（中職）汽車市場(chǎng)營銷1-1-2教學(xué)課件

1、YCF正版可修改PPT（中職）汽車市場(chǎng)營銷1-1-2ppt教學(xué)課件任務(wù)2：掌握汽車市場(chǎng)的含義及特點(diǎn)；掌握汽車市場(chǎng)細(xì)分的含義和方法。 任務(wù)導(dǎo)入：掌握了市場(chǎng)的含義，不難總結(jié)出汽車市場(chǎng)的含義。汽車市場(chǎng)同一般商品的區(qū)別是什么？汽車市場(chǎng)如何分類呢？ 一、汽車市場(chǎng)的含義汽車市場(chǎng)是關(guān)于汽車產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在的具有購買能力的總需求。在這里，汽車產(chǎn)品包括汽車整車和汽車部件、零配件等。二、汽車產(chǎn)品的特點(diǎn) 1.汽車具有生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料的雙重屬性 2.汽車是一種最終商品3.對(duì)汽車的管理嚴(yán)格4.汽車的成本昂貴5.汽車的技術(shù)復(fù)雜6.有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的雙重屬性7.汽車的危害比較大三、汽車需求的特點(diǎn)1.需求具有伸縮性2.需求

2、具有多樣性3.需求具有可誘導(dǎo)性4.需求具有替代性5.需求具有發(fā)展性6.需求具有集中性和廣泛性四、汽車市場(chǎng)細(xì)分化（一）汽車市場(chǎng)細(xì)分化的含義所謂汽車市場(chǎng)細(xì)分化，就是根據(jù)汽車用戶明顯的不同特征，把用戶分成若干部分，即把汽車市場(chǎng)分成若干部分，以便確定汽車企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的過程。其中每一個(gè)細(xì)分部分就是一個(gè)市場(chǎng)，由那些需求與欲望大體相同的用戶群所構(gòu)成，每個(gè)市場(chǎng)都包含若干細(xì)分市場(chǎng)。但不是 每一種細(xì)分都有實(shí)際意義，對(duì)汽車整車和零配件市場(chǎng)來說，細(xì)分的依據(jù)往往是不同的。 （二）汽車市場(chǎng)細(xì)分的重要作用 1有利于汽車企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 2.有利于汽車企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定最優(yōu)經(jīng)營方案3有利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和提高效率 （三）汽

3、車市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 1消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （1）地理細(xì)分化 （2）人口的細(xì)分化（3）心理的細(xì)分化（4）行為的細(xì)分化 2生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) （1）最終用戶 （2）用戶規(guī)模（四）汽車市場(chǎng)有效細(xì)分的條件1差異性 2可衡量性 3可進(jìn)入性 4實(shí)效性 （五）汽車市場(chǎng)的細(xì)分方法1.根據(jù)汽車產(chǎn)品大類的分類方法，汽車市場(chǎng)分為：（1）乘用車市場(chǎng)（2）商用車市場(chǎng)9座以下的車型為乘用車，9座以上的車型為商用車。乘用車又分為基本乘用車（轎車）、越野乘用車（輕型越野車）、專用乘用車（郵政車、警用車等）、其他乘用車（子彈頭、東南富力卡）；商用車分為客車和貨車。 2.根據(jù)我國傳統(tǒng)對(duì)汽車產(chǎn)品類型的劃分方法，汽車市場(chǎng)分為：（1

4、）載貨汽車市場(chǎng)（2）越野車市場(chǎng)（3）自卸車市場(chǎng)（4）牽引車市場(chǎng)（5）專用汽車市場(chǎng)（6）客車市場(chǎng)（7）轎車市場(chǎng)（8）半掛車市場(chǎng)載貨汽車 微型貨車Ga=1.8t輕型貨車1.8TGa=6t中型貨車6tGa14t越野汽車 輕型越野汽車Ga=5t中型越野汽車5t=Ga=13t重型越野汽車13tGa24t自卸汽車 輕型自卸汽車Ga=6t中型自卸汽車6tGa14t礦用自卸汽車牽引車 半掛牽引汽車全掛牽引汽車專用汽車 箱式汽車罐式汽車起重舉升汽車倉柵式汽車特種結(jié)構(gòu)汽車專用自卸汽車 客車 微型客車L=3.5m輕型客車3.5mL=7m中型客車7mL10m特大型客車轎車 微型轎車V=1L普通級(jí)轎車1LV=1.6L中級(jí)轎車1.6LV=2.5L中高級(jí)轎車2.5LV4L半掛車 輕型半掛車Ga=7.1t中型半掛車7.1tGa=19.5重型半掛車19.5tGa34t 3.根據(jù)購買者不同，汽車市場(chǎng)分為：（1）家用汽車市場(chǎng)（2）集團(tuán)消費(fèi)汽車市場(chǎng)（3）運(yùn)輸營運(yùn)者汽車市場(chǎng)（4）其他直接或間接用戶汽車市場(chǎng)4.根據(jù)汽車產(chǎn)品的完整性不同，汽車市場(chǎng)分為：（1）汽車整車市場(chǎng)（2）汽車部件市場(chǎng)（3）汽車配件市場(chǎng)5.根據(jù)汽車使用燃料的不同，汽車市場(chǎng)分為：（1）汽油車