組合。而部分國產(chǎn)品牌則還徘徊于初級(jí)營銷階段，沒有注意到消費(fèi)者的變化，尤其沒有抓住消費(fèi)者在冰箱更新?lián)Q代

3、時(shí)的消費(fèi)心理。致使冰箱的土洋之爭呈對(duì)洋品牌有利之趨勢。以上升勢頭最猛的伊萊克斯為例，作為全球最大家電制造商，進(jìn)入中國市場后，根據(jù)中國國情不斷進(jìn)行品牌推廣，其平易務(wù)實(shí)、充滿親情的營銷策略極其適合現(xiàn)代年輕人的品牌消費(fèi)的心理需求。同時(shí)，依靠強(qiáng)大的資金與技術(shù)實(shí)力，國外品牌在推出新品上，已呈加快趨勢。伊萊克斯中國區(qū)總裁就曾表示：在歐洲家電市場已日趨成熟，家電很少做廣告，伊萊克斯花大量資金都是用于技術(shù)研發(fā)，這樣對(duì)消費(fèi)者更實(shí)惠。廣告投入與銷售提升并沒有直接必然聯(lián)系。這組反差強(qiáng)烈的數(shù)據(jù)，除了顯示中國消費(fèi)者日趨走向成熟外，也給國產(chǎn)品牌提出嚴(yán)峻課題。隨著中國加入進(jìn)程加快，國產(chǎn)品牌如何在強(qiáng)有力的競爭面前保持優(yōu)勢、積

4、極發(fā)展，刻不容緩。國研網(wǎng)關(guān)閉窗口電熱水器市場調(diào)查：市場升溫競爭加劇 2000-10-25一、調(diào)查背景筆者從近日市場觀察到，有一種日常家用品家用熱水器的市場競爭已呈激烈之勢，隨著住房制度改革和城區(qū)改造進(jìn)程的加快，隨著房地產(chǎn)市場漸漸走出低谷，越來越多的家庭對(duì)熱水器的需求已呈倍級(jí)增長。據(jù)國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部1999年底所做的全國消費(fèi)者家用電器消費(fèi)方向調(diào)查結(jié)果顯示，1999年全國城鎮(zhèn)家庭熱水器的百戶擁有量為5763，即普及率已經(jīng)過半。從當(dāng)年熱水器的購買來看，1999年城鎮(zhèn)家庭熱水器的購買量為84臺(tái)百戶，比上年增長11左右，市場需求保持了快速增長，而且新購需求占1999年市場購買總需求的7964，表明

5、熱水器市場處于快速成長階段。同時(shí)，隨著2000年6月1日正式淘汰直排式燃?xì)鉄崴髡叩膶?shí)施，全國約有3500萬臺(tái)直排式燃?xì)鉄崴髅媾R更新。這一點(diǎn)不難理解為什么越來越多的商家開始搶占熱水器市場。談到我國熱水器的歷史，恐怕要從1979年在南京玉環(huán)熱水器廠問世的第一臺(tái)熱水器算起。至今，熱水器產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)20年了。從1979年到1985年，可以說是我國熱水器創(chuàng)業(yè)的原始階段。當(dāng)時(shí)國內(nèi)不帶任何安全裝置的燃?xì)鉄崴髟诟鞯丶娂娚像R，投入批量生產(chǎn)。但那時(shí)的生產(chǎn)制作工藝水平很低，產(chǎn)品幾乎無任何技術(shù)含量可言。1985年我國第一臺(tái)后制式燃?xì)鉄崴髟趶V東順德萬家樂公司研制成功。1988年萬家樂引進(jìn)了國外先進(jìn)水平的技術(shù)和

6、設(shè)備，生產(chǎn)帶熄火裝置的直排式熱水器，標(biāo)志著我國燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的發(fā)展進(jìn)入初級(jí)階段。燃?xì)馐綗崴麟m然給人們帶來了洗浴的革命，給人們帶來了方便、迅速、衛(wèi)生的好處，但也給人們帶來了不愿看到的由熱水器引起的傷人致死事故。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，自1979年底我國第一臺(tái)燃?xì)鉄崴鲉柺篮?，有關(guān)燃?xì)鉄崴鲹p傷人命的事件就從未停息過，平均每年引發(fā)上百起傷亡事故，這一度成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。熱水器在一步步擠入人們生活的同時(shí)，也給人們的心頭留下了層層陰影。燃?xì)鉄崴髦允鹿什粩?，主要有以下幾個(gè)方面的原因。一是產(chǎn)品質(zhì)量差，導(dǎo)致燃?xì)馀堋⒚?、漏。燃?xì)鉄崴鞯臒崮苁怯卸镜囊谎趸迹–O）。如果熱水器質(zhì)量不過關(guān)，跑、冒、漏出一氧化碳

7、，就很容易誘發(fā)事故。當(dāng)空氣中一氧化碳達(dá)到128時(shí)，13分鐘就會(huì)讓使用者失去知覺導(dǎo)致死亡，而當(dāng)遇上火種時(shí)，后果更是不堪設(shè)想；二是安裝不科學(xué)，很多沒有做到“隔室安裝”，相當(dāng)一部分事故的發(fā)生主要是因?yàn)榘惭b不夠科學(xué)造成的；三是使用不得當(dāng)，不能保證空氣對(duì)流，使燃燒后的廢氣不能及時(shí)排出室外。分析這些事故原因，產(chǎn)品質(zhì)量差、技術(shù)落后是其最根本的因素。1996年6月，有關(guān)部門第一次發(fā)布了直接影響燃?xì)庋b置熱水器行業(yè)重大走向的政策：沒有安裝防止不完全燃燒裝置的直排式燃?xì)鉄崴鹘股a(chǎn)銷售。這一政策生效使得燃?xì)鉄崴鞯陌踩珕栴}有了質(zhì)的飛躍，使產(chǎn)品的合格率由原來的29左右上升到893。產(chǎn)品的不完全燃燒安全保護(hù)裝置，成為

8、燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)進(jìn)入第二階段的標(biāo)志。但燃?xì)馐綗崴鳟a(chǎn)品的安全性能并沒有徹底解決。1999年4月8日，國家輕工局、國家國內(nèi)貿(mào)易局聯(lián)合發(fā)出的關(guān)于禁止生產(chǎn)、銷售直排式浴用燃?xì)鉄崴鞯耐ㄖ?，?biāo)志著我國熱水器行業(yè)進(jìn)入第三個(gè)發(fā)展時(shí)期。從1999年的10月1日起，曾被作為支柱產(chǎn)品的浴用直排式熱水器將永遠(yuǎn)從生產(chǎn)線上消失。這意味著產(chǎn)品在安全性能上又跨進(jìn)了一大步。經(jīng)過20多年的市場培育，熱水器市場的生產(chǎn)和消費(fèi)需求呈現(xiàn)高速增長之勢。自1997年起，產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)和銷量更是前所未有的新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1997年到1998年熱水器的產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度和市場銷量是過去十多年的總和。熱水器市場已從十幾年前的燃?xì)鉄崴鳘?dú)領(lǐng)風(fēng)騷至今天的電熱水

9、器、燃?xì)鉄崴鳌⑻柲軣崴鞯娜痔煜?。國?nèi)的知名廠家除最早的萬家樂、玉環(huán)外，一些知名家電廠家也紛紛躋身熱水器行業(yè)，像大拇指、海爾、榮事達(dá)、康佳、熊貓等。國外的，如意大利的阿里斯頓、美國的AO史密斯等。不僅僅熱水器走出了燃?xì)馐姜?dú)坐市場的階段，在品種、規(guī)格、功能等方面也呈現(xiàn)出多樣化。技術(shù)含量不斷提高，消費(fèi)者的選擇余地也越來越大?，F(xiàn)國內(nèi)銷售的熱水器品牌不下百余種。而據(jù)有關(guān)資料顯示，目前市場上銷售占主導(dǎo)地位的品牌有阿里斯頓、大拇指、海爾等?，F(xiàn)在市場上銷售的熱水器類型主要是電熱水器和燃?xì)馐綗崴鲀煞N，太陽能熱水器易受天氣的影響故相對(duì)銷量較小。其實(shí)人們也許忘了，在熱水器發(fā)展過程中有個(gè)小小的插曲，較早的熱

10、水器，人們?yōu)榱斯?jié)省煤氣，許多人先是選擇了電熱水器，可那時(shí)的電熱水器在技術(shù)各方面不太成熟，盡管在安全方面系數(shù)相對(duì)較高，但細(xì)緩的水流讓人難以淋漓盡致，洗個(gè)頭都得半個(gè)多小時(shí)，且不說洗澡了，就這樣還不一定洗得干凈。隨著管道煤氣的逐步開通和城市居民生活水平的提高，這種電熱水器很快都被淘汰出局，把市場讓給水流量大、即開即熱的燃?xì)鉄崴?。一時(shí)間燃?xì)鉄崴餍郯源蠼媳?，銷售量達(dá)到70以上。但屢屢發(fā)生的一起起傷亡事故，卻一次次重重地打擊著消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，人們心頭有了揮之不去的陰影。經(jīng)過不斷的研究和技術(shù)革新的電熱水器早已不再是細(xì)水慢流的節(jié)奏了，而且在安裝簡便、使用安全等方面有著燃?xì)鉄崴鳠o法企及的優(yōu)勢。因此，自

11、1997年春節(jié)過后，電熱水器又重新抬頭，銷售量不斷上升。至1999年，北京、上海、天津等各大城市電熱水器的銷量已達(dá)到或超過了燃?xì)鉄崴鳌?jù)北京賽諾市場研究公司1998年底公布的對(duì)全國35個(gè)城市106家大型市場的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截止到1998年11月份，電熱水器以506的市場占有率高于燃?xì)鉄崴?2個(gè)百分點(diǎn)。另據(jù)國家信息中心1999年的調(diào)查，1999年燃?xì)鉄崴鞯馁徺I量為535臺(tái)百戶，比上次調(diào)查增長2，而電熱水器的購買量為359臺(tái)百戶，增長26，電熱水器需求呈現(xiàn)較高的增長速度，日益成為市場銷售的主流。其中國內(nèi)知名品牌“海爾”、合資品牌“大拇指”、老牌子溫州的“康泉”、進(jìn)口品牌“阿里斯頓”等在市場上

12、不但表現(xiàn)不凡且有不斷上升勢頭。許多廠家看好這一潛力巨大的市場，而紛紛加入，連原來生產(chǎn)燃?xì)鉄崴鞯膹S家不少也已轉(zhuǎn)而開始生產(chǎn)電熱水器。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國擁有電熱水器生產(chǎn)企業(yè)200家以上，總產(chǎn)量每年可達(dá)150萬臺(tái)左右。面對(duì)著急劇增長的電熱水器市場和大量進(jìn)入家庭的電熱水器，消費(fèi)者對(duì)他們的評(píng)價(jià)如何？市場的消費(fèi)選擇如何？這已是電熱水器生產(chǎn)企業(yè)迫切關(guān)心的共同問題。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)他們的使用、評(píng)價(jià)反饋信息不僅決定著電熱水器市場未來的走向，而且也決定著各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)采取何種市場策略、產(chǎn)品策略和競爭策略。為此，我們于2000年7月10日至2000年9月22日在全國部分省市開展了關(guān)于電熱水器評(píng)價(jià)和選擇意向的民意調(diào)查。

13、本次調(diào)查采取問卷方式，共發(fā)放問卷5000份，實(shí)際回收有效問卷4627份，有效回收率為925，調(diào)查過程中采取了等距離分層抽樣方式。調(diào)查區(qū)域包括以下幾個(gè)地市：北京、天津、河北、遼寧、內(nèi)蒙古、湖北、上海、重慶、貴州等地。經(jīng)過認(rèn)真統(tǒng)計(jì)分析，我們提出了以下調(diào)查報(bào)告。二、調(diào)查對(duì)象的構(gòu)成特征及其對(duì)電熱水器品牌的認(rèn)知狀況1999年，我國城鎮(zhèn)居民收入比上年實(shí)際增長93，保持了平穩(wěn)增長的態(tài)勢，而隨著國家推行多種收入分配形式的結(jié)合及提高社會(huì)保障水平等措施的實(shí)施，居民收入水平將會(huì)進(jìn)一步提高，生活質(zhì)量也將進(jìn)一步改善，電熱水器的市場需求將會(huì)有更為堅(jiān)實(shí)的購買力基礎(chǔ)。為了有針對(duì)性地分析消費(fèi)市場與對(duì)電熱水器的評(píng)價(jià)，我們首先對(duì)本

14、次接受調(diào)查的受訪對(duì)象的特征和他們對(duì)電熱水器的認(rèn)知狀況進(jìn)行了調(diào)查。如圖（1）、（2）、（3）接受調(diào)查的受訪者樣本：男612，女388在受訪者對(duì)電熱水器品牌認(rèn)知狀況的調(diào)查中，我們請受訪者對(duì)市場上熱銷的大拇指、阿里斯頓、海爾、康泉、澳柯瑪、小鴨、丹普、萬家樂、帥康等品牌進(jìn)行選擇。根據(jù)消費(fèi)者自己使用情況和他們了解到的其它品牌情況，如果再讓他們選擇一次，他們會(huì)選擇什么品牌呢？從這兩項(xiàng)調(diào)查可以看出，雖然電熱水器生產(chǎn)廠家眾多，但全國知名品牌已經(jīng)形成。如生產(chǎn)大拇指電熱水器的是中美合資寧波大拇指電器有限公司，該企業(yè)一直擁有較高的知名度和市場占有率；像海爾、萬家樂、小鴨等，則是從知名的家用電器廠和燃?xì)鉄崴鲝S家進(jìn)

15、行業(yè)務(wù)拓展而來，憑借原有產(chǎn)品的知名度和完善的電器銷售網(wǎng)絡(luò)，后來居上；一些外商也看好中國電熱水器市場，以阿里斯頓為代表，他們資金實(shí)力雄厚，企業(yè)有較好的管理水平，是中國電熱水器廠家不可小視的競爭對(duì)手。三、消費(fèi)者如何選擇和評(píng)價(jià)電熱水器面對(duì)著市場上幾十個(gè)品牌的電熱水器，消費(fèi)者在購買時(shí)是如何選擇和評(píng)價(jià)的呢？消費(fèi)者選擇的標(biāo)準(zhǔn)情況如圖（6）：據(jù)專家介紹，電熱水器質(zhì)量的關(guān)鍵在于內(nèi)膽，因?yàn)閮?nèi)膽是用來儲(chǔ)水的，它必須具備保溫、耐壓、不生銹、耐腐蝕、不滲水的特性。內(nèi)膽一旦損壞難以修復(fù)，其壽命取決于內(nèi)膽的材質(zhì)和制造工藝。因?yàn)槭褂秒姛崴髋c消費(fèi)者的人身安全相關(guān)，所以安全性能十分重要。隨著電熱水器生產(chǎn)技術(shù)的不斷更新，其安全

16、裝置也是花樣翻新。例如從最初的接地保護(hù)、防干燒、防超溫、防超壓裝置，到后來的漏電15毫安就可在01秒內(nèi)斷電的漏電保護(hù)器等。在這方面，大拇指電熱水器走到了前面，它采用的是內(nèi)置式微電腦防漏電保護(hù)裝置。防漏電回路自動(dòng)循環(huán)進(jìn)行檢測，萬一漏電會(huì)在008秒內(nèi)發(fā)生（其它同類產(chǎn)品大多數(shù)為011秒），雙極同時(shí)（火線、零線）斷開并自動(dòng)報(bào)警，水電隔離，超壓自動(dòng)泄壓，溫度自動(dòng)控制。使用電熱水器的費(fèi)用開支不能不讓老百姓算一筆賬。他們不光看產(chǎn)品的價(jià)格，同時(shí)也要看電熱水器的各項(xiàng)材質(zhì)、性能，綜合起來算一筆賬，看看合算不合算，這樣，性能價(jià)格比和節(jié)能性的重要性就顯示出來。在這方面，大拇指電熱水器也極具特點(diǎn)。比如大拇指四季型電熱水

17、器有多種選取功能，它有兩個(gè)內(nèi)膽，在夏天或是單人使用時(shí)，一般只需啟用一個(gè)內(nèi)膽就能滿足需求，避免了熱水的浪費(fèi)，縮短了加熱時(shí)間，也節(jié)約了電費(fèi)，在冬天或人多時(shí)，同時(shí)啟用兩個(gè)內(nèi)膽就可以了，這種處處為消費(fèi)者著想的精巧設(shè)計(jì)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。四、電熱水器市場的分析電熱水器市場正在以每年兩位數(shù)的增幅進(jìn)入廣大居民家庭，200多個(gè)廠家在分享近千萬臺(tái)的“大蛋糕”，海外品牌持續(xù)大舉進(jìn)入搶占份額，國內(nèi)后進(jìn)者不斷挾品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、資金涌入，這一切構(gòu)成了中國電熱水器市場的主要畫面，電熱水器已成為中國家電業(yè)成長最快的熱門產(chǎn)品之一。但是，電熱水器市場正因?yàn)樘幵诳焖僭鲩L時(shí)期，也帶有一些需要注意和調(diào)整的問題。一個(gè)突出的問題就

18、是市場品牌雜，中小品牌林立，雖然全國性知名品牌已初步凸現(xiàn)，但行業(yè)的集中程度還很低，在眾多的電熱水器生產(chǎn)廠家中，生產(chǎn)量超過10萬臺(tái)的廠家并不多。目前，各企業(yè)的制造水平、投入規(guī)模相差很大，有的企業(yè)投資超過億元，有的企業(yè)投入只有幾百萬元甚至幾十萬元，全國產(chǎn)量已超過實(shí)際需要近一倍，有40的生產(chǎn)能力放空，生產(chǎn)成本很高。據(jù)專家分析，現(xiàn)在三分天下的中國熱水器市場，以燃?xì)鉄崴骱碗姛崴鳛橹鲗?dǎo)，這種情況在較長的時(shí)間內(nèi)將不會(huì)有根本改變。從產(chǎn)品特點(diǎn)上分析，由于受供電條件的限制，現(xiàn)在生產(chǎn)的基本上是貯存式電熱水器，供熱速度較燃?xì)鉄崴髀?。而燃?xì)鉄崴鞅仨氁忻簹夤?yīng)，因此目前只能在大中城市中使用。據(jù)此，只要電熱水器廠

19、家能夠揚(yáng)長避短，電熱水器的發(fā)展是很有前途的。市場報(bào)關(guān)閉窗口我國家電業(yè)五大新趨勢 2000-10-13近年來，我國家用電器產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了數(shù)量激增和質(zhì)量提高階段，在激烈的市場競爭中逐步走向成熟。業(yè)內(nèi)專家分析，伴隨著家電市場的不斷成長，家電業(yè)呈現(xiàn)出五大新的發(fā)展趨勢：首先，零部件配套企業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化增強(qiáng)。家電市場的競爭不僅體現(xiàn)在整機(jī)制造業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)水平上，零部件配套業(yè)的競爭也全面鋪開。從去年的行業(yè)狀況看，零部件生產(chǎn)配套企業(yè)在產(chǎn)品推動(dòng)乃至技術(shù)提升方面都發(fā)揮了較大作用。其次，合資企業(yè)得到較快發(fā)展。去年，我國家電合資企業(yè)發(fā)展十分迅速，已基本進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展期，其發(fā)展速度超過了前年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，日本在我國的合資

20、企業(yè)效益普遍好于往年，上海日立家用電器公司、上海大金空調(diào)公司、松下萬寶空調(diào)器和壓縮機(jī)等外方控股企業(yè)獲得了良好業(yè)績；而一些歐美合資企業(yè)如伊萊克斯、西門子、惠而浦等進(jìn)入市場的步伐也在明顯加快，外資企業(yè)在家電零部件的產(chǎn)業(yè)拓展上也不同程度地加大了投入。第三，面對(duì)市場競爭日趨激烈的局面，行業(yè)營銷體系建設(shè)得到了不斷完善。由于國內(nèi)城市家電市場相對(duì)飽和，且市場運(yùn)作尚存不規(guī)范因素，市場矛盾日漸突出。廠家銷售面鋪得大，回款周期長，售后服務(wù)工作比較艱巨。同時(shí)，消費(fèi)者的需求層次距離加大，高檔家電產(chǎn)品仍為城市富裕家庭的首選。產(chǎn)品不能滿足市場需求等因素已經(jīng)使一些長期擺“老面孔”、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢的企業(yè)陷入了困境，一些企業(yè)正

21、在逐步退出城市市場。優(yōu)勝劣汰的市場競爭規(guī)律促使企業(yè)從自身找原因，加強(qiáng)經(jīng)營管理，從而促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的營銷體系日漸完善。第四，家電企業(yè)更加重視農(nóng)村市場。去年，國務(wù)院發(fā)展研究中心和中國家用電器協(xié)會(huì)等五家單位對(duì)全國近2萬戶農(nóng)村居民家庭進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果顯示，目前農(nóng)村家電產(chǎn)品擁有率情況前三位依次為：電風(fēng)扇、洗衣機(jī)、電冰箱，而其他家電產(chǎn)品擁有率尚低且不均衡。其中，空調(diào)器在較發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)擁有率超過15，而大部分地區(qū)的擁有率低于5，說明農(nóng)村家電市場依然潛力巨大。一部分在城市市場境況欠佳的企業(yè)在農(nóng)村市場找到了生存之源，如白菊、新樂洗衣機(jī)就得以重放異彩。第五，名牌家電企業(yè)市場份額繼續(xù)擴(kuò)大。一年來，家電行業(yè)的企業(yè)結(jié)

22、構(gòu)仍在不斷發(fā)生著變化，行業(yè)中“兩極分化”的現(xiàn)象繼續(xù)存在，而國內(nèi)名牌產(chǎn)品仍保持較高的市場優(yōu)勢。如電冰箱行業(yè)中，科龍（容聲）、海爾、新飛、美菱四家企業(yè)的合計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的616；而空調(diào)器行業(yè)中海爾、格力、美的、春蘭、科龍（華寶）優(yōu)勢明顯，五家企業(yè)的合計(jì)產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的50；洗衣機(jī)行業(yè)中，小天鵝、海爾、榮事達(dá)等七家企業(yè)占全國產(chǎn)量的714，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。中國機(jī)電日報(bào)關(guān)閉窗口諸侯紛爭演繹新春秋戰(zhàn)國-上半年熱水器產(chǎn)品價(jià)格趨勢綜述 2000-8-24價(jià)格是影響銷售量的重要因素，在許多家電行業(yè)熱衷價(jià)格戰(zhàn)之際，2000年上半年的熱水器市場也頗不平靜。目前中國市場上的熱水器品牌有263個(gè)之多（包括國

23、外品牌），但規(guī)模普遍以小型為主，不足以帶動(dòng)價(jià)格之爭，他們只能跟進(jìn)大品牌的價(jià)格變動(dòng)，希望在市場上占領(lǐng)一席之地。而熱水器的大品牌如海爾、阿里斯頓、小鴨、丹普、史密斯等，則希望通過廣告、價(jià)格策略的比拼，為自己爭奪更大的市場份額。大牌廠家廣告與價(jià)格策略相得益彰 2000年上半年熱水器產(chǎn)品的平均價(jià)格為1270.93元臺(tái)，而每個(gè)月的平均價(jià)格經(jīng)過了一個(gè)先跌后漲再跌的過程，最大價(jià)格波動(dòng)幅度為49.37元。1月份，為搶占節(jié)日市場，熱水器的年初起價(jià)是1261.126元臺(tái)，低于總平均價(jià)格，共銷出熱水器26456臺(tái)，創(chuàng)造了銷售量的開門紅；2月份節(jié)日市場的余溫不在，雖然價(jià)格下滑了近10元臺(tái)，銷售量仍然下滑了24.95；

24、3月份，隨著各廠家廣告費(fèi)用的飛漲，價(jià)格也來了一個(gè)大的跳躍，達(dá)到上半年的最高價(jià)格1300.799元臺(tái)；4月份廠家的廣告費(fèi)用達(dá)到最高峰，而價(jià)格卻對(duì)消費(fèi)者悄悄做出了讓步，此舉維持了銷量的上升趨勢，使銷售量超過了1月份的水平；五六月份各廠家的廣告投入普遍下降，為了保持市場熱度，廠家的價(jià)格策略是價(jià)格繼續(xù)下調(diào)，5月份銷量達(dá)到上半年最高記錄34019臺(tái)，比4月份上升了27.31?？偟膩碚f，2000年前3個(gè)月，熱水器廠家的廣告策略與價(jià)格策略是一致的，4月份之后廣告策略與價(jià)格策略則是互補(bǔ)的。從不同類型熱水器的價(jià)格來看，燃?xì)馐綗崴鞯膬r(jià)位最低，上半年的價(jià)格看似平穩(wěn)，卻有70.965元的波幅，整個(gè)價(jià)格趨勢是上升的；

25、電熱式熱水器的價(jià)位較高，從3月份開始，價(jià)格不斷下調(diào)；即熱式和太陽能熱水器的價(jià)格曲線在頭3個(gè)月互相交錯(cuò)，難分上下，4月份之后，趨勢開始明朗，太陽能熱水器的價(jià)格一直保持領(lǐng)先。從價(jià)格走勢來看，太陽能熱水器價(jià)格呈上升狀態(tài)，6月份比年初價(jià)格上升了221.168元，而即熱式熱水器的價(jià)格呈下降狀態(tài)，首末月跌幅為782.513元。電熱水器品牌之爭是市場焦點(diǎn)2000年熱水器市場最熱的是電熱水器的品牌之爭。電熱水器的知名品牌較多，市場競爭相對(duì)比較激烈；燃?xì)鉄崴鞯睦洗螽?dāng)然是“萬家樂”，一家獨(dú)占30.76的市場份額；太陽能市場上華揚(yáng)、澳柯瑪分去了半壁江山；還不止這樣，在即熱式熱水器上華揚(yáng)又獨(dú)自霸占了49.12的市場份額。即熱、太陽能熱水器市場看來十分的誘人，但實(shí)際上，上半年即熱式熱水器銷售量一共是254臺(tái)，太陽能熱水器的銷售量是1024臺(tái)，而電熱式熱水器的銷售量是105527臺(tái)，難怪如此多的知名品牌都來搶占電熱式熱水器的市場份額。知名品牌價(jià)格波動(dòng)劇烈“海爾”廣告策略反其道而行 “海爾”，國內(nèi)電熱熱水器市場的第一品牌，一直與燃?xì)鉄崴鞯陌灾鳌叭f家樂”進(jìn)行著“電”