交叉銷售(建德新)課件

1、個(gè)險(xiǎn)交叉銷售團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品個(gè)代團(tuán)產(chǎn)品介紹及政策宣導(dǎo)掌握條款的核心內(nèi)容保 誰(shuí) 保險(xiǎn)對(duì)象保什么保險(xiǎn)責(zé)任保多久保險(xiǎn)期限怎么保業(yè)務(wù)承保怎么賠業(yè)務(wù)理賠中小型外資企業(yè)、合資企業(yè)個(gè)體私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)政府下屬職能、管理部門(mén)商業(yè)貿(mào)易公司具有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的國(guó)有企業(yè)學(xué)校、醫(yī)院、設(shè)計(jì)院、科研院所等意外險(xiǎn)目標(biāo)客戶市場(chǎng)在哪里？基本情況：企業(yè)性質(zhì)；員工人數(shù)；經(jīng)營(yíng)狀況和財(cái)務(wù)狀況；福利狀況及福利發(fā)放方式；人才激勵(lì)方式等。保險(xiǎn)需求：保險(xiǎn)（潛在）需求狀況客戶對(duì)待工傷、基本醫(yī)療的態(tài)度；有無(wú)社保；如有，保額多少；是否需按職級(jí)不同配比保額我們應(yīng)該掌握企業(yè)的哪些信息？洽談投保單位名稱職業(yè)及工種總?cè)藬?shù)和投保人數(shù)年齡分布職業(yè)分類名稱代碼保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)起

2、期與簽單日關(guān)系保險(xiǎn)責(zé)任保額祥和保障B款（200元保費(fèi)）XH0013-01一年簽單日保險(xiǎn)起期意外身故、意外殘疾、意外醫(yī)療、意外住院補(bǔ)貼意外傷害保險(xiǎn)金額：7萬(wàn)意外傷害住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)金額：100元*17.5天意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額：3000元祥和保障C款（400元保費(fèi)）XH0013-02一年簽單日保險(xiǎn)起期意外身故、意外殘疾、意外醫(yī)療、意外住院補(bǔ)貼意外傷害保險(xiǎn)金額：14萬(wàn)元意外傷害住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)金額：100元*35天意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額：7000元祥和保障D款（600元保費(fèi)）XH0013-03一年簽單日保險(xiǎn)起期意外身故、意外殘疾、意外醫(yī)療、意外住院補(bǔ)貼意外傷害保險(xiǎn)金額：22萬(wàn)元意外傷害住院補(bǔ)貼醫(yī)療保

3、險(xiǎn)金額：100元*55天意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金額：9000元卡式保單祥和保障B款投保年齡16-60周歲，另外兩款18-60周歲理賠標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生保險(xiǎn)事故時(shí)，本公司根據(jù)職業(yè)分類表，按照被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)從事的職業(yè)類別理賠。其中意外傷害保險(xiǎn)金職業(yè)類別給付比例分別為：一類職業(yè)；二類職業(yè)80；三類職業(yè)；四類職業(yè)0。意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金職業(yè)類別給付比例分別為：一類職業(yè)；二類職業(yè)；三類職業(yè)，四類職業(yè)。投保職業(yè)保險(xiǎn)人數(shù)8人以上職業(yè)類別一類職業(yè)：內(nèi)勤、辦公室文秘、銷售等一班公司職員；二類職業(yè)：餐廳服務(wù)員、清潔員、紡織業(yè)紡紗工人等非機(jī)械操作員及全數(shù)控機(jī)器操作員等；三類職業(yè)：沖床、電焊、切割、石材加工等機(jī)器操作工；四類職

4、業(yè)：鋼結(jié)構(gòu)工人、鋁門(mén)窗裝修工人、室外空調(diào)安裝工人、電梯安裝工人（室外5米以上高空作業(yè)人員）等高危行業(yè)從業(yè)人員；拒保：潛水員、爆破工人、高空作業(yè)人員等超高危行業(yè)從業(yè)人員。建德建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)（非杭州市區(qū)、蕭山、余杭工程）：工程造價(jià)費(fèi)率（千分之）200萬(wàn)以下 1200萬(wàn)（含）-1000萬(wàn) 0.81000萬(wàn)（含）-3000萬(wàn) 0.63000萬(wàn)（含）以上 可獨(dú)單獨(dú)報(bào)保障保額（萬(wàn)元）意外身故15萬(wàn)意外殘疾10萬(wàn)突發(fā)急性病15萬(wàn)意外醫(yī)療3萬(wàn)建工險(xiǎn)費(fèi)率浮動(dòng)至萬(wàn)分之八以下，績(jī)效相應(yīng)降低建德建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)（非杭州市區(qū)、蕭山、余杭工程）：工程造價(jià)費(fèi)率（千分之）500萬(wàn)以下 2.5500萬(wàn)（含）以上 可獨(dú)單獨(dú)報(bào)保障保額（萬(wàn)元

5、）意外身故30萬(wàn)意外殘疾15萬(wàn)突發(fā)急性病15萬(wàn)意外醫(yī)療5萬(wàn)建工險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算例：建筑公司在壽昌有個(gè)裝修公司，工程造價(jià)150萬(wàn)，保障為意外身故保障15萬(wàn)，意外殘疾保障10萬(wàn)，意外醫(yī)療保障3萬(wàn)。保費(fèi)多少？150萬(wàn)1=1500元投保資料：投保單、人名清單、中標(biāo)通知或合同信息可以進(jìn)建德公共資源采購(gòu)中心網(wǎng)站查看房屋建筑、樁基礎(chǔ)工程、構(gòu)筑物工程、土石方工程、框剪框架工程、園林與古建筑工程、工廠廠房及車間工程 郵政、電信、廣播樞紐與交換工程、基塔與發(fā)射臺(tái)工程 一般建筑 裝飾裝修 通信工程 交通工程安裝拆除建筑工程房屋拆除、機(jī)電安裝工程、電梯安裝工程、起重設(shè)備安裝、爆破與拆除工程、建筑智能化工程、消防安裝工程、空

6、調(diào)通風(fēng)工程、鍋爐工程、其他安裝工程 裝飾裝修、幕墻工程 橋梁建設(shè)、道路建設(shè)、隧道涵洞建設(shè)、地鐵建設(shè)、鐵路建設(shè)、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、其他交通工程建設(shè) 市政公用 城市道路建設(shè)、給水排水工程、熱力與燃?xì)夤こ?、垃圾?chǎng)、公交停保、清潔車停保、照明工程、體育場(chǎng)地設(shè)施工程、綠化養(yǎng)護(hù)工程 水利電力 水庫(kù)及發(fā)電站建設(shè)、運(yùn)河建設(shè)、涵洞建設(shè)、火力發(fā)電站及輸電線路建設(shè)）港口航道 軍用工程 港口建設(shè)、河道疏浚建設(shè) 防空洞建設(shè) 礦區(qū)植被恢復(fù) 林業(yè)工程 我們建工險(xiǎn)的客戶在哪里? 農(nóng)建險(xiǎn)保障內(nèi)容保額保額保額責(zé)任描述1）意外身故保障4萬(wàn)元8萬(wàn)元12萬(wàn)元因意外傷害事故造成身故的2）意外殘疾保障4萬(wàn)元8萬(wàn)元12萬(wàn)元因意外傷害事故造成本協(xié)議所

7、附條款中“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度之一者3）意外傷害醫(yī)療保障1萬(wàn)元1.5萬(wàn)元2萬(wàn)元遭受意外傷害在醫(yī)院接受治療保費(fèi)2元/平方4元/平方6元/平方保費(fèi)=落地面積費(fèi)率樓層數(shù)保障內(nèi)容保額保額責(zé)任描述1）意外身故保障10萬(wàn)元15萬(wàn)元因意外傷害事故造成身故的2）意外殘疾保障10萬(wàn)元15萬(wàn)元因意外傷害事故造成本協(xié)議所附條款中“殘疾程度與給付比例表”所列殘疾程度之一者3）意外傷害醫(yī)療保障1萬(wàn)元1.5萬(wàn)元遭受意外傷害在醫(yī)院接受治療保費(fèi)6元/平方8元/平方保費(fèi)=建房面積費(fèi)率投保需被保險(xiǎn)人身份證復(fù)印件建德部分幼兒園名單建德市航頭鎮(zhèn)中心幼兒園 64521817航頭鎮(zhèn)航頭村建德市梅城鎮(zhèn)菜場(chǎng)幼兒園 641412

8、99梅城鎮(zhèn)宋家湖2號(hào)建德市新時(shí)代藝術(shù)學(xué)校 64171424乾潭鎮(zhèn)萬(wàn)樂(lè)路57號(hào)建德市新安江鎮(zhèn)江南幼兒園 64769862新安江鎮(zhèn)橋南茶山開(kāi)發(fā)區(qū)建德市新安江第一幼兒園 64723165新安江街道電力巷號(hào)建德市新安江大地藝術(shù)幼兒園 64712601新安江街道新安東路148號(hào)建德市大同鎮(zhèn)中心幼兒園 64584066大同鎮(zhèn)大同村新街路30號(hào)建德市人民政府機(jī)關(guān)幼兒園 64721345新安江鎮(zhèn)府西路號(hào)建德市乾潭鎮(zhèn)婦聯(lián)豆豆幼兒園 64171989乾潭鎮(zhèn)萬(wàn)樂(lè)路號(hào)建德市乾潭鎮(zhèn)中心幼兒園 64171144乾潭鎮(zhèn)萬(wàn)樂(lè)路建德市新安江第二幼兒園 64723526新安江街道健康北路18號(hào)新安江幼兒園 64723119新安江

9、街道政法路12號(hào)建德市新安江江南幼兒園 64713776新安江街道白沙茶山新村建德市洋溪小天使幼兒園 64736101洋溪街道洋溪村建德市大同鎮(zhèn)育英幼兒園 64581872大同鎮(zhèn)大同村安行寶保障內(nèi)容保額責(zé)任描述保險(xiǎn)費(fèi)（年）1）意外殘疾保障10萬(wàn)元因意外傷害事故造成 “人身保險(xiǎn)傷殘?jiān)u定標(biāo)準(zhǔn)”所列殘疾程度之一者300元2）意外身故保障因意外傷害事故造成身故的3）非營(yíng)運(yùn)汽車意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任100萬(wàn)元駕駛或乘坐他人駕駛的非經(jīng)營(yíng)客運(yùn)業(yè)務(wù)的機(jī)動(dòng)車導(dǎo)致的意外傷害4）營(yíng)運(yùn)汽車意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任50萬(wàn)元以乘客身份乘坐經(jīng)營(yíng)客運(yùn)業(yè)務(wù)的機(jī)動(dòng)車導(dǎo)致的意外傷害5）火車、地鐵意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任50萬(wàn)元乘坐經(jīng)營(yíng)客運(yùn)業(yè)務(wù)的軌道交通車輛（包括火車、地鐵、輕軌、有軌電車、磁