營銷人員形象設(shè)計

1、營銷人員形象設(shè)計只有留給人們好的第一印象，你才能開始第二步 -海羅德學(xué)習(xí)目標(biāo)掌握營銷人員的形象塑造方法。了解儀表美的三層次，明確著裝的原則，配色的方法，掌握西服、套裝的穿法。掌握儀容的保養(yǎng)和修飾方法。掌握正確的方法進(jìn)行儀態(tài)訓(xùn)練。導(dǎo)入案例 裙褲的麻煩 鄭小姐在一家國內(nèi)的公司里工作。有一回，上級派她代表公司，前往南方某城市，去參加一個大型的外貿(mào)商品洽談會。為了給外商留下良好印象，鄭小姐在洽談會上專門穿上了一件粉色的上衣和一條藍(lán)色的裙褲。然而，正是她新置的這身服裝，使不少外商對她敬而遠(yuǎn)之，甚至連跟她正面接觸一下都很不情愿。案例分析：問題原來在于，國外商界人士的著裝，一向講究男女有別。崇尚傳統(tǒng)的商界人

2、士一直堅持認(rèn)為:在正式場合穿褲裝的女性，大都是不務(wù)正業(yè)之徒。換而言之，營銷人員在正式場合的著裝，惟獨以裙裝為佳，各種褲裝都是不宜選擇的。第一節(jié) 個人形象魅力概述禮儀原理： 形象魅力是什么？誰也難能一言以蔽之。從語詞上探源，“魅力”隱涵著一種超自然的神秘，它本來似乎是與魔怪精靈有緣。從漢語中“魅”是古代傳說里的山澤鬼怪。魅這種傳說中的山鬼是出沒于、荒涼之境，是神秘的、令人恐怖的。饒有意趣的是，在英語中，表意為“魅力”的，有三個詞也都與“魔怪”有緣charm,意為“魅力”、“魔力”，可作為“行魔法”解，很可能“魅力”即由神秘的魔力魔法引伸而來；enchantment，意為“魅力”和“妖術(shù)”，也有“

3、用魔法迷惑”之義；glamour，同樣也是意為“魅力”、“魔力”。形象魅力的外在特征外表吸引力。外表吸引力可分兩種：一種是靜態(tài)的外表吸引力，包括五官、身體、發(fā)式及化妝等，這些非常表面的特質(zhì)，甚至可不用親眼見到本人，只需憑著照片便可評斷“美”、“丑”。一般人口中所說的美，便是這種外表的美。另一種吸引力則是經(jīng)由言行舉止所表達(dá)的動態(tài)吸引力。臉部神情、舉手投足、說話的聲調(diào)或語氣等，都是促成這類“美”的重要條件。一般而言，動態(tài)吸引力深受社交技巧影響。那些社交技巧高超的人，常能借著口語或非口語的表達(dá)能力，超越先天外表限制，散發(fā)出內(nèi)在的風(fēng)華。說明靜態(tài)吸引力和動態(tài)吸引力，中國的古典文學(xué)就有很精彩的范例。案例2

4、1宋玉寫的名篇神女賦，寫楚襄王夢遇巫山神女的故事，開始寫女神的“貌豐盈以莊姝兮，蒼溫潤之玉顏。眸子炯其精朗兮，撩多美而可觀”即只見神女，她體貌豐滿端莊，文雅美麗，皮膚滑潤，容顏如美玉，眸子炯炯閃光，體態(tài)豐盈而安閑。這里寫的是靜態(tài)美，接著描寫女神“宜高殿以廣意兮，翼主縱而綽寬。動霧以徐步兮，拂墀聲之珊珊”她適于在寬廣的殿堂中自由舒展，像鳥兒盡情放開雙翅一樣。她飄動著薄霧般的輕紗，緩緩走下臺階，衣裙拂地的響聲珊珊。她朝襄王的車帷想望，兩眼像秋水將要掀起波瀾。揮動長袖整理衣襟，往來徘徊心神不安。這里，宋玉寫的是神女的動態(tài)美，她的姿態(tài)、動作、步態(tài)、眼神，寫她極美的風(fēng)韻及至顯示其內(nèi)心情感。我們可以看到，

5、神女的靜態(tài)美和動態(tài)美有機(jī)地結(jié)合在一起，而顯示其美的神韻的更吸引人的仍是動態(tài)美的描寫。靜態(tài)吸引力業(yè)自遺傳，動態(tài)吸引力卻可經(jīng)由后天的學(xué)習(xí)而獲得。換句話說，人能借著一些學(xué)習(xí)而來的行為模式，展現(xiàn)出獨特的吸引力。靜態(tài)吸引力在人際互動的最初階段頗占優(yōu)勢。然而，動態(tài)吸引力（表達(dá)力）在稍后有更關(guān)鍵的影響。那些懂得適度表達(dá)自己的人，即使貌不出眾，一樣能在與人初相遇的情景里，吸引他人，受人喜愛。二、形象魅力的內(nèi)在特征1人格魅力的光輝-真，善，美魅力形象的重要內(nèi)在特征就是人們常說的人格魅力。有較高內(nèi)在價值的形象必然閃射出人格魅力的光輝。哲學(xué)家修謨說：“最柔和的慈愛，最無畏的堅毅，最溫厚的情感，對德性的最崇高的熱愛，

6、所有這一切都成功地使他震顫的心房充滿生氣和力量?！边@充滿生氣和力量的人，足以令人仰慕，因為他身上放射出人格魅力的光輝。人格魅力，它涵有著凝重感，甚或是磅礴感，而且攜挾著激蕩力和感召力。那些閃射出人格魅力之光的人，不是超人。他們和尋常的人一樣，并不特別引人注目；但他們的人格必有超出常人之處，必有人格的獨特和優(yōu)美之處。他們可以稱為“高尚的人”。 個人品質(zhì)的吸引力，根本在于一種使人喜愛，仰慕并渴望接近的性格品持，這種反映一個人的精神和品德的內(nèi)在屬性人格魅力，能象磁鐵般地使眾人聚集在他的周圍。盡管東方和西方在文化背景上存在差異，但在最高層次上的觀念是相通，人格魅力最高標(biāo)準(zhǔn)或最完美的標(biāo)準(zhǔn)就是真，善，美。

7、 人格魅力的光輝見諸于不同的人，有的強(qiáng)烈，有的柔和；有的長久，有的短暫。不少英雄，杰出人物具有人格魅力，但又不僅僅止于他們；因為人世間，真正優(yōu)美的人格也鐘情與平凡的人，雖然他們往往并不覺得自己有此魅力。 案例2： 奧里亞娜-法拉奇，意大利著名的女記者，她采訪過許多當(dāng)今的風(fēng)云人物。當(dāng)她采訪阿萊科斯-帕那古利斯時，感到了前所未有的震撼。這位希臘抵抗運動的斗士，經(jīng)受了監(jiān)獄中無數(shù)駭人聽聞的折磨，而始終不屈不撓，連敵人也以愛慕和尊敬的眼光視他為一個象征。法拉奇在一篇采訪記的最后寫道： 法：阿萊科斯，作為一個人的含義是什么？ 帕：意味著有勇氣，有尊嚴(yán)。意味著相信人類。意味著去愛，但不允許讓愛成為避風(fēng)港。意

8、味著斗爭和勝利。你看，差不多像占卜林在他的詩“假如”中所寫的那樣。按你看，人是什么？ 法：阿萊科斯，我說人應(yīng)該是你那樣。人格的另一要素是真誠。我國著名翻譯家傅雷先生說：“一個人只要真誠，總能打動人的。即使人家一時不了解，日后便會了解的。”以誠待人，會在人們之間架起心靈之橋，通過這座橋，打開對方心靈的大門。真誠待人是贏得人心，產(chǎn)生魅力的必要前提。人世間存在著不正義或邪惡的現(xiàn)象，而一般來說，人們或多或少地有向往正義和美好事物的傾向。因此，有正義感或道義感的人，往往能使人感受到他們的人格魅力。一位心理學(xué)家說：“該發(fā)怒時發(fā)怒的人具有魅力，該批評時敢于批評的人具有魅力。該發(fā)怒時也笑嘻嘻，該批評時也一團(tuán)和

9、氣的人不可能有魅力?！边@是因為前者有是非原則，有正義感；而后者表現(xiàn)出一種庸俗作風(fēng)，他們可能討好少數(shù)人，但多數(shù)人對他們是鄙視的，即使是被討好的人說不定也會在內(nèi)心看不起他們。正義感展示出兩面：一面是嫉惡如仇，一面是同情心。沒有正義感的人冷漠、自私、怯懦，他們是“自我本位”的人。稍有是非心、辨別力的人都會對他們心懷戒意。心理學(xué)家說：“沒有魅力的男性就是沒有義憤感的男性，沒有魅力的女性就是看到別人的孩子遇到危險也漠不關(guān)心，她們?nèi)狈ν樾?。?形象的知性魅力才華內(nèi)在魅力另一重要特征是知性魅力，即魅力形象具有學(xué)識和智慧和才華。 案例3： 詩人拜倫塑造了他那風(fēng)流浪漫的唐璜，但是他比自己筆下的主人翁多了一種不

10、幸，由于幼時患過小兒麻痹癥，而留下了終生殘疾，他成了一個瘸子。盡管他是瘸子，當(dāng)時卻有許多淑女美婦為他而神魂顛倒。拜倫曾不無自負(fù)地說：“自特洛伊戰(zhàn)爭之后，任何一個人也沒有像我這樣被搶奪過?！彼喼背闪四行浴昂悺薄Ｊ鞘裁垂椿陻z魄的魅力，使眾多美女子毫不介意他生理上的缺陷，而對他傾心癡迷呢？詩人的氣質(zhì)風(fēng)度，脫俗不凡的個性異稟，這些無疑地閃射出了魅力光彩；還有不可忽略的那就是他的才華橫溢。當(dāng)時的英倫三島和歐洲大陸，不乏風(fēng)流倜儻的美男子，但是，在眾多癡迷拜倫的女人眼里，他們同瘸子拜倫相比就黯然失色了。才華、學(xué)識，是一種知性魅力，是一個人搏學(xué)多知、善于思考、觀念新穎、思路清晰、見解獨特、風(fēng)趣幽默等綜合素

11、質(zhì)的體現(xiàn)。它主要得自于后天的求索，即使是天才也莫不如此。富有學(xué)識的人，從來就很受人們的贊賞和傾慕，并能使他們獲得一定的聲譽。有知性魅力的人受愛人們的尊重，這被尊重都勤勞學(xué)習(xí)的結(jié)果。歌德說過：“最偉大的天才，最著名的大師，他對自己總是提出無盡的要求，為培養(yǎng)自己付出不可名狀的辛勞?！?.幽默的魅力效應(yīng)“多一分幽默，給您帶來瀟灑和魅力”幽默作家如是說。它在魅力形象中有不可缺少的作用。幽默是一種含笑的魅力，不知幽默為何物的人，猶如不辨花的芳馨，很難真正領(lǐng)略生活的美感。有幽默感的人，一般都善解人意，隨和而給人以親近感；這映照出一種性格美，由此也就平添了豐盈的魅力。而幽默感匱乏者，就難免使人感覺到枯燥乏味

12、，甚至令人望而生畏。既使受寵于造物主而天生麗質(zhì)，其魅力也必定會減損了幾分。幽默能幫助人在社交活動中做到神色自若。而神態(tài)自若則是一種心理平衡，它融合了我們能笑自己的勇氣和對別人的真誠關(guān)懷。幽默可以消除緊張情緒，創(chuàng)造一種輕松愉快的工作氣氛，絕大多數(shù)人者愿意與那些有幽默感的人打交道。如一位藝術(shù)家所說的：“幽默也是魅力形象的重要組成部分”，就因為“幽默能讓人們在快活的境界中交流思想與觀點，就像音樂那樣，它是使陌生人走到一起并成為朋友的共同點”。有幽默感的人具有一種化解力，能化解人際交往中的緊張心理，化解心靈之間由于陌生或成見而形成的距離，化解冷場、過分嚴(yán)肅乃至對立沖突之類的場面；他們能給人帶來輕松的歡

13、笑、活躍的氣氛和怡愉的溫馨。這樣的人，誰不樂意與之親密交往呢？營銷人員儀表設(shè)計禮儀原理： 儀表，是指人的外表，包括人的容貌、姿態(tài)、服飾和個人衛(wèi)生等方面，它是人精神面貌的外觀。儀表，在人際交往的最初階段，往往是最能引起對方注意的，營銷人員常說的第一印象產(chǎn)生多半就是來自一個人的儀表。一個舉止瀟灑、相貌俊朗的人比一個面孔丑陋、體態(tài)肥胖的人更能打動人；一個衣著得體的人總比一個衣衫不整的人給營銷人員的第一印象要好。因為，儀表端莊、穿戴整齊者比不修邊幅者更有教養(yǎng)，也更懂得尊敬別人，這已成了一般人的思維定勢。一、通過包裝實施印象管理衣服長期以來就是個人在特定社會中的角色或地位的標(biāo)志。根據(jù)一個人的衣服，人們可

14、以對一個人加以辨別、認(rèn)可和確認(rèn)。早期的服裝標(biāo)志可以追溯到舊石器時代。那時，獵人用自己捕殺的動物皮或骨頭來裝扮自己，借此來炫耀他們的收獲。千百年來，首腦們或領(lǐng)導(dǎo)人都喜歡采用某些裝飾品，用以向朋友和敵人表明目己的身份。王冠、頭飾、以及獨特的服裝形式在每人社會都被保留下來，以供上層社會地位的人穿戴。通過教皇、主教以及其他封建教堂的官員們的穿衣習(xí)慣，我們可以了解教會的等級制度。即使在當(dāng)今社會，我們?nèi)钥梢詮牟筷牭能娧b上的標(biāo)記非常清楚地了解一名軍人的職務(wù)和地位情況。以衣服作為標(biāo)記如此清晰地表明一個人的地位和職務(wù)情況，就是一個通過著裝來實施印象管理從而影響他人行為的絕好例子。某些服裝飾品表明了（如今仍在表明

15、）人們的職務(wù)和權(quán)力，因此也就影響了能夠辨別這種形象的人們的行為。 當(dāng)你步入一個房間時，即使房間里沒有人認(rèn)識你或以前曾經(jīng)見過你，但是，他們僅僅基于你的外表就可以對你的如下10個方面做出推斷，他們甚至還可以做出更多的推斷：1.你的經(jīng)濟(jì)水平；2.你的文化程度；3.你的可信任程度；4.你的社會地位；5.你的老練程度；6.你家族的經(jīng)濟(jì)地位情況；7.你家族的社會地位情況；8.你的家庭教養(yǎng)情況；9.你是不是成功人士；10.你的品行。補充知識2-1 有趣的實驗行為學(xué)家邁克爾阿蓋爾曾做過實驗，他本人以不同的裝扮出現(xiàn)于同一地點，結(jié)果卻截然不同:當(dāng)身著西裝的他以紳士模樣出現(xiàn)時，無論是向他問路還是問時間的陌生人，大多

16、彬彬有禮，這些人看似屬上流階層，頗有教養(yǎng);而當(dāng)邁克爾扮成無業(yè)游民時，接近他的人以流浪漢居多，或是來對火或是來借錢。二、儀表美三個層次儀表美是一個綜合概念，它應(yīng)當(dāng)包括三個層次的含義。其一，儀表美是指人的容貌、形體、體態(tài)的協(xié)調(diào)優(yōu)美，如體格健美勻稱，五官端正秀麗，身體各部位比例協(xié)調(diào)，線條優(yōu)美和諧，這些先天的生理因素，是儀表美的基本條件。其二，儀表美是指經(jīng)過修飾打扮以及后天環(huán)境的影響形成的美。天生麗質(zhì)這種幸運并不是每個人都能夠擁有的，而儀表美卻是每個人都可以去追求和塑造的，即使天生麗質(zhì)，也需要用一定的形式去表現(xiàn)。無論一個人的先天條件如何，都可以通過化妝、服飾、外型設(shè)計等方式使自己具有儀表美。其三，儀表

17、美是一個純樸高尚的內(nèi)心世界和蓬勃向上的生命活力的外在體現(xiàn)，這是儀表美的本質(zhì)。真正的儀表美是內(nèi)在美與外在美的和諧統(tǒng)一，慧于中才能秀于外。一個人如果沒有道德、情 操、智慧、志向，風(fēng)度等內(nèi)在美作為基礎(chǔ)，那么，多好的先天條件，多么精心的打扮，也只能是一種膚淺的美，缺少豐富深刻內(nèi)涵的美，不可能產(chǎn)生魅力。因此，一個人的儀表是其內(nèi)在美的一種自然展現(xiàn)。三、著裝設(shè)計（一）著裝原則 衣著影響著一個人生活的各個方面。每人的具體情況千差萬別，無論什么身份、地位、如何穿著可反映其審美能力，道德、禮儀水平。要使著裝后的個人形象富有神韻和魅力，應(yīng)遵循以下原則：l、整體性原則 正確的著裝，能使形體、容貌等形成一個和諧的整體美

18、， 服飾的整體美構(gòu)成因素是多方面的，包括:人的形體和內(nèi)在氣質(zhì)，服裝飾物的款式、色彩、質(zhì)地、，加工技巧乃至著裝的環(huán)境等等。2、個性原則一個人所穿的服裝往往能傳示出性格、愛好、心理狀態(tài)等多方面的信息。著裝的個性原則不單指通常意義上的個人的性格，它是主要方面，還包括一個人的年齡、身材、氣質(zhì)、愛好、職業(yè)等因素在外表上的反映所構(gòu)成的個人的特點。 對營銷人員所說的量體不僅指服裝要把握形體的尺寸，更重要的是把握人的個性。即選擇服裝時要依據(jù)個人的特點，突出長處，遮掩某些缺陷，能與個性融為一體的服裝，會使人自然生動。各式服裝有自己的風(fēng)格和內(nèi)涵，理解服裝應(yīng)如同理解自身一樣，就能我到適合自己穿的衣服。有個性化的著裝

19、，才能與自己的個性和諧一致，才能烘托個性、展示個性，保持自我以別于他人;只有當(dāng)服飾與個性協(xié)調(diào)時，才能更好地發(fā)揮其效應(yīng)，塑造出自己的最佳形象和禮儀風(fēng)貌。3、“TPO”原則TPO原則即著裝與時間、地點、儀式內(nèi)容相配的原則。(Time 時間、 Place 地點、Occasion 儀式，這三點稱之為TPO)（1）時間原則 時間涵蓋了每一天的早間、日間、晚間等三個時間段，也包括每年春夏秋冬四個季節(jié)的更迭，以及不同時期、時代。因此，營銷人員在著裝時必然要考慮時間層面，做到 隨時更衣。 在通常情況下，營銷人員早間在家中和戶外的活動居多，無論外出跑步做操，還是在家里盥洗用餐，著裝都應(yīng)以方便、隨意為宜。如可以選

20、擇運動服、便裝、休閑服等，這樣會透出幾分輕松溫馨之感。 日間是工作時間，著裝要根據(jù)自己的工作性質(zhì)的特點，總體上以莊重大方為原則。如果安排有社交活動或公關(guān)活動，則應(yīng)以典雅端莊為基本著裝格調(diào)。晚間的宴請、舞會、音樂會等正式社交活動居多。此間，營銷人員的交往空間距離相對會縮小，服飾給予營銷人員視覺與心理上的感受程度相對增強(qiáng)。因此，晚間著裝要講究一些，禮儀要求也要嚴(yán)格一些。晚間著裝以晚禮服為宜，以形成高雅大方的禮儀形象。（2）地點原則 特定的環(huán)境應(yīng)配以與之相適應(yīng)、相協(xié)調(diào)的服飾，以獲得視覺與心理上的和諧感。 身著西服革履步入金碧輝煌的高級酒店會產(chǎn)生一種人境兩相宜的效果，而西服革履的走進(jìn)破舊宅院，便會出現(xiàn)

21、極不協(xié)調(diào)、反差強(qiáng)烈的局面。 在靜謐肅穆的辦公室里著一套隨意性極強(qiáng)的休閑裝，穿一雙拖鞋，或者在綠草茵茵的運動場著一身挺括的西裝，穿一雙皮鞋，都會因環(huán)境的特點與服飾的特性不協(xié)調(diào)而顯得人境兩不宜。 在嚴(yán)肅的寫字樓里，營銷小姐穿著拖地晚禮服送文件，營銷男士穿著沙灘花短褲與客戶交談，將是一種什么樣的情景? 沒有統(tǒng)一制服的單位，職員們的服裝一般都盡可能與工作環(huán)境相協(xié)調(diào)，不過分追求時髦。特別是營銷人員，經(jīng)常外出，他的服裝通常要求高雅、整齊;端莊、大方，以中性顏色為主。不突出體形的線條。 職業(yè)女性在衣著穿戴上別太華麗。太美艷服裝，否則難免會被認(rèn)為是“花瓶” 剛離開校園參加工作的青年營銷人員別太清純、太學(xué)生味，

22、向日葵圖案T恤、草編涼鞋、玻璃手鏈，它會顯得幼稚、脆弱、好幻想，讓人懷疑你肩上禁不起重?fù)?dān)。同樣，辦公室著裝也別太前衛(wèi)。漂染黃發(fā)，穿漆皮鞋、喇叭褲，它會使人覺得你觀念怪誕、自由散漫、缺乏合作精神。（3）場合原則 營銷人員的服飾也要與特定的場合和氣氛相和諧，所以有必要選擇與之適宜的服飾款型與色彩，實現(xiàn)人景兩相融的最佳效應(yīng)。場合原則是營銷人員約定俗成的慣例，具有深厚的社會基礎(chǔ)和人文意義。一定服飾所蘊含的信息內(nèi)容必須與特定場合的氣氛相吻合。否則，往往會引起營銷人員的疑惑、猜忌，厭惡和反感，導(dǎo)致交往空間距離與心理距離的拉大和疏遠(yuǎn)。案例：311983年6月，美國前總統(tǒng)里根出訪歐洲回國時，由于他在莊重嚴(yán)肅的

23、正式外交場合沒有穿黑色禮服，而穿了一套花格西裝，引起了西方輿論一片嘩然。有的新聞媒介批評里根生性極不嚴(yán)肅、缺乏責(zé)任感，與其演藝生涯有關(guān);有的新聞媒介評論 里根自恃大國首腦、狂妄傲慢，沒有給予歐洲伙伴應(yīng)有的尊重和重視。如果一個人的服飾不符合一定的場合所要求的服飾，是會誤會的。在涉外工作中要避免濃妝艷抹、衣飾華麗，也不可蓬頭垢面，衣飾庸俗。要恰如其分地打扮自己，表現(xiàn)出外事工作人員的優(yōu)雅的氣質(zhì)，表現(xiàn)出個人內(nèi)在的涵養(yǎng)。 一項研究表明，客戶更青睞那些穿著得體的營銷人員，而另一項研究表明，身著商務(wù)制服佩戴領(lǐng)帶的營銷人員所創(chuàng)造的業(yè)績要比身著便裝、不拘小節(jié)的業(yè)務(wù)員高大約60倍。或許添置衣服要花一些錢，但它就象

24、一項高明的投資一樣，遲早要為你帶來豐厚的回報。 第一印象往往是深刻而長久的，而營銷人員留給客戶的第一印象是把握在自己手中的，我們必須從細(xì)微之處著手去建立與客戶相處的信心，并主動創(chuàng)造良好的銷售介紹的氣氛。服飾對于營銷人員的作用正如產(chǎn)品的包裝一樣。良好的感覺和品位是營銷中成功著裝的關(guān)鍵。服裝應(yīng)該與營銷環(huán)境相適合。（4）整潔的原則 在任何情況下，服飾都應(yīng)該是干凈整齊的。不能粘有污漬，衣領(lǐng)和袖口處尤其要注意。特別是在夏季，衣服上很容易留下汗?jié)n，應(yīng)該及時洗換。服裝應(yīng)該是平整的，扣子應(yīng)齊全，不能有開線的地方，更不能有破洞。內(nèi)衣亦應(yīng)該勤洗換，特別是西服襯衫，應(yīng)非常潔凈。 穿皮鞋應(yīng)該經(jīng)常打油，保持鞋面光亮，一

25、旦落上灰塵要及時擦去(這件事不要在人前做)。襪子要經(jīng)常洗換，特別是汗腳的人，更要注意襪子的清潔。有些場合需要入室換拖鞋， 如果襪子有臭味，會令人討厭，自己也很難堪。 （二）服裝色彩的搭配服裝色彩的選擇和體形有著密切的關(guān)系。一般來講，身體較胖的人適宜穿深色調(diào)的衣服，這樣會給人以苗條的感覺。身體較瘦的人適宜穿淺色調(diào)的衣服，這樣會給人以豐滿的感覺。大花型的面料有擴(kuò)張的效果，這會使瘦人看上去豐滿些;穿上小花型的面料使人顯得苗條。花色面料還可以適當(dāng)修飾體形有缺陷的部分。比如女士腿型不美，可穿花裙，上著素色衣;而上身單薄可穿花衣素裙?？傊?，配色美是色彩對比與調(diào)和多樣統(tǒng)一的一種形態(tài)表現(xiàn)。補充小知識：21 色

26、彩特征紅色：熱烈、浪漫、強(qiáng)烈；象征：幸福、喜悅、興奮、快樂黃色：最明亮、最活潑、最引人注目；象征：戶外、開放、年輕、明智、好動、充滿希望藍(lán)色：安靜、寒冷、智慧橙色：明亮、溫暖；象征沖動、華麗、歡樂、甜蜜、豐收綠色：安寧、涼爽、舒適；象征：生命、環(huán)保紫色：高貴、財富、；象征：威嚴(yán)、華貴灰色：穩(wěn)重、可靠、柔弱、平凡、樸實白色：圣潔、孤高、純潔、高尚黑色：莊重、冼練、肅穆、灑脫、高雅、沉穩(wěn)服裝配色的三種主要方式。 1同色的搭配，即由色彩相近或相同，明度有層次變化的色相互搭配造成一種統(tǒng)一和諧的效果。其中可以用一種顏色，以不同飽和度和深淺度相配，如藍(lán)色連衣裙可以用深藍(lán)色作裝飾 色看起來很和諧。也可以用一

27、種顏色的數(shù)種色調(diào)來搭配，比如 青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米黃色等。從整體上看，如奶黃色上衣配棕黃色褲子或裙子，再配奶黃色或本白色皮鞋，這樣的搭配可以給人端莊、穩(wěn)重、高雅的感覺。一般而言，同色搭配時;宜掌握一個原則就是，上淺下深，上明下暗。 2 相似色搭配:色彩學(xué)把色環(huán)上大約90度以內(nèi)的鄰近色稱之為相似色。比如奶黃與橙、綠與藍(lán)、綠與青紫、紅與橙黃等。相似色搭配時，兩個色的明度、純度須錯開，深一點的藍(lán)色和淺一點的綠配在一起比較合適。若鮮綠色裙子配鮮黃色上衣，就顯刺眼;若一件深綠色裙子配淡黃色上衣就好看多了。主色調(diào)搭配:指選一種起主導(dǎo)作用的基調(diào)為主色，相配各種顏色，造成一種相互陪襯，相映成趣之效。

28、采用這種配色方法，應(yīng)首先確定整體服飾的基調(diào)，呈冷色調(diào)還是暖色調(diào)，是亮色調(diào)還是灰色調(diào);是紅色調(diào)還是綠色調(diào)。其次選擇與基調(diào)一致的主色。最后再選出輔色。任何情況下;主色都起決定性作用，裝飾色越少就越顯鮮明，如灰色的衣飾在一處加一道不大的深紅裝飾色就很悅目，如果多處加裝飾色就顯俗氣了。主色調(diào)搭配選色不當(dāng)，容易造成混亂不堪，有損整體形象。 補充小知識：服裝色彩與膚色的搭配皮膚黝黑的人，宜穿暖色調(diào)的弱飽和色衣著。亦可穿純黑色衣著，以綠、紅和紫羅蘭色作為補充色。這種類型的女子可選擇三種顏色作為調(diào)和色，即：白、灰和黑色。主色可以選擇淺棕色。紫羅蘭配上黃色、深綠色或是紅棕色、深藍(lán)色配上黃棕色或深灰色，都可以。此

29、外，略帶淺藍(lán)、深灰二色，配上鮮紅、白、灰色，也是相宜的。穿上黃棕色或黃灰色的衣著臉色就會顯得明亮一些，若穿上綠灰色的衣著，臉色就會顯得紅潤一些。此外，諸如綠、黃橙、藍(lán)灰等色亦可。 面色紅潤的黑發(fā)女子，最宜采用微飽和的暖色作為衣著，也可采用淡棕黃色、黑色加彩色裝飾，或珍珠色，用以陪襯健美的膚色。黃色鑲黑色的衣著對這類婦女最為相宜。不宜采用紫羅蘭色、亮黃色、淺色調(diào)的綠色、純白色。因為這些顏色，能過份突出皮膚的紅色。此外冷色調(diào)的淡色如淡灰等也不相宜。如果用藍(lán)色或綠色，那就應(yīng)采用飽和程度最大的色。 如果臉色紅嫩，可采用非常淡的丁香色和黃色，不必考慮何者為主色。這種臉色的女子可穿淡咖啡色配藍(lán)色，黃棕色配

30、藍(lán)紫色，紅棕色配藍(lán)綠色以及淡橙黃色、灰色和黑色等。 如果膚色較白，則不宜穿冷色調(diào)，否則會越加突出臉色的蒼白。這種膚色的人最好穿藍(lán)、黃、淺橙黃、淡玫瑰色、淺綠色一類的淺色調(diào)衣服。另外，以較重的黃色加上黑色或紫羅蘭色的裝飾色，或是紫羅蘭色配上黃棕色的裝飾色對女子也很合適。黃色部分最好造近臉部，否則皮膚就會顯得過于暗淡。 如果皮膚發(fā)灰，那么衣著的主色應(yīng)為藍(lán)、綠、紫羅蘭色、灰綠、灰、深紫和黑色。藍(lán)灰色可用深棕色作為補色。紫灰色可以用黃棕色作補色。綠灰色可用微紅色作補色。紫色或以用灰黃作補色。這種膚色婦女絕對不能采用白色作衣著，哪怕作裝飾色也不行。 如果皮膚較黑，那么衣著主色最好采用冷色，裝飾色可采用較

31、暖的顏色。此類女子衣著以深紫、灰綠、棕紅、棕黃以及黑色為佳。如果以黑色作為主色，那么裝飾色宜采用紫羅蘭色、黃灰色或灰綠色。作為黃灰色的補色，可采用紫羅蘭色。作為藍(lán)灰色的補色可采用淺棕色。作為綠灰色的補色，可采用櫻桃色。此外，黃棕色的補色是灰紫。紅棕色的補色，則是灰綠。裝飾色一般可采用白色和黑色。四、營銷男士著裝禮儀（一）西裝禮儀 西裝，又稱西服、洋服。它起源于歐洲，目前是全世界最流行的一種服裝，也是營銷人員在正式場合著裝的優(yōu)先選擇。西裝的造型典雅高貴。它擁有開放適度的領(lǐng)部、寬闊舒展的肩部和略加收縮的腰部，穿在男士的身上，會使之顯得英武矯健，風(fēng)度翩翩，魅力十足。不過，有道是:西裝一半在做，一半在

32、穿，營銷人員要想使自己所穿著的西裝真正稱心合意，就不能不在西裝的選擇、西裝的穿法、西裝的搭配等三個主要方面循規(guī)蹈矩 。首先，要注意西裝的選擇。既然 西裝一半在做，那么要想使穿在自己身上的西裝替自己增色，就首先要進(jìn)行精心的選擇。、西裝的選擇一般而言，要挑選一身味道純正、有模有樣、適用于商務(wù)交往之中穿著的西裝，大抵需要把握其面料、色彩、圖案、款式、尺寸、做工等六個方面。面料鑒于西裝在商務(wù)活動中往往充當(dāng)正裝或禮服之用，故此，其面料的選擇應(yīng)力求高檔。在一般情況下，毛料應(yīng)為西裝首選的面料。具體而言，純毛、純羊絨的面料以及高比例含毛的毛滌混紡面料，皆可用作西裝的面料。目前，以高檔毛料制作的西裝，大都具有輕

33、、薄、軟、挺等四個方面的特點。輕，指的是西裝不重、不笨，穿在身上輕飄猶如絲綢。薄，指的是西裝的面料單薄，而不過分地厚實。軟，指的是西裝穿起來柔軟舒適，既合身，又不會給人以束縛擠壓之感。挺，則指的是西裝外表挺括雅觀，不發(fā)皺，不松垮，不起泡。色彩。穿西裝時，往往將其視作自己在商務(wù)活動中所穿的制服。因此，西裝的具體色彩必須顯得莊重、正統(tǒng)，而不過于輕浮和隨便。根據(jù)此項要求，適合于男士在商務(wù)交往中所穿的西裝的色彩，理當(dāng)首推藏藍(lán)色。在世界各地藏藍(lán)色的西裝往往是每一位營銷人員首先必備的。 除此之外，還可以選擇灰色或棕色的西裝。黑色的西裝亦可予以考慮，不過它更適于莊嚴(yán)而肅穆的禮儀性活動之中穿著。要是平日上班時

34、穿黑色的西裝，未免有些小題大作。圖案營銷人員所推崇的是成熟、穩(wěn)重，所以其西裝一般以無圖案為好。通常，上乘的西裝特征之一，便是沒有任何圖案。惟一的例外是，營銷人員可選擇以牙簽?zāi)乜p制的豎條紋的西裝。豎條紋的西裝，以條紋細(xì)密者為佳，以條紋粗闊者為劣。在著裝異常考究的歐洲國家里，營銷人員最體面的西裝，往往就是深灰色的、條紋細(xì)密的豎條紋西裝。（4）款式與其他任何服裝一樣，西裝也有自己 的不同款式。當(dāng)前，區(qū)別西裝的具體款式，主要有兩種最常見的方法:之一，按照西裝的件數(shù)來劃分。根據(jù)此項標(biāo)準(zhǔn)，西裝有單件與套裝之分。依照慣例，單件西裝，即一件與褲子不配套的西裝上衣，僅適用于非正式場合。營銷人員在正式的商務(wù)交往中

35、所穿的西裝，必須是西裝套裝。有時，男士在商務(wù)交往中所穿的西裝套裝，索性被營銷人員稱作商務(wù)套裝。 所謂西裝套裝，指的是上衣與褲子成套，其面料、色彩、款式一致，風(fēng)格上相互呼應(yīng)的多件西裝。通常，西裝套裝又有兩件套與三件套之分。兩件套西裝套裝包括一衣和一褲。三件套西裝套裝則包括一衣、一褲和一件背心。按照傳統(tǒng)看法，三件套西裝比起兩件套西裝來，要顯得更加正規(guī)一些。上面所說的最正宗、最經(jīng)典的商務(wù)套裝，自然也非它莫屬。是故，營銷人員在參與高層次的商務(wù)活動時，以穿三件套的西裝套裝為好。具體而言，單排扣西裝上衣與雙排扣西裝上衣的鈕扣的數(shù)目各自又有所不同，因而又使其各自呈現(xiàn)出不同的風(fēng)格。單排扣的西裝上衣，最常見的有

36、一粒鈕扣、兩粒鈕扣、三粒鈕扣等三種。一粒鈕扣、三粒鈕扣等兩種單排扣西裝上衣穿起來比較時髦，而兩粒鈕扣的單排扣西裝上衣則顯得更為正統(tǒng)一些。雙排扣的西裝上衣，最常見的有兩粒鈕扣、四粒鈕扣、六粒鈕扣等三種。兩粒鈕扣、六粒鈕扣等兩種款式的雙排扣西裝上衣屬于流行的款式，而四粒鈕扣的雙排扣西裝上衣則明顯地具有傳統(tǒng)風(fēng)格。(5)尺寸穿著西裝，務(wù)必要令其大小合身，寬松適度。一套西裝，無論其品牌名氣有多大，只要它的尺寸不適合自已，就堅決不要穿它。在商務(wù)活動中，一位營銷男士所穿的西裝不管是過大還是過小，是過肥還是過瘦，都肯定會損害其個人形象。(6)作工一套名牌西裝與一套普通西裝的顯著區(qū)別，往往在于前者的作工無可挑剔

37、而后者的作工則較為一般。補充小知識： 西裝、襯衫、領(lǐng)帶的搭配方法黑色西裝，配白色或淺藍(lán)色襯衫，系磚紅色、綠色或藍(lán)色調(diào)領(lǐng)帶；中灰色調(diào)西裝，配白色或淺藍(lán)色襯衫，系藍(lán)色、深玫瑰色、褐色、橙黃色調(diào)領(lǐng)帶；墨綠色調(diào)領(lǐng)帶，配白色或銀灰色襯衫，系銀灰色、灰黃色領(lǐng)帶；乳白色調(diào)西裝，配與紅色略帶黑色、磚紅色或黃褐色調(diào)領(lǐng)帶互補的襯衫會更顯得文雅氣派。（二）中山裝禮儀中山裝是我國的民族服裝，也是我國男士的傳統(tǒng)禮服。其前門襟有五?？圩?；帶風(fēng)紀(jì)扣的封閉式領(lǐng)口；上下左右共有四個貼袋，袋蓋外翻并有蓋扣。著中山裝要優(yōu)質(zhì)整潔，熨燙要平整，衣領(lǐng)里可稍許露出一道白襯衫領(lǐng)。衣兜不要裝得鼓鼓囊囊，內(nèi)衣不要穿得太厚，以免顯得臃腫。無論什么

38、社交場合，都要扣好扣子和領(lǐng)鉤。成年男子穿上一套合身的上下同質(zhì)同色的毛料中山裝，配上黑色皮鞋，會顯得莊重、神氣、穩(wěn)健、大方，富有中國男子氣派，穿著中山裝可以出席各種外交、社交場合。在國外，當(dāng)主人要求正式禮服時，我們穿著黑色中山裝赴會，別人都會表示尊重和接受。在國內(nèi)，我國規(guī)定，夏天炎熱季節(jié)，正式場合也可穿硬領(lǐng)短袖襯衫系領(lǐng)帶或質(zhì)地較好的短袖敞領(lǐng)衫。不過受外來文化的影響，目前穿著中山裝的男士普遍減少。補充小知識：4 銷售員的著裝細(xì)節(jié)“客戶+1”銷售員西裝革履公文包，能體現(xiàn)公司形象，在任何時候都是不錯的選擇，但有時候還是要看被拜訪的對象，雙方著裝反差太大反而會使對方不自在，無形中拉開了雙方的距離。如建材

39、銷售員經(jīng)常要拜訪設(shè)計師和總包施工管理人員，前者當(dāng)然要襯衫領(lǐng)帶以表現(xiàn)你專業(yè)形象；后者若同樣著裝則有些不妥，因為施工工地環(huán)境所限，工作人員不可能講究著裝，如果你穿太好的衣服跑工地，不要說與客戶交談可能連辦公室坐的地方都難找。專家說：最好的著裝方案是“客戶+1”，只比客戶穿的好“一點”即能體現(xiàn)對客戶的尊重，又不會拉開雙方的距離。五營銷女士的著裝禮儀女士的服裝，比起男士服裝更加豐富多彩、新穎別致。她們不僅要借服飾來顯示自己美好的體態(tài)，還要以此來表現(xiàn)自己的修養(yǎng)和風(fēng)格。（一）職業(yè)女裝的基本類型就衣服而言，職業(yè)女裝有三種基本類型：套裙、連衣裙、旗袍套裙。裙式服裝最能體現(xiàn)女性的魅力，恰到好處的裙子能充分顯示女

40、性美感與飄逸的風(fēng)采。作為職業(yè)女性，其工作場所的著裝有別于其他場合的著裝，尤其代表著一個企業(yè)、一個組織形象時，更要追求大方、簡潔、純凈、素雅的風(fēng)格。套裙以其嚴(yán)整的形式，多變卻不雜亂的顏色，新穎卻不怪異的款式，成為職業(yè)女性最規(guī)范的工作裝。（1）套裙的款式。套裙有兩件套和三件套之分，套裙的上裝以西服式樣居多，也有圓領(lǐng)、字領(lǐng)帶式樣。上衣的長度既可短至腰際，也可長至臀部以下，下裝是長短不同的各式裙子。套裝的整體變化不大，但套裝上衣的袋蓋、衣領(lǐng)、袖口、衣襟、衣擺、下裝的開叉、收邊等等，都在細(xì)致之處見風(fēng)格。（）套裙的選擇。女性服裝的穿著禮儀原則是講究整潔與高雅。職業(yè)套裙的最佳顏色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色

41、和暗紅色。精致的方格、印花和條紋也可以接受。買紅色、黃色或淡紫色的兩件套裙要小心，因為它們的顏色過于搶眼。關(guān)于職業(yè)套裙的面料，有羊毛制品的，四季皆宜、經(jīng)久耐穿。衣服掛一個晚上，褶子就平了。在熱天，最好穿棉織品。買亞麻制品時，要選擇混有人造纖維，如聚酯纖維、人造絲或丙烯酸系纖維的，否則，衣服很容易出褶子。對絲綢制品也要謹(jǐn)慎，它們會起褶，而且顯得太考究。檢驗一種面料是否抗皺的方法是用手攥住布料，然后松開。如果起褶子，要三思而后買，它可能穿不了一天就變得皺皺巴巴的了。補充小知識：5H型造型套裙的主要特點是：上衣較為寬松，裙子亦多為筒式。這樣一來，上衣與下裙便給人以直上直下，渾然一體之感。它既可以讓著

42、裝者顯得優(yōu)雅、含蓄和帥氣，也可以為身材肥胖者遮掩。 X型造型套裙的主要特點是：上衣多為緊身式，裙子則大都是喇叭式。實際上，它是以上寬與下松來有意識地突出著裝者的腰部的纖細(xì)。此種造型的套裙輪廓清晰而生動，可以令著裝者看上去婀娜多姿、楚楚動人。 A型造型套裙的主要特點是：上衣為緊身式，裙子則為寬松式。此種上緊下松的造型，既能體現(xiàn)著裝者上半身的身材優(yōu)勢，又能適當(dāng)?shù)卣谘谄湎掳肷淼纳聿牧觿?。不僅如此，它還在總體造型上顯得松緊有致、富于變化和動感。Y型造型套裙的主要特點是：上衣為松身式，裙子多為緊身式，并且以筒式為主。它的基本造型，實際上就是上松下緊。一般來說，它意在遮掩著裝者上半身的短處，同時表現(xiàn)出下半

43、身的長處。此種造型的套裙往往會令著裝者看上去亭亭玉立、端莊大方。連衣裙。連衣裙和兩件套裙可以單獨穿或者和上衣搭配在一起穿。盡管它們在某些場合很合適，但它們看上去不如西裝套裙顯得有力度。大衣式裙子的紐扣是一排到底的，比襯衫配裙子那種只到腰部的紐扣樣式年看起來更有力度，更顯得職業(yè)化。關(guān)于其顏色，可以選擇灰色、藏青色、暗紅色、米色、駝色、黃褐色、紅色和玫瑰紅顏色的布料?？梢赃x用簡潔的印花或圖案，但是鮮明的圖案和設(shè)計就顯得過于顯眼了。至于面料，絲綢是最好的，當(dāng)然100%的人造絲也可以，只有加入人造纖維的亞麻制品才宜選用，純亞麻制品容易起褶。而棉布對于職業(yè)服裝來說就顯得過于隨便了，不宜選用。旗袍。旗袍是

44、我國獨有的、富有濃郁民族風(fēng)格的傳統(tǒng)女裝。旗袍用流暢的曲線造型十分貼切自然地勾勒出東方女性軀體的婉約柔美，體現(xiàn)出含蓄凝重的東方神韻。高領(lǐng)斜襟，是旗袍的神嚴(yán)謹(jǐn)中透出輕松活潑，并便于行動。作為禮服的旗袍，最好是單一的顏色，一般常在綢緞面料上刺繡或飾物。面料以典雅華麗、柔美挺括的織錦緞、古香鍛和金絲絨為佳。為了體現(xiàn)女性的端莊，旗袍的長度最好是長至腳面，開衩的高度，應(yīng)在膝蓋以上，大腿中部以下。穿無袖式旗袍，不要暴露其內(nèi)衣，冬天可配以披肩，但不適合戴手套。著旗袍可配穿高跟鞋東半高跟鞋，或配穿面料高級、制作考究的布鞋，或繡花鞋。雖然旗袍是我國女性的禮服，但這類服裝人們平時極少穿用，使午人們不禁在為中華古國的

45、傳統(tǒng)女裝旗袍大聲疾呼。我國婦女在國外，常常穿闐我國的旗袍去參加正式的社交活動。旗袍這種民族服裝，比較適應(yīng)大多數(shù)中國婦女的體型，樸素大方，美觀雅致，得到許多外國人的贊賞。據(jù)說，旗袍曾一度對西方女服的剪裁產(chǎn)生過影響。（二）女性體型與著裝人的體型差異很大，十全十美的人很少。理想的體型，要求軀干挺直，身體各部分的骨骼都有要勻稱。諸如胖、瘦或腿短、臀寬等不完美的體型，在禮儀活動中都可能成為自身的不利因素。但若能了解自己的體型缺陷，揚，便可順利應(yīng)付任何社交活動。1體型較好的人，對服裝款式的選擇范圍較大，著裝時應(yīng)該更多考慮的是服裝與膚色、氣質(zhì)、身份、場合等的協(xié)調(diào)。2體型較胖的人最好著上下一色的深色套裝。褲子

46、的長度略長一些，褲腿略瘦。女士忌穿連衣裙，忌用單調(diào)的橫條紋。體型較瘦的人，應(yīng)盡量減少露在外面的部分。女士應(yīng)在胸前做些點綴。3肩窄臀寬的人，應(yīng)該注意使用墊肩，使肩部看上去寬些，也可以在肩部打褶以增加寬度，可以選擇束腰的服裝以襯托肩部的寬大。忌穿插肩上衣、寬大的外套和夾克衫，忌穿無袖上裝、長而緊袖上裝。腰粗的人應(yīng)選肩部較寬的衣服，以產(chǎn)生肩寬腰細(xì)的效果，女士不宜穿腰間打褶的裙，不要把襯衫扎進(jìn)裙子或褲腰中。4腿較短的人，可以選擇上衣較短，褲稍長的服裝。5腿較粗的人，宜穿上下同寬的深色直筒褲，過膝的直筒裙，不宜穿太緊的褲、太短的裙。服裝的面料及質(zhì)地不同，花型不同，會造成大小形象上的不同感覺。像粗呢、厚毛

47、料、寬條絨等，這些布料如使用不當(dāng)，使胖人看上去更胖，增加笨重感覺。發(fā)亮的料子，比如綢緞和一些化纖面料，使人看上去豐滿，胖人穿上也會顯得更胖。大花型的面料有擴(kuò)張的效果，它使瘦人看上去豐滿一些。小花型的面料也能使豐滿的人看上去苗條些?；ㄉ媪线€可以適當(dāng)修飾體型有缺陷的部分。比如女士胸部不夠豐滿，可穿花色上衣彌補。補充知識： 職業(yè)女性不恰當(dāng)?shù)闹b過分時髦型。現(xiàn)代女性熱愛流行的時裝是很正常的現(xiàn)象，即使你不去刻意追求流行。流行也會左右著你。有些女性幾近盲目地追求時髦。例如有家貿(mào)易公司的女秘書在指甲上同時涂了幾種鮮艷的指甲油，當(dāng)她打字或與人交談時，都給人一種厭惡的壓迫感，一個成功的職業(yè)女性對于流行的選擇必

48、須有正確的判斷力，同時要切記：在辦公室中，主要表現(xiàn)工作能力而非趕時髦的能力。過分暴露型。夏天的時候，許多職業(yè)女性便不夠注重自己的身份，穿起頗為性感的服裝。這樣你的才能和智慧便會被埋沒，甚至還會被看成輕浮。因此，再熱的天氣，也應(yīng)注意自己儀表的整潔、大方。過分正式型。這個現(xiàn)象也是常見的。其主要原因可以產(chǎn)是沒有適合的服裝。職業(yè)女性的著裝應(yīng)平淡樸素。過分瀟灑型。最典型的樣子就是一件隨隨便便的T恤或罩衫，配上一條泛白的“破”牛仔褲，絲毫不顧及辦公室的原則和體制。這樣的穿著可以說是非常不合適了。過分可愛型。在服裝市場上有許多可愛俏麗的款式，但不適合工作中穿。因為這樣會給人輕浮、不穩(wěn)重的感覺。六幾種常用首飾

49、的選擇和佩戴1項鏈項鏈中，最流行的為金銀項鏈、象牙項鏈和珍珠項鏈。金項鏈有松齒鏈、串繩鏈、馬鞭鏈、花色鏈、方線鏈等等，其中方線鏈?zhǔn)亲畛Ｒ姷目钍?，由金或銀精制而成。這種項鏈的直徑較細(xì)，脖子細(xì)長的人佩戴，可達(dá)到纖細(xì)柔美的裝飾效果。年齡較大的女性則可選擇馬鞭鏈，以突出穩(wěn)重、端莊的氣質(zhì)。雙套鏈和三套鏈雅致美觀，立體感強(qiáng)，適合于少女佩戴，更添風(fēng)采。珠寶鉆石項鏈高雅華麗，適合于中年女性佩戴。項鏈選擇還要根據(jù)不同臉型進(jìn)行不同搭配。尖臉型的女性，可選用細(xì)幅的項鏈，項鏈不宜過長，否則會顯得臉型更長。方臉型或圓臉型的人，體態(tài)大多比較豐腴，可選用較長些的項鏈，以達(dá)到調(diào)和臉型的作用。戒指 戒指的種類繁多，常見約有，線

50、戒、嵌寶戒、鉆戒、方板戒、板戒等。諸多戒指各具特色，因此在選擇戒指時，要考慮適合自己的特點。選戒指應(yīng)與手指的形狀相符。例如，手指較短小或骨節(jié)突出的女性，應(yīng)戴比較細(xì)小的戒指，款式最好是非對稱式的，以便分散別人對手指形狀的注意力。手指修長纖細(xì)的女性，應(yīng)選擇粗線條的款式，如方戒、鉆戒，這樣可使手指顯得更加秀氣。手掌較大的女性，要注意所戴的戒指的分量不要過小，否則會使手掌顯得更大。 由于戒指是環(huán)狀，它既沒有開始，也沒有結(jié)束，猶如愛情的浪漫和永恒。結(jié)婚戒指不能用合金制造，必須用純金、白金或銀制成，表示愛情是純潔的。 戒指的佩戴方法，不同民族因習(xí)慣不同而有所區(qū)別。在中國，習(xí)慣將戒指戴在左手上，因為左手較少

51、地用于勞作。戒指戴在其上不易碰壞。但現(xiàn)今，當(dāng)代男女戒指戴在哪個手上都已隨便。 在西方國家，戒指很早就作為信物并演化成婚禮戒指。傳說左手中指的愛情之脈直通心窩，戒指戴在其上可被心里流出的鮮血澆灌，從而使佩戴者永持愛情的純潔和忠貞不渝。戒指的佩戴，形成了一套的約定俗成的戴法。它是一種無聲的語言，可以反映出佩戴者的婚姻狀況。除大拇指外，雙手各個手指都可以佩戴，不過戴在不同的手指上有不同的含義。戴在食指上，表示求婚;戴在中指上，表示處在熱戀中;戴在無名指上，表示已經(jīng)訂婚或結(jié)婚;戴在小指上;表示獨身，或表示終身不嫁或不娶。耳環(huán)耳環(huán)的種類很多，按其形狀可分為兩大類，一類是紐扣式，一類是懸垂式。耳環(huán)的花色更

52、是多種多樣，有花形、圓形、心形、梨形、三角形、方形，多棱形、大圈形、剪刀形、蛇形等等。每個人應(yīng)根據(jù)自己的臉型選戴合適的耳環(huán)。臉型較大的女性不宜用圓形耳環(huán)，但可用較大一些的幾何形耳環(huán)，佩戴時要緊貼耳朵;臉型小的女性宜用中等大小的耳環(huán)，以長度不超過兩厘米為佳;圓臉型的人，宜戴長而下垂的方形、三角形、水滴形耳環(huán);方臉型的人宜戴有耳墜的耳朵，以使臉型顯得狹長些;長臉型的人最好戴緊貼耳朵的圓形耳環(huán)，以增加臉的寬度。手鐲與手鏈的選擇與佩戴 手鐲早已是女性手腕的裝飾品，手鐲作為女性腕臂裝飾由來已久，早在盛唐時期，宮廷仕女和閨秀小姐們就時興戴手鐲。那時，手鐲多為寶石精磨細(xì)做的。常用來制作手鐲的寶石有翡翠、瑪瑙

53、、碧玉、孔雀石、松石，珊瑚，統(tǒng)稱玉石手鐲。 手鐲和手鏈，一般只戴一種。手鐲的佩戴應(yīng)視手臂的形狀而定。手臂較粗短的應(yīng)選小細(xì)形的手鐲;手臂細(xì)長的則可選寬粗的款式，或多戴幾只小細(xì)型來加強(qiáng)效果。戴手鐲和手鏈很有講究，不能想怎么戴就怎么戴。一般戴在右臂上，表明佩戴者是自由而不受約束的。如果在左臂或左右兩臂同時佩戴，表明佩戴者已經(jīng)結(jié)婚。一只手上一般不能同時戴兩只或兩只以上的手鐲和手鏈，因為它們之間相互碰撞發(fā)出的聲響并不好聽。若非要戴三個手鐲，則要一齊戴在左手上，切不可一只手上戴兩個；另一只手戴一個。戴三個以上手鐲的情況比較少見，即使要戴也應(yīng)都戴在左手上，以造成強(qiáng)烈的不平衡感，達(dá)到不同凡響標(biāo)新立異的目的。不

54、過這種不平衡應(yīng)通過與服裝的搭配求得和諧，否則會因標(biāo)新立異而破壞了手鐲的裝飾美。 戴手鐲時不應(yīng)同時戴手表。手鏈?zhǔn)鞘骤C的換代產(chǎn)品，多用金、銀、包金編花絲等制成，比起較粗曠的手鐲來，更是纖細(xì)精巧。禮儀操作： 一、在服裝的穿戴上還可以用下述五種方法使色彩變化達(dá)到不同的效果。 1、統(tǒng)一法：上下衣、帽子、鞋采用一個色調(diào)，如白色連衣裙配白手套、白色皮鞋，也可采用全身黑色，全身藍(lán)色等，這種配色法往往產(chǎn)生一種和諧的效果。這種配色方式適合單位、團(tuán)體、商業(yè)、服務(wù)業(yè)統(tǒng)一制服以產(chǎn)生同工作環(huán)境的和諧感。2、呼應(yīng)法：上下裝或上衣和帽子、鞋、提包等相呼應(yīng)，如身著黑色裙子，上衣應(yīng)著黑白條或黑白花上衣。3、點綴法：就是在統(tǒng)一完美

55、的主色調(diào) (包括主色、陪村 )的基礎(chǔ)上，加上非常醒目的小塊色作點綴，使之起到畫龍點睛的作用。以這種醒目色作點綴，效果清新，雅麗，別有風(fēng)韻。 4、對比法：也叫襯托法，即通過色彩的互相對比或襯托，來增強(qiáng)服裝的美感。它強(qiáng)調(diào)的就是對比或襯托的魅力。例如，白色上衣配上黑色下褲等，這種黑與白;深與淺的對比，色彩明朗，格調(diào)新穎，具有深入淺出的效果，對增加美感作用顯著。 5、呼應(yīng)法:就是同種色類似色的彼此照應(yīng)。例如，青蓮色的套服，上衣印有紅白色花紋，配上白底紅花襯衣和白色鑲紅、蓮色邊帽子，類似花式的鞋、襪等等，紅與紅，白與白，蓮與蓮等色彩就能夠互相呼應(yīng)，相得益彰，引起和諧，統(tǒng)一的美感效果。6、銜接法：這種方法

56、的要點是，讓對比色通過一種中性色(如黑、白、金銀等色)的暈合，使人產(chǎn)生色彩連接的感覺。例如，紅色的短袖衫，綠色的短裙;或是黃色的上衣，紫色的下褲，就其色彩性質(zhì)來說，均屬對比色，因而看起來并不舒服。如果配上一條白色(或金、銀、黑等任何一色)腰帶，那么上下衣著的色調(diào)就會街接起來，因而也就達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果。西裝的穿著的規(guī)范（1）西裝有單件上裝和套裝之分，套裝又分兩件套和三件套。如果是三件套西裝，在很正式的場合不可脫下外衣。一般非正式場合，如旅游、參觀、一般性聯(lián)歡會等，可穿單件上裝配以各種西褲，也可視需要和愛好，配以時裝褲。半正式場合，如一般性會談、訪問、較高級會議和白天舉行的比較隆重的活動時，應(yīng)著

57、套裝，但也可視場合氣氛在服裝色彩圖案上大膽一些，花格呢、粗條文、淡色的大半都不失為恰到好處的選擇。但在正式場合，如宴會、正式會談、正式典禮及特定的晚間社交活動時，必須穿著顏色素養(yǎng)雅的套裝，以深色、單色最為適宜，花格、五彩圖案的選擇是不合時宜的。（2）西裝的鈕扣除實用功能外，還有很重要的裝飾作用。西裝有單排扣和雙排扣之分，單排扣又有單?？?、雙?？邸⑷？壑畡e。在非正式場合，一般可不扣扣子，以顯示飄逸的風(fēng)度；但在正式的非正式場合，要求將實際鈕扣既單?？?、雙扣的第一粒、三粒都是樣扣，不必扣上。雙排扣則有四?？酆土Ａ？壑畡e，上面的兩?；蛩牧６际菢涌?，不必扣上。（3）西褲作為西服整體的另一個主體部分。

58、西褲立檔的長度以褲帶的鼻子正好通過胯骨上邊為宜，褲腰大小以合扣后伸人一手掌為標(biāo)準(zhǔn)，褲長以褲腳接腳背最為適合。西褲穿著時，褲扣要扣好。拉鎖全部拉嚴(yán)。西褲的褲帶一般在2.5-3厘米的寬度較為美觀，褲帶系好后留有皮帶頭的長度一般為12厘米左右。邊長或邊短都不合美學(xué)要求。（4）穿西服,襯衫是個重點，頗有講究。一般來說，與西服配套的襯衫必須整潔無皺褶，尤其是領(lǐng)口。西裝穿好后，襯衫領(lǐng)應(yīng)高出西裝領(lǐng)口1-2厘米，白領(lǐng)露出部分與袖口露出部分應(yīng)呼應(yīng)，可有一種勻稱感。在正式場合，不管是否與西裝合穿，長袖襯衫的下擺必須塞在西褲里，袖口必須扣上，不可翻起。不系領(lǐng)帶時，襯衫領(lǐng)口可以敞開；如系領(lǐng)帶，應(yīng)著有硬襯領(lǐng)的襯衫，領(lǐng)圍

59、以合領(lǐng)后可以伸入一個手指頭為宜。襯衫袖長應(yīng)比西裝上衣袖長出1-2.5厘米，這樣可以避免西裝袖口受到過多的磨損，而且用白色襯衫襯托西裝的美觀，顯得更干凈、利落，活潑有生氣。夏季穿著短袖襯衫時，一般也應(yīng)將下擺塞在褲內(nèi)，穿著無襯軟領(lǐng)短袖襯衫例外。（5）領(lǐng)帶是西裝的重要裝飾品，在西裝的穿著中有畫龍點睛的作用。領(lǐng)帶的種類很多，大體分為一般型領(lǐng)帶和變型領(lǐng)帶兩種。一般型領(lǐng)帶有活結(jié)領(lǐng)帶、方型領(lǐng)帶、蝴蝶結(jié)領(lǐng)帶；變型領(lǐng)帶有阿司闊領(lǐng)帶、西部式領(lǐng)帶、線環(huán)領(lǐng)帶等。從領(lǐng)帶面料分，有毛織、絲質(zhì)、化纖幾種。從花型上分，又有小花型、條紋花型、點子花型、圖案花型、條紋圖案結(jié)合花型、古香鍛花型等。領(lǐng)帶選用絲質(zhì)的為上乘，使用最多的花

60、色品種是斜條圖案領(lǐng)帶。這種領(lǐng)帶分美式、英式兩種，區(qū)別正相反：美式從左上斜到右下，英式從右上斜到左下。穿英、法式西服配英式領(lǐng)帶，穿美、意式西服配美式領(lǐng)帶，不宜互相錯用。一般在正式或非正式場合，都應(yīng)系扎領(lǐng)帶。領(lǐng)帶的扎法也很有講究，一般是扣好襯衣衣領(lǐng)后，將領(lǐng)帶套在衣領(lǐng)外，然后將寬的一片稍稍壓在領(lǐng)角下，抽拉另一端，領(lǐng)帶就自然夾在衣領(lǐng)中間，而不必把領(lǐng)子翻立起來。扎系領(lǐng)帶必須保證領(lǐng)帶的絕對干凈，其結(jié)要工整，如果臟污、舊損或歪斜松馳，不如不扎好。因為扎系領(lǐng)帶是為了進(jìn)一步表明精神、尊嚴(yán)和責(zé)任。領(lǐng)結(jié)是系領(lǐng)帶最重要的部分，各種不同的系法可以得到不同大小形狀的領(lǐng)結(jié)，可視襯衫領(lǐng)子的角度選擇你所喜歡的領(lǐng)帶系扎方法。但不