品牌經(jīng)理年度工作計(jì)劃

1、最合格的品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理工作計(jì)劃一.為主要的工作來做：建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。人員的主人公意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ?。銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)7）客戶管理。就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一

2、些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約, 使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi). 我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!之前我從未從事過這方面的工作. 不知這分計(jì)劃可否有用. 還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)! 我堅(jiān)信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會(huì)有所成就!定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢？調(diào)整和補(bǔ)充。一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。時(shí)間也

3、不一樣。品牌經(jīng)理崗位職責(zé)和工作流程需求、服務(wù)客戶。一、崗位職責(zé)卷煙經(jīng)營(yíng)活動(dòng)主要依據(jù)品牌、市場(chǎng)、客戶三個(gè)維度進(jìn)行，品牌經(jīng)理的崗位職責(zé)也體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：532“46”品牌發(fā)展戰(zhàn)略；理解企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；重點(diǎn)偏好。品牌的銷售情況；關(guān)注零售客戶對(duì)品牌的意見、建議和要求。工業(yè)企業(yè)方面：了解工業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；熟知品牌知識(shí)，理解品牌文化，掌握品牌特點(diǎn)；與工業(yè)企業(yè)協(xié)同制訂品牌培育方案，開展宣傳促銷活動(dòng)，負(fù)責(zé)促銷品的收發(fā)、登記、回訪。二、工作流程（一）分析：以全面了解品牌市場(chǎng)狀態(tài)，明確品牌培育目標(biāo)，把握品牌培育重點(diǎn)為目的進(jìn)行。以年度、月度為周期開展分析。圍繞品牌、市場(chǎng)、客戶三個(gè)要點(diǎn)開展分析。依據(jù)。銷比和

4、市場(chǎng)價(jià)格等指標(biāo)的分析，掌握品牌的市場(chǎng)供需狀態(tài)。（二）計(jì)劃：以確定年度、月度品牌培育計(jì)劃為目的。1.根據(jù)分析，確定年度品牌培育目標(biāo)。結(jié)合品牌培育目標(biāo)，制訂年度終端營(yíng)銷計(jì)劃。以月度為單位制訂品牌培育實(shí)施計(jì)劃。月度工作計(jì)劃依據(jù)年度工作目標(biāo)確定。根據(jù)品牌分析結(jié)果，確定重點(diǎn)品牌培育對(duì)象。4.向前、中、后臺(tái)傳遞制訂計(jì)劃的相關(guān)信息。（三）實(shí)施：以實(shí)行月度品牌培育計(jì)劃為目的。1.根據(jù)品牌培育方案開展工作。2.以季度為周期開展工作。品牌檔案的管理和維護(hù)：收集品牌檔案資料，及時(shí)維護(hù)和更新品牌動(dòng)態(tài)信息。熟練使用信息系統(tǒng)，掌握覆蓋率、動(dòng)銷率、斷貨率、上柜率和再購(gòu)率等指標(biāo)。（四）評(píng)估：主要是查找品牌培育過程中的問題和不

5、足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1.評(píng)估周期以月度為單位開展。消費(fèi)者對(duì)品牌的反響，共同總結(jié)協(xié)同培育中的問題和不足。2.使用信息系統(tǒng)，掌握重點(diǎn)培育品牌的月度銷售環(huán)比、同比數(shù)據(jù)等。（五戶滿意。在品牌培育方案的執(zhí)行過程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題予以總結(jié)并改進(jìn)，積累經(jīng)驗(yàn)。作安排中。改進(jìn)的具體內(nèi)容。改進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研方法：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和走訪的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善市場(chǎng)調(diào)研方法。品牌經(jīng)理的職責(zé)與建議牌、滿足需求、服務(wù)客戶。足客戶需求，與客戶建立“平等互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展”的新型客我關(guān)系為一條主線， 圍繞“品牌、市場(chǎng)、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，每月通過“分析、計(jì)劃、實(shí)施、評(píng)估、改進(jìn)”五個(gè)步 驟的操作，支持品牌經(jīng)理開展品牌營(yíng)銷工作的方法。突出體現(xiàn)了

6、“一條主線、三個(gè)要點(diǎn)、五 即我們護(hù)膚品經(jīng)營(yíng)的“品牌、市場(chǎng)、客戶”三個(gè)要點(diǎn)，是品牌經(jīng)理思維的三個(gè)要素、分析的三個(gè)維度和工作的三個(gè)重點(diǎn)，需要在工作中時(shí)刻牢記、認(rèn)真把握。是否正常；品牌營(yíng)銷效果是否達(dá)到預(yù)期；零售客戶、消費(fèi)者對(duì)品牌有何反映。店客戶對(duì)品牌的意見、建議和要求。企業(yè)方面：了解企業(yè)品牌發(fā)展規(guī)劃；熟知品牌知識(shí)，理解品牌文化，掌握品牌特點(diǎn)；與企業(yè)進(jìn)行信息、市場(chǎng)、貨源對(duì)接，制訂培訓(xùn)方案，開展宣傳促銷，協(xié)同培訓(xùn)品牌。反過來，又通過服務(wù)客戶、引導(dǎo)市場(chǎng)，促進(jìn)知名品牌成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌培訓(xùn)目標(biāo)。a-pdca 循環(huán)管理思想， 過程。作任務(wù)。二、工作流程（一）分析：以全面了解品牌市場(chǎng)狀態(tài)，明確品牌培訓(xùn)目標(biāo)，把握品牌

7、培訓(xùn)重點(diǎn)為目的進(jìn)行。以年度、月度為周期開展分析。圍繞品牌、市場(chǎng)、客戶三個(gè)要點(diǎn)開展分析。提供依據(jù)。銷比和市場(chǎng)價(jià)格等指標(biāo)的分析，掌握品牌的市場(chǎng)供需狀態(tài)。柜（二）計(jì)劃：以確定年度、月度品牌培訓(xùn)計(jì)劃為目的。1.根據(jù)分析，確定年度品牌培訓(xùn)目標(biāo)。結(jié)合品牌培訓(xùn)目標(biāo)，制訂年度終端營(yíng)銷計(jì)劃。以月度為單位制訂品牌培訓(xùn)訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃。向前、中、后臺(tái)傳遞制訂計(jì)劃的相關(guān)信息。（三）實(shí)施：以實(shí)行月度品牌培訓(xùn)計(jì)劃為目的。1.根據(jù)品牌培訓(xùn)方案開展工作。內(nèi)容、形式等開展。（2 代理高客戶品牌培訓(xùn)工作執(zhí)行情況、終端加盟店客戶的認(rèn)知度等。反響等信息，協(xié)同確定培訓(xùn)下一階段培訓(xùn)目標(biāo)。2.以季度為周期開展工作。品牌檔案的管理和維護(hù)：收集品牌

8、檔案資料，及時(shí)維護(hù)和更新品牌動(dòng)態(tài)信息。熟練使用信息系統(tǒng)，掌握覆蓋率、動(dòng)銷率、斷貨率、上柜率和再購(gòu)率等指標(biāo)。（四）評(píng)估：主要是查找品牌培訓(xùn)過程中的問題和不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。1.評(píng)估周期以月度為單位開展。2.使用信息系統(tǒng)，掌握重點(diǎn)培訓(xùn)品牌的月度銷售環(huán)比、同比數(shù)據(jù)等。（五客戶滿意。在品牌培訓(xùn)方案的執(zhí)行過程中，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題予以總結(jié)并改進(jìn)，積累經(jīng)驗(yàn)。每月最后 5 個(gè)工作日，根據(jù)月評(píng)估的結(jié)果，提出改進(jìn)意見和措施，并落實(shí)到下月的工作安排中。改進(jìn)的具體內(nèi)容。改進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研方法：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和走訪的工作經(jīng)驗(yàn)，不斷完善市場(chǎng)調(diào)研方法。略。 關(guān)于針對(duì)品牌經(jīng)理培訓(xùn)的建議： 、 針對(duì)品牌經(jīng)理的目標(biāo)管理培訓(xùn)2、 針對(duì)品牌經(jīng)理市場(chǎng)狼性領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)和打造狼性團(tuán)隊(duì)管理3、 針對(duì)營(yíng)銷工作，如營(yíng)銷計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)4、 品牌經(jīng)理必須針對(duì)自己品牌的三中全國(guó)（招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、終端會(huì)）準(zhǔn)備相應(yīng)的課件，課件內(nèi)容要求（營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程、心態(tài)課程、終端銷售課件以及公司的招商政策的講解、加盟方案的講解、營(yíng)銷模板講解等）篇四：品牌中心團(tuán)隊(duì)部門2015 年全年規(guī)劃2015年品牌中心全年規(guī)劃方目錄一、 工作內(nèi)容3 二、 重點(diǎn)工作5三、目標(biāo)設(shè)定6四、人員規(guī)劃6五、績(jī)效考核10六、執(zhí)行計(jì)劃11說 明員計(jì)劃等詳細(xì)呈現(xiàn)。工作計(jì)劃書一、2015 年的工作項(xiàng)目主要內(nèi)容羅列、網(wǎng)站建設(shè)、每月會(huì)銷、物料設(shè)計(jì)、