商業(yè)計(jì)劃書精選 -

1、 商業(yè)計(jì)劃書精選 - 【導(dǎo)語(yǔ)】大文斗的會(huì)員“yoyra”為你收拾了“商業(yè)方案書精選”范文，希翼對(duì)你有參考作用。 一、總體描述 進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)迅速進(jìn)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸轉(zhuǎn)變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的閱歷表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，一般化即開頭迅猛進(jìn)展。按照最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。 國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)進(jìn)展的“十五”規(guī)劃中，到20 xx年

2、，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。 而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)進(jìn)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多原來(lái)有出游決定的消費(fèi)者由于對(duì)旅行社的服務(wù)不愜意而不出游，鋪張了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足。 現(xiàn)代社會(huì)的日趨進(jìn)展和長(zhǎng)進(jìn)，對(duì)人的素養(yǎng)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，高校生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提巍峨同學(xué)素養(yǎng)，拓展高校生思維，解決高校生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。 高校是人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)

3、，甚至囫圇人生的進(jìn)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)高校生要求壓力日益增大，高校生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素養(yǎng)，這成為目前在校的1700萬(wàn)高校生迫在眉睫的事情。 另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的高校生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對(duì)于參加社會(huì)，享受自然和生活的熱烈也日趨高漲，高校生在這方面的消費(fèi)需求也日益增加。 我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教導(dǎo)部門聯(lián)合，為高校生提供旅行服務(wù)，為高校生的生活提供一個(gè)越發(fā)豐盛的平臺(tái)，讓高校生能在以后的生活中終身受益。 二、公司和目標(biāo) 公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大大學(xué)有消費(fèi)能力的高校生而開展的。并按照高校生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“制造終身價(jià)值”的理念，匯

4、合管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獵取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)久目標(biāo)是開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為高校生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為提倡高校生生活文化，促進(jìn)高校生自身進(jìn)展和溝通的大型平臺(tái)。 三、產(chǎn)品和服務(wù) 公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分： (一)休閑旅游 休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者掙脫社會(huì)和生活的壓力，臨時(shí)敞開苦惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美妙的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋覓真切的自我

5、，感悟人生，享受美妙生活。 在這項(xiàng)服務(wù)中，我們?cè)桨l(fā)注意對(duì)景點(diǎn)的挑選，按照需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延伸停歇時(shí)光。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。 (二)素養(yǎng)拓展 這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，給予其諸如探究、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇異的造化，來(lái)熬煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于高校生學(xué)會(huì)觀看，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇異世界都非常有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士舉行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)高校生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓高校生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到學(xué)問(wèn)本事。這些基本素養(yǎng)的熬煉，能夠提升高校生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀看力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。 (

6、三)社會(huì)實(shí)踐 這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了熬煉高校生素養(yǎng)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓高校生了解社會(huì)的方方面面，明了社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，拜訪活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。高校生可以挑選參與其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員舉行協(xié)作，確保高校生的活動(dòng)能順當(dāng)勝利完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)高校生地方自身能力，呈現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)制造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的歡樂(lè)，為踏入社會(huì)作好預(yù)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，高校生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本事，也可以熬煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。 (四)Party Time

7、 這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)分于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)楦咝Ｉ鷾贤ㄐ畔ⅲY(jié)交伴侶，獵取學(xué)問(wèn)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多詳細(xì)的活動(dòng)，以便于高校生的需要得到滿足。在Party Time，彌漫了學(xué)問(wèn)和友情，信息和互動(dòng)，是高校生抱負(fù)的著急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time，公司會(huì)提供各類高校生感愛好的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教導(dǎo)等等。公司會(huì)招聘聞名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓高校生自由發(fā)揮，訴其所想，感觸學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是高校生呈現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓高校生在歡樂(lè)中學(xué)到學(xué)問(wèn)，結(jié)交伴侶，在青春留下美妙的回

8、憶。 (五)潛能訓(xùn)練 潛能訓(xùn)練就是把高校生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)特地設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)受一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素養(yǎng)和樂(lè)觀進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使高校生達(dá)到“磨練意志，完美人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最精彩的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平庸生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教導(dǎo)的好方式。 四、市場(chǎng)分析 1.行業(yè)市場(chǎng) 旅游市場(chǎng)有巨大的進(jìn)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家的政

9、策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)展現(xiàn)迅速進(jìn)展的情況。另一方面，因?yàn)槿嗣裆钏较騺?lái)不斷提高，而且人們的空閑時(shí)光也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的狀況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不行缺少的部分。需求的大量增強(qiáng)，必定導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的快速進(jìn)展，而且隨著社會(huì)的進(jìn)展，旅游業(yè)也會(huì)越發(fā)共性化和多樣化。 (1)市場(chǎng)細(xì)分 旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。 按職業(yè)細(xì)分，高校生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)快速擴(kuò)大。因?yàn)楦咝Ｉ谏鐣?huì)的特別性，導(dǎo)致高校生特別的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示，7.5%的同學(xué)每月的所有花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的同學(xué)在300-500元之間，3

10、5.8%的同學(xué)在500-800之間，15.2%的同學(xué)在800-1200元，還1%的同學(xué)每月花費(fèi)超過(guò)1200元。可見，大部分同學(xué)的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分高校生，即約占52%的高校生。即全國(guó)884萬(wàn)的高校生市場(chǎng)。根據(jù)平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算，稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示，這部分的高校生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)轉(zhuǎn)變的彈性較大。只要有合適的替代品，高校生很簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對(duì)公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較簡(jiǎn)單打開市場(chǎng)，并可在短期內(nèi)獲得迅速成長(zhǎng)。 (2)市場(chǎng)定位 因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采納避強(qiáng)定位，差異

11、化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。 公司致力于提巍峨同學(xué)素養(yǎng)，為高校生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了制造高校生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的詳細(xì)設(shè)計(jì)上，更詳細(xì)在貫通其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證高校生對(duì)自然體面、人文古跡憧憬的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素養(yǎng)熬煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在囫圇服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，呈現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代高校生的抱負(fù)和追求。 在服務(wù)上，一切為了制造高校生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富

12、情趣。 第二，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為高校生服務(wù)，形象上是高校生的益友。衰老活潑，彌漫智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、樂(lè)觀向上、彌漫激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)分與其他企業(yè)，代表高校生的內(nèi)心感觸和生活盼望。 2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。高校生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、便利、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)： (1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓高校生產(chǎn)生劇烈的真切感。針對(duì)高校生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素養(yǎng)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓高校生參加其中，獲得價(jià)值。

13、(2)共性化公司提供的服務(wù)針對(duì)高校生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有顯然的共性化，可以讓高校生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，按照實(shí)際狀況還提供特地的特色服務(wù)，達(dá)到高校生的愜意。 (3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。高校生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足高校生不同的需求。 (4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足高校生的消費(fèi)需求。 (5)徹低顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為高校生量身定做的，一切從高校生的實(shí)際需求動(dòng)身，一切為了制造適合高校生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成徹低的顧客導(dǎo)向。 (6)

14、準(zhǔn)時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校內(nèi)社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的準(zhǔn)時(shí)性。 3.人才優(yōu)勢(shì) 公司部分依托大學(xué)專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素養(yǎng)職員，建立完美的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。 4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 因?yàn)楣具M(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 五、管理和團(tuán)隊(duì) 公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和大學(xué)顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完美的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的全都努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)勝利，我們也堅(jiān)信

15、，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必定能達(dá)到抱負(fù)目標(biāo)。 六、財(cái)務(wù)與融資 1.公司三年投資方案 (1)投資方向和資金使用項(xiàng)目 公司在20 xx年6月到20 xx年代的第一個(gè)三年方案期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的預(yù)備階段。 公司第一個(gè)三年方案內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括： (1)公司管理費(fèi)用 (2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部) (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持 (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用 (2)投資方案(第一個(gè)三年方案) 初步方案，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。 (1)公司管理費(fèi)用(估算)：370萬(wàn) 初步估量，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下： 20 xx年6月2

16、0 xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn) 20 xx年7月20 xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn) 20 xx年6月20 xx年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn) (2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元 如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。 (3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn) (4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn) 因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)十分集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。 高校生旅行公司第一個(gè)三年方案投資方案表 (20 xx年6月20 xx年7月)(單位：RMB萬(wàn)元) 項(xiàng)目20 xx年6月20 xx年7月20 xx年7月-20 xx年6月20 xx年6月-2

17、0 xx年7月合計(jì) 1.公司管理費(fèi)用95 125 150 370 2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置50 25 25 100 3.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持40 30 30 100 4.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣揚(yáng)、廣告等費(fèi)用60 40 30 130 合計(jì)245 220 235 700 2.資金來(lái)源(三年內(nèi)) 公司在20 xx年6月20 xx年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。 (1)公司初期投入：通過(guò)自籌和引入風(fēng)險(xiǎn)投資，爭(zhēng)取資金200萬(wàn) (2)初步估量，公司在20 xx年6月20 xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)，20 xx年7月20 xx年6月，可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入832萬(wàn)。20 xx年6

18、月20 xx年7月可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4160萬(wàn)。 (3)因?yàn)殂y行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)高校生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。 (4)資金平衡分析 從以上分析可以看到，公司從20 xx年6月到20 xx年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依賴一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)20 xx年6月到20 xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供給是有保障的。 3.效益預(yù)測(cè) (1)股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的來(lái)源：主要是營(yíng)業(yè)收入。 (2)投資收益預(yù)測(cè) A.營(yíng)業(yè)收入： 20 xx年6月20 xx年7月 416萬(wàn) 20 xx年7月20 xx年6月 832萬(wàn) 20 xx年6月20 xx年7月 4160萬(wàn) 三年合計(jì)5408萬(wàn)。 B.經(jīng)營(yíng)成本 服務(wù)業(yè)的附加值較高，因?yàn)楸竟镜膬r(jià)格定位較低，初步估量，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算： 20 xx年6月20 xx年7月 291.2萬(wàn) 20 xx年7月20 xx年6月 582.4萬(wàn) 20 xx年6月20 xx年7月 2912萬(wàn) 三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。 C.稅前利潤(rùn) 20 xx年6月20 x