超市促銷策劃活動方案

1、可編輯超市促銷策劃活動方案超市促銷策劃活動方案1 公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開頭抬頭。我們綜合多年的閱歷及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面。 1、婚慶消費。（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類） 2、長假旅行消費。（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品） 3、近郊春游消費。（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品） 4、家庭換季消費。（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品） 5、福利消費（

2、夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。 一、確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)支配在4月28日起至5月8日止為益。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有確定的區(qū)分。由于促進銷售一般來講主要有兩個途徑， 一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)

3、，促銷重客單價的提升； 二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。 再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴大超市當?shù)赜绊懥閯由睃c，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要留意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣揚面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面呈現(xiàn)，客單價相應(yīng)會有所增加。當然因?qū)嶋H狀況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提升的空間。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

4、 一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求； 二是換季購物為主題的新品推廣訴求； 三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構(gòu)成了促銷宣揚廣告上的促銷主題。 四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。 如：五一酬賓驚喜狂購。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 勞動光榮低價有禮。（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主） 歡樂度長假低價總動員。（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價） 涼快一夏低價風(fēng)暴。（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料） 歡興奮喜慶五一清清爽爽過夏季。（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料） 五一樂翻天購物拿大獎。（有獎銷售、刮刮卡等） 購物有

5、樂趣吃上再拿上。（玩?；哟黉N大規(guī)模的品嘗買贈活動） 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 依據(jù)商品組織狀況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利。 輻度生鮮包裝熟肉裝210%20% 散稱熟肉、面包、散稱餅干610%20% 散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410%20% 糧油色拉油25%10% 10公斤代大米、面粉25%10% 調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25%10% 代干貨（腐竹、粉絲）210%20% 罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%10% 酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23%5% 啤酒（單支、罐裝）

6、23%5% 飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105%10% 沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230%50% 茶葉（散裝、袋裝）420%30% 休閑餅干210%15% 膨化410%15% 果凍210%15% 干果蜜餞410%15% 山楂210%15% 五一期快訊，各類促銷品量，非食品類分類，主要品種促銷品數(shù)讓利輻度： 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810%15% 洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%15% 香皂（潤膚型）210%15% 護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020%30% 牙膏、牙刷410%15% 衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410%15% 家居收納整理袋、衣架410%15% 居室清潔用具210%15% 冰

7、品制作模具、涼杯水具210%15% 雨具210%15% 家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45%10% 攝影器材（像機、膠卷、電池）45%10% 家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010%15% 床品（涼枕涼席）210%15% 毛巾（浴巾、毛巾被）210%15% 運動服、鞋420%30% 涼拖420%30% 文體運動器材（羽拍類、球類）320%30% 戶外玩具類（風(fēng)箏、搖控模型）420%30% 超市促銷策劃活動方案2 一、活動主題 慶祝五一感恩回報千萬家。 二、活動時間 xx年xx月xx日-xx日（周xx周xx）。 三、活動內(nèi)容 1、驚喜換購僅需xx元。 超市一次購滿xx元，憑發(fā)票到服務(wù)臺加xx元換購商

8、品（價值xx元左右）。 注：服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免消逝誤差。每天將收取金額上交財務(wù)，活動結(jié)束后，依據(jù)上交的現(xiàn)金核查換購商品。 2、獻驚喜禮金送給您。 超市一次購物滿xx元，收款時憑超市海報單頁xx元抵金券剪角，沖減xx元現(xiàn)金（海報剪角有效期為xx年xx月xx日xx年xx月xx日）； 注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額xx元以上不累計計算；每次只能使用一次； 3、買xx元送xx元現(xiàn)金券。 活動內(nèi)容：超市一次購物滿xx元送價值xx元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買xx元送xx張，多買多送。 留意事項： 1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用； 2、

9、現(xiàn)金券在xx月xx日至xx月xx日期間消費有效； 3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金； 4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用xx張，依次類推； 5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效； 6、本次活動的最終解釋權(quán)歸xx購物中心。 此活動全部費用由所參加專柜自行擔(dān)當。 超市促銷策劃活動方案3 活動目的： 面對暑期消費淡季，為了保持和增加銷售，進行促銷活動， 通過對會員優(yōu)待的加強，促進會員消費，帶動其他消費者加入會員，從而擴大我超市的固定消費群，促進商品銷售。 活動主題(一)：冰爽夏日回饋 (會員優(yōu)待) 一、活動時間： 7月21日-7月31日 二、活動內(nèi)容： 1、增加會員優(yōu)待商品，(特價商品除外)，通過會員優(yōu)待刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。 2、宣揚海報增加優(yōu)待角，通過購物，憑購物小票和優(yōu)待角即可在服務(wù)臺領(lǐng)取禮品，每人限一份，可以提升海報宣揚的有效率和拉動刺激部分消費群來本超市購買商品。 3、推出一批特價購買量大的時令商品。 活動主題(二)：購物風(fēng)光無限 每天特價不斷 一、活動時間： 7月20日-7月30日 二、活動內(nèi)容： 1、夏季商品全場特價銷售。(1元啤酒飲料、蚊香、殺蟲劑等)每天不定時推出不同商品做活動。 2、每天特價不斷，活動期間百余種商品全線下調(diào)，再次沖擊，低價確定震