MOTO新年促銷活動-051108課件

1、摩托羅拉2006新年促銷活動策劃方案廣州聲色策劃咨詢服務有限公司2005年11月目錄一、項目背景二、活動目的三、活動元素四、 策略思路五、主題及活動設想9/21/20222項目背景 MOTO借春節(jié)前后的消費高峰期，推廣全線產(chǎn)品，特別是新產(chǎn)品的終端銷售。 本次促銷活動的機型包括：全線機型，以U6、L7、EZX系列及銳薄系列為重點推廣產(chǎn)品。 活動范圍：全國 目標消費群包括：第一目標：年輕時尚人士，以中高端（V3、U6、L7）為主第二目標：成功人士，以PDA和指書手機為主第三目標：年輕潮流人士，以中低端（銳薄系列）為主9/21/20223活動目的推廣MOTO品牌形象鮮明地展現(xiàn)MOTO新形象，“時尚化

2、”、“潮流化”、“年輕化”借此活動增加消費者與品牌之間的互動推動銷售主推U6機型，加深目標消費者對新產(chǎn)品的認知并產(chǎn)生購買的欲望傳達促銷信息，刺激并最終提升產(chǎn)品銷量體現(xiàn)春節(jié)的喜慶氣氛把產(chǎn)品促銷與新春節(jié)日結合起來，帶給消費者開心、喜慶的節(jié)日氣息，促進購買者愉悅地消費9/21/20224活動元素活動時間2006年1月13日2月14日（暫定）活動范圍全國活動形式買贈和抽獎的雙重計劃店內促銷戶外路演9/21/20225策略思路活動需要傳播的信息1：主推機型U6的產(chǎn)品特點 以銷售出色的工業(yè)設計為賣點。圓潤的外型猶如渾然天成，典雅神秘。突破性的設計完美地融合了東西方審美哲學。 產(chǎn)品個性：睿智而不張揚，神秘而

3、不古板。體現(xiàn)時尚科技潮流，最適合有品味的時尚人士。9/21/20226策略思路活動需要傳播的信息2：新春節(jié)慶 表達新年的美好祝愿。 體現(xiàn)春節(jié)的喜慶、歡樂、熱鬧氣氛。9/21/20227策略思路活動需要傳播的信息3：促銷送禮 帶出贈送禮品的促銷信息。 以時尚個性的禮品、獎品，以及有創(chuàng)意的活動內容吸引消費者的注意力。9/21/20228策略思路U6產(chǎn)品特點促銷送禮新春節(jié)慶提煉出活動主題根據(jù)活動需要傳播的三方面信息提煉活動主題9/21/202299/21/202210促銷主題MOTO圓夢新年備選：MOTO圓滿好禮潤新春MOTO與你機“圓”巧合9/21/202211主題1MOTO圓夢新年9/21/20

4、2212主題1MOTO圓夢新年突出信息點：“圓夢”創(chuàng)意緣起： U6外型的突破性設計就是渾然天成的“圓”，由圓的涵義延伸至“圓夢”?！皥A夢”是人們對生活的理想和追求，特別在這個新春佳節(jié)， “圓夢”更是人們最大的心愿。 “圓夢新年”的創(chuàng)意，把MOTO手機的品牌形象與實現(xiàn)夢想的美好祝福巧妙地結合起來。9/21/202213主題1主題闡述：直接聯(lián)想到產(chǎn)品特點“圓潤” MOTO送給消費者一個圓夢的新年，也祝愿大家實現(xiàn)新年夢想雙關的聯(lián)想“圓夢”既有范指實現(xiàn)夢想的含義，又表達了U6是令人夢寐以求的手機、購買她就圓了一個夢有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣活動內容，吸引消費者注意力MOTO圓夢新年9/21/2022

5、14活動設想MOTO圓夢新年前期宣傳店內促銷路演活動9/21/202215活動設想前期宣傳 利用MOTO已計劃投放的各種線上媒體廣告，在原有的產(chǎn)品廣告里加入本次促銷活動信息。 投放媒介：電視、報紙、公交站牌、地鐵站，以及在終端店內張貼海報、派發(fā)單張 異形廣告建議：以U6的橢圓造型設計報紙廣告，在紛雜的普通廣告中脫穎而出9/21/202216活動設想前期宣傳 新年夢想大收集：地點：在各大手機賣場門口、人流密集的地點目的：吸引目標人群到MOTO銷售點形式：人群當中出現(xiàn)統(tǒng)一服飾的“MOTO圓夢使者”，向目標人群派發(fā)活動單張和一張U6造型的“MOTO新年圓夢卡”。只要在卡片上寫上一個新年的夢想，憑圓夢

6、卡到MOTO指定銷售點可換取精美禮品。9/21/202217活動設想店內促銷 店內擺放“圓夢樹”“圓夢樹”寄托著MOTO的美好祝愿，為賣場營造熱烈、喜慶的新年氣氛“圓夢樹”上掛滿許多的“夢想紅包”，凡購買產(chǎn)品的消費者，可以摘取一個紅包，紅包里裝有一個寫著祝福語卡片。不同的祝福語可以對應領取不同的MOTO紀念品。各種紀念品配合春節(jié)的氛圍和MOTO產(chǎn)品，建議為：揮春、燈籠、手機繩、手機座等9/21/202218活動設想店內促銷 買手機送“圓夢”禮品贈送的禮品給予消費者“圓夢”的聯(lián)想。根據(jù)購買產(chǎn)品的價格，贈送不同檔次的禮品建議為：A、圓夢抱枕B、圓夢按摩舒適枕頭C、圓夢新春保暖被9/21/20221

7、9活動設想 買手機參加“圓夢”抽獎消費者購買手機后填寫“圓夢卡”一張，投進促銷現(xiàn)場的“圓夢箱”（抽獎箱）即可參加抽獎。有機會獲得大獎價值2000元的“圓夢新年套裝”（知名品牌的床上用品系列）店內促銷9/21/202220活動設想氣氛營造 現(xiàn)場布置以夢境的概念進行設計 營造喜慶、熱鬧、美好的節(jié)慶氣氛，利用春節(jié)的元素布置現(xiàn)場，例如對聯(lián)、揮春、紅包、燈籠等等 擺放巨大的“圓夢樹”，懸掛各種新年祝福語 工作人員扮演“MOTO財神”，向消費者恭賀新春路演活動9/21/202221活動設想 以“圓夢新年”的概念包裝整場路演活動路演活動圓夢新年時尚之夢成功之夢時空之夢9/21/202222活動設想節(jié)目設想三

8、個篇章分別從不同角度表現(xiàn)MOTO手機的品牌形象和產(chǎn)品特點 時尚之夢 凸顯MOTO手機時尚潮流的個性節(jié)目風格：浪漫、前衛(wèi)相關產(chǎn)品：時尚高端機型，主推U6節(jié)目建議：地中海風格的舞蹈（希臘女神之舞）、拉丁舞路演活動9/21/202223活動設想 成功之夢 凸顯MOTO手機商務的個性節(jié)目風格：熱情、活力相關產(chǎn)品：商務機型節(jié)目建議：智力游戲、商務手機show路演活動9/21/202224活動設想 時空之夢 凸顯MOTO手機高科技、潮流的個性節(jié)目風格：年輕、潮流、動感相關產(chǎn)品：中低端年輕潮流機型節(jié)目建議：動感街舞路演活動9/21/202225主題2MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202226主題2MOTO

9、圓滿好禮潤新春突出信息點：“圓潤”創(chuàng)意緣起： U6的突破性設計就是 “圓潤”的外型，體現(xiàn)東西方美學的完美融合。 圓潤和諧，符合東方的審美，是東方人尤其是中國人向往的理想：生活要圓滿、日子要滋潤。過一個圓滿 、滋潤的春節(jié)，寄托著對新一年的美好祝愿。 9/21/202227主題2主題闡述：體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征表達MOTO的圓滿、滋潤的新年祝福和展望“好禮潤新春”，巧妙地突出送禮信息；“潤”也帶出了禮品的特征。雙關的聯(lián)想“圓潤” 既凸顯了產(chǎn)品特點，又結合了新年的喜慶氣氛有效傳達信息簡潔、響亮、緊扣買贈的活動，吸引消費者注意力MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202228主題2創(chuàng)意亮點手機外型+圓潤新

10、年+滋潤的禮品 買手機送禮品贈送的禮品：體現(xiàn)“潤新年”的主題，建議為：A、圓滿糖果盒B、圓滿保溫瓶C、圓潤護膚套裝禮盒：形狀為與U6相仿的橢圓形，內裝知名品牌的滋潤型護膚品套裝。MOTO圓滿好禮潤新春9/21/202229主題3MOTO與你機“圓”巧合9/21/202230主題3突出信息點：機“圓”巧合創(chuàng)意緣起： 圓潤純粹的外型、渾然天成的設計， 讓每個遇上U6的消費者都不禁說出“就是她了！”。這是一種妙不可言的緣分、一種一見鐘情的視覺沖擊。愛上U6就是這種“機緣巧合”的感覺。同時，“機緣巧合”也蘊涵著東方美學的禪風，與U6的設計理念風格巧妙結合。 為了更突出U6形狀“圓潤”，利用“圓”和“緣

11、”的諧音，提出“機圓巧合”的主題。MOTO與你機“圓”巧合9/21/202231主題3主題闡述：體現(xiàn)產(chǎn)品圓潤的外型特征“機緣巧合”體現(xiàn)MOTO產(chǎn)品的巨大吸引力，以及品牌與消費者的互動性、親和力蘊涵東方文化哲學的深意“圓”利用諧音，延伸出“圓”和“緣”的雙關含義，體現(xiàn)主題的創(chuàng)意性簡潔、上口、容易記憶MOTO與你機“圓”巧合9/21/202232主題2創(chuàng)意亮點手機外型+機緣巧合+創(chuàng)意環(huán)節(jié) 買手機送禮品購買不同價格的手機，可獲不同檔次的禮品。建議贈送禮品：A、機“圓”巧合手機座B、緣分時光（MOTO紀念手表）C、MOTO與你機“圓”巧合9/21/202233主題2創(chuàng)意亮點 機“圓”巧合游戲 設置一個游戲背景板，板上有許多與U6形狀大小相近的空格。要求游戲者憑借目測和感覺，把U6手機放進形狀恰好合適的空格中。只有一次機會。選擇準確者，可獲得紀念品一份。MOTO與你機“圓”巧合9