股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料( 84)

1、股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 編制背景及原那么 企業(yè)全景分析 宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟、法規(guī)、人口、西部開發(fā)、行業(yè)政策、WTO 市場及行業(yè)分析：通信業(yè)、移動通信、傳輸、數(shù)據(jù)通信、效勞、終端產(chǎn)品 客戶分析：移動、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、吉通、鐵通、衛(wèi)通、電通 競爭對手分析：Motorola、Nokia 、Ericsson 、Lucent 、Alcatel 、北電、Sumgsung 、華為、中興、大唐、科健、波導(dǎo)、海爾、中郵普泰、天音、蜂星 技術(shù)開展分析：GPRS、CDMA、3G 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：生產(chǎn)能力、銷售能力、研發(fā)能力、效勞能力、管理能力應(yīng)變能力、業(yè)務(wù)組合、價值鏈 東信SWOT

2、分析 企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位：愿景、目標(biāo)、定位、指標(biāo)、價值觀、特定戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：業(yè)務(wù)開展組合、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、人力資源、效勞、投資、聯(lián)盟與合作 企業(yè)戰(zhàn)略實施方案 2001年 2002年股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 1995年2000年中國移動通信集團用戶規(guī)模及增長率萬戶19952000年中國移動通信集團移動 用戶各地區(qū)分布萬戶19952000年按技術(shù)劃分中國聯(lián)通移動 用戶開展?fàn)顩r萬戶客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 2000年移動通信能力開展指標(biāo)2000年中國移動通信業(yè)務(wù)開展指標(biāo)客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 二OOO年中國移動集團

3、移動 用戶開展情況萬戶注：中國移動預(yù)付卡 用戶：1440.2萬戶?？蛻舴治觯褐袊苿油ㄐ偶瘓F客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年中國移動收入完成情況億元客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年中國移動分省通信能力完成情況客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況元客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 從移動 用戶市場總體看，2000年我國移動 用戶市場已經(jīng)從導(dǎo)入期

4、、增長期到了從增長期向成熟期過渡的階段，從中國移動通信集團移動 用戶增長營業(yè)收入增長情況也可以看出這種變化。在這一階段，雖然移動 用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長，但是，用戶結(jié)構(gòu)和特點已經(jīng)發(fā)生了變化。由于歷史的原因，中國移動通信集團從1987年開始經(jīng)營移動 業(yè)務(wù)，而那時的用戶主要是工商界人士和政府人員，由于這些移動用戶具有較強的購置能力和消費能力以公款消費為主，因此，話務(wù)量很大，屬于高端用戶。但是，近幾年 價格和移動 資費的下降，移動 規(guī)模迅速擴大，尤其是2000年移動 預(yù)付費用戶的快速增長，使中國移動 用戶中低話務(wù)量、個人消費的低端用戶比例迅速增加。比如，預(yù)付費用戶比例高達(dá)22%。由此可見，由于移動通信

5、市場用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得中國移動通信集團用戶結(jié)構(gòu)由以高端用戶為主轉(zhuǎn)變成以低端用戶為主。數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動通信集團在2000年進(jìn)一步加大了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，完善了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。全年完成固定資產(chǎn)投資617億元，新增移動 交換機容量4000萬戶，總?cè)萘康竭_(dá)11900萬戶。新增信道85萬個。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢得到穩(wěn)固提高。1995-2000年中國移動通信集團交換機容量萬戶數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 1995-2000年中國移動通信集團基站規(guī)模(個)1995-

6、2000年中國移動通信集團基站數(shù)量(個)數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 目前，中國移動的通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地市和絕大多數(shù)縣市，全國主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)根本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋。完成了全國移動智能網(wǎng)二期工程的建設(shè)，神州行業(yè)務(wù)實現(xiàn)全國覆蓋。啟動了中國移動互聯(lián)網(wǎng)試驗網(wǎng)工程和骨干網(wǎng)一期工程，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)投入商用。支撐效勞網(wǎng)進(jìn)一步完善，全國各省級計費中心建成投產(chǎn)，形成了全國兩級計費的體系結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)運行質(zhì)量穩(wěn)步提高。強化網(wǎng)絡(luò)管理，完善了網(wǎng)管和本地集中操作維護(hù)中心的功能，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，根本消滅了超忙小區(qū)，無線接通

7、率到達(dá)以上，掉話率為。，中國移動的GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)?？蛻舴治觯褐袊苿油ㄐ偶瘓F客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 19952000年中國移動通信集團在移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)改造方面，一直保持較高的投資力度。從投資的地理區(qū)域看，由于東部城鎮(zhèn)人口數(shù)量和購置力優(yōu)于中西部地區(qū)，中國移動通信集團在東部地區(qū)的用戶規(guī)模最大，固定資產(chǎn)投資主要集中在東部，2000年中國移動通信集團投資總額為617億元。東部地區(qū)約占投資總額的70%左右。各地區(qū)固定資產(chǎn)投資比例1995-2000年固定資產(chǎn)投入狀況數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股

8、份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國移動通信集團 2000年底，完成業(yè)務(wù)總量億元，業(yè)務(wù)收入億元，分別比上年同期增長和。集團公司全部從業(yè)人員11.1萬人，比上年減少1379人；勞動生產(chǎn)率到達(dá)128.6萬元/人，比上年增長53.7。1995-2000年中國移動通信集團收入狀況客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動在2000年客觀地認(rèn)識到政府為扶持中國聯(lián)通，規(guī)定聯(lián)通具有比政府定價低10%的價格優(yōu)勢的事實和市場份額下降的趨勢，通過加強效勞內(nèi)容、人員效勞、分銷渠道、企業(yè)形象方面的市場營銷策略，推動移動 業(yè)務(wù)快速開展。 年中國移動通信集團公司，完成了七省區(qū)、

9、市公司的資產(chǎn)重組和海外上市任務(wù)。支持中西部移動通信企業(yè)開展，加大了集團內(nèi)部資金調(diào)配力度，實施建設(shè)資金補貼、集中資金返還、注資減債等措施，為中西部移動通信企業(yè)的開展解決資金缺乏的問題。 繼續(xù)加快對根底網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；改變單一的價格競爭方式和策略，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)，提升品牌價值和效勞檔次。 2000年中國移動在效勞方面采取的一系列策略，希望在公眾中樹立良好的企業(yè)形象，改變過去壟斷經(jīng)營和官商作風(fēng)給人們留下的烙印，通過提高用戶的滿意度，提升客戶對品牌的忠誠度，吸引價格需求彈性低的潛在高端用戶和聯(lián)通的用戶。 對企業(yè)價值鏈進(jìn)行整合，加強和企業(yè)外局部銷渠道價值鏈的關(guān)系，通過和代銷

10、點、代辦點建立合作關(guān)系，擴大市場占有率，并使新業(yè)務(wù)在分銷渠道中得到有效的推廣?？蛻舴治觯褐袊苿油ㄐ偶瘓F客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 中國移動通信集團為了繼續(xù)保持快速健康的開展和在日益劇烈的市場競爭中的領(lǐng)先地位，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的資源狀況和外部環(huán)境的開展變化趨勢，制定了在20012005年的開展目標(biāo)和經(jīng)營策略。 開展目標(biāo)：到年，中國移動通信集團公司移動 客戶將到達(dá)億戶，其中預(yù)付費客戶到達(dá)萬戶。，占中國移動 用戶的50%左右,力爭開展短消息用戶70008000萬戶。移動網(wǎng)絡(luò)交換容量將到達(dá)億戶。到年，移動通信網(wǎng)覆蓋全國所有縣市以及絕大局部交通干線、旅游區(qū)。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有本地網(wǎng)，人口覆蓋

11、率到達(dá)以上。網(wǎng)絡(luò)接通率到達(dá)以上。同時，中國移動將積極進(jìn)行第三代移動通信系統(tǒng)的試驗工作，適時引入第三代移動通信系統(tǒng)，實現(xiàn)移動網(wǎng)絡(luò)由第二代向第三代的升級。 數(shù)據(jù)多媒體終端客戶到達(dá)萬戶，其中固定數(shù)據(jù)多媒體終端客戶萬戶。 業(yè)務(wù)量占全國市場的三分之一。長途匯接交換機容量到達(dá)萬個端口。長途傳輸網(wǎng)覆蓋全國重要城市及大業(yè)務(wù)量地市，省際、省內(nèi)光纜線路總長度到達(dá)萬公里。根本建本錢地傳輸網(wǎng)，為客戶提供寬帶接入。建成覆蓋全國并與世界主要因特網(wǎng)實現(xiàn)互聯(lián)，提供窄帶和寬帶接入方式的中國移動互聯(lián)網(wǎng)，并實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的國際延伸。建成以個性化、社會化、信息化效勞為重要特征，滿足新業(yè)務(wù)開展和實時處理的一體化業(yè)務(wù)運營支撐系統(tǒng)。建設(shè)集團內(nèi)部

12、管理信息系統(tǒng)，促進(jìn)管理和決策工作的信息化、科學(xué)化?？蛻舴治觯褐袊苿油ㄐ偶瘓F客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 經(jīng)營策略：把“爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)作為長期的一項戰(zhàn)略目標(biāo)?！笆迤陂g，中國移動通信集團公司將積極啟動旨在提高企業(yè)核心競爭實力的“核心能力戰(zhàn)略作為整體戰(zhàn)略，主要包含六大戰(zhàn)略措施：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先在滿足客戶需求、引導(dǎo)消費、推出市場主流產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位。占據(jù)核心市場占據(jù)產(chǎn)業(yè)價值鏈中最擅長的位置、最有價值的客戶群和價值最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。推進(jìn)資本運營積極推進(jìn)企業(yè)改制上市，拓寬融資渠道，為企業(yè)走向世界奠定根底。創(chuàng)立企業(yè)文化要通過企業(yè)文化建設(shè)，引導(dǎo)和鼓勵員工積極向上，推動企業(yè)健康開展。實施人才工

13、程要確立以人為本的思想，建立高效的用人機制，為中國移動的持續(xù)開展提供智力支持。實現(xiàn)企業(yè)信息化提高管理效率和企業(yè)決策水平。 客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 “十五期間，中國移動準(zhǔn)備： 根底網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щ_展，由傳統(tǒng)的電路交換網(wǎng)，向?qū)拵Х纸M交換型的網(wǎng)演進(jìn)； 通信業(yè)務(wù)向多元化開展，由單純的無線話音業(yè)務(wù)，向集話音、圖像、數(shù)據(jù)為一體的以移動通信為主體的多種類、多品牌的綜合業(yè)務(wù)演進(jìn)； 支撐系統(tǒng)向集中化開展，面向業(yè)務(wù)和效勞的計費、網(wǎng)管、客服系統(tǒng)等支撐效勞網(wǎng)絡(luò)，由以地市為單位向以省為單位集中，實行集中建設(shè)、集中運行維護(hù)、集中管理； 決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化開展，建立企業(yè)管理信息系統(tǒng)，實現(xiàn)

14、各類信息的資源共享，提高企業(yè)信息化能力和決策水平。 中國移動通信集團未來5年的開展目標(biāo)將從追求規(guī)模最大化轉(zhuǎn)向規(guī)模效益最大化，即在快速開展的同時追求企業(yè)利潤最大化。通過提高企業(yè)資源配置的能力和水平，引進(jìn)新的技術(shù)，提供新的效勞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，滿足消費者多樣化和多層次的需求。進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營機制、提高管理水平、效勞水平、經(jīng)營水平，形成企業(yè)的核心競爭力，以求更大的生產(chǎn)效率和效益。但是，受長期壟斷經(jīng)營的影響，效勞質(zhì)量和效率存在問題，經(jīng)營管理機制轉(zhuǎn)變中的阻力將制約其開展和創(chuàng)新。和競爭對手效勞產(chǎn)品的相似性，沒有形成有效的差異化，以及政府的非對稱管制，會影響競爭優(yōu)勢的形成和持續(xù)開展。客戶分析：中國移動

15、通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明2001年2005年中國移動通信集團用戶開展預(yù)測萬戶客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)2005年中國移動開展目標(biāo)客戶分析：中國移動通信集團客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 19952000年中國聯(lián)通用戶規(guī)模及增長率萬戶19952000年中國聯(lián)通移動 用戶各地區(qū)分布萬戶19992000年按技術(shù)劃分中國聯(lián)通移動 用戶開展?fàn)顩r萬戶客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通2000年移動通信能力開展指標(biāo)200

16、0年中國移動通信業(yè)務(wù)開展指標(biāo)客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通中國聯(lián)通移動 和尋呼用戶開展情況萬戶客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通中國聯(lián)通收入完成情況億元注：以上收入不含初 裝費和附加費客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通中國聯(lián)通局部省通信能力完成情況客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通注：不含上市的12個 省市公司的投資 完成額二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況億元客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公

17、司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通成立后，大力投資移動通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣三個經(jīng)濟興旺的經(jīng)濟區(qū)向周邊省市和中部地區(qū)擴展。經(jīng)過多年的建設(shè)和經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍不斷擴大、網(wǎng)絡(luò)效勞質(zhì)量日益提高，逐步克服了技術(shù)壁壘、資金短缺、移動用戶品牌忠誠度等障礙，使中國聯(lián)通的價格優(yōu)勢得以充分表達(dá)，吸引了大量的價格需求彈性高于中國移動的 用戶。從1998年開始，中國聯(lián)通從進(jìn)入期過渡到高速增長期，中國聯(lián)通移動 用戶量迅猛增加，到2000年底，中國聯(lián)通移動 用戶量到達(dá)1874.3萬戶。 從中國聯(lián)通的開展過程可以看出，中國聯(lián)通的移動 用戶多數(shù)是購置力和消費水平相比

18、照中國移動低，對價格比較敏感的低端用戶，這些用戶多數(shù)是參加工作時間不長、購置力低、年齡不大。因此就目前中國聯(lián)通的移動 用戶結(jié)構(gòu)而言，低端用戶所占比重高于高端用戶。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通移動通信網(wǎng)經(jīng)過近6年的建設(shè)，目前已根本建成覆蓋全國30個省、市、區(qū)的GSM網(wǎng)，到2000年底，開通城市不到300個，根本覆蓋全部省會城市和經(jīng)濟興旺地區(qū)、主要交通干線和重點旅游區(qū)，目前網(wǎng)絡(luò)容量已達(dá)2336萬戶。并已開通同30多個國家和地區(qū)的40多個運營商之間的國際漫游業(yè)務(wù)。同時投入大量資金加強了信令網(wǎng)、匯接網(wǎng)等支撐系統(tǒng)的建設(shè)，加強了互聯(lián)互通系統(tǒng)

19、的建設(shè)，根本建成了一個覆蓋廣闊、支撐可靠、業(yè)務(wù)豐富的具有規(guī)模效益的GSM網(wǎng)。此外，中國聯(lián)通已經(jīng)開始建立CDMA網(wǎng)絡(luò)?？蛻舴治觯褐袊?lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通1995-2000年中國聯(lián)通交換機容量(萬戶)1995-2000年中國聯(lián)通交換機容量(萬戶)客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通1998-2000年中國聯(lián)通基站開展(個)中國聯(lián)通基站開展?fàn)顩r(個)客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通持續(xù)加大在移動通信領(lǐng)域的投資力度。從投資地理區(qū)域上看，由東部沿

20、海地區(qū)省市如廣東、福建、江蘇、北京、天津向中西部省市如河北、河南、湖北、陜西擴散。東部地區(qū)占投資額的80-90%,中西部地區(qū)約占10-20%。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 中國聯(lián)通自1995年7月在開通北京、天津、上海、廣州四城市的移動 業(yè)務(wù)以來，一直把移動通信作為重點，加大投入力度。一方面，積極建設(shè)和完善通信網(wǎng)絡(luò)；另一方面，不斷引入新技術(shù)開發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)。中國聯(lián)通在開通移動 話音業(yè)務(wù)的同時，目前已開通基于短消息平臺的信息點播、移動秘書、天氣預(yù)報、交通信息效勞、 銀行、GPS定位等新業(yè)務(wù)，開通基于移動智能網(wǎng)的預(yù)付費業(yè)務(wù)，開通基于移動互聯(lián)網(wǎng)

21、的WAP業(yè)務(wù)及移動IP 業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行了GPRS的實驗，在深圳開通我國第一個GPRS系統(tǒng)，實現(xiàn)了 購物等新穎效勞。 這些年來，中國聯(lián)通在移動通信網(wǎng)絡(luò)方面處于劣勢的情況下，依靠價格優(yōu)勢和良好的效勞與企業(yè)形象，使?fàn)I業(yè)收入持續(xù)快速增長，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。2000年中國聯(lián)通全年完成通信業(yè)務(wù)總量641億元，比上年增長75.8；通信業(yè)務(wù)收入完成256億元，比上年增長58。但我們也看到，雖然營業(yè)收入的絕對數(shù)量在增長，但是，受1999年以后低端用戶的快速增長和收入基數(shù)增大的因素影響，增長率呈現(xiàn)相對低速增長的趨勢.客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通注：此數(shù)據(jù)

22、中包含尋呼的業(yè)務(wù)收入。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 2001年中國聯(lián)通開展目標(biāo)：新增GSM移動通信網(wǎng)絡(luò)容量2200萬戶，累計突破5000萬戶，覆蓋300個城市。加快接入網(wǎng)和網(wǎng)管、計費、客服等支撐系統(tǒng)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和業(yè)務(wù)開展的需要。 2001年，新增GSM移動通信用戶1630萬戶，累計到達(dá)3500萬戶。新增數(shù)據(jù)與長途通信大客戶3萬戶，新增互聯(lián)網(wǎng)撥號用戶200萬戶。聯(lián)通把新業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣作為GSM網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開展重點，進(jìn)一步加強短消息、WAP等增值業(yè)務(wù)的開發(fā)和經(jīng)營，盡快建成綜合移動互聯(lián)網(wǎng)管理平臺。繼續(xù)擴大國際漫游范圍，將新開通40個國家共50個

23、運營商的國際漫游業(yè)務(wù)。 2001年，建成1330萬容量的CDMA移動 網(wǎng)，覆蓋200個城市。這是聯(lián)通今年工作的重要突破口，也是聯(lián)通新網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)、創(chuàng)造新優(yōu)勢、樹立新形象的重點工程。該工程預(yù)計于今年10月份完工，局部城市在2001年第四季度先行放號，2002年開始大規(guī)模 放號?？蛻舴治觯褐袊?lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 20012005年中國聯(lián)通的中期開展目標(biāo)是：到2005年，移動 用戶總數(shù)到達(dá)8000萬至1億戶，市場占有率到達(dá)35左右；國際國內(nèi)長途 、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場占有率分別到達(dá)20；無線尋呼繼續(xù)保持市場占有率的絕對優(yōu)勢。固定資產(chǎn)投資2500至2

24、600億元，累計實現(xiàn)收入4000至4500億元，年均增長40左右，2005年業(yè)務(wù)收入到達(dá)1300至1400億元，利潤到達(dá)100至120億元。到2005年，中國聯(lián)通將建成GSM和CDMA兩個數(shù)字移動通信網(wǎng)。GSM主要覆蓋東部和中部經(jīng)濟開展比較快的地區(qū)，并通過與中國移動通信集團GSM網(wǎng)的相互漫游，實現(xiàn)在全國范圍內(nèi)漫游通話，在局部大城市還將組建雙頻網(wǎng)；CDMA網(wǎng)將直接覆蓋全國絕大局部地區(qū)，并適時向第三代移動通信系統(tǒng)平滑過渡，開始向用戶提供144kbps1Mbps速率的多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 20012005年中國聯(lián)通總體開展戰(zhàn)略：以增加企業(yè)價值和實現(xiàn)股東利益最大化為目標(biāo)，堅持建立新機制、建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)CDMA、

25、采用高技術(shù)、實現(xiàn)高增長、開展綜合業(yè)務(wù)的市場戰(zhàn)略，以移動通信、數(shù)據(jù)通信、國際國內(nèi)長途通信為重點業(yè)務(wù)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，深化改革，加強管理，改善效勞，提高效益，迅速增強綜合實力，實現(xiàn)跨越式開展，努力把中國聯(lián)通建設(shè)成為國際一流的電信企業(yè)。據(jù)了解，目前中國聯(lián)通正積極爭取國家批準(zhǔn)，實施高級管理層強制性持股和員工儲蓄性持股方案，加強企業(yè)與員工的凝聚力，建立鼓勵機制，減少人才流失。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 20012005年CDMA網(wǎng)絡(luò)開展策略：中國聯(lián)通方案以三年的時間逐步建成一個覆蓋全國、總?cè)萘?000萬戶的網(wǎng)絡(luò)。其規(guī)模之大、覆蓋范圍之廣在

26、世界上都是前所未有的。CDMA網(wǎng)建設(shè)的根本策略是：大覆蓋起步、“點面結(jié)合，力爭在較短時間內(nèi)覆蓋全國，進(jìn)而擴充容量，擴大市場，以新技術(shù)、新業(yè)務(wù)實現(xiàn)競爭優(yōu)勢；后幾年那么逐步完善網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴大規(guī)模、向用戶提供快速數(shù)據(jù)傳輸?shù)雀嗟臉I(yè)務(wù)，爭取更大的開展空間。 中國聯(lián)通2001年將斥資200億元，以成熟的加強型技術(shù)為依托，完成總?cè)萘繛?330萬戶的網(wǎng)一期工程，覆蓋包括西藏在內(nèi)的全國31個省、自治區(qū)、直轄市的200個以上地級市，在中部地區(qū)可覆蓋到縣，東部興旺地區(qū)可覆蓋到鄉(xiāng)。這一工程將包括建設(shè)中國聯(lián)通核心網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、無線網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、同步網(wǎng)及計費和網(wǎng)管系統(tǒng)，并建設(shè)中國聯(lián)通專用移動匯接網(wǎng)。工程完成后，中國

27、聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)可向用戶提供呼叫前轉(zhuǎn)、呼叫限制/呼叫過濾、群組呼叫/多方呼叫、呼叫顯示提醒限制、業(yè)務(wù)控制管理、呼叫計費靈活計費、移動數(shù)據(jù)短消息及其他移動智能業(yè)務(wù)等眾多新業(yè)務(wù)，這將成為中國聯(lián)通新的業(yè)務(wù)增長點。據(jù)了解，目前這一工程將于2001年月底在局部地區(qū)開通運行。以后每年新增容量1000萬用戶。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通 從網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)看，將根據(jù)全國經(jīng)濟開展水平和市場需要，采取不同的覆蓋策略：即在經(jīng)濟興旺地區(qū)包括地、市、縣興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要鐵路、公路干線、旅游景點等地實行全覆蓋；在經(jīng)濟中等水平地區(qū)，除地區(qū)、市、縣及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，盡量兼顧重要鐵路、公路

28、干線、旅游景點等地區(qū)；在經(jīng)濟欠興旺地區(qū)，只集中于重點地市。采用這種方案，既可實現(xiàn)全國漫游又到達(dá)了靈活覆蓋目標(biāo)的目的，同時充分利用目前已有的局房、傳輸、鐵塔等根底設(shè)施，可減少施工難度，節(jié)約工程投資。另外，作為實現(xiàn)這一覆蓋目標(biāo)的根本手段，即采用宏蜂窩基站、直放站和微蜂窩基站混合組網(wǎng)相結(jié)合的方式，使中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)以較小的投資本錢實現(xiàn)較高水平的覆蓋。 中國聯(lián)通成立了全資子公司聯(lián)通新時空移動通信，具體負(fù)責(zé)CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營。聯(lián)通海外上市公司覆蓋地區(qū)的CDMA網(wǎng)絡(luò)由中國聯(lián)通總公司建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營?？蛻舴治觯褐袊?lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明2001年2005年中國聯(lián)

29、通用戶開展預(yù)測萬戶客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 2000年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)種類 客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 目標(biāo)用戶市場業(yè)務(wù)需求分析2000年中國聯(lián)通收支完成情況億元數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 資本運作 聯(lián)通的上市 2000年3月中國聯(lián)通根本完成了重組工作。中國聯(lián)通的上市實行整體上市、分步實施的總體方案。中國聯(lián)通將沿海12省市即北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、湖北、廣東的移動 資產(chǎn)、全國的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資產(chǎn)、全國的長途 資產(chǎn)不包括國際出入口局和國信尋呼資產(chǎn)注入上市公司中

30、國聯(lián)通股份。2000年6月21、22日，中國聯(lián)通股票先后在美國紐約和香港上市，籌資規(guī)模達(dá)63億美元，中國聯(lián)通成為國際性的電信運營企業(yè)。 擴展香港市場 中國聯(lián)通獲得了香港電訊管理局頒發(fā)的香港電纜對外固網(wǎng)效勞牌照，業(yè)務(wù)擴展到了香港。中國聯(lián)通的總體策略是集中開展中國電訊行業(yè)中高增長、高利潤的業(yè)務(wù)，以獲得最大的投資回報。 尋覓戰(zhàn)略投資者 聯(lián)通引入戰(zhàn)略股東目的在于通過向其出售部份股權(quán)獲得資金，并透過外資在管理和營運方面的加盟，幫助聯(lián)通成為一個國際級電信運營商 客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 未來投資方向 未來幾年，中國聯(lián)通將以移動通信、數(shù)據(jù)通信、國際通信為重點。經(jīng)過努力，建成以移動

31、通信、數(shù)據(jù)通信和國際、國內(nèi)長途為主的高質(zhì)量精品網(wǎng)絡(luò)。在2003年之前將投資120億美元擴大其移動通信網(wǎng)絡(luò)，推出具有語音功能的IP 效勞，并擴大IP通訊基干和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。 數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域 聯(lián)通公司建設(shè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)思路是建成一個全國統(tǒng)一的寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，以信元交換技術(shù)為核心建設(shè)ATM骨干網(wǎng)，并采用多協(xié)議標(biāo)記交換技術(shù)，提供IP效勞。 建設(shè)光通信干線系統(tǒng)和城域傳輸和用戶接入 聯(lián)通公司在積極部署40Gbps波分復(fù)用光通信干線系統(tǒng)，2000年內(nèi)光纖覆蓋200個城市。在城域網(wǎng)方面，聯(lián)通公司將重點開展城域傳輸和用戶接入，采用FTTB等方式使光纖到戶，并利用LMDS等技術(shù)作為重要補充。 擬投資150億元建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)

32、 中國聯(lián)通集團方案投資150億元人民幣建設(shè)一覆蓋全國、采用美國高通(Qualcomm)(QCOM.CO)碼分多址(CDMA)技術(shù)的移動 網(wǎng)絡(luò)。今年該集團網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍將由目前的數(shù)個城市拓展至160個城市，網(wǎng)絡(luò)容量將擴充至1，000萬用戶。 中國聯(lián)通已經(jīng)成立了全資子公司聯(lián)通新時空移動通信，負(fù)責(zé)CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營，而上市公司地區(qū)的CDMA網(wǎng)那么由中國聯(lián)通總公司負(fù)責(zé)建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營。今年中國聯(lián)通的重要工作就是建設(shè)1330萬用戶容量的“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量優(yōu)良、規(guī)模大、覆蓋好、終端精美、業(yè)務(wù)新穎、實現(xiàn)國際漫游、建設(shè)本錢經(jīng)濟合理的CDMA通信網(wǎng)，預(yù)計10月能開通。因此聯(lián)通方案2001年底“新時空開始

33、放號，2002年初將大規(guī)模放號。客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 聯(lián)通2001年建設(shè)目標(biāo)數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 2001年聯(lián)通業(yè)務(wù)經(jīng)營指標(biāo)數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 聯(lián)通2005年開展方案數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國聯(lián)通客戶分析：中國聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析 中國電信集團公司是國家主體電信企業(yè)，是經(jīng)國務(wù)院同意進(jìn)行國家授權(quán)投資的機構(gòu)和國家控股公司的試點。目前，中國電信集團公司主要經(jīng)營國內(nèi)、

34、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息效勞以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)紉滴瘛“中國電信的效勞商標(biāo)由中國電信集團公司所有。中國電信集團公司下設(shè)31個全資省級企業(yè)、6個控股和參股企業(yè)、5個直屬單位。集團公司與各省級企業(yè)是既以資本為紐帶又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析二OOO年中國電信分省通信能力完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析中國電信收入完成情況億元股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信

35、息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析二OOO年分省電信固定資產(chǎn)投資完成情況億元股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析中國電信本地 用戶開展情況萬戶股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析2000年中國電信收支完成情況億元2000年分區(qū)省會城市主要用戶指標(biāo)完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析2000年分區(qū)省會城市通信能力主要完成情況股份公司戰(zhàn)

36、略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析開展特征 目前，中國電信建成了世界第二大的固定 網(wǎng)， 普及率13，其中城市到達(dá)28.4。除了“八縱八橫的長途光纜干線網(wǎng)外，還擁有微波通信、衛(wèi)星通信、應(yīng)急通信等輔助和迂回手段。 有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、多媒體通信網(wǎng)、智能網(wǎng)等多種新業(yè)務(wù)網(wǎng)疊加其上，為用戶提供多種立體化選擇的業(yè)務(wù)和效勞。 全國局用交換機程控化比重到達(dá)100；長途傳輸數(shù)字化比重到達(dá)100。 新建光纜已普遍采用10G規(guī)格；SDH傳輸設(shè)備以及國際先進(jìn)的密集波分復(fù)用技術(shù)的運用，使傳輸網(wǎng)的技術(shù)層次、規(guī)模容量已躍入世界先進(jìn)行列。 NISDN業(yè)務(wù)、BISDN、異步轉(zhuǎn)移模式ATM寬

37、帶交換系統(tǒng)等高新技術(shù)正在網(wǎng)上大量采用。 電信業(yè)務(wù)開展已經(jīng)逐步實現(xiàn)了由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向多樣化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。如電子信箱、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、會議電視、虛擬專用網(wǎng)、幀中繼、 存儲轉(zhuǎn)發(fā)、200、300、800、鮮花禮儀電報、中國公眾計算機互聯(lián)網(wǎng)、中國公用多媒體通信網(wǎng)、NISDN、直撥國際話務(wù)員業(yè)務(wù)(108)、國際因特網(wǎng)、國際數(shù)字專線、國際ISDN得到了很好的開展。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析2001年目標(biāo) 電信業(yè)務(wù)收入增長，到達(dá)億元，新增城鄉(xiāng) 用戶萬戶，開展上網(wǎng)用戶萬戶，開展用戶萬戶，開展用戶萬戶，開展局域網(wǎng)終端用戶萬戶。 中國電信將建成一個大

38、容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡(luò)帶寬出租及銷售需要。將用年的時間，建成一個適合全業(yè)務(wù)需求、寬帶化的接入網(wǎng)。在近一兩年的時間內(nèi)，逐步實現(xiàn)光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供的接入能力，為普通用戶提供以上帶寬的接入能力?！笆逡?guī)劃 “十五期間，中國電信將建成一個大容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡(luò)帶寬出租及銷售需要。將用35年的時間，建成一個適合全業(yè)務(wù)需求、寬帶化的接入網(wǎng)。 在近一兩年的時間內(nèi)，逐步實施光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供10100Mb/s的接入能力，為普通用戶

39、提供1.5 Mb/s以上帶寬的接入能力。 未來5年里，建設(shè)并擁有世界第一大 網(wǎng)，城市 將與世界興旺國家不相上下；數(shù)據(jù)通信用戶同樣位居世界前列；其他各類電信用戶也將有快速增長。中國電信的光纜網(wǎng)絡(luò)將真正成為快速、平安的信息高速公路，國際光纜網(wǎng)絡(luò)實力大為增強。中國電信集團公司成為具有國際綜合競爭力的大型企業(yè)集團，重點開展三大業(yè)務(wù)：股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析 固定 業(yè)務(wù)，目前中國電信根本壟斷了固定 這一市場； 光纜及光纖出租業(yè)務(wù)，占據(jù)了市場的大局部份額； 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)牌照已非中國電信一家獨有，并提出了在今后五年開展一億戶互聯(lián)網(wǎng)用戶的目

40、標(biāo)。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析：中國電信公司客戶分析20012005年中國電信市場開展預(yù)測股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬方數(shù)據(jù)客戶分析：中國電信公司客戶分析在2005年，中國電信市場將會呈現(xiàn)如下的特點 住宅 仍是最大的用戶群體；農(nóng)村 用戶將逐漸成為本地 市場的主角；中、西部地區(qū)差距將逐步縮小。 未來幾年移動 將更加普及；移動 需求業(yè)務(wù)將逐漸向簡單消息業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)、中高速多媒體業(yè)務(wù)、高速交互式多媒體業(yè)務(wù)漸次轉(zhuǎn)移。 第三代移動通訊系統(tǒng)從2002年進(jìn)入市場，將有4060的移動擴容市場將是第三代移動通信設(shè)備。 數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)市場需

41、求內(nèi)容將從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類點播式業(yè)務(wù)向高速互動業(yè)務(wù)多媒體轉(zhuǎn)移。 固定 用戶居于絕對優(yōu)勢的格局被打破，移動 用戶比例將顯著上升；中西部遙遠(yuǎn)地區(qū)的用戶將顯著增加，中小城鎮(zhèn)用戶的比例上升速度最快。在業(yè)務(wù)需求內(nèi)容上，業(yè)務(wù)增長的重點從話音業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)向多媒體業(yè)務(wù)需求，從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合業(yè)務(wù)，從窄帶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)拵I(yè)務(wù)，從低速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高速業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 中國最大的電信運營商中國電信，其海外上市方案醞釀已久，終于在2000年底敲定，由中國國際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格

42、。按方案，中國電信將于今年下半年在紐約和香港證交所上市，融資規(guī)模將到達(dá)100億美元，其資金規(guī)模在亞洲將僅次于日本。1、美國宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析 中國電信今年在美國紐約證券交易所上IPO方案的一個關(guān)鍵因素就是今年美國股票市場的走勢。它直接影響中國電信上市能否籌集到預(yù)期的資金，以及IPO方案能否按原定日程順利實施。2000年美國股指大跌，使得吉通的上市方案推遲，今年中國電信的海外上市是否順利，美國的股市狀況起著決定性的作用。 總的來說，美國的經(jīng)濟將面臨衰退，高科技行業(yè)的利潤銳減，使美國股票市場重挫，而高科技股遭受的打擊也更大，而且這一趨勢在2001年以內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。雖然美聯(lián)儲開始降低利率，但是貨幣政策的

43、時滯性決定利率降低對經(jīng)濟的促進(jìn)作用短期內(nèi)無法顯現(xiàn)出來。所以，中國電信面臨的外部環(huán)境不容樂觀。 2、中國國內(nèi)環(huán)境分析 中國國內(nèi)也有很多決定中國電信IPO方案能否成功的因素，包括2001年中國宏觀經(jīng)濟環(huán)境、中國電信業(yè)開展趨勢、中國電信自身狀況以及來自其他競爭對手的挑戰(zhàn)等因素。 總體來說，中國的經(jīng)濟增長仍將保持較高的速度，估計今年的增長速度在7%左右。在“十五期間，電信行業(yè)仍然是中國開展的重點行業(yè)之一，電信業(yè)在未來的時間里將取得飛躍開展。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 3、中國電信經(jīng)營狀況分析 1999年5月拆分后建

44、立的中國電信，是國內(nèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的國家主體電信企業(yè)，注冊資本為2220億元。主要經(jīng)營國內(nèi)、國際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路，基于電信網(wǎng)絡(luò)的語音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息效勞，以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開發(fā)等業(yè)務(wù)。中國電信下設(shè)31個全資省級企業(yè)、6個控股和參股企業(yè)和5個直屬單位。但是由于衛(wèi)星和移動的業(yè)務(wù)的剝離，使中國電信目前僅存在三大主業(yè)：一是固話業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，三是光纜及光纖出租業(yè)務(wù)。 固定 市場根本由中國電信壟斷，但是最近的電信資費調(diào)整，對中國電信的固定 收入將產(chǎn)生不利影響。此次電信資費調(diào)整后，雖然長途 和國際 費用大幅下調(diào)，但是市話資費卻有所提高。電信資費下調(diào)

45、所帶來的短期效應(yīng)由此可見一斑，中國電信2001年的收入下滑已成定局。 4、來自市場競爭者的壓力 目前對中國電信的業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)的競爭者主要是網(wǎng)通和鐵通。中國電信在中國的IP 市場中占有65%的份額，網(wǎng)通只有5%的市場占有率。網(wǎng)通雖然起步晚，但是一直將資源集中于固定 IP領(lǐng)域，其堅決準(zhǔn)確的開展方向、資源的集中使用和正確的競爭戰(zhàn)略是它在IP 領(lǐng)域保持競爭力的三大法寶。在過去一年中，網(wǎng)通投入57億元，成功建成世界上第一個全網(wǎng)統(tǒng)一采用IP加最新光纖技術(shù)的商業(yè)網(wǎng)，與電信網(wǎng)正在進(jìn)行的寬帶建設(shè)相比，其本錢將下降數(shù)百倍，這可能使網(wǎng)通擁有全世界最廉價的寬帶。網(wǎng)通前一段時間又成功完成私募股本金約200億元，使其股本

46、金增加了近百倍，而最近又完成3.25億美元私募，投資者包括新聞集團、高盛證券、中國銀行及中國建設(shè)銀行，投資者通過中國網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國電信客戶分析：中國電信公司客戶分析中國電信海外上市前景分析 通(香港)持有該公司12%股權(quán)，從而徹底解決了開展高速寬帶所需龐大資金問題。去年由網(wǎng)通發(fā)動的IP 降價大戰(zhàn)，迫使中國電信、中國聯(lián)通和吉通也降低IP 資費，對于擁有65%IP 市場份額和即將海外上市的中國電信來說是一個不小的打擊。 鐵通在2001年3月1日正式對外運營，這一舉動可能對中國電信的上市方案造成一定的負(fù)面影響。中國鐵通的業(yè)務(wù)和中國電信的業(yè)務(wù)范圍大致相同，包括

47、固定 、互聯(lián)網(wǎng)接入和數(shù)據(jù)傳輸以及IP 等，此外，中國鐵通還獲準(zhǔn)以更低廉的價格提供這些電信效勞。這樣，鐵通將和中國電信爭奪固定 和互聯(lián)網(wǎng)用戶。 鐵通雖然手中握有它的網(wǎng)絡(luò)資源和鐵道部等大客戶的買單，但是鐵通的大局部網(wǎng)絡(luò)都已陳舊過時，再加上人才和資金的缺乏，致使鐵通短時間內(nèi)還不具備很突出的優(yōu)勢對中國電信構(gòu)成大的沖擊。 綜上所述，中國電信面臨國際和國內(nèi)的雙重壓力，這對中國電信的IPO方案的順利實施增加了難度?，F(xiàn)在國際市場上通信類股票的供給量充足，超過了股市對此類股票的需求。況且，中國移動香港和中國聯(lián)通作為中國概念的電信股，在此之前已經(jīng)通過國際資本市場籌集了118.7億美元的資金，中國概念的電信股并不稀

48、缺。投資者開始將目光轉(zhuǎn)移到盈利更有保障的其他股票。 中國電信在海外上市不僅僅關(guān)乎它本身，更重要的是它代表中國電信運營業(yè)的形象，因而其未來的開展戰(zhàn)略格外重要。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國網(wǎng)通客戶分析：中國網(wǎng)絡(luò)通信集團客戶分析 國內(nèi)第三家電信企業(yè)中國網(wǎng)絡(luò)通信(China Netcom Corp)于1999的10月中旬成立，注冊資本1.2億元人民幣。該公司成為繼中國電信和中國聯(lián)通后國內(nèi)第三大電信企業(yè)。中國網(wǎng)通是由中國社會科學(xué)院、國家播送電影和電視總局、鐵道部和上海市政府聯(lián)合成立，四方各占25%的股份。鐵道部和國家廣電總局將分別以其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)作為局部資產(chǎn)注入中國網(wǎng)通。 目前，網(wǎng)

49、通公司已經(jīng)分別組建了華南、華東、華北、東北和西南五個大區(qū)公司，在大區(qū)公司下設(shè)省分公司、地市分公司。全國已成立70多個分公司，員工1500多人。 中國網(wǎng)通擁有一個以寬頻技術(shù)為核心的開放式電信根底結(jié)構(gòu)CNCnet。中國網(wǎng)通將在CNCnet各個節(jié)點上，建設(shè)中國最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，以寬頻、高速及開放網(wǎng)絡(luò)為根底，并以數(shù)十個大型網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心作支援，建設(shè)中國的e根底設(shè)施。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國網(wǎng)通客戶分析：中國網(wǎng)絡(luò)通信集團客戶分析DWDM光纖傳輸網(wǎng)IP/DWDMISP接入 城域網(wǎng)接入 虛擬專網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián) 帶寬批發(fā)業(yè)務(wù) 信息港接入 政府上網(wǎng)CABLE MODEN接入VOIP業(yè)務(wù)國

50、際長話轉(zhuǎn)入國際長話呼出國內(nèi)長話國際傳真國內(nèi)傳真?zhèn)髡孓D(zhuǎn)發(fā)IDCWEB HOSTINGVIRTUAL HOST個人主頁公司主頁應(yīng)用代維主機托管DBMS出租其它加值應(yīng)用信息導(dǎo)航電子商務(wù)多媒體會議網(wǎng)絡(luò)電臺VOD音樂欣賞網(wǎng)通業(yè)務(wù)分層圖股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國網(wǎng)通客戶分析：中國網(wǎng)絡(luò)通信集團客戶分析業(yè)務(wù)分成以下幾個局部 經(jīng)營IP網(wǎng)絡(luò) 和IP卡，另外還經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)信用卡，商用呼叫ID卡，IP800卡等，這局部業(yè)務(wù)第一年收入已經(jīng)到達(dá)4800萬美元。 向客戶公司提供高速上網(wǎng)效勞和企業(yè)解決方案； 建立網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心效勞器，并且尋找效勞器出租對象，方案建立50個數(shù)據(jù)中心。 網(wǎng)通打算通過播送電

51、影電視部，2001年開始經(jīng)電視有線網(wǎng)絡(luò)向中國的8000萬個家庭提供寬帶效勞。 批發(fā)帶寬，網(wǎng)通公司現(xiàn)在已經(jīng)在向中國移動和其他的ISP批發(fā)帶寬。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國網(wǎng)通客戶分析：中國網(wǎng)絡(luò)通信集團客戶分析投資重點 建設(shè)IP寬帶接入 網(wǎng)通首先選擇在北京、上海、廣州與深圳四個城市建設(shè)IP寬帶接入示范工程。其中，廣州與深圳的IP寬帶城域網(wǎng)工程在去年5月正式啟動，預(yù)計到2001年3月將可逐步投入使用，向社會提供網(wǎng)通的IP寬帶接入效勞。 資本運作動向 進(jìn)軍香港電信業(yè)務(wù) 中國網(wǎng)通預(yù)計2001年在香港設(shè)立中國網(wǎng)絡(luò)通信香港。香港網(wǎng)通注冊資本為2萬美元，在香港從事當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)務(wù)。中國網(wǎng)

52、通在境外設(shè)立基金從事融資之方案業(yè)已上報國務(wù)院，日前已獲同意。 中國網(wǎng)通通信控股將首先在外屬某群島設(shè)立注冊資本為5萬美元的中國網(wǎng)絡(luò)通信控股BVI，管理投資境外資產(chǎn)及其境外投資業(yè)務(wù)。正式成立之后，中國網(wǎng)絡(luò)通信控股BVI將在香港設(shè)立中國網(wǎng)絡(luò)通信香港。 網(wǎng)通引入戰(zhàn)略投資者 中國網(wǎng)通將引入國際及本港的策略股東，籌集三億美元以拓展其高速光纖網(wǎng)絡(luò)骨干。根據(jù)有關(guān)交易協(xié)議，中國網(wǎng)通的估值已超過二十億美元。本次入股的策略投資者包括香港新鴻基地產(chǎn)的郭氏兄弟、恒基地產(chǎn)主席李兆基以及嘉里地產(chǎn)郭鶴年。國際策略股東方面，那么有戴爾電腦主席戴爾、新聞集團主席梅鐸及高盛證券等。國內(nèi)有中國銀行、以及中國建設(shè)銀行。中國網(wǎng)通希望20

53、01年海外上市。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析 吉通網(wǎng)絡(luò)通信股份是一家高新科技企業(yè)， 是1994年1月12日成立的、由多家大型國有企業(yè)參股組成的股份制企業(yè)，歸屬信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，致力于提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信及綜合的數(shù)據(jù)通信效勞。吉通公司是金橋工程業(yè)主，負(fù)責(zé)建設(shè)、運營和管理國家公用經(jīng)濟信息網(wǎng)即中國金橋信息網(wǎng)。 截止到2000年年底，吉通公司已經(jīng)先后在北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、青島、沈陽、重慶、長春、天津、杭州 杭州、廈門、東莞、寧波、南京等近百個城市設(shè)立了分公司。吉通公司采用現(xiàn)代企業(yè)運行模式，開展了衛(wèi)星通信、幀中繼業(yè)務(wù)、Int

54、ernet接入效勞，增值效勞、Intranet/Extrante工程效勞、域名及IP受理效勞、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。吉通-中國6大電信運營商之一。衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入、互聯(lián)網(wǎng)增值、IP 、IDC業(yè)務(wù)、幀中繼/ATM等電信業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析2000年業(yè)務(wù)開展指標(biāo)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析“九五開展概況 吉通公司作為國家公用經(jīng)濟信息通信網(wǎng)簡稱金橋工程的業(yè)主，承擔(dān)金橋工程的建設(shè)、運營和管理。金橋工程是朱總理于1993年3月12日主持國務(wù)院會議提出并部署的，以

55、建設(shè)中國重要的信息化根底設(shè)施為目的的跨世紀(jì)重大工程。1996年8月，金橋工程被正式批準(zhǔn)列為國家的107個重點工程工程之一，由吉通通信有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)其建設(shè)、運營和管理。1998年10月，一期工程全面開工，金橋工程進(jìn)入新的開展階段。一期工程完成后，金橋網(wǎng)絡(luò)由初期以衛(wèi)星傳輸為主的窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，開展成為以地面光纖寬帶傳輸系統(tǒng)為主、面向用戶的、可支持多業(yè)務(wù)的全國性新型電信業(yè)務(wù)網(wǎng)，在此網(wǎng)上實現(xiàn)了數(shù)據(jù)和話音的融合，使國內(nèi)的長途通信能力得以極大的改造和完善，吉通公司已開展成為一個能提供多業(yè)務(wù)的國際國內(nèi)新型長途電信運營商。 “九五期間已完成了金橋前期工程，初步形成了全國骨干網(wǎng)、省網(wǎng)、城域網(wǎng)三層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其中骨干

56、網(wǎng)和城域網(wǎng)已初具規(guī)模，覆蓋城市年內(nèi)可超過100個，同時建成了數(shù)百個VSAT衛(wèi)星小站。公司的規(guī)模也得到了同步的大規(guī)模開展，在全國設(shè)立了100多個吉通分公司。網(wǎng)絡(luò)采用了DWDM、SDH、ATM、IP等多種先進(jìn)的技術(shù)，全程全網(wǎng)統(tǒng)一管理，具有開放式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，調(diào)度靈活，可以承載包括語音、數(shù)據(jù)和圖像等多種綜合業(yè)務(wù)，能面向社會提供多種高可靠、高質(zhì)量的國際國內(nèi)通信效勞。 吉通“九五期間建設(shè)的地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡(luò)全部是基于租用電路根底之上的，整個傳輸層包括了全國100多個城市的骨干節(jié)點、區(qū)域匯節(jié)點和接入節(jié)點。這些骨干網(wǎng)、區(qū)域匯節(jié)點和接入節(jié)點通過各種形式的數(shù)據(jù)傳輸相連接，由北京網(wǎng)絡(luò)控制中心統(tǒng)一管理控制，同時上海網(wǎng)絡(luò)控制中

57、心提供局部備份。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析“九五開展概況全連接的ATM骨干網(wǎng)絡(luò) 在北京、上海、武漢、廣州、深圳五城市之間已建設(shè)了一個全連接的ATM骨干網(wǎng)絡(luò)，傳輸帶寬到達(dá)155Mbps，近期將擴容至622Mbps，其它省會城市通過租用的155M電路，在吉通機房分成45Mn2M電路。金橋網(wǎng)的各種業(yè)務(wù)包括Internet接入、IP 、ATM接入、幀中繼接入等都可以在這個ATM骨干網(wǎng)上得以提供，國際出口建設(shè)與互連互通 “九五期間吉通網(wǎng)絡(luò)在北京、上海、廣州和深圳分別設(shè)立了國際出口，同美國ATT、MCI、SPRINT和香港電信等互聯(lián)，國

58、際出口總帶寬到達(dá)159M。在國內(nèi)，金橋網(wǎng)通過北京互聯(lián)網(wǎng)交換中心，以155M的帶寬實現(xiàn)了與國內(nèi)九大網(wǎng)絡(luò)的互連互通。綜合接入網(wǎng)建設(shè) 綜合接入網(wǎng)的建設(shè)一直是“九五期間的一個重點工程，吉通公司為此投入了大量的時間和精力，現(xiàn)在可以為用戶提供多種的接入方式，如撥號、專線等，其中專線方式包括市內(nèi)DDN、光纖、微波和衛(wèi)星接入等，同時正在進(jìn)行寬帶無線接入系統(tǒng)LMDS的試點工作，以期能早日為用戶提供這種便捷的、高質(zhì)量的寬帶接入手段。北京、上海等10城市的城域網(wǎng)規(guī)劃業(yè)已完成，其中北京、哈爾濱等市城域網(wǎng)已在建設(shè)中。IP 業(yè)務(wù)網(wǎng)建設(shè) 1999年5月，吉通公司率先在國內(nèi)開通了12城市的IP 業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著吉通公司已經(jīng)涉足

59、電信領(lǐng)域，到目前為止開通城市已超過100個，吉通公司也由此轉(zhuǎn)變成為國際國內(nèi)長途電信運營商之一。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析“九五開展概況IDC及Call Center建設(shè) Internet數(shù)據(jù)中心IDC是今后開展的一個重要方向，吉通公司現(xiàn)已規(guī)劃了北京、上海和廣州三個中心，面積達(dá)數(shù)萬平米的北京數(shù)據(jù)中心的建設(shè)已全面鋪開，全國統(tǒng)一的客戶效勞中心Call Center也即將建成，為建立一個良好的企業(yè)形象奠定了根底。數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 在建設(shè)金橋根底網(wǎng)絡(luò)的同時，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得到了同步的開展，目前已經(jīng)建成了覆蓋100個城市的Internet業(yè)務(wù)

60、網(wǎng)和16城市的幀中繼業(yè)務(wù)網(wǎng)，可以為跨國企業(yè)的關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)傳輸提供更平安、更有保障的網(wǎng)絡(luò)效勞。 經(jīng)過“九五期間的建設(shè)，吉通公司現(xiàn)已經(jīng)開展的主要業(yè)務(wù)有Internet撥號及專線業(yè)務(wù)、IP Phone撥號及專線業(yè)務(wù)、衛(wèi)星通信、VPN、VPDN、ATM及FrameRelay、IDC及電子商務(wù)等，同時一批新業(yè)務(wù)也正在調(diào)研和試點中如LMDS。目前金橋網(wǎng)撥號用戶數(shù)已近80萬，專線用戶已逾一千，其中包括政府部門、媒體系統(tǒng)及一大批國內(nèi)知名的企業(yè)用戶，如上海群眾集團、中國石化總公司、中央電視臺、IBM中國公司等。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部內(nèi)部資料 數(shù)據(jù)來源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國吉通客戶分析：中國吉通通訊集團公司客戶分析用戶策