股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料( 84)

1、股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 編制背景及原那么 企業(yè)全景分析 宏觀環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、人口、西部開(kāi)發(fā)、行業(yè)政策、WTO 市場(chǎng)及行業(yè)分析：通信業(yè)、移動(dòng)通信、傳輸、數(shù)據(jù)通信、效勞、終端產(chǎn)品 客戶分析：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通、吉通、鐵通、衛(wèi)通、電通 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：Motorola、Nokia 、Ericsson 、Lucent 、Alcatel 、北電、Sumgsung 、華為、中興、大唐、科健、波導(dǎo)、海爾、中郵普泰、天音、蜂星 技術(shù)開(kāi)展分析：GPRS、CDMA、3G 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析：生產(chǎn)能力、銷售能力、研發(fā)能力、效勞能力、管理能力應(yīng)變能力、業(yè)務(wù)組合、價(jià)值鏈 東信SWOT

2、分析 企業(yè)戰(zhàn)略分析與定位：愿景、目標(biāo)、定位、指標(biāo)、價(jià)值觀、特定戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃：業(yè)務(wù)開(kāi)展組合、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、人力資源、效勞、投資、聯(lián)盟與合作 企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施方案 2001年 2002年股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 1995年2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)用戶規(guī)模及增長(zhǎng)率萬(wàn)戶19952000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)移動(dòng) 用戶各地區(qū)分布萬(wàn)戶19952000年按技術(shù)劃分中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 用戶開(kāi)展?fàn)顩r萬(wàn)戶客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 2000年移動(dòng)通信能力開(kāi)展指標(biāo)2000年中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)開(kāi)展指標(biāo)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 二OOO年中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)

3、移動(dòng) 用戶開(kāi)展情況萬(wàn)戶注：中國(guó)移動(dòng)預(yù)付卡 用戶：1440.2萬(wàn)戶。客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)二OOO年中國(guó)移動(dòng)收入完成情況億元客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)二OOO年中國(guó)移動(dòng)分省通信能力完成情況客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況元客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 從移動(dòng) 用戶市場(chǎng)總體看，2000年我國(guó)移動(dòng) 用戶市場(chǎng)已經(jīng)從導(dǎo)入期

4、、增長(zhǎng)期到了從增長(zhǎng)期向成熟期過(guò)渡的階段，從中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)移動(dòng) 用戶增長(zhǎng)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)情況也可以看出這種變化。在這一階段，雖然移動(dòng) 用戶數(shù)量繼續(xù)快速增長(zhǎng)，但是，用戶結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了變化。由于歷史的原因，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)從1987年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)移動(dòng) 業(yè)務(wù)，而那時(shí)的用戶主要是工商界人士和政府人員，由于這些移動(dòng)用戶具有較強(qiáng)的購(gòu)置能力和消費(fèi)能力以公款消費(fèi)為主，因此，話務(wù)量很大，屬于高端用戶。但是，近幾年 價(jià)格和移動(dòng) 資費(fèi)的下降，移動(dòng) 規(guī)模迅速擴(kuò)大，尤其是2000年移動(dòng) 預(yù)付費(fèi)用戶的快速增長(zhǎng)，使中國(guó)移動(dòng) 用戶中低話務(wù)量、個(gè)人消費(fèi)的低端用戶比例迅速增加。比如，預(yù)付費(fèi)用戶比例高達(dá)22%。由此可見(jiàn)，由于移動(dòng)通信

5、市場(chǎng)用戶結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)用戶結(jié)構(gòu)由以高端用戶為主轉(zhuǎn)變成以低端用戶為主。數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)在2000年進(jìn)一步加大了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，完善了網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。全年完成固定資產(chǎn)投資617億元，新增移動(dòng) 交換機(jī)容量4000萬(wàn)戶，總?cè)萘康竭_(dá)11900萬(wàn)戶。新增信道85萬(wàn)個(gè)。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)得到穩(wěn)固提高。1995-2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)交換機(jī)容量萬(wàn)戶數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 1995-2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)基站規(guī)模(個(gè))1995-

6、2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)基站數(shù)量(個(gè))數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 目前，中國(guó)移動(dòng)的通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有地市和絕大多數(shù)縣市，全國(guó)主要交通干線實(shí)現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點(diǎn)地區(qū)根本實(shí)現(xiàn)室內(nèi)覆蓋。完成了全國(guó)移動(dòng)智能網(wǎng)二期工程的建設(shè)，神州行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)全國(guó)覆蓋。啟動(dòng)了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)試驗(yàn)網(wǎng)工程和骨干網(wǎng)一期工程，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)投入商用。支撐效勞網(wǎng)進(jìn)一步完善，全國(guó)各省級(jí)計(jì)費(fèi)中心建成投產(chǎn)，形成了全國(guó)兩級(jí)計(jì)費(fèi)的體系結(jié)構(gòu)。網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高。強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)管理，完善了網(wǎng)管和本地集中操作維護(hù)中心的功能，大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化工作，根本消滅了超忙小區(qū)，無(wú)線接通

7、率到達(dá)以上，掉話率為。，中國(guó)移動(dòng)的GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個(gè)國(guó)家的116個(gè)移動(dòng)通信網(wǎng)開(kāi)通了國(guó)際漫游業(yè)務(wù)?？蛻舴治觯褐袊?guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 19952000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)改造方面，一直保持較高的投資力度。從投資的地理區(qū)域看，由于東部城鎮(zhèn)人口數(shù)量和購(gòu)置力優(yōu)于中西部地區(qū)，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)在東部地區(qū)的用戶規(guī)模最大，固定資產(chǎn)投資主要集中在東部，2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)投資總額為617億元。東部地區(qū)約占投資總額的70%左右。各地區(qū)固定資產(chǎn)投資比例1995-2000年固定資產(chǎn)投入狀況數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股

8、份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán) 2000年底，完成業(yè)務(wù)總量?jī)|元，業(yè)務(wù)收入億元，分別比上年同期增長(zhǎng)和。集團(tuán)公司全部從業(yè)人員11.1萬(wàn)人，比上年減少1379人；勞動(dòng)生產(chǎn)率到達(dá)128.6萬(wàn)元/人，比上年增長(zhǎng)53.7。1995-2000年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)收入狀況客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 中國(guó)移動(dòng)在2000年客觀地認(rèn)識(shí)到政府為扶持中國(guó)聯(lián)通，規(guī)定聯(lián)通具有比政府定價(jià)低10%的價(jià)格優(yōu)勢(shì)的事實(shí)和市場(chǎng)份額下降的趨勢(shì)，通過(guò)加強(qiáng)效勞內(nèi)容、人員效勞、分銷渠道、企業(yè)形象方面的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，推動(dòng)移動(dòng) 業(yè)務(wù)快速開(kāi)展。 年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司，完成了七省區(qū)、

9、市公司的資產(chǎn)重組和海外上市任務(wù)。支持中西部移動(dòng)通信企業(yè)開(kāi)展，加大了集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)配力度，實(shí)施建設(shè)資金補(bǔ)貼、集中資金返還、注資減債等措施，為中西部移動(dòng)通信企業(yè)的開(kāi)展解決資金缺乏的問(wèn)題。 繼續(xù)加快對(duì)根底網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，穩(wěn)固網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)；改變單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式和策略，積極拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)，提升品牌價(jià)值和效勞檔次。 2000年中國(guó)移動(dòng)在效勞方面采取的一系列策略，希望在公眾中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，改變過(guò)去壟斷經(jīng)營(yíng)和官商作風(fēng)給人們留下的烙印，通過(guò)提高用戶的滿意度，提升客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，吸引價(jià)格需求彈性低的潛在高端用戶和聯(lián)通的用戶。 對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行整合，加強(qiáng)和企業(yè)外局部銷渠道價(jià)值鏈的關(guān)系，通過(guò)和代銷

10、點(diǎn)、代辦點(diǎn)建立合作關(guān)系，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并使新業(yè)務(wù)在分銷渠道中得到有效的推廣?？蛻舴治觯褐袊?guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)為了繼續(xù)保持快速健康的開(kāi)展和在日益劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的資源狀況和外部環(huán)境的開(kāi)展變化趨勢(shì)，制定了在20012005年的開(kāi)展目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略。 開(kāi)展目標(biāo)：到年，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司移動(dòng) 客戶將到達(dá)億戶，其中預(yù)付費(fèi)客戶到達(dá)萬(wàn)戶。，占中國(guó)移動(dòng) 用戶的50%左右,力爭(zhēng)開(kāi)展短消息用戶70008000萬(wàn)戶。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)交換容量將到達(dá)億戶。到年，移動(dòng)通信網(wǎng)覆蓋全國(guó)所有縣市以及絕大局部交通干線、旅游區(qū)。數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)所有本地網(wǎng)，人口覆蓋

11、率到達(dá)以上。網(wǎng)絡(luò)接通率到達(dá)以上。同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)將積極進(jìn)行第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)的試驗(yàn)工作，適時(shí)引入第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)由第二代向第三代的升級(jí)。 數(shù)據(jù)多媒體終端客戶到達(dá)萬(wàn)戶，其中固定數(shù)據(jù)多媒體終端客戶萬(wàn)戶。 業(yè)務(wù)量占全國(guó)市場(chǎng)的三分之一。長(zhǎng)途匯接交換機(jī)容量到達(dá)萬(wàn)個(gè)端口。長(zhǎng)途傳輸網(wǎng)覆蓋全國(guó)重要城市及大業(yè)務(wù)量地市，省際、省內(nèi)光纜線路總長(zhǎng)度到達(dá)萬(wàn)公里。根本建本錢(qián)地傳輸網(wǎng)，為客戶提供寬帶接入。建成覆蓋全國(guó)并與世界主要因特網(wǎng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，提供窄帶和寬帶接入方式的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的國(guó)際延伸。建成以個(gè)性化、社會(huì)化、信息化效勞為重要特征，滿足新業(yè)務(wù)開(kāi)展和實(shí)時(shí)處理的一體化業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)。建設(shè)集團(tuán)內(nèi)部

12、管理信息系統(tǒng)，促進(jìn)管理和決策工作的信息化、科學(xué)化?？蛻舴治觯褐袊?guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 經(jīng)營(yíng)策略：把“爭(zhēng)創(chuàng)世界一流通信企業(yè)作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)?！笆迤陂g，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司將積極啟動(dòng)旨在提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的“核心能力戰(zhàn)略作為整體戰(zhàn)略，主要包含六大戰(zhàn)略措施：保持業(yè)務(wù)領(lǐng)先在滿足客戶需求、引導(dǎo)消費(fèi)、推出市場(chǎng)主流產(chǎn)品方面始終處于領(lǐng)先地位。占據(jù)核心市場(chǎng)占據(jù)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最擅長(zhǎng)的位置、最有價(jià)值的客戶群和價(jià)值最大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。推進(jìn)資本運(yùn)營(yíng)積極推進(jìn)企業(yè)改制上市，拓寬融資渠道，為企業(yè)走向世界奠定根底。創(chuàng)立企業(yè)文化要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)，引導(dǎo)和鼓勵(lì)員工積極向上，推動(dòng)企業(yè)健康開(kāi)展。實(shí)施人才工

13、程要確立以人為本的思想，建立高效的用人機(jī)制，為中國(guó)移動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展提供智力支持。實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化提高管理效率和企業(yè)決策水平。 客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 “十五期間，中國(guó)移動(dòng)準(zhǔn)備： 根底網(wǎng)絡(luò)將向?qū)拵Щ_(kāi)展，由傳統(tǒng)的電路交換網(wǎng)，向?qū)拵Х纸M交換型的網(wǎng)演進(jìn)； 通信業(yè)務(wù)向多元化開(kāi)展，由單純的無(wú)線話音業(yè)務(wù)，向集話音、圖像、數(shù)據(jù)為一體的以移動(dòng)通信為主體的多種類、多品牌的綜合業(yè)務(wù)演進(jìn)； 支撐系統(tǒng)向集中化開(kāi)展，面向業(yè)務(wù)和效勞的計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管、客服系統(tǒng)等支撐效勞網(wǎng)絡(luò)，由以地市為單位向以省為單位集中，實(shí)行集中建設(shè)、集中運(yùn)行維護(hù)、集中管理； 決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化開(kāi)展，建立企業(yè)管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)

14、各類信息的資源共享，提高企業(yè)信息化能力和決策水平。 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)未來(lái)5年的開(kāi)展目標(biāo)將從追求規(guī)模最大化轉(zhuǎn)向規(guī)模效益最大化，即在快速開(kāi)展的同時(shí)追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。通過(guò)提高企業(yè)資源配置的能力和水平，引進(jìn)新的技術(shù)，提供新的效勞產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合，滿足消費(fèi)者多樣化和多層次的需求。進(jìn)一步完善企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、提高管理水平、效勞水平、經(jīng)營(yíng)水平，形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以求更大的生產(chǎn)效率和效益。但是，受長(zhǎng)期壟斷經(jīng)營(yíng)的影響，效勞質(zhì)量和效率存在問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制轉(zhuǎn)變中的阻力將制約其開(kāi)展和創(chuàng)新。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效勞產(chǎn)品的相似性，沒(méi)有形成有效的差異化，以及政府的非對(duì)稱管制，會(huì)影響競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成和持續(xù)開(kāi)展?？蛻舴治觯褐袊?guó)移動(dòng)

15、通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：泰戈睿明2001年2005年中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)用戶開(kāi)展預(yù)測(cè)萬(wàn)戶客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)2005年中國(guó)移動(dòng)開(kāi)展目標(biāo)客戶分析：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 19952000年中國(guó)聯(lián)通用戶規(guī)模及增長(zhǎng)率萬(wàn)戶19952000年中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 用戶各地區(qū)分布萬(wàn)戶19992000年按技術(shù)劃分中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 用戶開(kāi)展?fàn)顩r萬(wàn)戶客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通2000年移動(dòng)通信能力開(kāi)展指標(biāo)200

16、0年中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)務(wù)開(kāi)展指標(biāo)客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 和尋呼用戶開(kāi)展情況萬(wàn)戶客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通收入完成情況億元注：以上收入不含初 裝費(fèi)和附加費(fèi)客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通中國(guó)聯(lián)通局部省通信能力完成情況客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通注：不含上市的12個(gè) 省市公司的投資 完成額二OOO年分省固定資產(chǎn)投資完成情況億元客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公

17、司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)聯(lián)通成立后，大力投資移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，從珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)渤海灣三個(gè)經(jīng)濟(jì)興旺的經(jīng)濟(jì)區(qū)向周邊省市和中部地區(qū)擴(kuò)展。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍不斷擴(kuò)大、網(wǎng)絡(luò)效勞質(zhì)量日益提高，逐步克服了技術(shù)壁壘、資金短缺、移動(dòng)用戶品牌忠誠(chéng)度等障礙，使中國(guó)聯(lián)通的價(jià)格優(yōu)勢(shì)得以充分表達(dá)，吸引了大量的價(jià)格需求彈性高于中國(guó)移動(dòng)的 用戶。從1998年開(kāi)始，中國(guó)聯(lián)通從進(jìn)入期過(guò)渡到高速增長(zhǎng)期，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 用戶量迅猛增加，到2000年底，中國(guó)聯(lián)通移動(dòng) 用戶量到達(dá)1874.3萬(wàn)戶。 從中國(guó)聯(lián)通的開(kāi)展過(guò)程可以看出，中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng) 用戶多數(shù)是購(gòu)置力和消費(fèi)水平相比

18、照中國(guó)移動(dòng)低，對(duì)價(jià)格比較敏感的低端用戶，這些用戶多數(shù)是參加工作時(shí)間不長(zhǎng)、購(gòu)置力低、年齡不大。因此就目前中國(guó)聯(lián)通的移動(dòng) 用戶結(jié)構(gòu)而言，低端用戶所占比重高于高端用戶?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)通信網(wǎng)經(jīng)過(guò)近6年的建設(shè)，目前已根本建成覆蓋全國(guó)30個(gè)省、市、區(qū)的GSM網(wǎng)，到2000年底，開(kāi)通城市不到300個(gè)，根本覆蓋全部省會(huì)城市和經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)、主要交通干線和重點(diǎn)旅游區(qū)，目前網(wǎng)絡(luò)容量已達(dá)2336萬(wàn)戶。并已開(kāi)通同30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的40多個(gè)運(yùn)營(yíng)商之間的國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。同時(shí)投入大量資金加強(qiáng)了信令網(wǎng)、匯接網(wǎng)等支撐系統(tǒng)的建設(shè)，加強(qiáng)了互聯(lián)互通系統(tǒng)

19、的建設(shè)，根本建成了一個(gè)覆蓋廣闊、支撐可靠、業(yè)務(wù)豐富的具有規(guī)模效益的GSM網(wǎng)。此外，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)開(kāi)始建立CDMA網(wǎng)絡(luò)?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通1995-2000年中國(guó)聯(lián)通交換機(jī)容量(萬(wàn)戶)1995-2000年中國(guó)聯(lián)通交換機(jī)容量(萬(wàn)戶)客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通1998-2000年中國(guó)聯(lián)通基站開(kāi)展(個(gè))中國(guó)聯(lián)通基站開(kāi)展?fàn)顩r(個(gè))客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)聯(lián)通持續(xù)加大在移動(dòng)通信領(lǐng)域的投資力度。從投資地理區(qū)域上看，由東部沿

20、海地區(qū)省市如廣東、福建、江蘇、北京、天津向中西部省市如河北、河南、湖北、陜西擴(kuò)散。東部地區(qū)占投資額的80-90%,中西部地區(qū)約占10-20%?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 中國(guó)聯(lián)通自1995年7月在開(kāi)通北京、天津、上海、廣州四城市的移動(dòng) 業(yè)務(wù)以來(lái)，一直把移動(dòng)通信作為重點(diǎn)，加大投入力度。一方面，積極建設(shè)和完善通信網(wǎng)絡(luò)；另一方面，不斷引入新技術(shù)開(kāi)發(fā)和推廣新業(yè)務(wù)。中國(guó)聯(lián)通在開(kāi)通移動(dòng) 話音業(yè)務(wù)的同時(shí)，目前已開(kāi)通基于短消息平臺(tái)的信息點(diǎn)播、移動(dòng)秘書(shū)、天氣預(yù)報(bào)、交通信息效勞、 銀行、GPS定位等新業(yè)務(wù)，開(kāi)通基于移動(dòng)智能網(wǎng)的預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，開(kāi)通基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

21、的WAP業(yè)務(wù)及移動(dòng)IP 業(yè)務(wù)。積極進(jìn)行了GPRS的實(shí)驗(yàn)，在深圳開(kāi)通我國(guó)第一個(gè)GPRS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了 購(gòu)物等新穎效勞。 這些年來(lái)，中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)方面處于劣勢(shì)的情況下，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的效勞與企業(yè)形象，使?fàn)I業(yè)收入持續(xù)快速增長(zhǎng)，取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。2000年中國(guó)聯(lián)通全年完成通信業(yè)務(wù)總量641億元，比上年增長(zhǎng)75.8；通信業(yè)務(wù)收入完成256億元，比上年增長(zhǎng)58。但我們也看到，雖然營(yíng)業(yè)收入的絕對(duì)數(shù)量在增長(zhǎng)，但是，受1999年以后低端用戶的快速增長(zhǎng)和收入基數(shù)增大的因素影響，增長(zhǎng)率呈現(xiàn)相對(duì)低速增長(zhǎng)的趨勢(shì).客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通注：此數(shù)據(jù)

22、中包含尋呼的業(yè)務(wù)收入?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 2001年中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展目標(biāo)：新增GSM移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)容量2200萬(wàn)戶，累計(jì)突破5000萬(wàn)戶，覆蓋300個(gè)城市。加快接入網(wǎng)和網(wǎng)管、計(jì)費(fèi)、客服等支撐系統(tǒng)，以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和業(yè)務(wù)開(kāi)展的需要。 2001年，新增GSM移動(dòng)通信用戶1630萬(wàn)戶，累計(jì)到達(dá)3500萬(wàn)戶。新增數(shù)據(jù)與長(zhǎng)途通信大客戶3萬(wàn)戶，新增互聯(lián)網(wǎng)撥號(hào)用戶200萬(wàn)戶。聯(lián)通把新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與推廣作為GSM網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)開(kāi)展重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)短消息、WAP等增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)，盡快建成綜合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)際漫游范圍，將新開(kāi)通40個(gè)國(guó)家共50個(gè)

23、運(yùn)營(yíng)商的國(guó)際漫游業(yè)務(wù)。 2001年，建成1330萬(wàn)容量的CDMA移動(dòng) 網(wǎng)，覆蓋200個(gè)城市。這是聯(lián)通今年工作的重要突破口，也是聯(lián)通新網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)、創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、樹(shù)立新形象的重點(diǎn)工程。該工程預(yù)計(jì)于今年10月份完工，局部城市在2001年第四季度先行放號(hào)，2002年開(kāi)始大規(guī)模 放號(hào)?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 20012005年中國(guó)聯(lián)通的中期開(kāi)展目標(biāo)是：到2005年，移動(dòng) 用戶總數(shù)到達(dá)8000萬(wàn)至1億戶，市場(chǎng)占有率到達(dá)35左右；國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途 、數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率分別到達(dá)20；無(wú)線尋呼繼續(xù)保持市場(chǎng)占有率的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。固定資產(chǎn)投資2500至2

24、600億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)收入4000至4500億元，年均增長(zhǎng)40左右，2005年業(yè)務(wù)收入到達(dá)1300至1400億元，利潤(rùn)到達(dá)100至120億元。到2005年，中國(guó)聯(lián)通將建成GSM和CDMA兩個(gè)數(shù)字移動(dòng)通信網(wǎng)。GSM主要覆蓋東部和中部經(jīng)濟(jì)開(kāi)展比較快的地區(qū)，并通過(guò)與中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)GSM網(wǎng)的相互漫游，實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)漫游通話，在局部大城市還將組建雙頻網(wǎng)；CDMA網(wǎng)將直接覆蓋全國(guó)絕大局部地區(qū)，并適時(shí)向第三代移動(dòng)通信系統(tǒng)平滑過(guò)渡，開(kāi)始向用戶提供144kbps1Mbps速率的多種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。 20012005年中國(guó)聯(lián)通總體開(kāi)展戰(zhàn)略：以增加企業(yè)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)股東利益最大化為目標(biāo)，堅(jiān)持建立新機(jī)制、建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)CDMA、

25、采用高技術(shù)、實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)、開(kāi)展綜合業(yè)務(wù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略，以移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途通信為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，深化改革，加強(qiáng)管理，改善效勞，提高效益，迅速增強(qiáng)綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)跨越式開(kāi)展，努力把中國(guó)聯(lián)通建設(shè)成為國(guó)際一流的電信企業(yè)。據(jù)了解，目前中國(guó)聯(lián)通正積極爭(zhēng)取國(guó)家批準(zhǔn)，實(shí)施高級(jí)管理層強(qiáng)制性持股和員工儲(chǔ)蓄性持股方案，加強(qiáng)企業(yè)與員工的凝聚力，建立鼓勵(lì)機(jī)制，減少人才流失?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 20012005年CDMA網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展策略：中國(guó)聯(lián)通方案以三年的時(shí)間逐步建成一個(gè)覆蓋全國(guó)、總?cè)萘?000萬(wàn)戶的網(wǎng)絡(luò)。其規(guī)模之大、覆蓋范圍之廣在

26、世界上都是前所未有的。CDMA網(wǎng)建設(shè)的根本策略是：大覆蓋起步、“點(diǎn)面結(jié)合，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)覆蓋全國(guó)，進(jìn)而擴(kuò)充容量，擴(kuò)大市場(chǎng)，以新技術(shù)、新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；后幾年那么逐步完善網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、向用戶提供快速數(shù)據(jù)傳輸?shù)雀嗟臉I(yè)務(wù)，爭(zhēng)取更大的開(kāi)展空間。 中國(guó)聯(lián)通2001年將斥資200億元，以成熟的加強(qiáng)型技術(shù)為依托，完成總?cè)萘繛?330萬(wàn)戶的網(wǎng)一期工程，覆蓋包括西藏在內(nèi)的全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的200個(gè)以上地級(jí)市，在中部地區(qū)可覆蓋到縣，東部興旺地區(qū)可覆蓋到鄉(xiāng)。這一工程將包括建設(shè)中國(guó)聯(lián)通核心網(wǎng)、智能網(wǎng)、信令網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)、傳輸網(wǎng)、同步網(wǎng)及計(jì)費(fèi)和網(wǎng)管系統(tǒng)，并建設(shè)中國(guó)聯(lián)通專用移動(dòng)匯接網(wǎng)。工程完成后，中國(guó)

27、聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)可向用戶提供呼叫前轉(zhuǎn)、呼叫限制/呼叫過(guò)濾、群組呼叫/多方呼叫、呼叫顯示提醒限制、業(yè)務(wù)控制管理、呼叫計(jì)費(fèi)靈活計(jì)費(fèi)、移動(dòng)數(shù)據(jù)短消息及其他移動(dòng)智能業(yè)務(wù)等眾多新業(yè)務(wù)，這將成為中國(guó)聯(lián)通新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)了解，目前這一工程將于2001年月底在局部地區(qū)開(kāi)通運(yùn)行。以后每年新增容量1000萬(wàn)用戶。客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通 從網(wǎng)絡(luò)覆蓋目標(biāo)看，將根據(jù)全國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展水平和市場(chǎng)需要，采取不同的覆蓋策略：即在經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)包括地、市、縣興旺鄉(xiāng)鎮(zhèn)及重要鐵路、公路干線、旅游景點(diǎn)等地實(shí)行全覆蓋；在經(jīng)濟(jì)中等水平地區(qū)，除地區(qū)、市、縣及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，盡量兼顧重要鐵路、公路

28、干線、旅游景點(diǎn)等地區(qū)；在經(jīng)濟(jì)欠興旺地區(qū)，只集中于重點(diǎn)地市。采用這種方案，既可實(shí)現(xiàn)全國(guó)漫游又到達(dá)了靈活覆蓋目標(biāo)的目的，同時(shí)充分利用目前已有的局房、傳輸、鐵塔等根底設(shè)施，可減少施工難度，節(jié)約工程投資。另外，作為實(shí)現(xiàn)這一覆蓋目標(biāo)的根本手段，即采用宏蜂窩基站、直放站和微蜂窩基站混合組網(wǎng)相結(jié)合的方式，使中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)以較小的投資本錢(qián)實(shí)現(xiàn)較高水平的覆蓋。 中國(guó)聯(lián)通成立了全資子公司聯(lián)通新時(shí)空移動(dòng)通信，具體負(fù)責(zé)CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。聯(lián)通海外上市公司覆蓋地區(qū)的CDMA網(wǎng)絡(luò)由中國(guó)聯(lián)通總公司建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營(yíng)?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：泰戈睿明2001年2005年中國(guó)聯(lián)

29、通用戶開(kāi)展預(yù)測(cè)萬(wàn)戶客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 2000年網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及業(yè)務(wù)種類 客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 目標(biāo)用戶市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求分析2000年中國(guó)聯(lián)通收支完成情況億元數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 資本運(yùn)作 聯(lián)通的上市 2000年3月中國(guó)聯(lián)通根本完成了重組工作。中國(guó)聯(lián)通的上市實(shí)行整體上市、分步實(shí)施的總體方案。中國(guó)聯(lián)通將沿海12省市即北京、天津、河北、遼寧、上海、江蘇、浙江、安徽、福建、山東、湖北、廣東的移動(dòng) 資產(chǎn)、全國(guó)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)資產(chǎn)、全國(guó)的長(zhǎng)途 資產(chǎn)不包括國(guó)際出入口局和國(guó)信尋呼資產(chǎn)注入上市公司中

30、國(guó)聯(lián)通股份。2000年6月21、22日，中國(guó)聯(lián)通股票先后在美國(guó)紐約和香港上市，籌資規(guī)模達(dá)63億美元，中國(guó)聯(lián)通成為國(guó)際性的電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 擴(kuò)展香港市場(chǎng) 中國(guó)聯(lián)通獲得了香港電訊管理局頒發(fā)的香港電纜對(duì)外固網(wǎng)效勞牌照，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了香港。中國(guó)聯(lián)通的總體策略是集中開(kāi)展中國(guó)電訊行業(yè)中高增長(zhǎng)、高利潤(rùn)的業(yè)務(wù)，以獲得最大的投資回報(bào)。 尋覓戰(zhàn)略投資者 聯(lián)通引入戰(zhàn)略股東目的在于通過(guò)向其出售部份股權(quán)獲得資金，并透過(guò)外資在管理和營(yíng)運(yùn)方面的加盟，幫助聯(lián)通成為一個(gè)國(guó)際級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商 客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 未來(lái)投資方向 未來(lái)幾年，中國(guó)聯(lián)通將以移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、國(guó)際通信為重點(diǎn)。經(jīng)過(guò)努力，建成以移動(dòng)

31、通信、數(shù)據(jù)通信和國(guó)際、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途為主的高質(zhì)量精品網(wǎng)絡(luò)。在2003年之前將投資120億美元擴(kuò)大其移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，推出具有語(yǔ)音功能的IP 效勞，并擴(kuò)大IP通訊基干和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)。 數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域 聯(lián)通公司建設(shè)數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)思路是建成一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一的寬帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，以信元交換技術(shù)為核心建設(shè)ATM骨干網(wǎng)，并采用多協(xié)議標(biāo)記交換技術(shù)，提供IP效勞。 建設(shè)光通信干線系統(tǒng)和城域傳輸和用戶接入 聯(lián)通公司在積極部署40Gbps波分復(fù)用光通信干線系統(tǒng)，2000年內(nèi)光纖覆蓋200個(gè)城市。在城域網(wǎng)方面，聯(lián)通公司將重點(diǎn)開(kāi)展城域傳輸和用戶接入，采用FTTB等方式使光纖到戶，并利用LMDS等技術(shù)作為重要補(bǔ)充。 擬投資150億元建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)

32、 中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)方案投資150億元人民幣建設(shè)一覆蓋全國(guó)、采用美國(guó)高通(Qualcomm)(QCOM.CO)碼分多址(CDMA)技術(shù)的移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)。今年該集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍將由目前的數(shù)個(gè)城市拓展至160個(gè)城市，網(wǎng)絡(luò)容量將擴(kuò)充至1，000萬(wàn)用戶。 中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)成立了全資子公司聯(lián)通新時(shí)空移動(dòng)通信，負(fù)責(zé)CDMA網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，而上市公司地區(qū)的CDMA網(wǎng)那么由中國(guó)聯(lián)通總公司負(fù)責(zé)建設(shè)，上市公司租賃經(jīng)營(yíng)。今年中國(guó)聯(lián)通的重要工作就是建設(shè)1330萬(wàn)用戶容量的“技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、規(guī)模大、覆蓋好、終端精美、業(yè)務(wù)新穎、實(shí)現(xiàn)國(guó)際漫游、建設(shè)本錢(qián)經(jīng)濟(jì)合理的CDMA通信網(wǎng)，預(yù)計(jì)10月能開(kāi)通。因此聯(lián)通方案2001年底“新時(shí)空開(kāi)始

33、放號(hào)，2002年初將大規(guī)模放號(hào)?？蛻舴治觯褐袊?guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 聯(lián)通2001年建設(shè)目標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 2001年聯(lián)通業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 聯(lián)通2005年開(kāi)展方案數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)聯(lián)通客戶分析：中國(guó)聯(lián)通客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析 中國(guó)電信集團(tuán)公司是國(guó)家主體電信企業(yè)，是經(jīng)國(guó)務(wù)院同意進(jìn)行國(guó)家授權(quán)投資的機(jī)構(gòu)和國(guó)家控股公司的試點(diǎn)。目前，中國(guó)電信集團(tuán)公司主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、

34、國(guó)際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路；基于電信網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息效勞以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)紉滴瘛“中國(guó)電信的效勞商標(biāo)由中國(guó)電信集團(tuán)公司所有。中國(guó)電信集團(tuán)公司下設(shè)31個(gè)全資省級(jí)企業(yè)、6個(gè)控股和參股企業(yè)、5個(gè)直屬單位。集團(tuán)公司與各省級(jí)企業(yè)是既以資本為紐帶又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為紐帶的母子公司關(guān)系。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析二OOO年中國(guó)電信分省通信能力完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析中國(guó)電信收入完成情況億元股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信

35、息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析二OOO年分省電信固定資產(chǎn)投資完成情況億元股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析中國(guó)電信本地 用戶開(kāi)展情況萬(wàn)戶股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析2000年中國(guó)電信收支完成情況億元2000年分區(qū)省會(huì)城市主要用戶指標(biāo)完成情況股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析2000年分區(qū)省會(huì)城市通信能力主要完成情況股份公司戰(zhàn)

36、略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析開(kāi)展特征 目前，中國(guó)電信建成了世界第二大的固定 網(wǎng)， 普及率13，其中城市到達(dá)28.4。除了“八縱八橫的長(zhǎng)途光纜干線網(wǎng)外，還擁有微波通信、衛(wèi)星通信、應(yīng)急通信等輔助和迂回手段。 有數(shù)據(jù)通信網(wǎng)、多媒體通信網(wǎng)、智能網(wǎng)等多種新業(yè)務(wù)網(wǎng)疊加其上，為用戶提供多種立體化選擇的業(yè)務(wù)和效勞。 全國(guó)局用交換機(jī)程控化比重到達(dá)100；長(zhǎng)途傳輸數(shù)字化比重到達(dá)100。 新建光纜已普遍采用10G規(guī)格；SDH傳輸設(shè)備以及國(guó)際先進(jìn)的密集波分復(fù)用技術(shù)的運(yùn)用，使傳輸網(wǎng)的技術(shù)層次、規(guī)模容量已躍入世界先進(jìn)行列。 NISDN業(yè)務(wù)、BISDN、異步轉(zhuǎn)移模式ATM寬

37、帶交換系統(tǒng)等高新技術(shù)正在網(wǎng)上大量采用。 電信業(yè)務(wù)開(kāi)展已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向多樣化業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變。如電子信箱、電子數(shù)據(jù)交換、可視圖文、會(huì)議電視、虛擬專用網(wǎng)、幀中繼、 存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)、200、300、800、鮮花禮儀電報(bào)、中國(guó)公眾計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)公用多媒體通信網(wǎng)、NISDN、直撥國(guó)際話務(wù)員業(yè)務(wù)(108)、國(guó)際因特網(wǎng)、國(guó)際數(shù)字專線、國(guó)際ISDN得到了很好的開(kāi)展。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析2001年目標(biāo) 電信業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，到達(dá)億元，新增城鄉(xiāng) 用戶萬(wàn)戶，開(kāi)展上網(wǎng)用戶萬(wàn)戶，開(kāi)展用戶萬(wàn)戶，開(kāi)展用戶萬(wàn)戶，開(kāi)展局域網(wǎng)終端用戶萬(wàn)戶。 中國(guó)電信將建成一個(gè)大

38、容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡(luò)帶寬出租及銷售需要。將用年的時(shí)間，建成一個(gè)適合全業(yè)務(wù)需求、寬帶化的接入網(wǎng)。在近一兩年的時(shí)間內(nèi)，逐步實(shí)現(xiàn)光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供的接入能力，為普通用戶提供以上帶寬的接入能力?！笆逡?guī)劃 “十五期間，中國(guó)電信將建成一個(gè)大容量、高速率、高質(zhì)量、高可靠性的公眾骨干傳輸網(wǎng)，滿足各類用戶的信息傳送需要、網(wǎng)絡(luò)帶寬出租及銷售需要。將用35年的時(shí)間，建成一個(gè)適合全業(yè)務(wù)需求、寬帶化的接入網(wǎng)。 在近一兩年的時(shí)間內(nèi)，逐步實(shí)施光纖到小區(qū)、到大樓、到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、到村落，為商業(yè)用戶提供10100Mb/s的接入能力，為普通用戶

39、提供1.5 Mb/s以上帶寬的接入能力。 未來(lái)5年里，建設(shè)并擁有世界第一大 網(wǎng)，城市 將與世界興旺國(guó)家不相上下；數(shù)據(jù)通信用戶同樣位居世界前列；其他各類電信用戶也將有快速增長(zhǎng)。中國(guó)電信的光纜網(wǎng)絡(luò)將真正成為快速、平安的信息高速公路，國(guó)際光纜網(wǎng)絡(luò)實(shí)力大為增強(qiáng)。中國(guó)電信集團(tuán)公司成為具有國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)，重點(diǎn)開(kāi)展三大業(yè)務(wù)：股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析 固定 業(yè)務(wù)，目前中國(guó)電信根本壟斷了固定 這一市場(chǎng)； 光纜及光纖出租業(yè)務(wù)，占據(jù)了市場(chǎng)的大局部份額； 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)牌照已非中國(guó)電信一家獨(dú)有，并提出了在今后五年開(kāi)展一億戶互聯(lián)網(wǎng)用戶的目

40、標(biāo)。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析20012005年中國(guó)電信市場(chǎng)開(kāi)展預(yù)測(cè)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、萬(wàn)方數(shù)據(jù)客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析在2005年，中國(guó)電信市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)如下的特點(diǎn) 住宅 仍是最大的用戶群體；農(nóng)村 用戶將逐漸成為本地 市場(chǎng)的主角；中、西部地區(qū)差距將逐步縮小。 未來(lái)幾年移動(dòng) 將更加普及；移動(dòng) 需求業(yè)務(wù)將逐漸向簡(jiǎn)單消息業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)、中高速多媒體業(yè)務(wù)、高速交互式多媒體業(yè)務(wù)漸次轉(zhuǎn)移。 第三代移動(dòng)通訊系統(tǒng)從2002年進(jìn)入市場(chǎng)，將有4060的移動(dòng)擴(kuò)容市場(chǎng)將是第三代移動(dòng)通信設(shè)備。 數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)市場(chǎng)需

41、求內(nèi)容將從窄帶業(yè)務(wù)向?qū)拵I(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，從分類點(diǎn)播式業(yè)務(wù)向高速互動(dòng)業(yè)務(wù)多媒體轉(zhuǎn)移。 固定 用戶居于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的格局被打破，移動(dòng) 用戶比例將顯著上升；中西部遙遠(yuǎn)地區(qū)的用戶將顯著增加，中小城鎮(zhèn)用戶的比例上升速度最快。在業(yè)務(wù)需求內(nèi)容上，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重點(diǎn)從話音業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)向多媒體業(yè)務(wù)需求，從單一業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合業(yè)務(wù)，從窄帶業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)拵I(yè)務(wù)，從低速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高速業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析中國(guó)電信海外上市前景分析 中國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信，其海外上市方案醞釀已久，終于在2000年底敲定，由中國(guó)國(guó)際金融公司、美林證券、摩根士丹三家投資銀行獲得其主承銷資格

42、。按方案，中國(guó)電信將于今年下半年在紐約和香港證交所上市，融資規(guī)模將到達(dá)100億美元，其資金規(guī)模在亞洲將僅次于日本。1、美國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 中國(guó)電信今年在美國(guó)紐約證券交易所上IPO方案的一個(gè)關(guān)鍵因素就是今年美國(guó)股票市場(chǎng)的走勢(shì)。它直接影響中國(guó)電信上市能否籌集到預(yù)期的資金，以及IPO方案能否按原定日程順利實(shí)施。2000年美國(guó)股指大跌，使得吉通的上市方案推遲，今年中國(guó)電信的海外上市是否順利，美國(guó)的股市狀況起著決定性的作用。 總的來(lái)說(shuō)，美國(guó)的經(jīng)濟(jì)將面臨衰退，高科技行業(yè)的利潤(rùn)銳減，使美國(guó)股票市場(chǎng)重挫，而高科技股遭受的打擊也更大，而且這一趨勢(shì)在2001年以內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。雖然美聯(lián)儲(chǔ)開(kāi)始降低利率，但是貨幣政策的

43、時(shí)滯性決定利率降低對(duì)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用短期內(nèi)無(wú)法顯現(xiàn)出來(lái)。所以，中國(guó)電信面臨的外部環(huán)境不容樂(lè)觀。 2、中國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境分析 中國(guó)國(guó)內(nèi)也有很多決定中國(guó)電信IPO方案能否成功的因素，包括2001年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、中國(guó)電信業(yè)開(kāi)展趨勢(shì)、中國(guó)電信自身狀況以及來(lái)自其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)等因素。 總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍將保持較高的速度，估計(jì)今年的增長(zhǎng)速度在7%左右。在“十五期間，電信行業(yè)仍然是中國(guó)開(kāi)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，電信業(yè)在未來(lái)的時(shí)間里將取得飛躍開(kāi)展。 股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析中國(guó)電信海外上市前景分析 3、中國(guó)電信經(jīng)營(yíng)狀況分析 1999年5月拆分后建

44、立的中國(guó)電信，是國(guó)內(nèi)固定電信網(wǎng)絡(luò)覆蓋面最廣的國(guó)家主體電信企業(yè)，注冊(cè)資本為2220億元。主要經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際各類固定電信網(wǎng)絡(luò)與設(shè)施，包含本地?zé)o線環(huán)路，基于電信網(wǎng)絡(luò)的語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖像及多媒體通信與信息效勞，以及相關(guān)的系統(tǒng)集成、技術(shù)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。中國(guó)電信下設(shè)31個(gè)全資省級(jí)企業(yè)、6個(gè)控股和參股企業(yè)和5個(gè)直屬單位。但是由于衛(wèi)星和移動(dòng)的業(yè)務(wù)的剝離，使中國(guó)電信目前僅存在三大主業(yè)：一是固話業(yè)務(wù)，二是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，三是光纜及光纖出租業(yè)務(wù)。 固定 市場(chǎng)根本由中國(guó)電信壟斷，但是最近的電信資費(fèi)調(diào)整，對(duì)中國(guó)電信的固定 收入將產(chǎn)生不利影響。此次電信資費(fèi)調(diào)整后，雖然長(zhǎng)途 和國(guó)際 費(fèi)用大幅下調(diào)，但是市話資費(fèi)卻有所提高。電信資費(fèi)下調(diào)

45、所帶來(lái)的短期效應(yīng)由此可見(jiàn)一斑，中國(guó)電信2001年的收入下滑已成定局。 4、來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的壓力 目前對(duì)中國(guó)電信的業(yè)務(wù)構(gòu)成挑戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)者主要是網(wǎng)通和鐵通。中國(guó)電信在中國(guó)的IP 市場(chǎng)中占有65%的份額，網(wǎng)通只有5%的市場(chǎng)占有率。網(wǎng)通雖然起步晚，但是一直將資源集中于固定 IP領(lǐng)域，其堅(jiān)決準(zhǔn)確的開(kāi)展方向、資源的集中使用和正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是它在IP 領(lǐng)域保持競(jìng)爭(zhēng)力的三大法寶。在過(guò)去一年中，網(wǎng)通投入57億元，成功建成世界上第一個(gè)全網(wǎng)統(tǒng)一采用IP加最新光纖技術(shù)的商業(yè)網(wǎng)，與電信網(wǎng)正在進(jìn)行的寬帶建設(shè)相比，其本錢(qián)將下降數(shù)百倍，這可能使網(wǎng)通擁有全世界最廉價(jià)的寬帶。網(wǎng)通前一段時(shí)間又成功完成私募股本金約200億元，使其股本

46、金增加了近百倍，而最近又完成3.25億美元私募，投資者包括新聞集團(tuán)、高盛證券、中國(guó)銀行及中國(guó)建設(shè)銀行，投資者通過(guò)中國(guó)網(wǎng)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)電信客戶分析：中國(guó)電信公司客戶分析中國(guó)電信海外上市前景分析 通(香港)持有該公司12%股權(quán)，從而徹底解決了開(kāi)展高速寬帶所需龐大資金問(wèn)題。去年由網(wǎng)通發(fā)動(dòng)的IP 降價(jià)大戰(zhàn)，迫使中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通和吉通也降低IP 資費(fèi)，對(duì)于擁有65%IP 市場(chǎng)份額和即將海外上市的中國(guó)電信來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的打擊。 鐵通在2001年3月1日正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)，這一舉動(dòng)可能對(duì)中國(guó)電信的上市方案造成一定的負(fù)面影響。中國(guó)鐵通的業(yè)務(wù)和中國(guó)電信的業(yè)務(wù)范圍大致相同，包括

47、固定 、互聯(lián)網(wǎng)接入和數(shù)據(jù)傳輸以及IP 等，此外，中國(guó)鐵通還獲準(zhǔn)以更低廉的價(jià)格提供這些電信效勞。這樣，鐵通將和中國(guó)電信爭(zhēng)奪固定 和互聯(lián)網(wǎng)用戶。 鐵通雖然手中握有它的網(wǎng)絡(luò)資源和鐵道部等大客戶的買單，但是鐵通的大局部網(wǎng)絡(luò)都已陳舊過(guò)時(shí)，再加上人才和資金的缺乏，致使鐵通短時(shí)間內(nèi)還不具備很突出的優(yōu)勢(shì)對(duì)中國(guó)電信構(gòu)成大的沖擊。 綜上所述，中國(guó)電信面臨國(guó)際和國(guó)內(nèi)的雙重壓力，這對(duì)中國(guó)電信的IPO方案的順利實(shí)施增加了難度?，F(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上通信類股票的供給量充足，超過(guò)了股市對(duì)此類股票的需求。況且，中國(guó)移動(dòng)香港和中國(guó)聯(lián)通作為中國(guó)概念的電信股，在此之前已經(jīng)通過(guò)國(guó)際資本市場(chǎng)籌集了118.7億美元的資金，中國(guó)概念的電信股并不稀

48、缺。投資者開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到盈利更有保障的其他股票。 中國(guó)電信在海外上市不僅僅關(guān)乎它本身，更重要的是它代表中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的形象，因而其未來(lái)的開(kāi)展戰(zhàn)略格外重要。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶分析：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶分析 國(guó)內(nèi)第三家電信企業(yè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信(China Netcom Corp)于1999的10月中旬成立，注冊(cè)資本1.2億元人民幣。該公司成為繼中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通后國(guó)內(nèi)第三大電信企業(yè)。中國(guó)網(wǎng)通是由中國(guó)社會(huì)科學(xué)院、國(guó)家播送電影和電視總局、鐵道部和上海市政府聯(lián)合成立，四方各占25%的股份。鐵道部和國(guó)家廣電總局將分別以其現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)作為局部資產(chǎn)注入中國(guó)網(wǎng)通。 目前，網(wǎng)

49、通公司已經(jīng)分別組建了華南、華東、華北、東北和西南五個(gè)大區(qū)公司，在大區(qū)公司下設(shè)省分公司、地市分公司。全國(guó)已成立70多個(gè)分公司，員工1500多人。 中國(guó)網(wǎng)通擁有一個(gè)以寬頻技術(shù)為核心的開(kāi)放式電信根底結(jié)構(gòu)CNCnet。中國(guó)網(wǎng)通將在CNCnet各個(gè)節(jié)點(diǎn)上，建設(shè)中國(guó)最大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，以寬頻、高速及開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)為根底，并以數(shù)十個(gè)大型網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心作支援，建設(shè)中國(guó)的e根底設(shè)施。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶分析：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶分析DWDM光纖傳輸網(wǎng)IP/DWDMISP接入 城域網(wǎng)接入 虛擬專網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián) 帶寬批發(fā)業(yè)務(wù) 信息港接入 政府上網(wǎng)CABLE MODEN接入VOIP業(yè)務(wù)國(guó)

50、際長(zhǎng)話轉(zhuǎn)入國(guó)際長(zhǎng)話呼出國(guó)內(nèi)長(zhǎng)話國(guó)際傳真國(guó)內(nèi)傳真?zhèn)髡孓D(zhuǎn)發(fā)IDCWEB HOSTINGVIRTUAL HOST個(gè)人主頁(yè)公司主頁(yè)應(yīng)用代維主機(jī)托管DBMS出租其它加值應(yīng)用信息導(dǎo)航電子商務(wù)多媒體會(huì)議網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)VOD音樂(lè)欣賞網(wǎng)通業(yè)務(wù)分層圖股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶分析：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶分析業(yè)務(wù)分成以下幾個(gè)局部 經(jīng)營(yíng)IP網(wǎng)絡(luò) 和IP卡，另外還經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)信用卡，商用呼叫ID卡，IP800卡等，這局部業(yè)務(wù)第一年收入已經(jīng)到達(dá)4800萬(wàn)美元。 向客戶公司提供高速上網(wǎng)效勞和企業(yè)解決方案； 建立網(wǎng)通數(shù)據(jù)中心效勞器，并且尋找效勞器出租對(duì)象，方案建立50個(gè)數(shù)據(jù)中心。 網(wǎng)通打算通過(guò)播送電

51、影電視部，2001年開(kāi)始經(jīng)電視有線網(wǎng)絡(luò)向中國(guó)的8000萬(wàn)個(gè)家庭提供寬帶效勞。 批發(fā)帶寬，網(wǎng)通公司現(xiàn)在已經(jīng)在向中國(guó)移動(dòng)和其他的ISP批發(fā)帶寬。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)網(wǎng)通客戶分析：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)客戶分析投資重點(diǎn) 建設(shè)IP寬帶接入 網(wǎng)通首先選擇在北京、上海、廣州與深圳四個(gè)城市建設(shè)IP寬帶接入示范工程。其中，廣州與深圳的IP寬帶城域網(wǎng)工程在去年5月正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)到2001年3月將可逐步投入使用，向社會(huì)提供網(wǎng)通的IP寬帶接入效勞。 資本運(yùn)作動(dòng)向 進(jìn)軍香港電信業(yè)務(wù) 中國(guó)網(wǎng)通預(yù)計(jì)2001年在香港設(shè)立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信香港。香港網(wǎng)通注冊(cè)資本為2萬(wàn)美元，在香港從事當(dāng)?shù)仉娦艠I(yè)務(wù)。中國(guó)網(wǎng)

52、通在境外設(shè)立基金從事融資之方案業(yè)已上報(bào)國(guó)務(wù)院，日前已獲同意。 中國(guó)網(wǎng)通通信控股將首先在外屬某群島設(shè)立注冊(cè)資本為5萬(wàn)美元的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信控股BVI，管理投資境外資產(chǎn)及其境外投資業(yè)務(wù)。正式成立之后，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信控股BVI將在香港設(shè)立中國(guó)網(wǎng)絡(luò)通信香港。 網(wǎng)通引入戰(zhàn)略投資者 中國(guó)網(wǎng)通將引入國(guó)際及本港的策略股東，籌集三億美元以拓展其高速光纖網(wǎng)絡(luò)骨干。根據(jù)有關(guān)交易協(xié)議，中國(guó)網(wǎng)通的估值已超過(guò)二十億美元。本次入股的策略投資者包括香港新鴻基地產(chǎn)的郭氏兄弟、恒基地產(chǎn)主席李兆基以及嘉里地產(chǎn)郭鶴年。國(guó)際策略股東方面，那么有戴爾電腦主席戴爾、新聞集團(tuán)主席梅鐸及高盛證券等。國(guó)內(nèi)有中國(guó)銀行、以及中國(guó)建設(shè)銀行。中國(guó)網(wǎng)通希望20

53、01年海外上市。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析 吉通網(wǎng)絡(luò)通信股份是一家高新科技企業(yè)， 是1994年1月12日成立的、由多家大型國(guó)有企業(yè)參股組成的股份制企業(yè)，歸屬信息產(chǎn)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，致力于提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)通信及綜合的數(shù)據(jù)通信效勞。吉通公司是金橋工程業(yè)主，負(fù)責(zé)建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理國(guó)家公用經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)即中國(guó)金橋信息網(wǎng)。 截止到2000年年底，吉通公司已經(jīng)先后在北京、上海、廣州、深圳、武漢、大連、青島、沈陽(yáng)、重慶、長(zhǎng)春、天津、杭州 杭州、廈門(mén)、東莞、寧波、南京等近百個(gè)城市設(shè)立了分公司。吉通公司采用現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行模式，開(kāi)展了衛(wèi)星通信、幀中繼業(yè)務(wù)、Int

54、ernet接入效勞，增值效勞、Intranet/Extrante工程效勞、域名及IP受理效勞、培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。吉通-中國(guó)6大電信運(yùn)營(yíng)商之一。衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入、互聯(lián)網(wǎng)增值、IP 、IDC業(yè)務(wù)、幀中繼/ATM等電信業(yè)務(wù)。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析2000年業(yè)務(wù)開(kāi)展指標(biāo)股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“九五開(kāi)展概況 吉通公司作為國(guó)家公用經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)簡(jiǎn)稱金橋工程的業(yè)主，承擔(dān)金橋工程的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。金橋工程是朱總理于1993年3月12日主持國(guó)務(wù)院會(huì)議提出并部署的，以

55、建設(shè)中國(guó)重要的信息化根底設(shè)施為目的的跨世紀(jì)重大工程。1996年8月，金橋工程被正式批準(zhǔn)列為國(guó)家的107個(gè)重點(diǎn)工程工程之一，由吉通通信有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)其建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理。1998年10月，一期工程全面開(kāi)工，金橋工程進(jìn)入新的開(kāi)展階段。一期工程完成后，金橋網(wǎng)絡(luò)由初期以衛(wèi)星傳輸為主的窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)，開(kāi)展成為以地面光纖寬帶傳輸系統(tǒng)為主、面向用戶的、可支持多業(yè)務(wù)的全國(guó)性新型電信業(yè)務(wù)網(wǎng)，在此網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)和話音的融合，使國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)途通信能力得以極大的改造和完善，吉通公司已開(kāi)展成為一個(gè)能提供多業(yè)務(wù)的國(guó)際國(guó)內(nèi)新型長(zhǎng)途電信運(yùn)營(yíng)商。 “九五期間已完成了金橋前期工程，初步形成了全國(guó)骨干網(wǎng)、省網(wǎng)、城域網(wǎng)三層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，其中骨干

56、網(wǎng)和城域網(wǎng)已初具規(guī)模，覆蓋城市年內(nèi)可超過(guò)100個(gè)，同時(shí)建成了數(shù)百個(gè)VSAT衛(wèi)星小站。公司的規(guī)模也得到了同步的大規(guī)模開(kāi)展，在全國(guó)設(shè)立了100多個(gè)吉通分公司。網(wǎng)絡(luò)采用了DWDM、SDH、ATM、IP等多種先進(jìn)的技術(shù)，全程全網(wǎng)統(tǒng)一管理，具有開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架，調(diào)度靈活，可以承載包括語(yǔ)音、數(shù)據(jù)和圖像等多種綜合業(yè)務(wù)，能面向社會(huì)提供多種高可靠、高質(zhì)量的國(guó)際國(guó)內(nèi)通信效勞。 吉通“九五期間建設(shè)的地面?zhèn)鬏斁W(wǎng)絡(luò)全部是基于租用電路根底之上的，整個(gè)傳輸層包括了全國(guó)100多個(gè)城市的骨干節(jié)點(diǎn)、區(qū)域匯節(jié)點(diǎn)和接入節(jié)點(diǎn)。這些骨干網(wǎng)、區(qū)域匯節(jié)點(diǎn)和接入節(jié)點(diǎn)通過(guò)各種形式的數(shù)據(jù)傳輸相連接，由北京網(wǎng)絡(luò)控制中心統(tǒng)一管理控制，同時(shí)上海網(wǎng)絡(luò)控制中

57、心提供局部備份。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“九五開(kāi)展概況全連接的ATM骨干網(wǎng)絡(luò) 在北京、上海、武漢、廣州、深圳五城市之間已建設(shè)了一個(gè)全連接的ATM骨干網(wǎng)絡(luò)，傳輸帶寬到達(dá)155Mbps，近期將擴(kuò)容至622Mbps，其它省會(huì)城市通過(guò)租用的155M電路，在吉通機(jī)房分成45Mn2M電路。金橋網(wǎng)的各種業(yè)務(wù)包括Internet接入、IP 、ATM接入、幀中繼接入等都可以在這個(gè)ATM骨干網(wǎng)上得以提供，國(guó)際出口建設(shè)與互連互通 “九五期間吉通網(wǎng)絡(luò)在北京、上海、廣州和深圳分別設(shè)立了國(guó)際出口，同美國(guó)ATT、MCI、SPRINT和香港電信等互聯(lián)，國(guó)

58、際出口總帶寬到達(dá)159M。在國(guó)內(nèi)，金橋網(wǎng)通過(guò)北京互聯(lián)網(wǎng)交換中心，以155M的帶寬實(shí)現(xiàn)了與國(guó)內(nèi)九大網(wǎng)絡(luò)的互連互通。綜合接入網(wǎng)建設(shè) 綜合接入網(wǎng)的建設(shè)一直是“九五期間的一個(gè)重點(diǎn)工程，吉通公司為此投入了大量的時(shí)間和精力，現(xiàn)在可以為用戶提供多種的接入方式，如撥號(hào)、專線等，其中專線方式包括市內(nèi)DDN、光纖、微波和衛(wèi)星接入等，同時(shí)正在進(jìn)行寬帶無(wú)線接入系統(tǒng)LMDS的試點(diǎn)工作，以期能早日為用戶提供這種便捷的、高質(zhì)量的寬帶接入手段。北京、上海等10城市的城域網(wǎng)規(guī)劃業(yè)已完成，其中北京、哈爾濱等市城域網(wǎng)已在建設(shè)中。IP 業(yè)務(wù)網(wǎng)建設(shè) 1999年5月，吉通公司率先在國(guó)內(nèi)開(kāi)通了12城市的IP 業(yè)務(wù)，這標(biāo)志著吉通公司已經(jīng)涉足

59、電信領(lǐng)域，到目前為止開(kāi)通城市已超過(guò)100個(gè)，吉通公司也由此轉(zhuǎn)變成為國(guó)際國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途電信運(yùn)營(yíng)商之一。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析“九五開(kāi)展概況IDC及Call Center建設(shè) Internet數(shù)據(jù)中心IDC是今后開(kāi)展的一個(gè)重要方向，吉通公司現(xiàn)已規(guī)劃了北京、上海和廣州三個(gè)中心，面積達(dá)數(shù)萬(wàn)平米的北京數(shù)據(jù)中心的建設(shè)已全面鋪開(kāi)，全國(guó)統(tǒng)一的客戶效勞中心Call Center也即將建成，為建立一個(gè)良好的企業(yè)形象奠定了根底。數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 在建設(shè)金橋根底網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也得到了同步的開(kāi)展，目前已經(jīng)建成了覆蓋100個(gè)城市的Internet業(yè)務(wù)

60、網(wǎng)和16城市的幀中繼業(yè)務(wù)網(wǎng)，可以為跨國(guó)企業(yè)的關(guān)鍵商業(yè)數(shù)據(jù)傳輸提供更平安、更有保障的網(wǎng)絡(luò)效勞。 經(jīng)過(guò)“九五期間的建設(shè)，吉通公司現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)展的主要業(yè)務(wù)有Internet撥號(hào)及專線業(yè)務(wù)、IP Phone撥號(hào)及專線業(yè)務(wù)、衛(wèi)星通信、VPN、VPDN、ATM及FrameRelay、IDC及電子商務(wù)等，同時(shí)一批新業(yè)務(wù)也正在調(diào)研和試點(diǎn)中如LMDS。目前金橋網(wǎng)撥號(hào)用戶數(shù)已近80萬(wàn)，專線用戶已逾一千，其中包括政府部門(mén)、媒體系統(tǒng)及一大批國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)用戶，如上海群眾集團(tuán)、中國(guó)石化總公司、中央電視臺(tái)、IBM中國(guó)公司等。股份公司戰(zhàn)略規(guī)劃部?jī)?nèi)部資料 數(shù)據(jù)來(lái)源：信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)吉通客戶分析：中國(guó)吉通通訊集團(tuán)公司客戶分析用戶策