成都古玩城項目招商計劃書 頁

1、成都古玩城項目招商計劃書成都草堂堂古玩城城經(jīng)營管管理有限限公司營銷策策劃部二七七年一月月成都古玩玩城項目目招商計計劃目錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc157326668 前言 PAGEREF _Toc157326668 h - 44 - HYPERLINK l _Toc157326669 一項目目基本情情況 PAGEREF _Toc157326669 h - 44 - HYPERLINK l _Toc157326670 1.1現(xiàn)有建建筑情況況和改建建目標(biāo) PAGEREF _Toc157326670 h - 55 - HYPERLINK l _Toc15732

2、6671 1.2改建后后29號樓樓和311號樓基基本情況況 PAGEREF _Toc157326671 h - 55 - HYPERLINK l _Toc157326672 1.3改建后后搭建市市場基本本情況 PAGEREF _Toc157326672 h - 66 - HYPERLINK l _Toc157326673 1.4現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營商戶戶的數(shù)量量及分布布情況 PAGEREF _Toc157326673 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326674 二古玩玩城項目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326674 h - 88 - HYPERLINK l _T

3、oc157326675 2.1業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃目的的 PAGEREF _Toc157326675 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326676 2.2業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃原則則 PAGEREF _Toc157326676 h - 88 - HYPERLINK l _Toc157326677 2.3業(yè)態(tài)定定位和功功能 PAGEREF _Toc157326677 h - 110 - HYPERLINK l _Toc157326678 2.4 29-31號號樓業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326678 h - 110 - HYPERLINK l _Toc157326679 2.5

4、搭建市市場業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃 PAGEREF _Toc157326679 h - 111 - HYPERLINK l _Toc157326680 2.6業(yè)態(tài)控控制和調(diào)調(diào)整 PAGEREF _Toc157326680 h - 112 - HYPERLINK l _Toc157326681 三招商商目的目目標(biāo)和方方式 PAGEREF _Toc157326681 h - 113 - HYPERLINK l _Tooc1557322668823.11 招商商目的 PAGEREF _Toc157326682 h - 113 - HYPERLINK l _Toc157326683 3.2招商目目標(biāo) PAGEREF

5、 _Toc157326683 h - 113 - HYPERLINK l _Toc157326684 3.3招商方方式 PAGEREF _Toc157326684 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326685 四商源源分析 PAGEREF _Toc157326685 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326686 4.1現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營商戶 PAGEREF _Toc157326686 h - 114 - HYPERLINK l _Toc157326687 4.2新招經(jīng)經(jīng)營商戶戶 PAGEREF _Toc157326687 h - 115 - HYP

6、ERLINK l _Toc157326688 4.2.1 古古玩類商商戶 PAGEREF _Toc157326688 h - 115 - HYPERLINK l _Toc157326689 4.2.2 餐餐飲休閑閑類 PAGEREF _Toc157326689 h - 115 - HYPERLINK l _Toc157326690 4.2.3 休休閑娛樂樂類 PAGEREF _Toc157326690 h - 116 - HYPERLINK l _Toc157326691 4.3商源選選擇原則則 PAGEREF _Toc157326691 h - 116 - HYPERLINK l _Toc1

7、57326692 五招商商政策及及策略 PAGEREF _Toc157326692 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326693 5.1招商策策略原則則 PAGEREF _Toc157326693 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326694 5.2原有經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主 PAGEREF _Toc157326694 h - 117 - HYPERLINK l _Toc157326695 5.3新招經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主 PAGEREF _Toc157326695 h - 118 - HYPERLINK l _Toc157326696 5.4租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn) PAG

8、EREF _Toc157326696 h - 118 - HYPERLINK l _Toc157326697 5.5租金遞遞增策略略 PAGEREF _Toc157326697 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326698 5.6優(yōu)惠政政策 PAGEREF _Toc157326698 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326699 5.6.1 按按租金交交付方式式進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠 PAGEREF _Toc157326699 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326700 5.6.2 按按租賃面面積進(jìn)行行優(yōu)惠 PAGEREF _

9、Toc157326700 h - 119 - HYPERLINK l _Toc157326701 5.6.3 委委托招商商優(yōu)惠政政策 PAGEREF _Toc157326701 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326702 5.6.4 其其他優(yōu)惠惠政策 PAGEREF _Toc157326702 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326703 5.7活動策策略 PAGEREF _Toc157326703 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326704 5.7.1 項項目推薦薦活動： PAGEREF _Toc1573267

10、04 h - 220 - HYPERLINK l _Toc157326705 5.7.2 慶慶祝典禮禮活動： PAGEREF _Toc157326705 h - 221 - HYPERLINK l _Toc157326706 5.8宣傳策策略 PAGEREF _Toc157326706 h - 221 - HYPERLINK l _Toc157326707 六招商商準(zhǔn)備工工作 PAGEREF _Toc157326707 h - 222 - HYPERLINK l _Toc157326708 6.1基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326708 h - 222 - HYPERLIN

11、K l _Toc157326709 6.2場地準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326709 h - 222 - HYPERLINK l _Toc1557322671106.33 資料料準(zhǔn)備工工作 PAGEREF _Toc157326710 h - 222 - HYPERLINK l _Toc157326711 6.4人員準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作 PAGEREF _Toc157326711 h - 223 - HYPERLINK l _Toc157326712 七招商商進(jìn)度計計劃 PAGEREF _Toc157326712 h - 224 - HYPERLINK l _Toc157326713

12、7.1 20007年招招商進(jìn)度度計劃 PAGEREF _Toc157326713 h - 225 - HYPERLINK l _Toc157326714 7.2 20008年招招商進(jìn)度度計劃 PAGEREF _Toc157326714 h - 226 - HYPERLINK l _Toc157326715 7.3 20009年招招商進(jìn)度度計劃 PAGEREF _Toc157326715 h - 227 - HYPERLINK l _To44 招商商階段工工作說明明 PAGEREF _Toc157326716 h - 228 - HYPERLINK l _Toc1573

13、26717 7.4.1 招招商準(zhǔn)備備階段 PAGEREF _Toc157326717 h - 228 - HYPERLINK l _Toc157326718 7.4.2 229號樓樓招商階階段 PAGEREF _Toc157326718 h - 229 - HYPERLINK l _Toc1573267197.44.3 31號號樓招商商階段 PAGEREF _Toc157326719 h - 330 - HYPERLINK l _Toc157326720 7.4.4 搭搭建市場場招商階階段 PAGEREF _Toc157326720 h - 330 - HYPERLINK l _Toc1573

14、26721 八項目目收益預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc157326721 h - 331 - HYPERLINK l _Toc157326722 8.1項項目總體體收益預(yù)預(yù)測表 PAGEREF _Toc157326722 h - 331 - HYPERLINK l _Toc157326723 8.2收益預(yù)預(yù)測說明明 PAGEREF _Toc157326723 h - 332 - HYPERLINK l _Toc157326724 九招商商預(yù)算計計劃 PAGEREF _Toc157326724 h - 333 - HYPERLINK l _Toc157326725 9.1招商預(yù)預(yù)算總表表 PA

15、GEREF _Toc157326725 h - 333 - HYPERLINK l _Toc157326726 9.2 20007年招招商資金金預(yù)算計計劃 PAGEREF _Toc157326726 h - 334 - HYPERLINK l _Toc157326727 9.2 20007年度度招商資資金分階階段預(yù)算算計劃 PAGEREF _Toc157326727 h - 335 - HYPERLINK l _Toc157326728 十招商商收益分分析 PAGEREF _Toc157326728 h - 336 - HYPERLINK l _Toc157326729 10.11 20007

16、年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益預(yù)測 PAGEREF _Toc157326729 h - 336 - HYPERLINK l _Toc157326730 10.22 20008年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益預(yù)測 PAGEREF _Toc157326730 h - 337 - HYPERLINK l _Toc157326731100.3 20009年招招商進(jìn)度度收益預(yù)預(yù)測 PAGEREF _Toc157326731 h - 337 - HYPERLINK l _Toc157326732 10.44 20007年年招商進(jìn)進(jìn)度收益益對比分分析 PAGEREF _Toc157326732 h - 338 - HYPERLI

17、NK l _Toc157326733 10.55 20007年年資金預(yù)預(yù)算及工工作量對對比分析析 PAGEREF _Toc157326733 h - 339 - HYPERLINK l _Toc157326734 附件招招商管理理組織架架構(gòu) PAGEREF _Toc157326734 h - 440 -前言根據(jù)古玩玩城項目目改建工工程計劃劃和總體體發(fā)展規(guī)規(guī)劃，古古玩城項項目招商商計劃主主要圍繞繞著299號樓和和31號號樓兩棟棟臨街商商業(yè)樓和和搭建市市場的改改建和招招商工作作展開。按照項項目工程程建設(shè)進(jìn)進(jìn)度，本本計劃從從20007年33月開始始啟動。預(yù)計1180天天內(nèi)完成成29號號樓和331號樓

18、樓的招商商工作。從20007年年11月月份開始始，隨著著搭建市市場的改改建工程程啟動，招商工工作也同同步開始始，預(yù)計從220077年111月至220099年6月完成搭搭建市場場的招商商工作。本招商計劃劃將從220077年3月月開始實實施，在在20007年度度以完成成29號號樓和31號號樓的招招商工作作為重點點，至220099年6月月古玩城城項目的的招商工工作基本本結(jié)束。招商活活動將為為項目的的銷售啟動動計劃奠定定完善的的啟動環(huán)環(huán)境和市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)，同時時全面促促進(jìn)古玩玩城整體體商業(yè)環(huán)環(huán)境的繁榮。一項目目基本情況況成都古玩玩城位于于成都市市青羊區(qū)區(qū)青華路路的杜甫甫草堂北北大門以以東，新新通惠酒酒店

19、以西西，北鄰鄰青華路路，南靠靠杜甫草草堂。目目前場內(nèi)內(nèi)有三百百余家商商鋪，業(yè)業(yè)態(tài)業(yè)種種范圍涵涵蓋古玩玩字畫、仿古藝藝術(shù)品、民族飾飾品、雕雕塑、古古家具、石刻、雜件、根雕、錢幣、文革制制品、珠珠寶、古古玉器、古書籍籍、民間間工藝品品等。成成都古玩玩城項目目包括青青華路229號和和31號號兩棟臨臨街商業(yè)業(yè)建筑和和原成都都草堂文文物市場場（搭建建市場）。目前本公公司即將將斥鉅資對對成都古古玩城項項目進(jìn)行行大規(guī)模模的改造造和重建建工作，力爭在在原有市市場的基基礎(chǔ)上打打造一個個以古玩玩交易、展示為為主，集集博古、收藏、旅游、民俗和和休閑娛娛樂為一一體的大大型綜合合商業(yè)地地產(chǎn)。改改建完成成后的成成都古玩玩

20、城將依依托杜甫甫草堂和和成都巨巨大的旅旅游資源源，充分分展現(xiàn)蜀蜀地文化化民俗，成為一一個以古古玩經(jīng)營營為主業(yè)業(yè)，蜀文文化和中中國傳統(tǒng)統(tǒng)風(fēng)格建建筑群為為特色的的文化旅旅游休閑閑的玩家家樂園。建成后的的成都古古玩城和和古玩博博物館，將與現(xiàn)現(xiàn)有的四四川省博博物館、杜甫草草堂博物物館、蜀蜀錦蜀繡繡博物館館、浣花花溪公園園連成一一片，將將散落其其間的一一顆顆璀璀璨的文文化瑰寶寶串聯(lián)起起來，形形成“四館一一園一城城”的文化化旅游休休閑區(qū)。1.1現(xiàn)有建筑筑情況和和改建目目標(biāo)29號樓樓為四層層建筑，總建筑筑面積為為42773.115平方方米，331號樓樓為六層層建筑，總建筑筑面積為為55116.442平方方米

21、，合合計為997899.577平方米米。該建建筑原有有建筑風(fēng)風(fēng)格同青青華路整整體風(fēng)格格一致，難以同同沿線其其他建筑筑區(qū)分而而突顯自自身優(yōu)勢勢。并且且該兩棟棟建筑內(nèi)內(nèi)部結(jié)構(gòu)構(gòu)不符合合古玩城城項目的的業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃和經(jīng)經(jīng)營要求求，因此此需要重重新改建建進(jìn)行完完善。搭建市場場為局部四層建筑筑，總建建筑面積積為2118188.922平方米米（含底底下兩層層81442.772平方方米）。1.2改建后后29號樓樓和311號樓基基本情況況改建后229號樓樓和311號樓將將總共擁擁有大小小等的商商鋪1550間左左右以及及1600左右的的柜臺和和近3000個地地攤位。以及高高檔主題題會所和和小型收收藏博物物館等配配

22、套設(shè)施施。1.3 改建后后搭建市市場基本本情況搭建市場場總共擁擁有大小小等的商商鋪3668間。形成以以特色餐餐飲休閑閑為主、古玩為為輔，旅旅游紀(jì)念念及其他他業(yè)態(tài)補補充的配配套構(gòu)成成體系。地下兩層層（停車車場和庫庫房）規(guī)規(guī)劃1.4現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營商戶戶的數(shù)量量及分布布情況目前市場場內(nèi)共有有1300間商鋪鋪、477個柜臺臺以及外外圍2660個地地攤位，主要分分布在331號樓樓的1-4樓和和周邊地地區(qū)?，F(xiàn)現(xiàn)行沿用用是以前的的租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，為為商鋪平平均288元/平平方米、柜臺1120元元/月和和地攤440元/月。該該租金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于于項目所所在片區(qū)區(qū)的租金金平均水水平和類類似市場場的平均均水平。二古玩

23、玩城項目目業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃2.1 業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃目的的形成以一一期項目目為紐帶帶的”四館一一園一城城”文化產(chǎn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)態(tài)博物館館樣板示示范區(qū)。為成都古古玩城的的重組提提供合理理的商業(yè)業(yè)組合方方案，奠奠定項目目持久繁繁榮經(jīng)營營的基石石。指導(dǎo)項目目的改造造、裝修修、招商商工作的的有序進(jìn)進(jìn)行，明明確招商商目標(biāo)和和后期經(jīng)經(jīng)營管理理方向。為項目后后期銷售售提供市市場基礎(chǔ)礎(chǔ)，展示示旺盛的的商業(yè)發(fā)發(fā)展前景景，支撐撐項目的的銷售價價格。2.2 業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃原則則業(yè)態(tài)規(guī)劃劃的總體體原則：以古玩經(jīng)經(jīng)營為主主要特色色、以文文化和旅旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)相結(jié)合合的商業(yè)業(yè)布局，達(dá)到以以古促游游、以文文興游、以游興興市的良良好循環(huán)環(huán)，把成成都古玩

24、玩城建成成一個成成都市民民和外來來游客休休閑旅游游、博古古淘寶、品嘗美美食享受受成都生生活的理理想樂園園。特色業(yè)態(tài)態(tài)特殊照照顧原則則對于那些些很有特特色，很很能吸引引人氣的的業(yè)態(tài)，會給整整個市場場帶來特特色、帶帶來人氣氣、帶來來財富。因此，在招商商策略上上要有特特殊手段段。如民民俗表演演、民間間雜耍、傳統(tǒng)手手工藝的的現(xiàn)場再再現(xiàn)等，把這些些具有地地方特色色的非物物質(zhì)文化化進(jìn)行生生動再現(xiàn)現(xiàn)，形成成一個非非物質(zhì)文文化遺產(chǎn)產(chǎn)生態(tài)保保護村。租金貢獻(xiàn)獻(xiàn)率優(yōu)先先原則入選的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)本身必必須具有有良好的的經(jīng)營狀狀態(tài)，能能夠承受受相應(yīng)的的租金壓壓力（為為項目銷銷售提供供較高的的回報率率），同同時該行行業(yè)的租

25、租金走勢勢要堅挺挺，經(jīng)營營持久而而穩(wěn)定，為項目目提供較較長遠(yuǎn)的的發(fā)展繁繁榮基礎(chǔ)礎(chǔ)。人氣貢獻(xiàn)獻(xiàn)率優(yōu)先先原則入選的商商業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)必須能能夠為項項目吸引引一定的的客源群群體，為為其它業(yè)業(yè)態(tài)提供供消費者者支撐和和共享，進(jìn)而為為項目的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展提提供客源源支撐。高品質(zhì)優(yōu)優(yōu)先原則則同行業(yè)商商家的甄甄選，品品質(zhì)優(yōu)先先條件優(yōu)優(yōu)先，主主要針對對高品質(zhì)質(zhì)商家招招商，通通過高端端客戶向向低端客客戶滲透透和帶動動消費；通過高高品質(zhì)商商家表現(xiàn)現(xiàn)商場整整個項目目的高品品質(zhì)定位位。配套的原原則所有業(yè)態(tài)態(tài)之間必必須能夠夠相互銜銜接協(xié)調(diào)調(diào)，客源源相互不不沖突并并且有共共同特質(zhì)質(zhì)，經(jīng)過過一定的的方法能能夠互動動共享；業(yè)態(tài)的的組

26、合要要能夠滿滿足項目目主要目目標(biāo)客群群的需求求；保留留少量業(yè)業(yè)態(tài)用以以滿足本本項目從從業(yè)人員員和顧客客的隨機機性和必必備配套套服務(wù)。商業(yè)區(qū)域域的劃分分根據(jù)項目目的建筑筑情況，業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃將按按照不同同的區(qū)域域劃分成成若干個個小商圈圈，各個個區(qū)域都都獨有特特點，連連接后可可以相互互銜接協(xié)協(xié)調(diào)。形形成草堂堂片區(qū)旅旅游商業(yè)業(yè)組團，提升整整個片區(qū)區(qū)旅游商商業(yè)價值值。2.3 業(yè)態(tài)定定位和功功能業(yè)態(tài)定位位：29、331號樓樓形成以以古玩為為主、其其它收藏藏品為輔輔的收藏藏大觀園園；搭建市場場改建為為以旅游游、休閑閑為主、古玩收收藏、旅旅游紀(jì)念念品銷售售為輔，多種業(yè)業(yè)態(tài)相結(jié)結(jié)合的復(fù)復(fù)合型商商業(yè)項目目。以收收藏

27、品、藝術(shù)品品、工藝藝品、旅旅游紀(jì)念念品、民民俗表演演、民間間雜耍、民間藝藝術(shù)、特特色餐飲飲、四川川特色小小吃、各各地名小小吃、休休閑、茶茶坊等商商家為主主要經(jīng)營營客群。業(yè)態(tài)功能能：以古玩藝藝術(shù)品為為主業(yè)多多種業(yè)態(tài)態(tài)相結(jié)合合的、以以成都地地域文化化為特色色的、具具有豐富富成都個個性的玩玩家樂園園。是成成都市民民和外地地游客品品古、休休閑、旅旅游、玩玩花樣、看稀奇奇的洞天天福地。是弘揚揚和傳播播中華文文化藝術(shù)術(shù)、展現(xiàn)現(xiàn)蜀地蜀蜀風(fēng)的代代表性旅旅游勝地地。2.429-31號樓樓業(yè)態(tài)規(guī)規(guī)劃一層面積積22556.001，業(yè)態(tài)配配比：古古玩500、其其它藏品品30、全國國世界民民俗特色色品100、旅旅游紀(jì)念

28、念品100；二層面積積25446.005，業(yè)態(tài)配配比：字字畫400、古古籍200、集集郵200,其它200%；三層面積積26226.440，業(yè)態(tài)配配比：多多功能廳廳13%（3000左右右）及體體積較為為龐大、場地要要求較大大的古董董家具550%、瓷器337%等等。四層面積積25333.004，學(xué)術(shù)交交流中心心（拍賣、講座、培培訓(xùn)、電影放映映）、精精品展示示廳（為前期小小型博物物館）、包包房和VVIP房房。29號號/311號樓業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃分析圖圖2.5搭建市市場業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃按建筑總總體量：古玩300、餐餐飲休閑閑娛樂440%、旅游購購物200%、其其它100%。按四層建建筑形態(tài)態(tài)具體劃劃分：一層面

29、積積36332.224，業(yè)態(tài)態(tài)配比：名小吃吃20、其它它藏品（郵票、火花、車模、船模、航模、古典收收音機、鐘表、相機、奇石等等）300、餐餐飲酒（水）吧吧20、民俗俗展示220、民間雜雜耍100；二層面積積26220.99，業(yè)態(tài)態(tài)配比：名小吃吃30、酒吧220、古玩330、其它藏藏品200；三層面積積22448.22，業(yè)態(tài)態(tài)配比：保健休休閑四層面積積13994.558，業(yè)態(tài)配配比：局局部為露露天茶房房和水吧吧。搭建市市場業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃分分析圖2.6 業(yè)態(tài)控控制和調(diào)調(diào)整各個業(yè)態(tài)態(tài)區(qū)域可可以有不不超過110%的的非規(guī)劃劃業(yè)態(tài)入入駐，但但是這些些業(yè)態(tài)需需要符合合或接近近相鄰區(qū)區(qū)域的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，或者者符

30、合本本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)選擇擇的考慮慮要素。本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)招商商商家不不足以填填充該項項目，則則入住相相鄰區(qū)域域（上下下或左右右）的業(yè)業(yè)態(tài)商家家。本區(qū)域業(yè)業(yè)態(tài)招商商商家超超過規(guī)劃劃業(yè)態(tài)，則將排排名靠后后的該業(yè)業(yè)態(tài)商家家安排在在相鄰區(qū)區(qū)域的商商鋪。如本區(qū)域域招商商商家不足足，附近近業(yè)態(tài)也也不足以以補充的的時候，考慮其其它區(qū)域域的備選選業(yè)態(tài)或或者重新新定位。品牌越強強大的商商家越優(yōu)優(yōu)先選擇擇商鋪。關(guān)鍵節(jié)點點和所有有的轉(zhuǎn)角角處不能能安排非非規(guī)劃業(yè)業(yè)態(tài)商家家經(jīng)營。不利于項項目人氣氣、品質(zhì)質(zhì)、租金金和配套套的商家家不許入入場經(jīng)營營。三招商商目的目目標(biāo)和方方式3.1招商目目的根據(jù)成都都古玩城城項目的的市場定定位和業(yè)

31、業(yè)態(tài)規(guī)劃劃，完成成29號樓樓、31號樓樓和搭建建市場的的招商工工作。通過招商商活動的的開展逐逐步樹立立成都古古玩城的的品牌形形象，提提升古玩玩城項目目的投資資價值。通過招商商活動的的實施逐逐步建立立和完善善項目的的經(jīng)營運運作體系系。通過招商商活動為為項目銷銷售奠定定良好的的企業(yè)形形象和品品牌形象象；3.2招商目目標(biāo)根據(jù)公司司制定的的29號和和31號樓樓的改建建工程計計劃，229號樓樓將于220077年春節(jié)節(jié)后首先先進(jìn)行改改建，229號樓樓改建完完成后將將31號樓樓原有經(jīng)經(jīng)營商戶戶遷入229號樓樓，然后后再進(jìn)行行31號樓樓的改建建工作。31號樓樓改建結(jié)結(jié)束后，將搭建建市場商商家遷入入31號樓樓，

32、最后后進(jìn)行搭搭建市場場的建設(shè)設(shè)工作。因此，按照上上述計劃劃，古玩玩城項目目的招商商計劃將將分成四四個階段段性目標(biāo)標(biāo)，分別別為：目標(biāo)一：完成招招商整體體準(zhǔn)備工工作（220077年3月月前）。目標(biāo)二：完成299號樓的招招商工作作（20007年年8月前前）。目標(biāo)三：完成311號樓的招招商工作作（20007年年11月月前）。目標(biāo)四：完成搭建建市場的的招商工工作（220099年6月月前）。29號樓樓和311號樓的的招商計計劃是成成都古玩玩城項目目總體招招商計劃劃的第一一步，也是220077年成都都古玩城城項目招招商計劃劃的重點點內(nèi)容，其主要要目標(biāo)即即為完成成29號號樓和331號樓樓兩棟臨臨街商業(yè)業(yè)建筑的

33、的招商工工作，同同時為年年底即將將啟動的的搭建市市場改建建和招商商工作進(jìn)行行商源開開發(fā)儲備備。本招商計計劃的成成功實施施，可以以通過兩兩年招商商和市場場推廣工工作將項項目打造造成一個人人氣興旺旺，集旅游游、休閑閑、收藏藏文化與與一體的的復(fù)合型型商業(yè)地地產(chǎn)項目目，同時時為古玩城城項目的2、33期開發(fā)發(fā)建設(shè)打打下良好好基礎(chǔ)。3.3 招商方方式本次招商商活動主主要采用用三種招招商方式式，分別別是現(xiàn)場場招商、委托招招商和主主動招商商。現(xiàn)場招商商即現(xiàn)場場接待客客戶，通通過招商商部人員員利用項項目現(xiàn)場場軟硬件件設(shè)施和和各種招招商道具具對上門門進(jìn)行了了解的客客戶作精精心接待待。委托招商商即委托托一些有有影響

34、力力的商家家和專業(yè)業(yè)的招商商代理公公司進(jìn)行行異地招招商，主主要針對對外地同同類市場場。主動招商商即組織織人員對對本地同同類市場場和各補補充業(yè)態(tài)態(tài)商源進(jìn)進(jìn)行主動動拜訪招招商。四商源源分析4.1現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營商戶目前在搭搭建市場場和311號樓內(nèi)內(nèi)已有約約130家經(jīng)營營商戶在在經(jīng)營，29號樓樓完工以以后的主主要任務(wù)務(wù)在于安安置原331號樓樓經(jīng)營商商戶，331號樓樓改建完完工后主主要面向向原搭建建市場招招商，因因此現(xiàn)有有經(jīng)營商商戶是招招商活動動的首要要商源，此類現(xiàn)現(xiàn)有經(jīng)營營戶商源源約占總總商源440%的份額額。4.2新招經(jīng)經(jīng)營商戶戶新招經(jīng)營營商戶主主要針對對搭建市市場和229號樓樓、311號樓在在安置了

35、了現(xiàn)有經(jīng)經(jīng)營商戶戶后的空空置部分分。新招招經(jīng)營商商戶依據(jù)據(jù)項目業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃以古玩玩類為主主，補充充部分餐餐飲休閑閑和娛樂樂休閑業(yè)業(yè)態(tài)。此此類商源源約占總總商源660%。4.2.1 古古玩類商商戶29號、31號號樓和搭搭建市場場 古玩玩類以以省內(nèi)為為主，省省外為輔輔新招經(jīng)營營商戶主主要針對對省內(nèi)定定向招商商區(qū)域和和同類市市場省內(nèi)內(nèi)定向招招商區(qū)域域為閬中中嘉陵陵第一江江山（南南充市）、黃龍龍溪千千載碼頭頭（成都都市雙流流縣）、桃坪羌羌寨古古建奇葩葩（阿壩壩州理縣縣）、劉劉氏莊園園大邑邑安仁（成都市市大邑縣縣）、佛佛寶鹽鹽道重鎮(zhèn)鎮(zhèn)（瀘州州市合江江縣）、羅城山頂船船城（樂樂山市犍犍為縣）、磨西西冰川川

36、門戶（瀘定縣縣）、恩恩陽巴巴山古鎮(zhèn)鎮(zhèn)（巴中中縣）、李莊抗戰(zhàn)后后方（宜宜賓市）、丹巴巴嘉絨絨風(fēng)情（甘孜州州）、羅羅泉資資中縣、云頂寨寨瀘州州市、古古牌坊隆昌鎮(zhèn)鎮(zhèn)、仙灘灘自貢貢市、牛牛佛自自貢市、孝泉德陽市市、郪江江三臺臺縣、送仙橋橋、文殊殊坊和錦錦里等。招商權(quán)重重比例11（299號/331號樓樓）：考慮到到31號號樓商家家填補229號樓樓，搭建建市場的的商家遷遷入311號樓比比例約占800%，剩剩余200%在省省內(nèi)定向向區(qū)域完完成。招商權(quán)重重比例22（搭建建市場）：省內(nèi)招招商比例例70%，省外外30。4.2.2餐飲休休閑類定向業(yè)態(tài)態(tài)：特色色餐飲類類省內(nèi)內(nèi)為主，輔以省省外資源做做補充省內(nèi)參考考業(yè)態(tài)

37、： HYPERLINK /baidu.php?url=Lw0K000uAc4xwuN70Xhl5q38HhAsH9KEHtahqvHNfObXB7zFd9JYEhrTep-MApAJfUnj-LGPIs_JmZ_3DqFMmORLBfSx7ji6B1GWWXb.7Y_aA2rGtIiTzcAULm2AaraELe3hrkmh2hgIonNXHBC.THLQkQiC_LiSsj 四川食食圣餐飲飲、 HYPERLINK /lsjm/2005125153524.htm 夫妻廢廢片、 HYPERLINK /lsjm/2006221102239.htm 麒麟.胖哥、 HYPERLINK /lsjm/20

38、051216110706.htm 五重天天金羊、 HYPERLINK /lsjm/20061121103422.htm 鄧哥捌捌柒捌、 HYPERLINK /view.asp?id=694 私房菜菜、 HYPERLINK /view.asp?id=859 鹽府人人家、 HYPERLINK /view.asp?id=897 唐宋食食府、 HYPERLINK /view.asp?id=797 譚魚頭頭、 HYPERLINK /view.asp?id=1243 香港福福興海鮮鮮酒樓、 HYPERLINK /view.asp?id=673 味道江江湖等。省外參考考業(yè)態(tài)：哈爾濱濱：得莫莫利燉活活魚、大連

39、：咸魚餅餅子、梅州：客家釀釀豆腐、齊齊哈哈爾：殺殺豬菜、.湛江江：本地地雞 、延安：羊腥湯湯、.西安安：涼拌拌驢肉 12.湘潭：毛家紅紅燒肉、廣州：老火靚靚湯 、.龍巖巖：酒醉醉河田雞雞 、.成都都：泡椒椒墨魚仔仔 、宜賓：黃辣丁丁魚火鍋鍋 、安順：炒餌塊塊、彭州：九尺板板鴨 、大理：翠梅酸酸辣魚、.貴陽陽：花江江狗肉、安順：二塊粑粑炒火腿腿、青島：海鮮小小豆腐、德州：德州扒扒雞 、重慶：香辣蟹蟹等。4.2.3休閑娛娛樂類以省內(nèi)招招商為主主，參考考業(yè)態(tài)： HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22183.html o 半打啤酒館 t _blank半打啤啤酒館、 HYPER

40、LINK /Fun/sichuan/200509/22185.html o 天域西藏藥蒸 天域西西藏藥蒸蒸、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22174.html o 美高美國際娛樂會所 美高美美國際娛娛樂會所所、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22175.html o 阿倫故事俱樂部 阿倫故故事俱樂樂部、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22173.html o 零點本色DISCO 零點本本色DIISCOO、 HYPERLINK /Fun/sichuan/200509/22177.html o 紅色年代會所

41、 紅色年年代會所所、 HYPERLINK /img/cddybl/ 大業(yè)保保齡等。招商權(quán)重重比例：本地招招商100左右右；省內(nèi)內(nèi)招商占占60左左右；省省外招商商占30左右右；預(yù)留留出5的比例例，作為為機動或或炒作。其中：省省外招商商所占比比例不超超出總招招商任務(wù)務(wù)的300；省省內(nèi)招商商比例可可根據(jù)實實際情況況適當(dāng)擴擴大，擴擴大部分分可占用用省外招招商份額額， 并并預(yù)留110的的機動空空間用于于后期推推廣。4.3商源選選擇原則則由于本項項目的商商源是形形成本項項目經(jīng)營營特色，保障項項目投資資者投資資回報的的最直接接因素，故此在在商源的的選擇上上要考慮慮到項目目定位的的要求和和對項目目銷售的的促進(jìn)

42、，對投資資者投資資信心的的支持，為了達(dá)達(dá)到以上上目的，在此提提出以下下選擇原原則：商源的選選擇要符符合古玩玩城項目目的業(yè)態(tài)態(tài)規(guī)劃和和項目發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃；商源的選選擇要注注重特色色化、精精品化和和主題化化。商源的選選擇要以以具有一一定固定定客戶群群體的經(jīng)經(jīng)營商戶戶為主。商源以現(xiàn)現(xiàn)有的經(jīng)經(jīng)營商戶戶為主，但也要要針對性性的引入入外埠的的知名商商家。對現(xiàn)有商商戶的經(jīng)經(jīng)營狀況況和實力力要進(jìn)行行考察和和篩選，擇優(yōu)引引進(jìn)。五招商商政策及及策略5.1 招商策策略原則則 品牌導(dǎo)導(dǎo)入和品品牌帶動動的原則則 招商與與銷售互互動的原原則 招商啟啟動時機機得當(dāng)，進(jìn)度控控制合理理 采用普普遍撒網(wǎng)網(wǎng)，重點點突破的的原則 招商

43、采采用“先易后后難”的原則則 招商過過程中可可以采用用政策不不均衡的的原則5.2原有經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主市場內(nèi)原原有的商商家是我我們的首首要招商商目標(biāo)。他們已已經(jīng)在本本地長期期經(jīng)營，熟悉行行業(yè)情況況，在行行業(yè)內(nèi)有有一定的的影響力力。因此此對這部部分商家家的策略略應(yīng)該是是進(jìn)行整整合，通通過業(yè)態(tài)態(tài)的重新新組合，并配合合市場硬硬件設(shè)施施的改善善以及公公司更新新的經(jīng)營營策略，提升其其經(jīng)營檔檔次。具體措施施是配合合項目的的功能劃劃分及公公司的工工作進(jìn)度度對其進(jìn)進(jìn)行搬遷遷。與商商家進(jìn)行行全方位位的溝通通，向其其解釋公公司對項項目的長長期發(fā)展展規(guī)劃以以及最新新的優(yōu)惠惠策略，以實現(xiàn)現(xiàn)搬遷工工作的順順利完成成。5.3新

44、招經(jīng)經(jīng)營業(yè)主主該部分商商家主要要是本項項目商圈圈以外和和異地的的商家，他們對對項目所所在的商商圈情況況比較了了解。由由于項目目所在區(qū)區(qū)域深厚厚的歷史史文化氛氛圍以及及濃厚商商業(yè)氛圍圍對他們們有天然然的吸引引力。再再者配合合大的政政策環(huán)境境以及公公司獨特特的招商商優(yōu)惠策策略和科學(xué)的的經(jīng)營思思路，對對他們進(jìn)進(jìn)行主動動招商。5.4租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)租金制定定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)項項目地理理區(qū)域內(nèi)內(nèi)同等物物業(yè)的平平均租金金水平和和本地同同類市場場的租金金標(biāo)準(zhǔn)來來進(jìn)行制制定。根據(jù)項目目工程進(jìn)進(jìn)度安排排，租金金標(biāo)準(zhǔn)在在不同的的項目建建設(shè)期中中分兩個個階段來來制定，分別為為標(biāo)準(zhǔn)一一和標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二，說說明如下下：租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)一：適適

45、用于改改建后的的29號號樓和331號樓樓，從220077年6月月份299號樓完完工開業(yè)業(yè)時開始始收取，31號號樓也沿沿用該標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。一層：1100元元/平方方米（月月租金）+9元元（物管管費）二層：660元/平方米米（月租租金）+7元（物管費費）三層：550元/平方米米（月租租金）+6元（物管費費）柜臺和地地攤：2200元元/月租金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)二：適適用于改改建后的的搭建市市場，于于20008年88月搭建建市場完完工開業(yè)業(yè)時開始始收取。同時229號樓樓和311號樓于于20009年11月開始始也采用用該標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。一層：1150元元/平方方米（月月租金）+122元（物物管費）二層：990元/平方米米（月租租

46、金）+10元元（物管管費）三層：880元/平方米米（月租租金）+9元（物管費費）柜臺：4400元元/月地攤：3300元元/月5.5 租金遞遞增策略略本策略主主要針對對合同期期為三年年及以上上的簽約約商家。商鋪租租金按該該項目增增值的原原則實行行遞增。遞增方式式：為合合同執(zhí)行行后第二二年開始始遞增。遞增幅度度：在前前一年的的基礎(chǔ)上上遞增55。備注：合合同期滿滿后根據(jù)據(jù)實際情情況另行行約定。5.6優(yōu)惠政政策為了保障障招商工工作的順順利開展展和成功功實施，依據(jù)行業(yè)業(yè)慣例并并結(jié)合本本項目實實際情況況，制定定以下招招商優(yōu)惠惠政策：（備注：商家所所享有的的優(yōu)惠總總額度不不得超過過5。）5.6.1按租金交交

47、付方式式進(jìn)行優(yōu)優(yōu)惠對租金每每年一繳繳的商家家實行繳一一免一（即繳一一年免一一月）。對每半年年一繳租租金的商商家實行行繳半免免半（即即繳半年年免半月月）。對臨時性性的地攤攤，租金金臨時收收取，按按具體情情況確定定。5.6.2 按按租賃面面積進(jìn)行行優(yōu)惠凡租賃面面積達(dá)到到50平平方米以以上的商商家，將將一次性性優(yōu)惠22。凡租賃面面積達(dá)到到1000平方米米以上的的商家，將一次次性優(yōu)惠惠3。租賃面積積達(dá)到5500平平方米以以上的商商家，由由公司出出面單獨獨協(xié)商。5.6.3 委委托招商商優(yōu)惠政政策凡已簽約約商戶介介紹其他他本地或外地地商家到到本市場場簽定合合同的商商家，也也將享受受一定優(yōu)優(yōu)惠。介介紹商家家

48、簽約達(dá)到到50平平方米以以上的一一次性優(yōu)優(yōu)惠1。對于受委委托招商商的主體體非本市場簽簽約商戶戶或個人人，按公司司招商提提成計劃劃給予獎獎勵，獎獎勵額度度臨時協(xié)協(xié)商。5.6.4 其其他優(yōu)惠惠政策進(jìn)駐商家家可享受受經(jīng)營推推廣扶持持政策。進(jìn)駐商家家享受工工商、稅稅務(wù)等政政策優(yōu)惠惠扶持。其他優(yōu)惠惠辦法在在市場經(jīng)營營管理辦辦法中體體現(xiàn)。5.7活動策策略本次招商商活動主主要包括括兩種類類型，一一是為配配合正式式啟動招招商工作作而組織織的項目目推薦活活動，二二是為慶慶祝市場場開業(yè)組組織的典典禮類活活動。5.7.1 項項目推薦薦活動：內(nèi)容：針針對眾多多古玩商商家及相相關(guān)業(yè)內(nèi)內(nèi)人士的的項目說說明會。方式：邀邀請

49、眾多多的古玩玩商家以以及業(yè)內(nèi)內(nèi)專家，玩家，愛好者者到項目目現(xiàn)場。由公司司組織專專人與他們進(jìn)行行面對面面的介紹紹，解釋釋最新政政策和發(fā)展規(guī)規(guī)劃，聽聽取意見見。目的：11、提高項項目知名名度，再再行業(yè)內(nèi)內(nèi)擴大影影響力。22、盡可能能多的聽聽取行業(yè)業(yè)專家的的意見，曾加公公司決策策依據(jù)。33、大量聽聽取商家家的意見見，了解解商家關(guān)關(guān)心的問問題，改改進(jìn)和完完善公司司的經(jīng)營營政策，使之更更加符合合市場需需求。5.7.2 慶慶祝典禮禮活動：內(nèi)容：針針對改建建后市場場開業(yè)組組織開業(yè)業(yè)慶典活活動。方式：在在開業(yè)期期邀請行行業(yè)主管管政府部部門領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、簽約約商戶代代表共同同進(jìn)行剪剪彩、酬酬賓宣傳傳等一系系列慶典典活

50、動。目的：11、提升升項目品品牌形象象和社會會知名度度，進(jìn)而而影響其其他潛在在目標(biāo)客客戶。22、影響響行業(yè)、社會和和政府關(guān)關(guān)注，以以吸引和和獲得更更多項目目支持政政策。33、對以以進(jìn)駐商商戶的經(jīng)經(jīng)營活動動給予宣宣傳造勢勢支持，優(yōu)化和和提升市市場經(jīng)營營形象。5.8宣傳策策略廣告定位位清晰，訴求點點明朗到到位多種媒體體的組合合和持續(xù)續(xù)投放的的策略投放力度度與招商商進(jìn)度計計劃同步步互動宣傳目的的：為項項目的全全面啟動動造勢，營造招招商的良良好形式式宣傳形式式：平面面廣告：報紙，專業(yè)雜雜志，宣宣傳單頁頁，樓書書等。電媒：電電視，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，廣廣播等。戶外廣告告：戶外外，候車車庭，公公交車身身，路燈燈等桿廣

51、廣告以及及道路指指示牌等等。公關(guān)活動動：項目目說明會會，招商商推介會以及及開業(yè)活活動等。其他形式式：直郵郵廣告六招商商準(zhǔn)備工工作6.1基礎(chǔ)準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作29號和和31號號樓的業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃劃布局；29號樓樓和311號樓工工程改造造方案；注冊項目目網(wǎng)絡(luò)域域名和網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)；項目CIIS系統(tǒng)統(tǒng)建設(shè)。6.2場地準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作為配合招招商工作作的順利利開展，應(yīng)準(zhǔn)備備專門的的場地用用于招商商接待；招商場地地需配備備必要的的辦公設(shè)設(shè)備和接接待設(shè)備備；招商場地地必須安安裝和吊吊掛相關(guān)關(guān)項目宣宣傳和展展示設(shè)備備或道具具。6.3資料準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作項目相關(guān)關(guān)開發(fā)法法律文件件；項目招商商手冊和和說明書書；項目經(jīng)營營規(guī)劃；項目

52、經(jīng)營營相關(guān)保保障的承承諾書；項目相關(guān)關(guān)優(yōu)惠政政策的說說明書；項目經(jīng)營營協(xié)議書書和簽定定流程說說明；相關(guān)費用用說明；29號樓樓和311號樓改改建效果果圖及相相關(guān)演示示光盤；其他配合合招商工工作的材材料等。6.4 人員準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作1招商商培訓(xùn)：根據(jù)本本項目的的具體招招商要求求應(yīng)招商商人員進(jìn)進(jìn)行針對對性的培培訓(xùn)，其其主要培培訓(xùn)內(nèi)容容為：項目的規(guī)規(guī)劃、建建筑及功功能分布布詳細(xì)的的情況；項目的市市場定位位及功能能定位；項目周國國商業(yè)環(huán)環(huán)境及社社區(qū)具體體特征；項目目標(biāo)標(biāo)消費群群體習(xí)性性及心理理特征；項目招商商政策及及招商流流程，項項目招商商的法律律文本及及具體內(nèi)內(nèi)容；項目招商商的商源源分析及及業(yè)態(tài)特特征；

53、項目招商商相關(guān)策策略及技技巧運用用；項目招商商部的工工作規(guī)范范及工作作流程；有關(guān)工商商、稅務(wù)務(wù)、衛(wèi)生生等職能能部門與與項目招招商相關(guān)關(guān)的法規(guī)規(guī)、規(guī)定定及相關(guān)關(guān)費用的的學(xué)習(xí)；項目招商商與項目目銷售、工程等等部門接接洽的流流程及相相關(guān)事宜宜；本項目的的相關(guān)投投資分析析、財務(wù)務(wù)評測。2招商商機構(gòu)設(shè)設(shè)置項目責(zé)任任人：整整體把握握古玩城城項目運運作策略略及實施施總控；負(fù)責(zé)項項目各項項進(jìn)度的的總體控控制；負(fù)負(fù)責(zé)核心心政策的的制定與與把關(guān)；協(xié)調(diào)處處理項目目所涉及及的內(nèi)外外部重大大事務(wù)；綜合部：按進(jìn)度度完成各各項手續(xù)續(xù)的報批批；作好好后勤保保障服務(wù)務(wù)工作；營銷策劃劃部：組織制制定項目目整體推推廣運營營計劃；營

54、銷策策劃整體體督導(dǎo)執(zhí)執(zhí)行；內(nèi)內(nèi)外相關(guān)關(guān)資源的的協(xié)調(diào)、整合；制定總總體招商商目標(biāo)計計劃和具具體執(zhí)行行；組織織引進(jìn)核核心商家家；分解解落實具具體招商商計劃，并在規(guī)規(guī)定時間間內(nèi)完成成招商任任務(wù)；招招商獎懲懲制度制制定與實實施；及及時反饋饋招商信信息。市場經(jīng)營營管理部部：配合工工程、營營銷及招招商節(jié)奏奏負(fù)責(zé)商商家的搬搬遷和入入場工作作；財務(wù)部：確保資資金的進(jìn)進(jìn)度需求求和收款款事宜；七招商商進(jìn)度計計劃根據(jù)項目目工程進(jìn)進(jìn)度安排排，項目目招商計計劃分三三年完成成。其中中20007年主主要目標(biāo)標(biāo)為完成成29號號樓和331號樓樓的招商商任務(wù)，20008年完完成搭建建市場660%的的招商任任務(wù)，220099年一季

55、季度完成成搭建市市場的整整體招商商任務(wù)，屆時項項目總體體招商工工作基本本完成。7.120007年招招商進(jìn)度度計劃20007年招招商進(jìn)度度計劃表表重要招商商節(jié)點說說明：招商啟動動點：220077年4月月經(jīng)過3月月的招商商準(zhǔn)備期期，項目目招商工工作從220077年4月月正式啟啟動，首首先啟動動29號號樓的招招商工作作。完成299號樓990%招招商節(jié)點點：20007年年6月29號樓樓的改建建工程將將于20007年年6月結(jié)結(jié)束并開開業(yè)，招招商工作作于該期期將完成成29號號樓900%的招招商任務(wù)務(wù)。完成311號樓990%招招商節(jié)點點：20007年年10月月31號樓樓的改建建工程將將于20007年年9月結(jié)

56、束束并準(zhǔn)備備開業(yè)，招商工工作于該該期將完完成311號樓990%的的招商任任務(wù)。29號樓樓/311號樓1100%招商節(jié)節(jié)點：220077年111月招商工作作將于220077年111月完成成29號號樓和331號樓樓的1000%招招商工作作，屆時時29號號樓和331號樓樓將滿租租運營。7.220008年招招商進(jìn)度度計劃20088年招商商工作的的主要任任務(wù)啟動動搭建市市場的招招商工作作，并于于年內(nèi)完完成600%的招招商任務(wù)務(wù)，重要要招商節(jié)節(jié)點說明明如下：招商啟動動節(jié)點：20008年44月配合搭建建市場的的工程改改建計劃劃，經(jīng)過過20008年一一季度的的搭建市市場招商商準(zhǔn)備工工作，對對搭建市市場的招招商

57、工作作將于220088年4月月啟動。搭建市場場招商330%節(jié)節(jié)點：220088年9月月搭建市場場正處于于工程進(jìn)進(jìn)行期，市場硬硬件環(huán)境境尚無法法體現(xiàn)和和展示。該段時時期為搭搭建市場場招商工工作的預(yù)預(yù)熱期。搭建市場場招商660%節(jié)節(jié)點：220088年122月搭建市場場的改建建工程已已基本結(jié)結(jié)束，招招商工作作進(jìn)入集集中期，將于年年內(nèi)完成成60%的招商商任務(wù)，基本覆覆蓋搭建建市場主主要區(qū)域域。20008年招招商進(jìn)度度計劃表表7.320009年招招商進(jìn)度度計劃20099年招商商工作的的主要任任務(wù)是完完成搭建建市場的的招商工工作，并并著手進(jìn)進(jìn)行項目目銷售準(zhǔn)準(zhǔn)備工作作，重要要招商節(jié)節(jié)點說明明如下：搭建市場場

58、招商990%節(jié)節(jié)點：220099年2月月由于該階階段搭建建市場的的各項硬硬件配套套和管理理體系都都基本完完善，市市場宣傳傳和推廣廣工作的的效果也也完全體體現(xiàn)。本本階段屬屬于招商商沖刺期期，20009年年2月將將完成搭搭建市場場90%的招商商任務(wù)。搭建市場場招商1100%節(jié)點：20009年33月該期招商商工作將將完成搭搭建市場場剩余招招商工作作，招商商工作進(jìn)進(jìn)入收尾尾期。項目全部部招商工工作完成成節(jié)點：20009年33月項目全部部招商工工作將于于本期內(nèi)內(nèi)全部結(jié)結(jié)束，即即此299號樓、31號號樓和搭搭建市場場都將實實現(xiàn)滿租租，古玩玩城項目目的商業(yè)業(yè)體系開開始完全全體現(xiàn)和和運營。20009年招招商進(jìn)

59、度度計劃表表7.4 招商階階段工作作說明7.4.1 招招商準(zhǔn)備備階段時間：20007年33月目 標(biāo)：完成招招商材料料、團隊隊及其他他準(zhǔn)備工工作完成商源源儲備的的基礎(chǔ)性性工作；實力大戶戶商源儲儲備量達(dá)達(dá)到計劃劃量。重點工作作：對現(xiàn)有商商源整合合，分類類篩選、優(yōu)化重重點商源源，拜訪訪目標(biāo)確確定；完成對招招商人員員招商技技巧、口口徑統(tǒng)一一、招商商要求培培訓(xùn)；根據(jù)項目目業(yè)態(tài)定定位，展展開299號樓的的招商工工作，針針對目標(biāo)標(biāo)商源進(jìn)進(jìn)行意向向性訪問問；完成階段段性商源源儲備任任務(wù)，實實力大戶戶商源儲儲備達(dá)到到計劃量量。此階段的的主要操操作方案案是通過過項目廣廣告宣傳傳及內(nèi)部部商家預(yù)預(yù)登記，進(jìn)行提提煉篩選

60、選，采用用直接訪訪問、電電話訪問問及DMM等營銷方方式。7.4.229號號樓招商商階段時 間：20007年44月66月目 標(biāo)：完成229號樓樓90%的招商商目標(biāo)；對即將展展開的331號樓樓招商工工作進(jìn)行行商源儲儲備；優(yōu)化整合合商源，根據(jù)市市場變化化調(diào)整招招商政策策及策略略。重點工作作：繼續(xù)收集集商源，分類篩篩選目標(biāo)標(biāo)商源，完成意意向商源源初步摸摸排及儲儲備目標(biāo)標(biāo)；與目標(biāo)戶戶商源展展開聯(lián)系系、溝通通，制訂訂回訪問問計劃，并組織織主力商商家座談?wù)剷?；合理利用用商家現(xiàn)現(xiàn)有資源源，結(jié)合合不同形形式的招招商手段段展開招招商活動動；優(yōu)化整合合商源，鎖定目目標(biāo)商家家，簽訂訂意向性性協(xié)議，完成目目標(biāo)商家家的階