旅游景區(qū)與旅行社就旅游產(chǎn)品銷售代理的協(xié)議樣

1、旅景與行就游品銷代的議本在傳統(tǒng)旅游場運(yùn)營中旅游景區(qū)演的是旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者，而旅行作為旅游動的組織 者，對于景來說，是游景區(qū)市營銷中重要的一環(huán)，特別是對于以光旅游產(chǎn)為主的旅 游景區(qū)，如做好旅行的工作，動依靠主要以旅行社引導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)旅市場，顯尤其重要 旅行社在旅產(chǎn)品的運(yùn)過程中，對與景區(qū)來說，扮演的角色是旅游品銷售代商，扮演 的是中間商角色。對于旅游景來說，以行社為主的團(tuán)隊(duì)旅游市場僅僅是景區(qū)市場營工作中的環(huán)， 但是旅行社隊(duì)旅游市卻又是旅景區(qū)不得不重視的，旅行社引領(lǐng)著場的風(fēng)向，代表者 旅游客源市的動向，掌握、引或者影響著旅游消費(fèi)者的趨向。筆看過很多區(qū)與旅行 社就旅游產(chǎn)銷售代理合同，無都是旅游景區(qū)作為甲方

2、，而為旅游區(qū)帶來旅客源的旅 行社反而成乙方，扮著形式上被動地位，這顯然在法律條文上是公平和不理的。對 于旅游景區(qū)說，特別以觀光旅為主的旅游景區(qū)，旅行社是團(tuán)隊(duì)市運(yùn)營最重的組織， 也是最關(guān)鍵組織。對溫冷旅游區(qū)來說更是如此，旅游景區(qū)營銷中旅游團(tuán)隊(duì)場顯得尤 其重要，在旅行社等游中間商作的過程中，旅游景區(qū)顯然應(yīng)該主出擊，而是守株待 兔的等待旅社主動來營景區(qū)的游產(chǎn)品，任何一個旅行社面對的都全世界，行社所經(jīng) 營的旅游產(chǎn)選擇空間對較大，目前國內(nèi)旅行社的承包制下，旅行和旅游景合作的實(shí) 質(zhì)歸根結(jié)底旅行社承部門和旅景區(qū)的合作，旅游景區(qū)應(yīng)充分認(rèn)識點(diǎn)。由于益的驅(qū)使 和旅游市場合的能力制，旅行在選擇旅游產(chǎn)品的時候，主要以

3、當(dāng)熱門旅游品為主導(dǎo) 在這種情況，作為溫旅游景區(qū)團(tuán)隊(duì)市場運(yùn)營，必須要培養(yǎng)自己的行社銷售理商，而 且要給旅行銷售代理消費(fèi)優(yōu)惠策、量返扶持政策、廣告支持政策才能有效啟動、刺 激旅行社作景區(qū)產(chǎn)品售代理商積極性。筆者列舉某游景區(qū)和行社簽訂銷售代理合同，以茲能給旅游景區(qū)場營銷提一些 思路！那么旅游景如何合協(xié)甲方：旅行社乙方：旅游發(fā)展有公司在誠信遠(yuǎn)見互惠雙贏自愿的基上，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方就 景區(qū)售代理達(dá)成 如下協(xié)議：一甲需備條及盡義：1、甲方有強(qiáng)的組團(tuán)、團(tuán)能力，時有運(yùn)作旅游專線市場的經(jīng)驗(yàn)；2、甲方本著信、互利目的，作 景區(qū)的銷代理商，力于景區(qū)的銷工 作；1 / 53、甲方在工的開展過中本著誠的態(tài)度，為我公

4、司的品牌、形象信等負(fù)責(zé)；2 / 54、甲方在與方合作期，須加強(qiáng) 景區(qū)的傳力度，要是通過相關(guān)媒介在源市場上宣傳和同之間的信息溝通；5、甲方向乙提前預(yù)購門票，只在所在城市區(qū)域內(nèi)預(yù)售，不得在景現(xiàn)場轉(zhuǎn)手售， 否則乙方將收現(xiàn)場轉(zhuǎn)的門票。6、甲方根據(jù)乙方的協(xié)可以享受乙方提供的組團(tuán)旅游量返政策，量標(biāo)準(zhǔn)以及行辦 法見附件。二乙為方供有條件應(yīng)義：1、乙方負(fù)責(zé)景區(qū)現(xiàn)場好對甲方戶的服務(wù)工作，并負(fù)責(zé)與甲方保持好的信息通， 收集甲方返的意見并時做出反工作等；2方確保甲在達(dá)到雙約定的發(fā)人數(shù)時按照協(xié)議執(zhí)量返政策和應(yīng)獎勵政； 為保障合作方利益，方每次購時，乙方將向甲方出具憑證，最終雙方共同對確認(rèn)發(fā) 團(tuán)總?cè)藬?shù)；3、乙方承擔(dān)區(qū)市

5、場營工作，確全年向社會發(fā)布景區(qū)形象廣告、活廣告，并定時 做促銷工作促進(jìn)市場響力，為方在旅游市場上提供必要的外圍支，營造良的氛圍；4、乙方制定旅行社格優(yōu)惠政所涉及的條款將作為協(xié)議附件，同等法律應(yīng)。三、本協(xié)議效期為：年月日 至年月日。四、協(xié)議未事宜，雙應(yīng)本著互互惠、誠信合作的原則友好協(xié)商解。 五、本協(xié)議式兩份，方各執(zhí)一，雙方簽字蓋章后生效！甲方：旅行社甲方簽章：乙方：旅游發(fā)有限公司 乙方簽章：年月日年月日旅發(fā)有限司旅社格惠策一、景區(qū)門掛牌價1、 景點(diǎn) 30 元/人 （持 A 門票可覽點(diǎn)至景點(diǎn)一線）2、 景點(diǎn) 30 元 人 （ B 門票可覽、 、一線） 3、 景 15 元/人 （持 C 門票游覽景）

6、4、D 景點(diǎn)（索） 20 元人、往 30 元/人5、通票 50 元/人 （通票可游覽、一）二、旅行社惠政策對所有旅行銷售代理實(shí)行門票扣一致的政策，不再按照每一個片市場制定同的 政策，具體下：1、通票2、 門票3、 門票4、 門5、D 票6 折（30 元/人6 折（ 元/人）6 折（18 元/人）8 折（9 元人） 10 免 1備注：協(xié)議間，景區(qū)有價格調(diào)，景區(qū)將另行發(fā)涵通知。三、旅行社售代理商返政策為鼓勵旅行積極開展景銷售工作根據(jù)旅行年度景區(qū)門票消費(fèi)金額，實(shí)行量返 政策，如下1、和景區(qū)簽 了作協(xié)議的行社，凡在一定時期，組織旅游團(tuán)隊(duì)到劍門關(guān)區(qū)旅游， 購買景區(qū)門總金額累達(dá)到 2 萬（人幣），有權(quán)享受

7、景區(qū)提供的量返政；2、景區(qū)按照行社年購門票總金進(jìn)行量返；門票累計費(fèi)在 萬 萬（ 5 萬，按照 8%行量返；門票累計費(fèi)在 萬以上按照 10%進(jìn)量返；3、統(tǒng)計方法按照旅行每次發(fā)團(tuán)買的門票總金額進(jìn)行統(tǒng)計，統(tǒng)計的據(jù)是劍門同景 旅游發(fā)展有公司營銷心、景區(qū)票點(diǎn)、代理商三方確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)統(tǒng)計項(xiàng)目包：通票、A 門、 門票和 C 票，進(jìn)行重復(fù)疊計算（索票不包含 內(nèi)）；計算金額的準(zhǔn)以景點(diǎn)票處的最確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；4、景區(qū)可以據(jù)旅行社要求進(jìn)行票累計消費(fèi)一次性量返，但是結(jié)算位至少為個季 度；5、量返政策針對組織游團(tuán)隊(duì)的行社專線部門，不針對旅行社總社四、踩點(diǎn)政景區(qū)歡迎代商到景區(qū)行參觀考，憑借營銷中心確認(rèn)件以及有效證（經(jīng)理資證或 導(dǎo)游證），旅行社踩提供必要支持（在旅游淡季，景區(qū)可以為踩的旅