創(chuàng)業(yè)失敗的10個(gè)教訓(xùn)

1、創(chuàng)業(yè)失敗敗的100個(gè)教訓(xùn)訓(xùn)（上） HYPERLINK /share 作者： HYPERLINK 阮一峰峰日期： HYPERLINK /blog/2009/05/ 20009年55月 11日三天前，pplayycaffe.ccom在在 HYPERLINK / 停止更更新3個(gè)個(gè)月后，正正式宣布布關(guān)閉。網(wǎng)站創(chuàng)始始人Maark Golldennsonn寫了一一封很長(zhǎng)長(zhǎng)的 HYPERLINK /2009/04/29/10-lessons-from-a-failed-startup/ 公開開信，總總結(jié)了自自己從失失敗中得得到的110個(gè)教教訓(xùn)。他他這樣說說：我下面要要寫的是是一份“驗(yàn)驗(yàn)尸報(bào)告告”，總總結(jié)了我

2、我們做對(duì)對(duì)的和做做錯(cuò)的事事，以及及我們下下一次會(huì)會(huì)如何改改進(jìn)。我我感到，很很多創(chuàng)業(yè)業(yè)者不愿愿意談?wù)撜撟约旱牡氖。惨膊辉敢庖夥此肌Ｎ蚁Ｍ隳苣軓奈业牡氖≈兄邪l(fā)現(xiàn)一一些有用用的東西西。在展示這這份“驗(yàn)驗(yàn)尸報(bào)告告”之前前，我先先簡(jiǎn)單說說一下，pplayycaffe.ccom到到底是一一個(gè)怎樣樣的網(wǎng)站站。實(shí)際上，與與其說pplayycaffe.ccom像像網(wǎng)站，不不如說它它更像一一檔實(shí)時(shí)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)電視節(jié)節(jié)目。從從20007年44月網(wǎng)站站創(chuàng)立，一一直到220088年5月月，在每每天晚上上的6點(diǎn)點(diǎn)和7點(diǎn)點(diǎn)，它準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)播放放二次游游戲節(jié)目目。訪問問者通過過網(wǎng)絡(luò)，一一邊收看看直播，一一邊回答答節(jié)目中中

3、提出的的問題，優(yōu)優(yōu)勝者可可以獲得得獎(jiǎng)金。訪問者收收看節(jié)目目的fllashh界面如如下（點(diǎn)點(diǎn)擊看大大圖）：盡管pllayccafee.coom的效效果不算算很差，實(shí)實(shí)際上是是相當(dāng)好好：每個(gè)個(gè)訪問者者的平均均停留時(shí)時(shí)間是887分鐘鐘，一星星期之內(nèi)內(nèi)，400%的初初次訪問問者會(huì)選選擇再次次訪問。但是，由由于訪問問者的數(shù)數(shù)量始終終不夠多多，加上上金融危危機(jī)的爆爆發(fā)，最最終導(dǎo)致致了網(wǎng)站站的關(guān)門門。=下面就是是Marrk的110點(diǎn)教教訓(xùn)，以以及我對(duì)對(duì)每一點(diǎn)點(diǎn)的感想想。1. 盡盡快拿到到風(fēng)險(xiǎn)投投資Findd quuickk mooneyy fiirstt. Markk說，他他們很幸幸運(yùn)，認(rèn)認(rèn)識(shí)一些些硅谷中中

4、實(shí)力最最雄厚的的風(fēng)險(xiǎn)投投資家。但是后后來發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，這并并不有利利。因?yàn)闉檫@樣的的風(fēng)險(xiǎn)投投資家，手手里有一一大堆項(xiàng)項(xiàng)目可供供選擇，所所以他們們通常不不愿意過過早介入入，而寧寧愿等到到風(fēng)險(xiǎn)最最小化的的時(shí)候再再投錢。但是，對(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)業(yè)者來說說，資金金比建議議和人脈脈更有價(jià)價(jià)值。Markk認(rèn)為，如如果有機(jī)機(jī)會(huì)重新新開始，他他們會(huì)將將重點(diǎn)放放在那些些不那么么知名的的風(fēng)險(xiǎn)投投資家身身上，爭(zhēng)爭(zhēng)取在項(xiàng)項(xiàng)目的最最早期階階段就拿拿到投資資。他說，你你要記住住一點(diǎn)，如如果見面面三次以以后，還還是定不不下來，那那么不是是你的項(xiàng)項(xiàng)目不行行，就是是你找錯(cuò)錯(cuò)了人。從另一一個(gè)角度度看，如如果你的的項(xiàng)目勢(shì)勢(shì)頭良好好，你不不用去找

5、找大牌的的風(fēng)險(xiǎn)投投資家，他他們自己己就會(huì)找找上門。（【感想想】我覺覺得這一一條只適適合那些些市場(chǎng)前前景良好好、但是是短期內(nèi)內(nèi)不會(huì)盈盈利的項(xiàng)項(xiàng)目。如如果你的的項(xiàng)目可可以產(chǎn)生生現(xiàn)金流流，那么么毫無疑疑問，你你的第一一件事絕絕不是去去找風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家，而是是確保項(xiàng)項(xiàng)目能夠夠自給自自足，因因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資家家最后拿拿走的，總總比給你你的多得得多。）2. 不不要做內(nèi)內(nèi)容Conttentt buusinnessses succk.每天為訪訪問者提提供有價(jià)價(jià)值的內(nèi)內(nèi)容，是是一項(xiàng)極極其艱巨巨的任務(wù)務(wù)。同時(shí)做到到優(yōu)秀的的內(nèi)容和和優(yōu)秀的的網(wǎng)站性性能，看看上去似似乎可行行，但是是實(shí)際上上很難做做到。以以美國(guó)三三大電視

6、視網(wǎng)為例例，它們們只負(fù)責(zé)責(zé)節(jié)目的的傳播，大大部分播播放的節(jié)節(jié)目都是是外購的的。原因因就在于于“制作作內(nèi)容”和和“傳播播內(nèi)容”是是兩件不不同的事事，而且且難度都都很大，所所以最好好還是進(jìn)進(jìn)行分工工。Markk說，我我們知道道自己在在內(nèi)容制制作上是是新手，但但是我們們覺得，找找個(gè)漂亮亮姑娘在在攝像機(jī)機(jī)前一站站，給觀觀眾出出出題目就就夠了。事實(shí)證證明我們們錯(cuò)了，制制作高質(zhì)質(zhì)量的內(nèi)內(nèi)容，超超出了我我們的財(cái)財(cái)力可以以承受的的范圍。請(qǐng)回想一一下美美國(guó)偶像像這個(gè)個(gè)電視節(jié)節(jié)目，它它是美國(guó)國(guó)收視率率最高的的節(jié)目，幾幾乎可以以動(dòng)用無無限的資資源。但但是盡管管如此，這這個(gè)節(jié)目目在直播播中還是是會(huì)不斷斷地出錯(cuò)錯(cuò)。這就

7、就足以說說明內(nèi)容容制作的的難度了了。更何何況除了了內(nèi)容以以外，我我們還要要為服務(wù)務(wù)器宕機(jī)機(jī)、受攻攻擊、網(wǎng)網(wǎng)站升級(jí)級(jí)、客戶戶投訴等等等這些些事情操操心。我建議任任何創(chuàng)業(yè)業(yè)者或投投資者，在在選擇內(nèi)內(nèi)容制作作這個(gè)方方向之前前，都要要三思。走內(nèi)容容這條路路，比走走技術(shù)這這條路，難難度要大大一個(gè)數(shù)數(shù)量級(jí)。Youutubbe的創(chuàng)創(chuàng)始人將將網(wǎng)站賣賣給Goooglle，價(jià)價(jià)格是116.55億美元元，但是是Youutubbe上的的內(nèi)容提提供者，想想通過節(jié)節(jié)目賺到到哪怕這這個(gè)數(shù)字字的百分分之一，恐恐怕都是是不可能能的。而而且，數(shù)數(shù)字錄像像技術(shù)DDVR和和網(wǎng)絡(luò)分分享下載載，都會(huì)會(huì)使得你你的收入入減少，趕趕跑任何何廣

8、告客客戶。也許，走走“生產(chǎn)產(chǎn)內(nèi)容”這這條路，最最主要的的和唯一一的原因因，就是是你真正正喜歡做做這件事事，而不不是為了了賺錢。（【感想想】我完完全同意意這一點(diǎn)點(diǎn)，所以以我不看看好任何何將網(wǎng)志志作為“內(nèi)內(nèi)容平臺(tái)臺(tái)”的項(xiàng)項(xiàng)目。）3. 速速度 vvs. 穩(wěn)定性性Knoww whhen to vallue speeed vs. sttabiilitty. 要一個(gè)性性能良好好、開發(fā)發(fā)緩慢的的網(wǎng)站，還還是要一一個(gè)性能能不佳、但是開開發(fā)快速速的網(wǎng)站站？你會(huì)怎么么選擇？在我們的的原始設(shè)設(shè)想中，PPlayyCaffe是一一個(gè)相當(dāng)當(dāng)復(fù)雜的的網(wǎng)站。內(nèi)容和和技術(shù)兩兩方面的的復(fù)雜性性，占用用了大量量的開發(fā)發(fā)時(shí)間，最最終

9、傷害害到了我我們。網(wǎng)網(wǎng)站的每每一個(gè)方方面，我我們都想想把它做做得又好好又穩(wěn)定定。（這這并不奇奇怪，人人的天性性就是這這樣。）但但是不幸幸的是，我我們的行行動(dòng)步伐伐因此變變得緩慢慢，而在在這個(gè)以以新穎性性和娛樂樂性為基基礎(chǔ)的行行業(yè)中，這這是致命命的。有一個(gè)隱隱喻，我我很喜歡歡：如果果允許一一個(gè)新手手一次走走兩步，那那么他就就可以擊擊敗象棋棋大師。（A cheess novvicee caan ddefeeat a mmastter if movvingg twwicee eaach rouund.）快速的開開發(fā)通常常會(huì)增加加軟件的的錯(cuò)誤和和不穩(wěn)定定性，如如果你是是完美主主義者，你你會(huì)感到到被冒犯

10、犯了。但但是，我我同意RReidd Hooffmman的的說法，那那就是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站的的第一個(gè)個(gè)版本發(fā)發(fā)布的時(shí)時(shí)候，如如果你看看著它不不感到難難為情，那那就說明明你用來來開發(fā)的的時(shí)間太太多了。（Iff yoou rreviiew youur ffirsst ssitee veersiion andd doontt feeel embbarrrasssmennt, youu sppentt tooo mmuchh tiime on it.）有一個(gè)例例外，如如果你的的產(chǎn)品是是用來完完成某項(xiàng)項(xiàng)特定任任務(wù)的，那那么上面面的說法法就不成成立了。比如，eebayy的購物物功能和和twiitteer的發(fā)發(fā)消息功

11、功能，必必須保持持穩(wěn)定易易用。這這種功能能的開發(fā)發(fā)緩慢，恰恰恰是因因?yàn)橛写蟠罅坑脩魬羰褂盟砸圆荒芗奔庇谇蟪沙?。你必必須把這這個(gè)功能能做對(duì)。（【感想想】這就就是Paaul Graahamm說的，創(chuàng)業(yè)者首先要做的，就是盡快拿出產(chǎn)品原型，不管它有多蹩腳，只要能用就行，然后讓市場(chǎng)決定未來的開發(fā)方向。）4. 珍珍惜每一一分鐘Set a ddolllar vallue on youur ttimee. 我有一個(gè)個(gè)壞習(xí)慣慣，那就就是喜歡歡找便宜宜貨，因因此經(jīng)常常同別人人砍價(jià)。為了把把無線上上網(wǎng)的賬賬單降低低1000美元，我我可以花花上3個(gè)個(gè)小時(shí)去去談判。我的錯(cuò)錯(cuò)誤在于于忽略了了時(shí)間的的價(jià)值。相對(duì)于于

12、我們獲獲得的投投資，這這樣使用用時(shí)間簡(jiǎn)簡(jiǎn)直太不不值得了了。時(shí)間比錢錢重要，因因?yàn)槟銢]沒法掙來來更多的的時(shí)間。（Tiime is argguabbly morre vvaluuablle tthann mooneyy beecauuse youu caantt raaisee moore timme.）（【感謝謝】我太太喜歡上上面這句句話了。很多人人的失敗敗，不是是因?yàn)樗麤]有能能力，而而是因?yàn)闉樗麩o法法有效地地管理時(shí)時(shí)間。我我自己就就是一個(gè)個(gè) HYPERLINK /blog/2009/03/strategy_letter_vi.html 例子，一一定要時(shí)時(shí)刻鞭策策自己提提高效率率啊。）5. 營(yíng)

13、營(yíng)銷很重重要Markketiing reqquirres connstaant expperttisee.PlayyCaffe最主主要的失失敗原因因，在于于銷售。其他方方面的工工作，我我們其實(shí)實(shí)做得都都不差，就就是銷售售不行，始始終無法法吸引到到足夠的的訪問者者。我后后來意識(shí)識(shí)到，營(yíng)營(yíng)銷不是是一個(gè)新新手在業(yè)業(yè)余時(shí)間間，自己己就能琢琢磨出來來的，而而是需要要資深的的、有經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的專專業(yè)人員員?；ヂ?lián)網(wǎng)是是一個(gè)超超級(jí)飽和和的領(lǐng)域域，成功功的營(yíng)銷銷能夠創(chuàng)創(chuàng)造和吸吸引“差差別性的的需求”，這這對(duì)于業(yè)業(yè)余人員員，實(shí)在在是有點(diǎn)點(diǎn)太難了了。下一一次，我我們會(huì)多多募集一一些資金金，盡早早雇傭一一個(gè)營(yíng)銷銷專家。例外

14、的情情況是產(chǎn)產(chǎn)品本身身非常打打動(dòng)人心心，用戶戶從內(nèi)心心里認(rèn)同同你、擁擁護(hù)你。這時(shí)不不用你去去做營(yíng)銷銷，用戶戶就會(huì)主主動(dòng)幫你你宣傳，拉拉來新的的訪問者者。但是是，即使使是這樣樣的產(chǎn)品品，營(yíng)銷銷也能加加速它的的成長(zhǎng)。（【感想想】我覺覺得這一一條少了了一個(gè)前前提，MMarkk沒有明明確指出出，產(chǎn)品品是第一一位的，營(yíng)營(yíng)銷是第第二位的的。因?yàn)闉槿绻隳愕漠a(chǎn)品品不行，再再高明的的營(yíng)銷也也沒用的的。）接著昨天天的 HYPERLINK /blog/2009/05/10_lessons_from_a_failed_startup_part_one.html 上半半部分，繼繼續(xù)連載載這篇精精彩的文文章。下面的圖圖

15、片是220088年4月月，美國(guó)國(guó)學(xué)生RRachhel興興奮地展展示，她她參與pplayycaffe.ccom的的網(wǎng)上游游戲，所所獲得的的獎(jiǎng)品一臺(tái)臺(tái)iPood播放放器。一個(gè)月后后，pllayccafee.coom就宣宣布，由由每天播播放兩集集游戲節(jié)節(jié)目，改改為每周周播放一一集。半年后，它它最終宣宣布停止止制作新新節(jié)目，并并于20009年年4月徹徹底關(guān)閉閉網(wǎng)站。=（接上期期）6. 精精確估計(jì)計(jì)發(fā)展用用戶的成成本Conttroll annd ccalcculaate youur uuserr accquiisittionn coostss. 網(wǎng)站開張張的初期期，我們們的想法法很天真真，覺得得就是拍拍

16、攝一些些好玩的的視頻，組組織有趣趣的游戲戲，搞一一些吸引引人的獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，這這樣就能能把網(wǎng)站站推廣出出去。這種想法法不能算算錯(cuò)，但但是最佳佳的營(yíng)銷銷策略必必須是精精確的和和可控的的，而不不能是如如此粗糙糙和充滿滿變數(shù)的的。如果果你知道道發(fā)展一一個(gè)新用用戶的成成本，你你就知道道了你需需要多少少資金和和收入，你你就能控控制整個(gè)個(gè)流程，就就能用數(shù)數(shù)學(xué)公式式代替猜猜測(cè)和臆臆斷。Googgle的的AdWWordds關(guān)鍵鍵詞工具具，是一一個(gè)很不不錯(cuò)的起起點(diǎn)。它它會(huì)告訴訴你，每每一個(gè)搜搜索的次次數(shù)和流流量估計(jì)計(jì)。你可可以針對(duì)對(duì)某個(gè)特特定的搜搜索投放放廣告。理想的的投放對(duì)對(duì)象，是是每月搜搜索次數(shù)數(shù)100000次次

17、以上，已已售出的的競(jìng)價(jià)廣廣告位不不超過33個(gè)，并并且與你你的網(wǎng)站站有很強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)性性的搜索索詞。比如，“ggamee TVV shhowss”每月月有1220000次搜索索，已售售出的競(jìng)競(jìng)價(jià)廣告告位是77個(gè)，而而“20008 gamme sshoww”每月月有1448000次搜索索，售出出的廣告告位僅有有1個(gè)。這兩種種搜索的的相關(guān)性性，差不不多是相相等的，因因此后者者是更好好的選擇擇，使你你可以更更便宜地地獲得訪訪問者。你的第第一批訪訪問者通通常是最最昂貴的的，每個(gè)個(gè)需要110-220美元元的發(fā)展展成本，以以后隨著著網(wǎng)站品品牌的成成長(zhǎng)和口口碑效應(yīng)應(yīng)，發(fā)展展用戶的的成本就就會(huì)降下下來。我們犯的的一

18、個(gè)錯(cuò)錯(cuò)誤，就就是將太太多的錢錢投在公公關(guān)公司司、網(wǎng)頁頁廣告和和傳統(tǒng)媒媒體的廣廣告之上上。有一一次，我我們花了了50000美元元，請(qǐng)了了一個(gè)推推廣專家家，到頭頭來卻沒沒有什么么效果，此此人聲稱稱還需要要50000美元元才會(huì)見見效。以后后，我會(huì)會(huì)盡量只只把錢投投在有精精確數(shù)據(jù)據(jù)作為依依據(jù)的營(yíng)營(yíng)銷方式式上。7. 盡盡早結(jié)成成伙伴關(guān)關(guān)系Formm paartnner rellatiionsshipps eearlly, eveen iif iinfoormaal. 與其他公公司結(jié)成成伙伴關(guān)關(guān)系，通通常在短短期內(nèi)不不會(huì)有明明顯效果果，而且且這種關(guān)關(guān)系也不不受你控控制。但但是從長(zhǎng)長(zhǎng)期看，這這種做法法確實(shí)有

19、有一些潛潛在的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。每每一個(gè)合合作伙伴伴，都會(huì)會(huì)給你帶帶來更多多與外界界的聯(lián)系系渠道、更豐富富的營(yíng)銷銷手段、幫你發(fā)發(fā)現(xiàn)潛在在的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者，甚甚至最終終可能成成為收購購你的人人。由于我們們過于自自信，沒沒有將發(fā)發(fā)展合作作伙伴放放到優(yōu)先先地位，導(dǎo)導(dǎo)致錯(cuò)過過了與CCBS、FreemanntleeMeddia和和GSNN這樣的的電視網(wǎng)網(wǎng)發(fā)展更更緊密關(guān)關(guān)系的機(jī)機(jī)會(huì)。它它們后來來表示，如如果有更更多的合合作、更更了解我我們的價(jià)價(jià)值的話話，可能能會(huì)出錢錢收購我我們。我學(xué)到的的一點(diǎn)，就就是非正正式的關(guān)關(guān)系有時(shí)時(shí)也很有有用，而而且不用用花很多多時(shí)間就就能建立立。單純純地拜訪訪一下其其他公司司的決策策者，都都有助

20、于于發(fā)展雙雙方之間間的關(guān)系系和善意意。8. 你你總是會(huì)會(huì)低估支支出Plann coostss coonseervaativvelyy annd eerr on thee siide of raiisinng ttoo mucch. 我真的覺覺得，如如果有更更多的資資金，我我們的結(jié)結(jié)局可能能會(huì)不一一樣，因因?yàn)槲覀儌兙湍車L嘗試更多多的策略略了。雖雖然我們們做了一一個(gè)很詳詳細(xì)的預(yù)預(yù)算，但但是還是是大大低低估了支支出。下下一次，我我們一定定會(huì)多了了解一些些成本的的真實(shí)情情況后，再再做預(yù)算算，并且且在籌集集資金的的時(shí)候，金金額一定定要超過過預(yù)算的的金額。這也有有助于節(jié)節(jié)約你的的時(shí)間，不不必急著著進(jìn)行下下

21、一輪融融資。雖然預(yù)算算的第一一稿一定定錯(cuò)得離離譜，但但它還是是有用的的，你并并沒有浪浪費(fèi)時(shí)間間。它能能幫助你你對(duì)經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的的每一個(gè)個(gè)方面，有有一個(gè)大大致的估估計(jì)，判判斷你的的商業(yè)模模式是理理智多于于瘋狂，還還是瘋狂狂多于理理智。9. 不不做沒有有其他選選擇的談?wù)勁蠺he keyy too neegottiattingg iss haavinng ooptiionss. 我聽到的的最有用用的單個(gè)個(gè)建議，是是這樣一一句話：“永遠(yuǎn)遠(yuǎn)保持多多種選擇擇?！保ˋAlwaays havve ooptiionss.）作為創(chuàng)始始人和CCEO，我我做的每每一件事事幾乎都都是談判判。選擇擇風(fēng)險(xiǎn)投投資者是是談判，雇

22、雇傭員工工是談判判，簽署署商業(yè)協(xié)協(xié)議是談?wù)勁校еЦ豆?yīng)應(yīng)商是談?wù)勁?，甚甚至公司司?nèi)部談?wù)務(wù)摷夹g(shù)術(shù)問題也也是談判判。最好好的讓對(duì)對(duì)方服從從的方法法，就是是明示或或暗示，你你有多種種選擇，不不一定非非同他談?wù)劜豢伞＿x擇不不用多，兩兩個(gè)就夠夠了。如如果你只只有一條條路可走走，非跟跟對(duì)方談?wù)劤刹豢煽桑憔途偷戎槐恍蘩戆砂?。（BBeinng aat tthe merrcy of a llonee opptioon iis aa reecippe ffor getttinng sscreewedd.）對(duì)于談判判，我的的經(jīng)驗(yàn)是是：* 參與與談判的的決策人人越多，整整件事情情就越值值得談判判。* 如果果你

23、聽到到有人說說“這是是不可談?wù)勁械摹保瑓s卻又說不不出理由由，這就就表明你你應(yīng)該找找他的上上司談判判。* 禮貌貌地向?qū)?duì)方暗示示，你比比他們有有更多的的耐心。* 銷售售人員通通常更容容易被說說服，因因?yàn)樗麄儌兏朴谟谏缃?，而而且收入入與銷售售額掛鉤鉤。10. 知易行行難Knowwingg issntt ennouggh. 你知道我我最喪氣氣的是什什么事嗎嗎？那就是以以上九點(diǎn)點(diǎn)，大部部分我在在創(chuàng)業(yè)之之前就知知道，可可是最終終還是在在它們上上面栽跟跟頭了。在創(chuàng)立立PlaayCaafe之之前，我我已經(jīng)在在創(chuàng)業(yè)公公司中工工作了110年（雖雖然作為為CEOO這是第第一次）。要是二二年前看看到上面面這些文文

24、字，我我的想法法一定同同你們中中很多人人現(xiàn)在的的想法相相同：“又又是老一一套，毫毫無新意意。”對(duì)于我來來說，真真正嶄新新的體驗(yàn)驗(yàn)，就是是我非常常痛苦地地體驗(yàn)到到了“知知”與“行行”之間間的鴻溝溝。在硅硅谷這個(gè)個(gè)地方，到到處都會(huì)會(huì)有人給給你忠告告，但是是就像外外科醫(yī)生生一樣，不不親自去去開刀，是是不會(huì)學(xué)學(xué)會(huì)做手手術(shù)的。我覺得得，一定定要有很很多第一一手經(jīng)歷歷，你才才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)是那那么復(fù)雜雜，充滿滿了意想想不到的的事情。很多人人提忠告告的時(shí)候候，都會(huì)會(huì)說：“只只有等到到你有麻麻煩了，才才會(huì)明白白我說的的意思?！笔堑牡?，知識(shí)識(shí)來自于于積累，經(jīng)經(jīng)驗(yàn)是用用高昂代代價(jià)換來來的。天底下有有各種互互相矛盾盾的

25、建議議，比如如一些人人說“要要多了解解客戶的的需求”，另另一些人人卻說“首首先立足足于你自自己的需需求”；一些人人說“不不要融資資太多”，另另一些人人卻說“不不要融資資太少”。哪一種種看法是是正確的的？也許許這取決決于不同同的情況況，并沒沒有統(tǒng)一一的答案案。 他人的建建議不像像軟件的的代碼那那樣，保保證能夠夠運(yùn)行。它們更更像地圖圖上的坐坐標(biāo)，你你必須受受過訓(xùn)練練，而且且在有參參照物的的情況下下，才能能幫到你你。我希希望，我我的這次次失敗能能夠使得得我（還還有你）離離成功更更近一些些。（完）26萬元元學(xué)費(fèi)的的電子商商務(wù)：“傳統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)應(yīng)該該在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)時(shí)代拓拓寬銷售售渠道，電電子商務(wù)務(wù)就是最最佳手段段

26、。” 互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)是一個(gè)個(gè)充滿激激情的行行業(yè)，丁丁磊、張張朝陽、陳天橋橋等這些些網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者在在相當(dāng)短短的時(shí)間間內(nèi)就獲獲得了前前人難以以想像的的成就，也也集聚了了大量的的個(gè)人財(cái)財(cái)富。在在這些風(fēng)風(fēng)云人物物和創(chuàng)富富大手筆筆之外，以以大學(xué)生生、小職職員為主主角的普普通人也也在互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)舞臺(tái)臺(tái)上演繹繹著自己己的草根根創(chuàng)業(yè)故故事。據(jù)據(jù)不完全全統(tǒng)計(jì)，國(guó)國(guó)內(nèi)幾大大個(gè)人交交易網(wǎng)站站上專職職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)網(wǎng)上店鋪鋪者就多多達(dá)近110萬人人，而兼兼職從事事網(wǎng)絡(luò)銷銷售的網(wǎng)網(wǎng)民則要要多出這這一數(shù)字字的幾十十倍。 ! 盡管管前景極極為樂觀觀，但網(wǎng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)業(yè)與所有有創(chuàng)業(yè)行行為一樣樣，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)不可避避免。 今年年10月月份，我我的公司司注

27、冊(cè)成成功了，于于是，我我計(jì)劃用用手上僅僅有的錢錢做一個(gè)個(gè)網(wǎng)站，做做一個(gè)大大網(wǎng)站。于是，我我就去做做了。首首先定位位的是想想做成一一個(gè)“光學(xué)儀儀器網(wǎng)站站”，為此此我還寫寫了十幾幾頁的計(jì)計(jì)劃書，熬熬了幾個(gè)個(gè)晚上，一一份讓我我很為之之欣喜的的計(jì)劃書書出來了了(我人人生中的的第一份份正式計(jì)計(jì)劃書啊啊)，于于是，我我拿著計(jì)計(jì)劃書，準(zhǔn)準(zhǔn)備找人人幫我建建站，找找到風(fēng)訊訊了，為為此我很很慎重其其事的拿拿著計(jì)劃劃跑到成成都，直直接去了了風(fēng)訊的的公司，想想找他們們幫我做做一份驚驚天地泣泣鬼神的的網(wǎng)站程程序出來來，到了了他們公公司才知知道，原原來我那那個(gè)驚天天地泣鬼鬼神的網(wǎng)網(wǎng)站造價(jià)價(jià)竟然高高達(dá)400萬元，公公司成立

28、立以后的的第一次次迷茫，后后來，我我和同事事商量了了一下，決決定拋棄棄這個(gè)程程序中的的一大半半計(jì)劃，做做一個(gè)專專業(yè)的網(wǎng)網(wǎng)站出來來，于是是，讓風(fēng)風(fēng)訊幫我我們做了了一個(gè)購購物網(wǎng)站站的程序序，他們們報(bào)價(jià)一一萬元，覺覺得還行行，就付付了錢，簽簽了合同同開做。半個(gè)月月以后，風(fēng)風(fēng)訊宣布布我那個(gè)個(gè)程序完完工，讓讓我測(cè)試試，當(dāng)看看到那個(gè)個(gè)網(wǎng)站的的第一眼眼，我就就覺得它它有如剛剛出生的的嬰兒一一般讓人人著迷，測(cè)測(cè)試完畢畢，覺得得沒問題題，馬上上架設(shè)，過過后添加加商品，然然后宣布布開張，直直到所有有的商品品上傳完完了，才才發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)從這這開始。消息：一萬元元做出來來的東西西，并不不夠好。功能不不夠?qū)嵱糜?，這個(gè)個(gè)

29、時(shí)候，一一個(gè)朋友友才告訴訴我，風(fēng)風(fēng)訊并不不是專業(yè)業(yè)做這樣樣的東西西的，要要好的，建議你去shopex和 ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸運(yùn)的是我并沒有迷茫多長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)過仔細(xì)的選擇以后，決定使用shopex了，馬上聯(lián)系shopex的銷售，和他們商談，花錢買下企業(yè)版，又讓他們給我做了一個(gè)仿當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的模板，一共花了我25000元，拿到手里，覺得就這個(gè)程序了，讓我很滿意呢，馬上又上傳商品，完了之后宣布，網(wǎng)站開工了。 宣傳，一一系列錯(cuò)錯(cuò)誤的宣宣傳選擇擇，差點(diǎn)點(diǎn)致命。 最初想想到的宣宣傳地點(diǎn)點(diǎn)是百度度，迅雷雷，窄告告，于是是，百度度充了1100000元，迅迅雷充了了60000元，窄窄告充了了600

30、00 元元，廣告告全部上上線，每每天來440000左右IIP，滿滿以為這這個(gè)時(shí)候候就可以以開始大大銷了，我我站上賣賣的是：投影儀儀，工具具顯微鏡鏡，測(cè)長(zhǎng)長(zhǎng)儀器，光光學(xué)計(jì)，視視頻測(cè)量量，三坐坐標(biāo)測(cè)量量機(jī)，光光柵數(shù)顯顯，角度度儀器，驗(yàn)驗(yàn)鋼鏡，刀刀具檢測(cè)測(cè)儀等其其他儀器器 。 價(jià)格位位置在國(guó)國(guó)內(nèi)也是是比較低低的，但但是，結(jié)結(jié)果讓我我又一次次迷茫了了，40000IIP，平平均兩天天才成交交一個(gè)單單子的情情形出現(xiàn)現(xiàn)了，這這是事實(shí)實(shí)，讓我我很迷茫茫很迷茫茫，我不不知道為為什么會(huì)會(huì)出現(xiàn)這這樣的情情況，接接下來，迅迅雷的錢錢被點(diǎn)完完了，窄窄告的錢錢也點(diǎn)完完了，百百度的一一萬也點(diǎn)點(diǎn)沒了，網(wǎng)網(wǎng)站回到到日IPP不足

31、550的形形勢(shì)了，截截止這個(gè)個(gè)時(shí)候，我我來算一一筆帳給給大家看看。 風(fēng)訊程序序：1000000元shoppex程程序：2250000元進(jìn)貨：1100，0000倉庫租賃賃：20000/月，44個(gè)月一一起80000元元貨架：330000元百度廣告告：1000000+1000000(后來來又存的的)迅雷點(diǎn)擊擊廣告：60000元窄告：660000元阿里媽媽媽采購：100000元元傳單：1100000元，(紙的質(zhì)質(zhì)量非常常好的那那種，三三毛錢一一張)員工：55個(gè)人，每每個(gè)人115000元工資資，發(fā)了了4個(gè)月月了。一一共：3300000元辦公室：25000/月月。4個(gè)個(gè)月一共共：1000000元電腦硬件件

32、：不算算，以前前就有77臺(tái)電腦腦打印機(jī)：25000元其他費(fèi)用用：2000000元以上共計(jì)計(jì)：26605000元。截截止寫這這個(gè)稿子子的時(shí)候候，100萬元的的貨物，只只賣出去去50000元不不到，至至此，我我宣告失失敗 算這么么多帳，我我想說的的是，以以前的我我，很天天真很天天真，把把網(wǎng)絡(luò)看看得太輕輕狂了，我我體會(huì)到到了砸廣廣告的快快感，我我體會(huì)到到了貨物物堆在倉倉庫里面面眼看著著沒人買買那份辛辛酸，我我體會(huì)到到了現(xiàn)實(shí)實(shí)的殘酷酷。創(chuàng)業(yè)業(yè)，并沒沒有那么么容易 說一下下我現(xiàn)在在的認(rèn)識(shí)識(shí)吧 1、小小額網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，在在準(zhǔn)備投投資之前前，要做做好市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查分分析 2、多多聽聽朋朋友的意意見，中中國(guó)人普普遍

33、都比比較自我我，我告告訴你，中中國(guó)互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)不是是你一個(gè)個(gè)人的，別別人也混混網(wǎng)絡(luò)，多多聽聽別別人的意意見，沒沒有壞處處。 3、投投廣告是是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的一一個(gè)必備備過程，在在投廣告告之前，一一定要分分析好你你要面向向的是哪哪些用戶戶，然后后找一些些專業(yè)的的廣告中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)，讓他他們給你你推薦一一些比較較適合你你的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告媒媒體，但但是切記記，一定定要仔細(xì)細(xì)篩選，仔仔細(xì)分析析他們推推薦給你你的廣告告媒體，真正能能面向你你的直接接用戶的的才去投投，不然然你會(huì)很很吃虧。4、要要把當(dāng)?shù)氐毓ど?、地稅、?guó)稅、通信管管理局、局的的位置搞搞清楚，公公司財(cái)務(wù)務(wù)方面的的業(yè)務(wù)，自自己不熟熟悉的，可可以請(qǐng)一一個(gè)比較較懂

34、行的的人來幫幫自己管管錢。這這一點(diǎn)很很重要，因因?yàn)樗煽梢詭湍隳銢Q定錢錢怎么用用，他也也可以幫幫你分析析你用出出去的錢錢劃算不不劃算。 5、BB too C一一定不要要從倉庫庫做起，可可以和一一些商家家合作做做起，拿拿他們的的商品到到網(wǎng)站上上賣，一一般商家家都樂意意供貨給給你并給給出比較較豐厚的的提成的的。等到到有一定定的客戶戶資源的的時(shí)候，再再建立自自己的倉倉庫。 66、記住住一點(diǎn)，網(wǎng)網(wǎng)友用戶戶最喜歡歡的東西西通常都都是免費(fèi)費(fèi)的 7、記記住一點(diǎn)點(diǎn)，免費(fèi)費(fèi)的東西西也是最最容易被被不信任任的 8、每每想出一一個(gè)創(chuàng)意意來，你你必須找找一些用用戶了解解一下情情況，否否則盲目目推出這這個(gè)創(chuàng)意意，你很很

35、可能會(huì)會(huì)和我一一樣迷茫茫掉的。9、要要做就做做專一的的，不要要和我一一樣，一一個(gè)網(wǎng)站站包括了了購物、同城信信息、咨咨訊、論論壇、等等一大堆堆東西，論論壇還分分出一堆堆沒有名名目的版版塊，這這樣做的的壞處就就是你根根本沒精精力充實(shí)實(shí)所有的的東西，造造成用戶戶在你這這里迷路路的情況況。做購購物就專專門做購購物，分分頻道是是要等你你有了用用戶基礎(chǔ)礎(chǔ)根據(jù)用用戶的需需要才推推出的。 10、最重要要的一點(diǎn)點(diǎn)，你要要知道你你的用戶戶需要什什么，為為什么需需要這個(gè)個(gè)東西，當(dāng)你和你的對(duì)手同時(shí)擁有這個(gè)東西的時(shí)候，你拿什么優(yōu)勢(shì)來戰(zhàn)勝對(duì)手，通常用戶最喜歡的是你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。11、不要天天真的以以為100萬個(gè)潛潛在客戶戶

36、你就一一定能挖挖到至少少5萬個(gè)個(gè)，你要要想的第第一件事事是拿出出你的優(yōu)優(yōu)勢(shì)來，想想辦法讓讓用戶找找你。12、當(dāng)你對(duì)對(duì)用戶的的了解能能力不夠夠的時(shí)候候，千萬萬記住，要要想辦法法了解你你，與其其你一個(gè)個(gè)人了解解一萬個(gè)個(gè)人，不不如讓這這一萬個(gè)個(gè)人都來來了解你你。13、不要盲盲目的去去找投資資，投資資商永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都是為為他們自自己的利利益而戰(zhàn)戰(zhàn)。除非非到你的的項(xiàng)目已已經(jīng)有很很充分的的盈利形形勢(shì)或者者有很清清晰的盈盈利模式式，再去去找投資資人，財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表自己不不會(huì)做請(qǐng)請(qǐng)記住，找找個(gè)專業(yè)業(yè)的財(cái)務(wù)務(wù)人員來來幫你做做。這個(gè)個(gè)很重要要。 14、恒心，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要有有恒心，特特別是一一個(gè)兩個(gè)個(gè)三個(gè)用用戶積累累的時(shí)候候，

37、是最最考驗(yàn)人人的耐性性的，而而你要經(jīng)經(jīng)得起考考驗(yàn)。 要能耐耐得住寂寂寞，最最好先從從兼職開開始?，F(xiàn)現(xiàn)代社會(huì)會(huì)生存和和發(fā)展的的壓力比比以往任任何時(shí)代代都要大大。有多多少從事事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的朋朋友半路路夭折？我所認(rèn)認(rèn)識(shí)的站站長(zhǎng)朋友友，就有有很多做做不下去去轉(zhuǎn)行。這些轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)行的站站長(zhǎng)朋友友，很多多都是全全職做網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)的。我我認(rèn)識(shí)一一個(gè)站長(zhǎng)長(zhǎng)，大學(xué)學(xué)畢業(yè)，英英語六級(jí)級(jí)，本來來可以找找份不錯(cuò)錯(cuò)的工作作，但是是他看到到了網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的的無限前前景，全全職做網(wǎng)網(wǎng)站，學(xué)學(xué)習(xí)SEEO知識(shí)識(shí)。但是是半年下下來，原原先的熱熱情和意意志開始始逐漸減減退了。而我呢呢。我有有一份正正式的工工作，晚晚上時(shí)間間才開始始打理我我

38、的網(wǎng)站站，我沒沒有壓力力，網(wǎng)站站是否贏贏利，對(duì)對(duì)我創(chuàng)辦辦網(wǎng)站的的熱情影影響不大大。即使使在這樣樣的情況況下，做做網(wǎng)站的的一年時(shí)時(shí)間內(nèi)，我我也曾經(jīng)經(jīng)有好幾幾次想放放棄，想想賣掉我我的網(wǎng)站站。我在在A5論論壇發(fā)布布的廣告告中，就就有出售售網(wǎng)站的的信息。在我網(wǎng)網(wǎng)站重新新開始有有起色的的時(shí)候，讓讓我重新新燃起了了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的火火種?，F(xiàn)現(xiàn)在，我我又開始始堅(jiān)持每每天更新新我的網(wǎng)網(wǎng)站。我我很難想想象，如如果我全全職經(jīng)營(yíng)營(yíng)這樣一一個(gè)小站站，能堅(jiān)堅(jiān)持多久久。所以以，在這這里，我我給網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者者的建議議是，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)這條路路并不平平坦，先先從兼職職開始吧吧，這樣樣你會(huì)更更容易堅(jiān)堅(jiān)持下來來。 155、團(tuán)隊(duì)隊(duì)要過

39、硬硬，不要要讓團(tuán)隊(duì)隊(duì)的成員員每天問問你，XXX總，今今天我們們要做啥啥?而是是要讓你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)成員分分工清晰晰，每個(gè)個(gè)人都負(fù)負(fù)責(zé)自己己份內(nèi)的的事。你你要了解解團(tuán)隊(duì)每每個(gè)成員員的個(gè)性性，要考考慮清楚楚他們能能夠做什什么，怎怎么把團(tuán)團(tuán)隊(duì)整合合過程中中的縫隙隙一點(diǎn)一一點(diǎn)填補(bǔ)補(bǔ)起來。 16、馬云學(xué)學(xué)英語出出身，但但是他帶帶著阿里里巴巴創(chuàng)創(chuàng)造了一一個(gè)神話話?這并并不是什什么神話話，你要要最大程程度上劃劃清楚你你和馬云云的區(qū)別別，并不不是每個(gè)個(gè)人都能能做成馬馬云的，他他的公司司做到這這么大也也并不是是一年兩兩年做起起來的。他也經(jīng)經(jīng)歷了很很多艱辛辛的過程程。 17、不要急急功近利利，眼睛睛里只盯盯著錢。有些

40、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)者，只只圖眼前前的一些些小利，沒沒有把目目光放長(zhǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)，導(dǎo)導(dǎo)致在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期定位錯(cuò)錯(cuò)誤，一一旦看到到無利可可圖，很很容易半半途而廢廢。這一一點(diǎn)，我我深有體體會(huì)。記記得在去去年7月月份，我我加入了了一個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)的QQQ群，一一個(gè)群里里有1000個(gè)成成員，有有部分成成了很好好的朋友友，當(dāng)時(shí)時(shí)大家都都做網(wǎng)站站，都是是從O開開始學(xué)習(xí)習(xí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)識(shí)及技巧巧。但是是不到三三個(gè)月，我我所認(rèn)識(shí)識(shí)的一半半的朋友友，都紛紛紛退出出了。有有些很好好的朋友友，甚至至把網(wǎng)站站域名和和空間的的所有密密碼發(fā)給給我，把把網(wǎng)站免免費(fèi)送給給我打理理。我問問這些好好友為什什么不做做了，他他們給我我同樣的的回答，賺

41、賺不到錢錢啊，還還做什么么？我在在想，賺賺不到錢錢的原因因，其實(shí)實(shí)在于我我們自身身，我們們?nèi)狈W(wǎng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)術(shù)，網(wǎng)站站做得太太爛，有有效信息息不夠，而而且還在在網(wǎng)站任任何可能能掛廣告告的地方方，掛了了各種大大小聯(lián)盟盟的廣告告，有誰誰會(huì)愿意意訪問我我們的網(wǎng)網(wǎng)站呢？作為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)業(yè)者的我我們，練練好內(nèi)功功，然后后再考慮慮網(wǎng)站贏贏利模式式才是最最重要的的。正如如陳安之之所說，如如果你只只想著賺賺錢，往往往你賺賺不到錢錢，如果果你想的的是如何何成為行行業(yè)中的的NO.1，那那么有一一天，財(cái)財(cái)富會(huì)像像潮水般般，擋也也擋不住住。 總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)，和和現(xiàn)實(shí)中中的創(chuàng)業(yè)業(yè)類似，我我們?cè)趧?chuàng)創(chuàng)業(yè)的過過程中，同同樣會(huì)遭遭

42、遇反復(fù)復(fù)，遇到到盲點(diǎn)。但我們們不能因因?yàn)樵庥鲇鲆稽c(diǎn)阻阻礙就停停止思考考。思考考很重要要，不斷斷修正自自己，離離成功才才能越來來越近。點(diǎn)點(diǎn)許朝朝軍：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司離失敗敗太近 發(fā)布時(shí)間間：20012.02.06 11:56 來來源：ttechhwebb 作作者：ttechhwebb 2月6日日消息，一一年前剛剛過300歲的許許朝軍從從盛大離離職創(chuàng)業(yè)業(yè)，在產(chǎn)產(chǎn)品還沒沒有正式式亮相之之際，已已獲得創(chuàng)創(chuàng)新工場(chǎng)場(chǎng)和紅杉杉資本垂垂青，許許朝軍本本人也是是頻頻高高調(diào)亮相相，成為為媒體和和資本的的寵兒。如今，許許朝軍創(chuàng)創(chuàng)業(yè)快一一年，卻卻多了份份低調(diào)，但但更多了了對(duì)輕博博客事業(yè)業(yè)的信仰仰。 許朝軍在在與騰訊訊科技

43、交交流中回回顧了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)這一一年感觸觸，稱創(chuàng)創(chuàng)業(yè)要低低調(diào)，剛剛開始沒沒有辦法法，被逼逼高調(diào)。高調(diào)對(duì)對(duì)事情有有害無益益。他還還指出，對(duì)對(duì)于創(chuàng)業(yè)業(yè)公司來來說，失失敗是必必然，成成功是偶偶然。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)公司司，離失失敗太近近，如果果不想失失敗就必必須快馬馬加鞭。 人員優(yōu)化化到500人 公公司要小小步快跑跑去年上半半年高調(diào)調(diào)的點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)在下下半年突突然走向向低調(diào)，許許朝軍本本人也很很少出席席各種活活動(dòng)，與與熱火朝朝天的視視頻、電電商領(lǐng)域域相比，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)在在科技行行業(yè)中的的聲音明明顯消停停了很多多，這使使得外界界產(chǎn)生質(zhì)質(zhì)疑，認(rèn)認(rèn)為點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)或許許已大不不如前，許許朝軍明明星創(chuàng)業(yè)業(yè)者的光光環(huán)開始始散去。 許朝軍在在

44、談及這這一現(xiàn)象象時(shí)表示示，去年年底自己己的確沒沒有出席席任何會(huì)會(huì)議，這這是要給給自己和和團(tuán)隊(duì)留留下時(shí)間間冷靜思思考。剛剛開始點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)高高調(diào)是因因?yàn)榄h(huán)境境太復(fù)雜雜，新浪浪、盛大大、網(wǎng)易易、鳳凰凰紛紛殺殺入輕博博客領(lǐng)域域，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)必須須先聲奪奪人，做做到卡位位，并且且擴(kuò)大與與同行的的優(yōu)勢(shì)，不不然就會(huì)會(huì)被市場(chǎng)場(chǎng)聲音淹淹沒。 隨著資本本市場(chǎng)發(fā)發(fā)生巨大大改變，加加上觀察察到競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手并并沒有快快速進(jìn)入入市場(chǎng)，大大家的注注意力還還都是集集中在微微博和社社交化網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)除了最最初期的的高調(diào)公公關(guān)之余余，公司司內(nèi)部從從產(chǎn)品、技術(shù)到到平臺(tái)的的搭建，一一直在苦苦練內(nèi)功功，與用用戶習(xí)慣慣不斷進(jìn)進(jìn)行磨合合和產(chǎn)

45、品品優(yōu)化，這這樣經(jīng)過過大半年年的準(zhǔn)備備，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)的根根基已經(jīng)經(jīng)扎穩(wěn)。 另一方面面，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)內(nèi)部部從人員員架構(gòu)上上進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化，早早期發(fā)展展時(shí)冗繁繁設(shè)置的的職能人人員也進(jìn)進(jìn)行績(jī)效效優(yōu)化。從數(shù)量量上最直直接的反反映就是是從最初初的600人優(yōu)化化到了目目前的550人，并并且將是是否對(duì)輕輕博客有有信仰作作為一個(gè)個(gè)考核重重要目標(biāo)標(biāo)。“因因?yàn)?，我我們要小小步快跑跑，好比比輕騎兵兵般快速速前進(jìn)。” 許朝軍說說，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)市場(chǎng)場(chǎng)推廣活活動(dòng)需要要有階段段性施展展，像去去年下半半年的電電商企業(yè)業(yè)，如果果沒有對(duì)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局作出好好判斷，就就可能遭遭遇滅頂頂之災(zāi)。初創(chuàng)企企業(yè)對(duì)公公司發(fā)展展節(jié)奏的的把控非非常重要要，移

46、動(dòng)動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)Pinnterrestt能成功功的一個(gè)個(gè)重要原原因就是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手犯了了極大錯(cuò)錯(cuò)誤，沒沒掌控局局面，該該融資也也沒融資資，該發(fā)發(fā)展也沒沒發(fā)展。 點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)曾曾制定了了20111年底底用戶數(shù)數(shù)達(dá)到千千萬的目目標(biāo)，如如今這一一目標(biāo)僅僅完成一一半。對(duì)對(duì)此，許許朝軍表表示，如如果一直直大力度度進(jìn)行市市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)實(shí)現(xiàn)用用戶數(shù)量量的增長(zhǎng)長(zhǎng)不是什什么難事事，那剩剩下的四四百多萬萬用戶點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)也也可以做做出來，但但前提是是市場(chǎng)大大環(huán)境仍仍如20011年年5月、6月好好，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)融資資的1千千萬美元元可以快快速幫助助實(shí)現(xiàn)這這一目標(biāo)標(biāo)，但實(shí)實(shí)際情況況是市場(chǎng)場(chǎng)大環(huán)境境已發(fā)生生深刻改改變，這這一變化化在全行行業(yè)

47、都產(chǎn)產(chǎn)生蝴蝶蝶效應(yīng)，那那點(diǎn)點(diǎn)的的將來就就需要平平穩(wěn)中求求發(fā)展。 許朝軍引引用了一一個(gè)典故故：如果果上帝告告訴我，我我未來會(huì)會(huì)死在什什么地方方，很簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，我我就永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不要去去那個(gè)地地方，那那我就永永遠(yuǎn)不會(huì)會(huì)死。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗是必然然的，如如果知道道失敗在在什么地地方，那那個(gè)地方方我永遠(yuǎn)遠(yuǎn)不去。他還談?wù)劶傲藢?duì)對(duì)奇跡的的理解，奇奇跡就是是不斷的的堅(jiān)持，努努力，自自然而生生。 Faceeboook已提提交招股股書，在在許朝軍軍看來，這這對(duì)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)是利利好。當(dāng)當(dāng)然，F(xiàn)Faceeboook用了了8年時(shí)時(shí)間完成成這一步步，點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)也需需要兩三三年時(shí)間間培育市市場(chǎng)，之之后將會(huì)會(huì)有一個(gè)個(gè)大的發(fā)發(fā)展，畢畢竟Tuum

48、bllr已經(jīng)經(jīng)是一個(gè)個(gè)成功案案例，并并且勢(shì)頭頭正猛。 少即是多多 初期期要像尖尖刀一樣樣專注輕博客TTumbblr之之后，視視覺社交交網(wǎng)站PPinttereest、私密的的照片共共享網(wǎng)絡(luò)絡(luò)Patth也在在快速崛崛起，美美麗說、蘑菇街街這類網(wǎng)網(wǎng)站在中中國(guó)迅速速做大，面面對(duì)外界界誘惑許許朝軍有有著自己己的理解解，稱企企業(yè)初期期的時(shí)候候，要像像一把尖尖刀一樣樣專注。 許朝軍說說，對(duì)于于企業(yè)來來講，千千里之行行始于初初期，當(dāng)當(dāng)初選擇擇Tummblrr模式主主要是依依靠信仰仰，就像像騰訊最最初不會(huì)會(huì)說什么么火做什什么，僅僅僅只是是做聊天天工具，百百度也僅僅僅是專專注于搜搜索，阿阿里巴巴巴專注電電子商務(wù)務(wù)

49、，優(yōu)酷酷土豆專專注視頻頻專專注的企企業(yè)不斷斷跨越門門檻，現(xiàn)現(xiàn)在大家家都成功功了。如如果不專專注，企企業(yè)可能能就像猴猴子一樣樣，看到到什么撿撿什么，丟丟什么。 對(duì)于點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)來說，目目前市場(chǎng)場(chǎng)上已經(jīng)經(jīng)有類似似Pinnterrestt的應(yīng)用用，再進(jìn)進(jìn)入屬于于后入者者，此外外，如果果輕博客客加piinteeresst模式式，一做做產(chǎn)品就就不純，最最終既不不是最好好的Piinteeresst，也也不是最最好的輕輕博客網(wǎng)網(wǎng)站。許許朝軍稱稱，現(xiàn)在在還堅(jiān)信信Tummblrr比Piinteeresst大。 許朝軍此此前曾在在校內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)擔(dān)任負(fù)負(fù)責(zé)人、后去盛盛大在線線和盛大大邊鋒，擁擁有豐富富的產(chǎn)品品運(yùn)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。談?wù)劶?/p>

50、對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品理解解時(shí)，他他表示，少少就是多多，產(chǎn)品品要非常常專注，非非常簡(jiǎn)單單，不要要去搞越越來越復(fù)復(fù)雜，應(yīng)應(yīng)該是越越做越簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，越越做越深深。 此外，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者得得愛這款款產(chǎn)品，真真正去愛愛，每天天去想，要要進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)分析析，要聽聽用戶建建議，投投入很多多心血和和時(shí)間，對(duì)對(duì)產(chǎn)品有有自己的的信仰，不不能說是是看了IIT新聞聞，什么么火就做做什么?！叭绻刻煜胂胫鴦?chuàng)業(yè)業(yè)后成千千萬富翁翁，百萬萬富翁，就就會(huì)成為為投機(jī)主主義者。只有有有了信仰仰，才會(huì)會(huì)去思考考怎么做做產(chǎn)品，怎怎么提升升用戶體體驗(yàn)?！?許朝軍說說，創(chuàng)業(yè)業(yè)后自己己發(fā)生了了很大改改變，慢慢慢回歸歸到一種種很純的的狀態(tài)，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的本本質(zhì)是真真正能

51、為為社會(huì)解解決事情情，通過過產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)造用戶戶價(jià)值。從信仰仰本身去去做，你你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值，只要要用戶喜喜歡這個(gè)個(gè)平臺(tái)，那那點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)網(wǎng)就堅(jiān)持持走下去去。巨人投資資總監(jiān)許許怡然:網(wǎng)游創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗全攻略略20009年112月007日 11:28:51 【歡迎迎糾錯(cuò)】 【熱門門新聞TTOP220】 我要評(píng)評(píng)論(339)文文/巨人人投資總總監(jiān) 許許怡然經(jīng)歷歷太多次次創(chuàng)業(yè)，發(fā)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)業(yè)實(shí)在太太難，一一開始我我認(rèn)為是是我的運(yùn)運(yùn)氣稍微微差了一一點(diǎn)，每每一次創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗的原因因都不盡盡相同，使使我經(jīng)歷歷了各種種各樣的的創(chuàng)業(yè)痛痛苦，不不過后來來看看我我周圍跟跟我一起起創(chuàng)業(yè)的的弟兄們們，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的的人生就就是如此

52、此。在此此不乏調(diào)調(diào)侃地寫寫下網(wǎng)游游創(chuàng)業(yè)失失敗全攻攻略給各各位共享享，各位位有過創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗經(jīng)歷的的人可能能會(huì)有“心有戚戚戚焉”的感覺覺，至今今還沒有有經(jīng)歷過過失敗的的朋友們們，你們們也可能能也會(huì)產(chǎn)產(chǎn)生類似似的感覺覺，那就就要小心心了，希希望你們們能夠引引以為鑒鑒。另外外請(qǐng)各位位清醒地地記住：你們每每天看到到的那幾幾個(gè)創(chuàng)業(yè)業(yè)成功的的案例僅僅僅是無無數(shù)創(chuàng)業(yè)業(yè)者當(dāng)中中的滄海海一粟，那那無數(shù)被被大海淹淹沒的999.99%的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗案例是是沒有機(jī)機(jī)會(huì)通過過各種媒媒體進(jìn)入入到你的的視線的的，如果果你僅僅僅看到一一些看似似簡(jiǎn)單的的成功就就認(rèn)為創(chuàng)創(chuàng)業(yè)如此此簡(jiǎn)單的的話，我我可以很很負(fù)責(zé)任任的說：你錯(cuò)了了。點(diǎn)

53、擊擊查看此此篇的駁駁文：駁駁網(wǎng)游創(chuàng)創(chuàng)業(yè)失敗敗全攻略略創(chuàng)業(yè)業(yè)不是死死路巨人投資資總監(jiān)許許怡然我十十年前開開始研究究免費(fèi)引引擎了，什什么TAALK，OOGIEE這些早早就有了了，但是是有沒有有一個(gè)中中國(guó)人自自己的，大大家都在在用的都都是外國(guó)國(guó)人做的的，有沒沒有中國(guó)國(guó)人做了了一個(gè)完完整的解解決方案案然后分分享出來來，大家家用呢？也沒有有。中國(guó)國(guó)人好象象沒有這這種風(fēng)氣氣，大家家都在閉閉門造車車，所以以很多小小團(tuán)隊(duì)我我見到他他們都快快流眼淚淚了，我我說你們們這么干干不太行行，就像像前面一一個(gè)陷阱阱，有人人掉進(jìn)去去了，渾渾身血淚淚，但是是你爬出出來了，重重要的是是你有沒沒有在這這個(gè)陷井井旁邊豎豎一個(gè)牌牌子

54、，告告訴大家家這是陷陷井，沒沒有，我我也沒有有做過，但但是我現(xiàn)現(xiàn)在意識(shí)識(shí)到了，我我寫這個(gè)個(gè)博客了了。中國(guó)國(guó)人是沒沒有這個(gè)個(gè)概念的的，包括括公司自自己內(nèi)部部，你看看公司有有幾個(gè)完完整的知知識(shí)庫的的，我以以前為什什么成功功了，為為什么失失敗了，每每個(gè)新來來的人看看一遍，有有嗎？沒沒有聽說說過，我我們策劃劃研究院院就在干干這個(gè)事事，也是是剛開始始沒多久久，希望望大家有有一種交交流的心心態(tài)，做做一些積積累，做做一些交交流。融資資的問題題風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資只只有錦上上添花的的，沒有有雪中送送炭的。如果你你沒有現(xiàn)現(xiàn)成的產(chǎn)產(chǎn)品并且且已經(jīng)在在市場(chǎng)上上運(yùn)營(yíng)并并產(chǎn)生盈盈利，或或者你的的團(tuán)隊(duì)非非常有名名氣，以以前創(chuàng)造造過很

55、輝輝煌的成成功案例例，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資基基本不會(huì)會(huì)考慮給給你投資資，請(qǐng)不不要浪費(fèi)費(fèi)時(shí)間了了。如果果你的團(tuán)團(tuán)隊(duì)遇到到問題了了想去找找VC要要錢，那那也請(qǐng)你你不要浪浪費(fèi)時(shí)間間了，VVC這時(shí)時(shí)候是不不會(huì)來幫幫你的。這次金金融危機(jī)機(jī)出現(xiàn)的的情況你你們應(yīng)該該已經(jīng)看看到了，很很多VCC正在把把遇到困困難的公公司強(qiáng)制制關(guān)閉套套現(xiàn)走人人，別忘忘了他們們多數(shù)都都是無限限合伙制制的，基基金賠了了錢，合合伙人要要自己掏掏腰包的的！針對(duì)對(duì)游戲產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的特特殊情況況，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)投資通通常不喜喜歡投資資純研發(fā)發(fā)公司，因因?yàn)檠邪l(fā)發(fā)時(shí)間長(zhǎng)長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大，收收益比例例遠(yuǎn)比運(yùn)運(yùn)營(yíng)商低低。而開開發(fā)商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型成為為運(yùn)營(yíng)商商的難度度非常大大，需要要的

56、資金金和經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超超越單純純的開發(fā)發(fā)商，所所以運(yùn)營(yíng)營(yíng)商真正正獲得投投資的幾幾率也很很低。市場(chǎng)場(chǎng)上有很很多所謂謂的“天使投投資人”，可能能會(huì)愿意意投資比比較早期期的研發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)，但但他們往往往不是是游戲行行業(yè)的人人，資金金也不是是很充裕裕。因?yàn)闉樗麄儗?duì)對(duì)游戲一一知半解解，對(duì)于于不懂的的行業(yè)投投資就會(huì)會(huì)比較謹(jǐn)謹(jǐn)慎，所所以即使使資金很很充裕，也也不會(huì)真真的全力力投入(當(dāng)然表表面上肯肯定總是是顯得很很有信心心的樣子子)，他他們給你你的第一一筆錢是是絕對(duì)不不會(huì)夠你你安穩(wěn)穩(wěn)穩(wěn)把游戲戲開發(fā)完完的，一一遇到困困難就會(huì)會(huì)立即撤撤退，到到時(shí)候你你騎虎難難下，沒沒有錢就就是死，再再融資就就會(huì)大大大稀釋團(tuán)團(tuán)隊(duì)股份份，

57、而且且新的VVC不愿愿意見到到有一個(gè)個(gè)不懂游游戲的天天使占大大股，也也不喜歡歡遇到困困難的團(tuán)團(tuán)隊(duì)。我我下面還還會(huì)提到到，這種種天使資資本即使使一開始始拿到了了，往往往在日后后的合作作中也會(huì)會(huì)產(chǎn)生非非常多的的矛盾，導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)目目失敗概概率幾乎乎達(dá)到1100%。所以以雖然我我自己也也做天使使，但我我還是我我強(qiáng)烈建建議：天天使的錢錢不要隨隨便拿，他他們與魔魔鬼之間間只有一一步之遙遙！投資資者的問問題管理理沖突多數(shù)數(shù)早期的的天使投投資者，即即使是游游戲業(yè)內(nèi)內(nèi)的投資資者，往往往都是是不夠?qū)I(yè)的，他他們往往往對(duì)游戲戲一知半半解，卻卻自認(rèn)為為很了解解，他們們會(huì)過多多地親自自參與產(chǎn)產(chǎn)品的管管理和設(shè)設(shè)計(jì)決策策，

58、或者者盲目相相信某個(gè)個(gè)自稱為為專家的的“親信”，把他他安插到到團(tuán)隊(duì)里里面負(fù)責(zé)責(zé)日常的的管理或或者監(jiān)控控，這些些人經(jīng)常常犯的錯(cuò)錯(cuò)誤有：提出令令人啼笑笑皆非的的所謂游游戲創(chuàng)意意，自認(rèn)認(rèn)為是所所謂的游游戲特色色，其實(shí)實(shí)成了導(dǎo)導(dǎo)致項(xiàng)目目失敗的的罪魁禍禍?zhǔn)?。過分分重視某某些沒意意義的細(xì)細(xì)節(jié)而忽忽略了更更重要的的大方向向，讓團(tuán)團(tuán)隊(duì)精力力分配失失衡，開開發(fā)周期期拖長(zhǎng)。投資者者安插的的“探子”往往是是能說會(huì)會(huì)道，會(huì)會(huì)討領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)喜歡的的那種類類型，或或者干脆脆就是投投資人的的某個(gè)親親戚，典典型的情情況是一一個(gè)就知知道成天天玩游戲戲，其實(shí)實(shí)根本不不懂事的的孩子，他他們的真真實(shí)的工工作能力力和管理理能力非非常差，他他

59、們一味味迎合投投資者的的非專業(yè)業(yè)想法，經(jīng)經(jīng)常與團(tuán)團(tuán)隊(duì)發(fā)生生嚴(yán)重的的管理沖沖突，再再加上每每個(gè)新招招聘的人人他們都都要過目目，往往往引發(fā)很很大的團(tuán)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部部矛盾。 投投資者無無法承受受挫折而而撤退每個(gè)個(gè)人才和和團(tuán)隊(duì)都都有他的的成長(zhǎng)過過程，即即使是有有成功經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的天天才團(tuán)隊(duì)隊(duì)，也難難免在游游戲設(shè)計(jì)計(jì)或者開開發(fā)中出出現(xiàn)失誤誤。而絕絕大多數(shù)數(shù)投資者者，包括括很多業(yè)業(yè)內(nèi)的投投資者對(duì)對(duì)團(tuán)隊(duì)都都沒有足足夠的耐耐心，在在產(chǎn)品開開發(fā)遭遇遇困難的的時(shí)候，或或者在產(chǎn)產(chǎn)品上線線運(yùn)營(yíng)之之后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)情況不不夠理想想就會(huì)立立即放棄棄投資。其實(shí)投投資者一一般都會(huì)會(huì)同時(shí)投投資多個(gè)個(gè)項(xiàng)目，當(dāng)當(dāng)其中一一個(gè)項(xiàng)目目遇到困困難的時(shí)時(shí)候就立

60、立即停止止，把資資源留給給其他的的項(xiàng)目。這其實(shí)實(shí)是最常常見的投投資策略略，因?yàn)闉閷?duì)投資資者來說說，這樣樣可以分分散風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，避免免損失單單方面擴(kuò)擴(kuò)大，但但是對(duì)你你來講，你你沒有機(jī)機(jī)會(huì)分散散風(fēng)險(xiǎn)，出出了問題題就只有有死路一一條。由于于投資者者自身原原因撤資資投資資者往往往有他自自己的主主業(yè)，也也就是所所謂的現(xiàn)現(xiàn)金牛，沒沒有這些些現(xiàn)金牛牛，也就就無所謂謂那些“閑錢”來做投投資。但但是當(dāng)他他們的主主業(yè)遇到到困難的的時(shí)候，他他們會(huì)毫毫不猶豫豫地把非非主業(yè)的的投資砍砍掉，甚甚至其實(shí)實(shí)有些投投資者做做投資的的錢根本本就是他他在金融融市場(chǎng)上上“借”來，市市場(chǎng)一旦旦不景氣氣，保命命還來不不及呢，你你的團(tuán)隊(duì)隊(duì)再好