M如何借助客戶的話題切入銷售話題5

1、金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練鑄造銷售一線實(shí)戰(zhàn)第一品牌課程會(huì)務(wù)組織：一六八培訓(xùn)網(wǎng)時(shí)間地點(diǎn)：7月9-10深圳 7月16-17日上海 23-24日北京課程費(fèi)用：2500元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）課程對(duì)象：教學(xué)模式： 演講+互動(dòng)+案例+演練聯(lián)系電話：O755-86154193 86154194 胡先生 林先生【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！所有強(qiáng)者身上都具有赤裸的狼性所有偉大銷售精英都是以戰(zhàn)斗獲得尊嚴(yán)所有冠軍銷售團(tuán)隊(duì)都是以狼為師的鐵血團(tuán)隊(duì)課程前言課程前言為什么有的業(yè)務(wù)員所遇到的客戶經(jīng)常是麻煩問(wèn)題一大堆？為什么有的業(yè)務(wù)員整天都在打醬油，成天叫苦連天，不愿意更多的投入？

2、為什么有的業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶兩、三年，口水都說(shuō)干了，就是一直無(wú)法達(dá)成合作？為什么有的業(yè)務(wù)員很努力、很辛苦，但就是一直出不了業(yè)績(jī)？到底是哪里做錯(cuò)了？為什么有的客戶明明有產(chǎn)品需求，也有選擇我們合作的意向，但最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最終的原因到底在哪？為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷體系不健全、抱怨產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同樣的產(chǎn)品，有的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)翻倍，銷售直線上升，他們之間的區(qū)別到底是什么？因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)沒有參加過(guò)金牌銷售2天一夜實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程收益課程收益在客戶心中建立更高的可信度獲得更多客戶的回電，挖掘更多客戶的資源降低被客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，取得更好的銷售業(yè)績(jī)學(xué)習(xí)最有效的開場(chǎng)白，頂尖的5.9以小得大智慧狼道戰(zhàn)

3、斗力與攻心至上的魔鬼銷售讓客戶也瘋狂每一個(gè)攻心銷售技巧都有若干個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例分析及演練半年沒有銷售到銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，上萬(wàn)次面對(duì)面銷售的經(jīng)驗(yàn)！課程大綱課程大綱四大銷售智慧+金牌銷售信念建立+12個(gè)案例分析+18大技巧第一部份：金牌銷售的四大智慧敢血性的尊嚴(yán) 銷售是赤裸血腥的戰(zhàn)斗寧愿戰(zhàn)死也決不向恐懼屈服可以成功，可以失敗，絕不可以放棄快絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識(shí)狼奉行生存第一戰(zhàn)斗精神永遠(yuǎn)不錯(cuò)過(guò)任何可以吃肉的機(jī)會(huì)忍耐性獲得戰(zhàn)機(jī)每次攻擊前都必須了解對(duì)手狼會(huì)等于時(shí)機(jī)成熟時(shí)再出手狼的捕獵技巧靠后天磨練團(tuán)隊(duì)合作致勝狼寧愿為團(tuán)隊(duì)犧牲自己的性命狼道最偉大的品質(zhì)就是合作精神第二部分：銷售是信心的轉(zhuǎn)移，情緒

4、的感染建立正確的信念思想是原因，業(yè)績(jī)是結(jié)果對(duì)自己的信念我是全世界最有說(shuō)服力的人！我能在任何地方，任何時(shí)間銷售任何產(chǎn)品給任何人！對(duì)銷售的信念為什么我的錢要放在他們的口袋里！我渴望被拒絕1500次，你到底能拒絕我多少次！對(duì)公司的信念如果我離開，我一定要帶上榮譽(yù)！同事是我最好的證明！在我抱怨公司、產(chǎn)品前，我要先想想同樣條件下優(yōu)秀的同事是怎么做到的！對(duì)客戶的信念一切成交都是為了愛！百分之百的滿意保證，你還有什么理由拒絕我！第三部分：售前準(zhǔn)備決勝銷售的核心工作形象準(zhǔn)備形象是顧客建立信任感的基礎(chǔ)看起來(lái)要像行業(yè)的專家注意基本的商務(wù)禮儀專業(yè)準(zhǔn)備對(duì)產(chǎn)品的了解對(duì)顧客的認(rèn)知與了解增加邊緣知識(shí)銷售四寶名片客戶資料筆記

5、本簽約工具銷售預(yù)演銷售目的是什么客戶目的是什么可能出現(xiàn)的抗拒點(diǎn)如何成交第四部分：金牌銷售十道生死關(guān)關(guān)關(guān)相扣，決勝業(yè)績(jī)銷售第一關(guān)利用人的好奇心約見客戶，讓客戶無(wú)處可逃打死也不要相信潛在客戶的鬼留言寧愿相信世上有鬼，也莫相信潛在客戶這張嘴97%潛在客戶說(shuō)“請(qǐng)給我留言，我會(huì)給你回復(fù)”最終都沒有回復(fù)怎么激發(fā)潛在客戶好奇心，引起興趣主動(dòng)給你回復(fù)案例分析銷售第二關(guān)如何有效的開場(chǎng)開啟客戶的心門是銷售最重要的一把鑰匙解除準(zhǔn)時(shí)赴約到公司客戶故意不接電話或見面的有效策略案例分析銷售第三關(guān)溝通的三要素如何初步建立客戶的信任感案例分析銷售第四關(guān)針對(duì)人慣性思維引導(dǎo)“是”的問(wèn)題為什么一開始不能讓客戶說(shuō)“不”的機(jī)會(huì)潛在成交

6、讓客戶不停的說(shuō)“是，是”案例分析說(shuō)什么話能攻破客戶的心理防線怎么更快的切入主題引導(dǎo)客戶如何借助客戶的話題切入銷售話題案例分析銷售第五關(guān)如何有效的介紹產(chǎn)品為什么一開始就要介紹產(chǎn)品最好的好處怎么快速建立客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度案例分析銷售第六關(guān)單刀直入，直搗黃龍挖掘潛在客戶的需求潛在客戶拒絕不是針對(duì)你，拒絕是人的習(xí)慣潛在客戶他自己也不知道怎么到底想要什么怎么幫助潛在客戶找出真正的需求案例分析如何針對(duì)于警惕性高不愿意說(shuō)話的潛在客戶一把撬開潛在客戶嘴巴的鑰匙打開潛在客戶的話匣子案例分析銷售第七關(guān)判斷潛在客戶抗拒點(diǎn)的真假，逼出真相潛在客戶10句最常用的推托之詞顧客拒絕的三種最常見的因素案例分析銷售第八關(guān)如何解

7、除潛在客戶的抗拒點(diǎn)解除抗拒點(diǎn)的攻心核心公式潛在客戶十大抗拒點(diǎn)的解除方法案例分析銷售第九關(guān)準(zhǔn)確判斷潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)潛在客戶準(zhǔn)備購(gòu)買的20個(gè)動(dòng)作如何巧妙回應(yīng)潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)確認(rèn)成交案例分析不要讓價(jià)格變成你成交的絆腳石報(bào)價(jià)前要確定的一件重要事項(xiàng)什么是漢堡包報(bào)價(jià)法運(yùn)作心理學(xué)影響潛在客戶報(bào)價(jià)法案例分析銷售第十關(guān)臨門一腳成交成交時(shí)顧客的心理障礙為什么成交之后打死都不能說(shuō)“謝謝”成交后要做哪些重要的動(dòng)作案例分析第五部分：金牌銷售致勝的時(shí)間法則分鐘理論讓銷售的業(yè)績(jī)翻一倍三步銷售法讓銷售時(shí)間更明確從制定清晰的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)開始以終為臺(tái)從細(xì)節(jié)規(guī)劃銷售工作提高成功率把工作做得更好自我分析法提升薄弱的關(guān)鍵技巧杜絕消

8、除浪費(fèi)時(shí)間的銷售行為利用好工作時(shí)間倍增銷售業(yè)績(jī)講師介紹講師介紹陳施宇老師的介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售訓(xùn)練講師百城招聘特聘銷售顧問(wèn)啟程國(guó)際企業(yè)咨詢管理首席顧問(wèn)美國(guó)AITA認(rèn)證PTT國(guó)際高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師清華大學(xué)、廈門大學(xué)、汕頭大學(xué)EMBA特邀培訓(xùn)講師擁有7年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，10的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從半年沒有業(yè)績(jī)，到成為銷售冠軍的瘋狂業(yè)務(wù)員，積累上萬(wàn)次與客戶面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，為了適應(yīng)在高強(qiáng)度的壓力下工作和突破自我，相繼向世界銷售冠軍喬吉拉德、世界優(yōu)勢(shì)談判大師羅杰道森、世界第一潛意識(shí)大師安東尼羅賓等世界大師學(xué)習(xí)，潛心研究銷售一線人員的實(shí)際需求，并承傳于各領(lǐng)域的頂尖大師精華、結(jié)合上萬(wàn)次銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，整合成一套實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練系統(tǒng)。曾為IBM、中國(guó)移動(dòng)、諾基亞、宜華木業(yè)、天際電器、百城招聘、潮宏基、陽(yáng)光保險(xiǎn)、友邦保險(xiǎn)、三九集團(tuán)、天年商貿(mào)、蒙妮坦國(guó)際集團(tuán)等企業(yè)提供培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。報(bào) 名 回 執(zhí) 表回執(zhí)請(qǐng)發(fā)到：peixun168 或傳真至單位共 _ _ 人確定報(bào)名參加 2011年_ _月_