茶葉4p市場營銷策略規(guī)劃

1、茶葉4p市場營銷策略規(guī)劃茶葉4p市場營銷策略規(guī)劃8/8茶葉4p市場營銷策略規(guī)劃茶葉4p市場營銷策略1、側(cè)重包裝。產(chǎn)品包裝要有一致的視覺形象系統(tǒng)，包裝設(shè)計要精良，產(chǎn)品名稱突出品牌特色、突出賣點。包裝的問題影響了花銷者的購買興趣，因此必定進行適當?shù)陌b。雅觀原則。茶葉的包裝不但要能供應(yīng)保鮮密封等功能性價值，而且應(yīng)該供應(yīng)雅觀大方的欣賞價值，茶葉自己就有勵志怡情的作用，茶葉的包裝就應(yīng)該切合并加強這一作用。我們的鐵觀音主要包裝以青色為主色彩，以精良的紙盒包裝能更好的保留茶韻厚香味。茶禮品形式。禮品茶特別適合小包裝。人們的花銷能力提升了，花銷看法也有了很大改變，越來越在意“少而精的花銷理念?？搜b、100克

2、裝、150克裝的茶葉（特別是禮品茶）越來越受歡迎，因此側(cè)重茶禮品形式，方便游客也許送禮的人，增加我們鐵觀音的潛藏顧客，使銷售業(yè)績提升。增加合用元素。在鐵觀音包裝上必定有有益成分、保質(zhì)期、使用與保留知識等都要有。而且，在外包裝商增加外文說明，方便外國人購買。借此擴大市場，也有益于產(chǎn)品的宣傳。2、嚴把質(zhì)量關(guān)。商質(zhì)量量是決定一個商店經(jīng)營利害的重要因素，茶葉特別這樣，故此在進茶時，千萬不能夠講人情，必然要嚴把質(zhì)量關(guān)，看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、議論格，一絲不茍。3、品種要齊全。由于花銷者對茶葉的要求五花八門，因此我們企業(yè)必然要適應(yīng)市場需求，盡量達到品種齊全，確立自己經(jīng)營的主品種外，不

3、能夠拒絕其他品種，不要自我封閉，應(yīng)該有寬容的胸懷，采用新品種，有些冷門貨能夠少進一點。價格策略價格因素直接影響到鐵觀音茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端路子及花銷群相對固定，禮品饋送比率很大，價格彈性小，進而定價較高，以保持名茶的可貴形象。中低端產(chǎn)品屬于大眾花銷品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的定價原則，追求批量化的規(guī)模效益。因此比較適合的價格策略是以中低價格為主、高檔茶禮品為輔。1、一般包裝鐵觀音茶和散茶。都是為單一產(chǎn)品；價格宜以50元100元為主；茶量以100克、250克為主。2、禮品茶。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價格宜為100元150元、350元-400元（含非茶時興禮品）；茶

4、葉量以50克、100克、150克為主。高檔茶禮品價格宜以850元900元為主。3、價格彈性.不相同地方的人對價格心理承受能力也不相同。因此依照不相同的地方進行不相同的定價，采用必然的彈性定價體系，做到高檔產(chǎn)品定價有益于提升品牌形象，中低檔產(chǎn)品有益于提升市場占有率和利潤水平。4、價格管理。企業(yè)要擬定有效的市場價格管理體系，防范市場盲目和凌亂定價而影響品牌形象，進而不利于企業(yè)是市場發(fā)展。5、靈便定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，因此在一些特其他日子里，能夠推行對某些商品的超低價策略或贈予小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌出名度，提升競爭力。6、折扣定價：部分銷售已久且成本較低的商品，能夠

5、在后期也許節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的低價。7、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使花銷者產(chǎn)生價格廉價的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，花銷者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98，花銷者又會認為是幾十塊的產(chǎn)品。8、超低價格：在網(wǎng)站上選一款適合的茶葉，價格定的比較低，花銷者在找尋產(chǎn)品的時候簡單發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。鐵觀音種類原來價打折價市場價重量天然型158126220500g醇香型200160300500g濃香型300240430500g清香型500400700500g花香型8006401100500g韻香型1200960160

6、0500g清皇香160012802300500g蘭花香260020803500500g炭焙鐵觀音黃金版8006401100500g炭焙鐵觀音白金版12009601600500g促銷策略茶葉市場促銷以花銷促銷為主，第一加強地域市場、目標花銷群的調(diào)研解析及信息反響，深入解析花銷者層次、茶葉花銷程度、成長潛力、花銷傳統(tǒng)或傾向。依照市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特色和市場競爭需求，針對性的確定促銷推行方案。1、網(wǎng)上集體議價：花銷者能夠加入“集體議價。當某相同商品集體購買數(shù)到達50人時，能夠達到9折優(yōu)惠，當?shù)竭_100人時，能夠以低至7.5折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲取更多的花銷者，能夠真

7、切為花銷者供應(yīng)實實在在的利益，進而能夠更好的留住顧客。進而企業(yè)做到了薄利多銷的營銷手段。2、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在壽辰時享受折購優(yōu)惠。同時對企業(yè)也能夠固定一部分客源。3、銷售促進策略：（1）特價促銷：對于花銷者來說，特價促銷能夠吸引更多的花銷者注意。能夠在節(jié)日使用特價促銷方式，經(jīng)過低價來吸引顧客選購。（2）贈品策略：好多花銷者喜歡小低價，贈予小禮品簡單使他們對商店產(chǎn)生好感。自然也能夠有“買一送一也許“加一元贈予其他產(chǎn)品等其他活動。（3）免費試喝：進行免費贈飲，試喝活動。凡來

8、蒞臨的顧客（試一試邀請餐飲媒體人員和美食愛好者前來品嘗最正確），每人都有機會選擇任意飲品一杯。用質(zhì)量、環(huán)境和服務(wù)贏得花銷者的相信和支持，為品牌贏得口碑，擴大出名度，同時也為該品牌進軍網(wǎng)上訂餐市場確立基礎(chǔ)。（4）免郵費：在節(jié)假日也許當顧客購買的鐵觀音產(chǎn)品達到必然數(shù)量和價格的時候能夠享受免郵費。4、軟件策略：淘寶有好多軟件能夠放到商店，促進花銷，如：“每天特價每隔段時間能夠推出一種茶葉?；ㄤN者簡單碰到“特價的影響，；“團購軟件，有倒計時，好多花銷者有跟流行為，大家都買，那自己就買，特別是倒計時要結(jié)束的時候。5、網(wǎng)上抽獎策略：網(wǎng)上抽獎促銷的獎品是店里的促銷產(chǎn)品。當顧客參加了店里的問卷檢查或產(chǎn)品促銷活

9、動，或收藏本店，或在店里的慶典時期購買了店里的產(chǎn)品，即可參加網(wǎng)上抽獎活動。6、公共關(guān)系策略：公共關(guān)系作為一種溝通手段，能夠獲取長遠效應(yīng)，可提升自己的出名度和美譽度。（1）參加公益活動。參加各種公益活動和社會活動，如參加環(huán)境衛(wèi)生、看望孤寡老人，送一點茶葉給敬老院等。（2）主辦茶道講座?？山柚枭?、茶鋪、或其他公共場所，義務(wù)解說茶道。（3）加強與企業(yè)外面組織聯(lián)系。同政府機構(gòu)、社會合體以及經(jīng)銷商建立廣泛的公共關(guān)系，能夠增加公共采買，增加銷量。渠道策略茶葉的季節(jié)性特別強，儲蓄極為嚴格，種類眾多，這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈便的腦筋，千萬不要圖省事一下進好多貨，必然要依照你經(jīng)營規(guī)模的大小，上年度的銷

10、售量，認識市場動向，展望當年的銷售情況，適合進貨，對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事，不要圖高利潤一下進好多，采用賣多少進多少，少進勤進。1、出名茶企業(yè)連鎖店銷售。出名茶葉企業(yè)有較高的出名度和美譽度，又有眾多門店，特別適合利用這些優(yōu)勢主推茶產(chǎn)品。2、專柜銷售。專柜銷售是名牌產(chǎn)品的主要銷售方式之一，專柜設(shè)置場所能夠優(yōu)先考慮大型出名商業(yè)企業(yè)，還可以夠與出名茶社合作。3、行業(yè)銷售。在春節(jié)和中秋節(jié)，在各個行業(yè)及重點行業(yè)做好茶產(chǎn)品促銷。4、網(wǎng)絡(luò)銷售。在知識經(jīng)濟時代，網(wǎng)絡(luò)銷售是重要的營銷方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。誠然在結(jié)算方式、實物樣品、物流配送等方面還有一些需要完滿的問題，但其低成本、高效率、國際化等優(yōu)勢

11、逐漸吸引了越來越多的茶企業(yè)。在網(wǎng)上購物平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)茶葉專賣店，將產(chǎn)品推向手中，增加顧客對企業(yè)產(chǎn)品的認識和接受。5、餐前茶銷售。酒店和必然數(shù)量的飯店供應(yīng)餐前茶的資格，這是銷售餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。6、節(jié)假日銷售。抓住次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷售好機會，會使茶產(chǎn)品的銷售有更好的遠景。7、會議銷售。進行會議銷售是茶產(chǎn)品團購銷售的重要方式，學(xué)術(shù)會議、商務(wù)旅游會議等，都比較適合銷售茶產(chǎn)品、特別是茶禮品。8、旅店銷售。很多旅店免費供應(yīng)條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償花銷，有的還免費供應(yīng)專用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法獲取了旅店經(jīng)營者和花銷者的雙重認

12、可，這為茶產(chǎn)品的銷售打下了優(yōu)異基礎(chǔ)。9、學(xué)校及周邊地域銷售。學(xué)生的花銷能力是盡人皆知的，且可連續(xù)性強。袋泡茶比較適合以學(xué)生為主取花銷集體，重點在學(xué)校及周邊地域銷售。因此可在學(xué)校周邊的商場銷售我們的鐵觀音產(chǎn)品。10、外國銷售。在外國，袋泡茶的形式比較受歡迎。因此我們鐵觀音茶產(chǎn)品的外銷，宜以袋泡茶為主。同時，讓鐵觀音積極占有外國商場、大型商場、星級旅店、高檔住處區(qū)等主流銷售渠道的份額。茶葉市場營銷策略2017-01-048:16|#2樓一、產(chǎn)品策略當前社會的人群花銷需求已經(jīng)趨于個性化，不相同地域不相同文化以及不相同年齡段間的差異明顯。企業(yè)在擬定產(chǎn)品策略前，應(yīng)該對網(wǎng)絡(luò)客戶進行費檢查，依照顧客需求生產(chǎn)

13、。產(chǎn)品開發(fā)策略茶葉企業(yè)的經(jīng)營定位，決定了產(chǎn)品開發(fā)及產(chǎn)品線的規(guī)劃設(shè)計與走向。當前，好多茶葉企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一，名優(yōu)茶與大宗茶、內(nèi)銷茶與外銷茶等經(jīng)營進于細化，到2015年我國規(guī)范管理的企業(yè)多數(shù)將獲取自營進出口權(quán)，一體化的國際市場將對茶葉產(chǎn)品的開發(fā)定位和策略提出更高的要求。茶葉市場的高端產(chǎn)品（名茶）的開發(fā)有益于品牌塑造，中低端產(chǎn)品（優(yōu)異茶、大宗茶）則是提升市場份額和盈利之源。茶葉企業(yè)可依照貨源供應(yīng)、經(jīng)營規(guī)模、市場需求等因素調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。商喝茶經(jīng)營檔位不高偏廢，能夠各有重視，經(jīng)營范圍也不宜過廣，防范經(jīng)營品類過多過濫，以及產(chǎn)品特色和訴求點不清楚。并可依照快速花銷品的營銷特色，加強市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)

14、的力度，保持茶葉產(chǎn)品線和創(chuàng)新現(xiàn)延伸，從原料、加工工藝與設(shè)備、包裝等方面人手不斷推出新品，以滿足細分市場的花銷需求。二、價格策略價格因素直接影響到商喝茶的市場競爭力、市場份額與經(jīng)濟效益。高端路子及花銷群相對固定，禮品饋送比率很大，價格彈性小，進而定價較高，以保持名茶的可貴形象。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾花銷品，價格彈性大，應(yīng)堅持薄利多銷、走量為主的定價原則，追求批量化的規(guī)模效益。加強銷售渠道及終端的價格管理與督查，推行商喝茶批發(fā)、零售的指導(dǎo)價，激勵、引導(dǎo)經(jīng)銷商依照行業(yè)價格規(guī)則。防范售價畸高而損害花銷者利益及出貨量減少，也許是低價批零、跨區(qū)沖貨而引起的價格凌亂、品牌形象受損。確立商喝茶優(yōu)異的價格

15、牢固與互利，沉著對付原料收買、產(chǎn)品銷售中的價格戰(zhàn)。三、渠道策略市場促銷策略市場促銷包括渠道促銷和花銷促銷兩個層面，渠道促銷主要有提升鋪貨率、銷售花銷率、返利率、銷售資源分配比率，供應(yīng)渠道及終端形象設(shè)計與宣傳支持等。茶葉市場促銷以花銷促銷為主，第一要加強地域市場、目標花銷群的調(diào)研解析及信息反響，深入解析花銷者層次、茶葉花銷程度、成長潛力、花銷傳統(tǒng)或傾向。依照市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特色和市場競釹需要，針對性地確立促銷推行方案。經(jīng)過經(jīng)濟、優(yōu)惠的晶牌流傳路子，如報刊的分類廣告和軟文廣告、茶博會的斗茶會等，推行差異化營銷創(chuàng)新，配置奇特、奇特的宣傳品、展品、POP等，提議茶藝、茶道等的文化推行流傳，達到“潤物細無聲的品牌推介和促銷收效。有效運用買贈（特色茶用品）、免費品嘗、低價限購、現(xiàn)場抽獎、會員制、短期打折等吻合茶葉營銷特色的促銷手段，合理分配利用銷售資源。并的確做好促銷活動的預(yù)先評估設(shè)計、事中執(zhí)行和花銷監(jiān)控、事后總結(jié)議論。別的，網(wǎng)絡(luò)促銷的主要手段是網(wǎng)絡(luò)廣告，借助網(wǎng)絡(luò)將信息全面輻射世界。網(wǎng)絡(luò)促銷差異于傳統(tǒng)促銷手段，經(jīng)過加強與顧客之間的溝通溝通，加強服務(wù)質(zhì)量，來達到營銷目的，開發(fā)出更多潛藏需求，還可以夠經(jīng)過抓住顧客“