聯(lián)想電腦針對(duì)印度市場(chǎng)的營(yíng)銷組合策略課件

1、聯(lián)想國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷 印度市場(chǎng) 聯(lián)想在印度現(xiàn)狀和趨勢(shì)聯(lián)想在印度的營(yíng)銷環(huán)境聯(lián)想在印度的重要支持聯(lián)想在印度的營(yíng)銷策略準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厝说纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣目錄聯(lián)想：入市晚、發(fā)展快2004年，剛剛收購(gòu)IBM公司PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想銳氣正盛，開始布局其全球營(yíng)銷戰(zhàn)略，正是那時(shí)起，才逐漸進(jìn)入印度PC市場(chǎng)。但是，霸主之位，或許后來(lái)居上。正好趕上印度IT業(yè)的迅速增長(zhǎng)期，聯(lián)想在印度市場(chǎng)上表現(xiàn)出色，尤其是2009年起，聯(lián)想全球戰(zhàn)略進(jìn)行了重大調(diào)整后，更是將印度市場(chǎng)視為其全球化戰(zhàn)役中的重要堡壘。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的統(tǒng)計(jì)，2009年一季度聯(lián)想在印度電腦市場(chǎng)的份額還僅有5.7%，但此后兩個(gè)季度，聯(lián)想的市場(chǎng)份額激增至20%。到201

2、0年四季度，聯(lián)想在印度的市場(chǎng)份額增至21.8%。聯(lián)想公司2012/2013財(cái)年季度報(bào)告，2012年第二季度，聯(lián)想占據(jù)了印度市場(chǎng)17.1%的份額，成為印度最大的PC產(chǎn)品提供商，聯(lián)想是印度市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快的企業(yè)，從2009年的5.7%的份額成長(zhǎng)到今天的數(shù)字，對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)巨大的進(jìn)步。從這一季度的產(chǎn)品份額上來(lái)看，惠普超越戴爾，達(dá)到13.7%，此外，還有印度本土的HCL Infosystem、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的宏基均在印度市場(chǎng)上占有5%以上的份額。因此可以看出印度PC市場(chǎng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈的戰(zhàn)場(chǎng)。聯(lián)想在印度現(xiàn)狀和趨勢(shì)人口規(guī)模：印度的人口結(jié)構(gòu)相對(duì)年輕，老年人只占人口的5.3%，兒童的比例也很高，因此印

3、度消費(fèi)增長(zhǎng)潛力很大，也意味著未來(lái)聯(lián)想（印度）的銷售額有著巨大的增長(zhǎng)空間政治體制：印度是聯(lián)邦共和國(guó)，邦有著很大的政治、經(jīng)濟(jì)權(quán)力。因此在印度，地方政府的作用比中國(guó)大，因此公司在進(jìn)入印度的時(shí)候，不僅需要和中央政府處理好關(guān)系，還需要和地方政府，尤其是邦一級(jí)別的政府合作。 聯(lián)想在印度的營(yíng)銷環(huán)境企業(yè)的發(fā)展需要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈、服務(wù)商和上下游渠道。印度發(fā)達(dá)的金融服務(wù)業(yè)、法律服務(wù)、IT教育、計(jì)算機(jī)服務(wù)、呼叫中心等可以為企業(yè)的發(fā)展提供支持。這些屬于印度的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是聯(lián)想立足印度的重要資源。印度的金融業(yè)十分發(fā)達(dá)，各種金融產(chǎn)品種類齊全，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的投融資活動(dòng)可以得到相對(duì)便捷的服務(wù)，但是需要注意到印度國(guó)情和中國(guó)的差異，要建立符合印度本國(guó)國(guó)情的服務(wù)體系。聯(lián)想在印度的重要支持 產(chǎn)品策略：基于市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)品策略（1）將產(chǎn)品性能和消費(fèi)者群體劃分相結(jié)合考慮（2）準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厝说纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣（3）重視新產(chǎn)品的開發(fā)聯(lián)想在印度的營(yíng)銷策略分銷渠道策略：聯(lián)想在印度的營(yíng)銷策略宣傳策略：（1）定制有針對(duì)性的廣告策略（2）三管齊下策略：中小型企業(yè)、政府部門以及首次購(gòu)買者聯(lián)想在印度的營(yíng)銷策略準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)厝说纳罘绞胶拖M(fèi)習(xí)慣為了了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，聯(lián)想在進(jìn)軍之初