2022年銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案

1、第13頁共13頁2022年銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案(一)一、拓展培訓(xùn)目的讓銷售人員扮演好三重角色：偵察兵準(zhǔn)確挖掘、把握客戶的需求產(chǎn)品運(yùn)用專家熟知產(chǎn)品特性，針對(duì)客戶的具體情況提出建設(shè)性意見項(xiàng)目經(jīng)理整合資源，組織相關(guān)部門和人員，實(shí)現(xiàn)客戶需求剖析自我，挖掘潛能，不斷自我激勵(lì)磨練一種“打不死”的心態(tài)學(xué)員更有責(zé)任心，擁有積極向上的工作生活態(tài)度，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)、面對(duì)各種壓力，不斷地接受各種挑戰(zhàn)擁有積極樂觀的心態(tài)：自信心、責(zé)任心、平常心、寬容心和感恩的心能夠?qū)F(tuán)隊(duì)成員充分調(diào)動(dòng)起來，形成目標(biāo)一致、氛圍和諧、溝通順暢、相互支持配合的高效率團(tuán)隊(duì)二、拓展訓(xùn)練行程安排08：00-09：00約定地點(diǎn)出發(fā)，到達(dá)基地09：00-

2、10：30開營儀式，破冰、團(tuán)隊(duì)建設(shè)10：30-12：00拓展項(xiàng)目：空中單杠12：00-13：30午餐休息時(shí)間13：30-14：00下午活動(dòng)前熱身14：00-15：30拓展項(xiàng)目：高空斷橋15：30-17：00拓展項(xiàng)目：巨人梯17：00-17：30進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，分享17：30-18：30返程。三、拓展培訓(xùn)項(xiàng)目介紹破冰、熱身培訓(xùn)目標(biāo)：確立團(tuán)隊(duì)、確定目標(biāo)，活躍團(tuán)隊(duì)氛圍，提高積極參與性建立團(tuán)隊(duì)機(jī)制，明確團(tuán)隊(duì)紀(jì)律，迅速形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)學(xué)習(xí)心態(tài)的調(diào)整，以空杯、平等、理性的心態(tài)吸收培訓(xùn)及教育意義形成團(tuán)隊(duì)成員的基本價(jià)值觀，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的榮譽(yù)感與歸屬感項(xiàng)目介紹：講述拓展訓(xùn)練的內(nèi)容及意義，以及良好的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的

3、人生態(tài)度對(duì)成功的重要作用，同時(shí)激發(fā)學(xué)員的參與熱情，形成歡快熱烈的良好氛圍制定隊(duì)名、隊(duì)歌、隊(duì)訓(xùn)、隊(duì)徽，選出隊(duì)長各組展示：通過分組形式，迅速建立溝通環(huán)境，初步形成團(tuán)隊(duì)氣氛自我介紹：_人組成一隊(duì)，以獨(dú)特的方式進(jìn)行自我介紹，加速了解空中單杠培訓(xùn)目標(biāo)：不斷突破心理保護(hù)層，是成功的關(guān)鍵建立自信心，克服心理障礙，增強(qiáng)自我控制能力果斷的行動(dòng)，是邁向成功的重要因素機(jī)遇和成功的關(guān)系通過相互鼓勵(lì)，相互保護(hù)，體現(xiàn)相互信任、相互負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)精神項(xiàng)目介紹：參訓(xùn)學(xué)員依次爬上_米圓柱，并在直徑僅為25公分的圓盤上站立，然后從圓盤上奮力躍出，抓握橫在空中的單杠空中斷橋培訓(xùn)目標(biāo)：無論后退是多么舒適，也不為舒適而后退克服心理壓力建立

4、自信，增強(qiáng)自我控制、自我決斷能力斷橋是一個(gè)時(shí)代的象征，斷橋一小步、人生一大步不是不能做，是不敢做，不是能力問題，是心理問題感受勇于進(jìn)取、不安于現(xiàn)狀的心理狀態(tài)項(xiàng)目介紹：兩塊寬30公分的木板，間隔_米，參訓(xùn)學(xué)員須在_米高空，自斷橋一端躍起，跨至另一端并返回巨人梯培訓(xùn)目標(biāo)：理解團(tuán)隊(duì)協(xié)作及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)對(duì)于毅力與執(zhí)行的作用；演練小團(tuán)隊(duì)協(xié)作、激勵(lì)并實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)的過程體會(huì)良好溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白不管我們的目標(biāo)有多么的遙遠(yuǎn)，路途有多么的艱辛，相信自己，相信同伴，相信我們的團(tuán)隊(duì)，我們就一定會(huì)成功讓學(xué)員懂得，團(tuán)隊(duì)的意義在于良好的溝通，精誠的合作！多一些溝通，多一點(diǎn)激勵(lì)，多一些成功，多一些歡樂！項(xiàng)目介紹：兩名隊(duì)

5、員相互協(xié)作登上云梯，其他成員拉繩保護(hù)、實(shí)時(shí)相助到達(dá)目標(biāo)四、大總結(jié)培訓(xùn)目標(biāo)：經(jīng)驗(yàn)分享，理論總結(jié)樹立大團(tuán)隊(duì)觀念，團(tuán)隊(duì)氣氛再一次達(dá)到高潮評(píng)估培訓(xùn)效果項(xiàng)目介紹：每個(gè)隊(duì)派代表展示小組總結(jié)的成果培訓(xùn)師對(duì)整個(gè)活動(dòng)做總結(jié)銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案_(二)一、拓展目標(biāo)1、借助戶外拓展訓(xùn)練，提高銷售人員心理素質(zhì)，讓銷售人員建立積極良好心態(tài)，加強(qiáng)銷售人員之間彼此了解和溝通，培養(yǎng)集體主義品質(zhì)，形成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作精神，磨練銷售人員意志，加強(qiáng)紀(jì)律性。2、啟發(fā)銷售人員創(chuàng)新意識(shí)和轉(zhuǎn)變思維技巧，真正以團(tuán)隊(duì)為核心，將拓展心得轉(zhuǎn)化到銷售人員實(shí)際工作中，使之產(chǎn)生真正成長與轉(zhuǎn)變。3、樹立共同目標(biāo)、責(zé)任感、歸屬感，形成積極主動(dòng)、互助團(tuán)隊(duì)氣氛。二

6、、拓展方式1、熱身運(yùn)動(dòng)：通過團(tuán)隊(duì)破冰活動(dòng)加深銷售人員之間啦解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便能輕松愉悅地投入到各項(xiàng)拓展活動(dòng)中，每組銷售人員佩帶本組logo徽章，以便與其它組別區(qū)分。2、培訓(xùn)項(xiàng)目：以趣味性、復(fù)雜性，個(gè)人能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作相結(jié)合性為特征，專業(yè)開發(fā)拓展項(xiàng)目可以提升銷售人員團(tuán)隊(duì)意識(shí)和生存技能。3、回顧分享：交流拓展心得，進(jìn)行回顧總結(jié)。與培訓(xùn)師互動(dòng)溝通，以便將拓展體驗(yàn)中收獲與實(shí)際學(xué)習(xí)生活相結(jié)合，從而影響銷售人員今后行為，最終實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)目標(biāo)。三、注意事項(xiàng)關(guān)于安全拓展訓(xùn)練始終如一地將安全保障放在各項(xiàng)工作首位，所有活動(dòng)均經(jīng)過精心設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。一流器材、專業(yè)培訓(xùn)教練、豐富經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)師，讓您在百分百安全中體驗(yàn)快樂

7、、提升自我、熔煉團(tuán)隊(duì)。隊(duì)員準(zhǔn)備全體參訓(xùn)人員(包括領(lǐng)導(dǎo))；著運(yùn)動(dòng)裝、穿運(yùn)動(dòng)鞋，切勿穿皮鞋、高跟鞋、拖鞋、涼鞋；請(qǐng)做好防曬工作，準(zhǔn)備好防曬霜等物品；積極開放心態(tài)將有助您取得良好成績；相信團(tuán)隊(duì)力量，相互協(xié)作、積極溝通、主動(dòng)參與；特別提醒：由于本次活動(dòng)為戶外活動(dòng)，除必備物品外，請(qǐng)隊(duì)員不要過多攜帶物品，以免丟失和影響你活動(dòng)效果。保險(xiǎn)購買如果進(jìn)行高空項(xiàng)目，需要將參訓(xùn)者身份信息提前一周左右上報(bào)，以便購買安全保險(xiǎn)。四、項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、攀巖：佩戴防護(hù)設(shè)備攀上一堵巖石狀墻，以摸到墻頂扣環(huán)為成功。2、荊棘取水：利用長繩，在人員足不落地情況下，完成規(guī)定取水任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同完成；小組人數(shù)：_人。記住，銷售人員可以利

8、用只有一根繩子。3、生死電網(wǎng)：在兩棵柱子之間掛一張網(wǎng)，網(wǎng)上有大小不一_個(gè)格子。要求每個(gè)人在其他成員幫助下逐一從其中一個(gè)格子鉆過去，身體任何部分都不能碰到網(wǎng)，否則“觸電”。只要有一人“觸電”，全組失敗，先前通過人，都必須重新來過。4、不倒森林：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，所有人完成步調(diào)一致位置更換，同時(shí)保持竹竿不倒。領(lǐng)導(dǎo)、銷售人員共同參與完成；小組人數(shù)：_人。所有銷售人員圍成一個(gè)圈，每人手持一根竹竿立在地上，棍子不動(dòng)，人迅速向順時(shí)針方向移動(dòng)并按住前面銷售人員棍子，不能讓棍子倒下。5、盲人摸號(hào)：分三個(gè)小組同時(shí)進(jìn)行。在蒙眼、不說話前提下，完成各自小組號(hào)碼排序；最先完成者勝出；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)共同參與6、空中抓杠(_米高空

9、鐵柱頂端，跳起來抓住前方_米遠(yuǎn)處鐵杠)7、天使之手(男女搭配，借助空中三根繩子走鋼絲)8、跨越斷橋(跨越_米高空斷橋)9、信任背摔(雙手被綁住，從_米高處背部倒下)10、畢業(yè)墻(墻高_(dá)米，不借助任何外力，靠團(tuán)隊(duì)力量讓每個(gè)人都上去；上去人不允許下來幫忙)。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案_(三)一、訓(xùn)練背景由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張，規(guī)模日益擴(kuò)大。人員需求越來越大，新進(jìn)員工越來越多，部分新進(jìn)員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識(shí)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)還有待提高。為實(shí)現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的_銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認(rèn)為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練。二、訓(xùn)練目標(biāo)1、樹立主動(dòng)溝通的

10、意識(shí)，學(xué)習(xí)有效團(tuán)隊(duì)溝通技巧。2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強(qiáng)創(chuàng)意思維能力。3、增進(jìn)學(xué)員相互認(rèn)知和理解，提高團(tuán)隊(duì)的信任和寬容。4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，樹立合力制勝的信念。三、拓展訓(xùn)練后參訓(xùn)人員的如下素質(zhì)和意識(shí)將得到提高1、積極主動(dòng)的溝通精神2、雙贏思維、補(bǔ)位意識(shí)3、面對(duì)變化的正確管理方法4、對(duì)團(tuán)隊(duì)具有高度的責(zé)任感5、富于創(chuàng)新精神、主動(dòng)求變6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人四、方案設(shè)計(jì)理論特點(diǎn)項(xiàng)目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，整個(gè)培訓(xùn)中體力與腦力活動(dòng)充分結(jié)合，在項(xiàng)目的實(shí)施中充分進(jìn)行體驗(yàn)和感受，并共享別人的體會(huì)與心得。一系列活動(dòng)使得參訓(xùn)員工對(duì)整個(gè)培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項(xiàng)目設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)

11、相扣，對(duì)于一些基本理論在游戲中進(jìn)行意識(shí)、體會(huì)和理解，再分享討論并融會(huì)貫通形成理論，進(jìn)而運(yùn)用到實(shí)際工作、生活當(dāng)中。五、拓展培訓(xùn)紀(jì)律要求1、培訓(xùn)時(shí)必須嚴(yán)格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀(jì)律，嚴(yán)禁脫離團(tuán)隊(duì)擅自行動(dòng)。2、參加培訓(xùn)時(shí)必須穿運(yùn)動(dòng)鞋，著裝簡(jiǎn)潔適合運(yùn)動(dòng)，女士請(qǐng)不要穿裙子。3、如患有不適于參加激烈運(yùn)動(dòng)疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。4、請(qǐng)保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請(qǐng)隨身帶走，自覺保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。六、課程設(shè)計(jì)方案1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工2、拓展地點(diǎn)：公司拓展訓(xùn)練場(chǎng)3、培訓(xùn)形式：_人至_人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導(dǎo)下進(jìn)行游戲，教練就游戲的目的和作用對(duì)學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)

12、，學(xué)員對(duì)游戲過程進(jìn)一步進(jìn)行體驗(yàn)和感受。2022年銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案（二）一、目的:為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公平原則:即所有營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。2、激勵(lì)原則:銷售激勵(lì)與利潤激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤與銷售并重原則。3、清晰原則:銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。四、銷售價(jià)格管理:1、定價(jià)管理:公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)情況執(zhí)行價(jià)格調(diào)整機(jī)制。2、指導(dǎo)價(jià)格:產(chǎn)品銷

13、售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。五、具體內(nèi)容:1、營銷人員收入基本構(gòu)成:營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計(jì)算維度:1、回款率:要求_%，方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算;3、價(jià)格:執(zhí)行公司定價(jià)銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。七、銷售費(fèi)用管理:銷售費(fèi)用按銷售額的_計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷。八、提成方式:營銷團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則:1、客戶回款率需達(dá)到_%，即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放_(tái)%的提成獎(jiǎng)金，

14、剩余_%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性給予發(fā)放。3、如員工中途離職，公司將_%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個(gè)月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標(biāo)準(zhǔn):1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運(yùn):基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按_元/噸提成;發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按_元/噸提成。副產(chǎn)品:地銷副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元/噸提成。精塊(2-4、3-8):產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成;銷售量超過噸/月的,超出部分按照_元

15、/噸提成。2、價(jià)格提成:銷售價(jià)格高出公司價(jià)格開始提成，提成按高出部分的_%計(jì)提。十二、特別規(guī)定:1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。十三、附則:1、本方案自_年_月份起實(shí)施。2、本方案由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。2022年銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)方案（三）結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

16、一、薪酬組成:基本工資銷售提成激勵(lì)獎(jiǎng)金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個(gè)人達(dá)成_萬人以上合同或者連續(xù)_個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(_人以上合同)為三星單月個(gè)人達(dá)成_萬人以上合同或者連續(xù)_個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(_人以上合同)為二星單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(_人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇2、營銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級(jí)營銷員基本工資:_元連續(xù)_個(gè)月(含)無業(yè)績，按其基本工資_%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):_%二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):_%一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):_%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所