畢業(yè)設(shè)計(jì)論文開(kāi)題報(bào)告

1、北京航空航天大學(xué)北海學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文)開(kāi)題報(bào)告設(shè)計(jì)（論文）題目:南寧市上善源商貿(mào)有限公司醫(yī)療器械銷(xiāo)售及發(fā)展策略 姓 名:陳宇翔 學(xué) 院:經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 專(zhuān) 業(yè):國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 班 級(jí)：2012國(guó)貿(mào)1班 學(xué) 號(hào):N3110370536 導(dǎo) 教 師:龐雁菱 職稱(chēng):講師 2015畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論 文）開(kāi) 題 報(bào) 告 書(shū)2015姓 名陳宇翔學(xué) 號(hào)N3110370536專(zhuān)業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院專(zhuān) 業(yè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班 級(jí)2012國(guó)貿(mào)1班論文（設(shè)計(jì)）題目南寧市上善源商貿(mào)有限公司醫(yī)療器械銷(xiāo)售及發(fā)展策略一、選題背景和意義現(xiàn)代快節(jié)奏的工作、生活方式，以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展后受環(huán)境變化的影響，血管疾病已逐漸成為危及人類(lèi)健

2、康的主要疾病。放射介入治療以其高效、安全、可靠、微創(chuàng)和簡(jiǎn)便的優(yōu)點(diǎn)，正逐漸取代傳統(tǒng)的外科手術(shù)治療，成為醫(yī)治血管疾病的一種重要手段。而神經(jīng)介入放射學(xué)的迅速發(fā)展，離不開(kāi)醫(yī)療工作者對(duì)此類(lèi)疾病病因?qū)W的深入研究與了解，也得益于神經(jīng)影像學(xué)和材料學(xué)、神經(jīng)介入技術(shù)的不斷更新。由此可知，放射介入治療是集神經(jīng)影像、相關(guān)放射介入耗材和神經(jīng)介入技術(shù)于一體的高科技治療方法。反觀(guān)放射介入學(xué)科的發(fā)展，其起始于國(guó)外上世紀(jì)60年代，并通過(guò)不斷的研究和發(fā)展，逐漸成為一種治療血管疾病最有效，最主要的方式方法。而我國(guó)真正大規(guī)模開(kāi)展放射介入研究是在改革開(kāi)放后的80、90年代，至今在我國(guó)發(fā)展不足30年，但同樣取得了令人矚目的成就。作為一門(mén)

3、醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的新興學(xué)科，放射介入治療相對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)是比較陌生的。同樣，關(guān)于這個(gè)領(lǐng)域，及其相關(guān)行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展仍處于初級(jí)階段，而其因?yàn)樗婕暗闹R(shí)和系統(tǒng)比較繁雜，進(jìn)入門(mén)檻也并非大多數(shù)人能夠涉及。作為一家從事放射介入類(lèi)醫(yī)療產(chǎn)品的公司，一家擁有十二年服務(wù)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，南寧市上善源商貿(mào)有限公司是目前廣西區(qū)內(nèi)在放射介入耗材行業(yè)中較為專(zhuān)業(yè)和高效的醫(yī)療貿(mào)易公司。在現(xiàn)今的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)下，上善源商貿(mào)有限公司是如何把握住機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)新興市場(chǎng)，是如何推廣、銷(xiāo)售自己代理的產(chǎn)品，是如何完善自己的服務(wù)體系，公司內(nèi)部又是怎樣的一個(gè)運(yùn)行機(jī)制。對(duì)于這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較特殊的公司來(lái)說(shuō)，是否能遵循以往中小企業(yè)發(fā)展壯大的模式，是否有規(guī)

4、律可循，如何在今后的激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得生存，又如何保持自己在新興行業(yè)中的領(lǐng)先地位，這都是值得我們?nèi)シe極思考和探討的。二、本選題在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀國(guó)外研究現(xiàn)狀：比瑟爾米安妮(2005)在持續(xù)對(duì)小微企業(yè)的資本支持一文中提出，自從進(jìn)入20世紀(jì)90年代以來(lái)，小微企業(yè)的迅速發(fā)展越來(lái)越多的引起各國(guó)的關(guān)注，不管是學(xué)術(shù)界還是政府都對(duì)小微企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了極大的興趣，尤其是小微企業(yè)的融資難問(wèn)題更是各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)，在本文中，比瑟爾米安妮主要利用模型驗(yàn)證人力資源對(duì)小微企業(yè)融資的影響，闡述了小微企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，深入的探討了?yīng)該如何更好的促進(jìn)小微企業(yè)的健康成長(zhǎng)。 Vankatesan，馬德拉斯大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授曾在在 STRAT

5、EGIC SOURCING:TO MAKE OR NOT TO MAKE 文章中論述說(shuō)過(guò)，企業(yè)發(fā)展需要謀略，對(duì)企業(yè)發(fā)展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個(gè)特征：一是整體性，二是長(zhǎng)期性，三是基本性，四是謀略性。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時(shí)具有這四個(gè)特征，缺少一個(gè)特征就不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)主席喬治.MC.菲什在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究報(bào)告中認(rèn)為，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)具有較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)的的獲取、創(chuàng)造、應(yīng)用知識(shí)的能力，這一定義是從影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素界定，即把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力視為一種知識(shí)的能力。國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀：賴(lài)偉民，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)企業(yè)商學(xué)院研究中心主任、教授在2008年在企業(yè)戰(zhàn)

6、略論中提到，當(dāng)今世界，高新技術(shù)迅猛發(fā)展、經(jīng)濟(jì)全球化步伐加快、國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)凸現(xiàn)出新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。面臨當(dāng)前金融危機(jī)、股市樓市變局，企業(yè)該提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是有價(jià)值的、稀缺的、無(wú)可替代的，且是難以模仿的。劉玲在提高我國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策研究中提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)獨(dú)有的、能為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益、支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心能力。它還是企業(yè)成長(zhǎng)壯大的驅(qū)動(dòng)力,使之獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。企業(yè)一旦擁有競(jìng)爭(zhēng)能力,就會(huì)使企業(yè)形成長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì),推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。作為中小企業(yè),提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力,其意義更為重大。 周?chē)?guó)宏在我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升研究中指出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力存在著強(qiáng)與弱的區(qū)別。我國(guó)中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

7、弱已成為阻礙中小企業(yè) HYPERLINK /fazhan/ 發(fā)展的主要瓶頸，提升中小企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展應(yīng)首要解決的問(wèn)題。三、課題設(shè)計(jì)方案 主要說(shuō)明：研究（設(shè)計(jì)）的基本內(nèi)容、觀(guān)點(diǎn)及擬采取的研究途徑和方法。1緒論 1.1 研究背景1.2 研究目的 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 1.4 研究方法2 理論綜述 2.1 SWOT分析法的分析概述 2.2 波特五力模型的分析概述3 公司簡(jiǎn)介及工作職責(zé) 3.1 南寧上善源商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介 3.2 公司主要業(yè)務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作職責(zé) 3.2.1 主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù) 3.2.2 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作職責(zé)4運(yùn)用SWOT方法對(duì)上善源商貿(mào)有限公司的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析 4

8、.1 南寧上善源商貿(mào)有限公司的優(yōu)勢(shì) 4.1.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 4.1.2 制度優(yōu)勢(shì) 4.1.3 管理優(yōu)勢(shì) 4.1.4 物流優(yōu)勢(shì) 4.2 南寧上善源商貿(mào)有限公司的劣勢(shì) 4.2.1 公司員工對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的缺乏，且整體素質(zhì)并不高 4.2.2 銷(xiāo)售模式過(guò)于單一 4.3 南寧市上善源商貿(mào)有限公司的挑戰(zhàn) 4.4 南寧上善源商貿(mào)有限公司的機(jī)遇5 以波特五力分析模型對(duì)上善源商貿(mào)有限公司所處的環(huán)境進(jìn)行分析 5.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 5.2 供應(yīng)商的議價(jià)能力 5.3 購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力 5.4 新進(jìn)入者的威脅 5.5 替代品的威脅6 對(duì)南寧上善源商貿(mào)有限公司今后銷(xiāo)售發(fā)展對(duì)策建議 6.1 嚴(yán)格把控好產(chǎn)品的質(zhì)量 6.2

9、滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，與客戶(hù)共贏 6.3 規(guī)模的擴(kuò)張 6.4 加大宣傳力度 6.5 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi) 6.6 加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，并培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才 6.7 管理制度適當(dāng)融入人性化 6.8 銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓結(jié) 論致 謝參考文獻(xiàn)四、計(jì)劃進(jìn)度安排 主要說(shuō)明：起止時(shí)間及分階段的進(jìn)度要求。2015年9月1日9月11日 確定論文選題2015年9月10日9月14日 填寫(xiě)并提交開(kāi)題報(bào)告2015年10月10日2016年2月15日 提交論文和譯文初稿2016年3月5日3月6日 填寫(xiě)條件中期審查表2016年2月16日3月23日 論文反復(fù)修改階段2016年3月24日3月31日 提交論文終稿2016年4月1日4

10、月13日 論文答辯準(zhǔn)備2016年4月14日4月15日 論文答辯2016年4月16日4月24日 論文修改2016年4月25日4月26日 提交論文最終版五、參考文獻(xiàn) 只列出最重要的56種，作者，書(shū)名論文題目，出版社或刊號(hào)，出版年月或出版期號(hào)1許項(xiàng)發(fā).顧客滿(mǎn)意策略與顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)D.西安：西安財(cái)經(jīng)學(xué)院，20032王薇.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略在LNBF公司的應(yīng)用研究D天津：南開(kāi)大學(xué)，20103Kewen.我國(guó)民營(yíng)中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展策略N.個(gè)人博客，2010-09-244胡建忠.YJ公司發(fā)展戰(zhàn)略研究D.廣州：中山大學(xué)，20095劉可為.淺論我國(guó)中小企業(yè)存在的問(wèn)題及解決方法六、研究的預(yù)期目標(biāo)及創(chuàng)新點(diǎn)預(yù)期目標(biāo)：以南寧上善源商貿(mào)有限公司為研究對(duì)象，對(duì)其醫(yī)療器械銷(xiāo)售情況進(jìn)行研究，并用SWOT方法和波特五力模型對(duì)公司銷(xiāo)售方式和生存環(huán)境進(jìn)行分析，并在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，最后提出上善源商貿(mào)有限公司今后發(fā)展的一些個(gè)人看法和應(yīng)對(duì)策略。主要特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn)：作為我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中眾多中小企業(yè)中的一員，南寧市上善源商貿(mào)有限公司是一家代理和銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)、國(guó)外各種放射介入產(chǎn)品的醫(yī)療貿(mào)易公司。該公