版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、九、行銷與廣告計(jì)劃編擬指南(一)行銷計(jì)劃編擬指南年度行銷計(jì)劃1.廠牌別預(yù)算(1)本年度的效益目標(biāo)將本年度特定商品的銷售量、市場(chǎng)占有率及預(yù)算額的達(dá)成概況、發(fā)生重要差異的因素,以及影響市場(chǎng)的主要原因等以簡(jiǎn)短的詞句描述。2.建議事項(xiàng)將特定商品的總出貨量、預(yù)計(jì)銷售額、特定商品的推銷費(fèi)用及預(yù)定的市場(chǎng)占有率等,以簡(jiǎn)短的詞句描述。3.損益變化程度的提示將本年度的經(jīng)營(yíng)成果與來(lái)年度預(yù)算額的差異以損益表示,并列出每一項(xiàng)目對(duì)銷售的比率,其格式如下表16.1.5:4.基本資料(1)市場(chǎng)規(guī)模以銷售量及增長(zhǎng)率概述市場(chǎng)規(guī)模,同時(shí)應(yīng)列出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的廠牌及其占有率;若競(jìng)爭(zhēng)廠牌眾多,則僅須列出主要的競(jìng)爭(zhēng)廠牌。消費(fèi)者以簡(jiǎn)單的一兩段,
2、略述消費(fèi)者特性(年齡、收入)并列出該商品主要銷售地區(qū)的總消費(fèi)量。訂價(jià)以簡(jiǎn)明的表格適當(dāng)?shù)亓谐龈?jìng)爭(zhēng)者及本公司的零售價(jià)(以單位大小別表示),若可能的話,亦可列出每一單位成本。競(jìng)爭(zhēng)者的推廣費(fèi)用以六個(gè)月為單位,將前些年度競(jìng)爭(zhēng)廠牌的全年度媒體及促銷費(fèi)用列出;若可能的話,并應(yīng)加上該二期間的銷售量。促銷費(fèi)用的估計(jì)僅須包括地區(qū)性及全國(guó)性促銷費(fèi)用,而不必包括試銷成本,其表格如下表16.1.6:根據(jù)上列形式,若發(fā)生任何重要改變,須于表后加以注明。其他在本大項(xiàng)內(nèi),凡有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料,須加以敘述。(2)廠牌產(chǎn)品簡(jiǎn)述產(chǎn)品的配方、特色,并以表列出產(chǎn)品規(guī)格及利益率。制造以簡(jiǎn)短的幾段,依需要程度擇取說(shuō)明現(xiàn)
3、有工廠的生產(chǎn)能力、來(lái)年度的投資額、生產(chǎn)量及將采購(gòu)量等事項(xiàng),但對(duì)新產(chǎn)品而言,則應(yīng)作全部的敘述。商品調(diào)查略述有關(guān)特定商品及推銷成果的調(diào)查,其內(nèi)容需偏重于實(shí)際調(diào)查結(jié)果,而不需作過(guò)程上的評(píng)論。市場(chǎng)調(diào)查此部分包括所有推銷成果上的重要調(diào)查,諸如近期廣告調(diào)查、市場(chǎng)占有率、命名及包裝調(diào)查等等。其他在本大項(xiàng)內(nèi)若有助于完成決策的任何其他實(shí)據(jù)或統(tǒng)計(jì)資料,須加以敘述。5.機(jī)會(huì)點(diǎn)及癥結(jié)點(diǎn)(1)機(jī)會(huì)點(diǎn)本項(xiàng)目須列出特定商品的預(yù)定增長(zhǎng)率及銷售目標(biāo)的主要機(jī)會(huì)。(2)癥結(jié)點(diǎn)將影響特定產(chǎn)品的目標(biāo)完成的因素?fù)衿渲攸c(diǎn)列出,并同時(shí)說(shuō)明將此風(fēng)險(xiǎn)減至最少的步驟。6.策略(1)營(yíng)銷以簡(jiǎn)短的詞句明確地?cái)⑹錾唐返幕灸繕?biāo)及行銷策略;本項(xiàng)內(nèi)容的多寡
4、將隨個(gè)別廠牌的需要而有所不同,但必須限制于半頁(yè)。(2)費(fèi)用此部分可視其需要程度作擇取性說(shuō)明;但對(duì)需負(fù)龐大廣告費(fèi),且其費(fèi)用常隨銷售區(qū)及市場(chǎng)機(jī)會(huì)而變動(dòng)的商品名,須特別加以敘述。 (3)Copy須包括三部分簡(jiǎn)述,第一:專注于主要Copy目標(biāo),第二:完成目標(biāo)的策略,第三:特定商品的電視/印刷等廣告量的分配政策,其要點(diǎn)敘述不得超過(guò)一頁(yè)。(4)媒體本項(xiàng)目包含三要素,第一:目標(biāo)敘述,第二:完成此目標(biāo)的策略;應(yīng)盡可能明確地?cái)⑹錾蟽身?xiàng)的有關(guān)涵蓋率、廣告出現(xiàn)次數(shù),廣告波及率等,第三:列出本年與新年度的銷售量及媒體費(fèi)用,其表如下表16.1.7:“標(biāo)準(zhǔn)箱”代表將有大小不同的單位轉(zhuǎn)變成“單一”“標(biāo)準(zhǔn)尺寸”的標(biāo)準(zhǔn)箱,以便使管理者了解總出貨量,并根據(jù)此關(guān)系來(lái)計(jì)算各項(xiàng)成本。 DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.17.2022 DATE HH:mm 01:10 DATE HH:mm:ss 01:10:05 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時(shí)m分 1時(shí)10分 TIME h時(shí)m分s秒 1時(shí)10分5秒 DATE MMM. d, yy Sep. 17, 22 DATE d MMMM yyyy 17 September 2022 DATE h:mm:ss am/pm 1:10:05 PM
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 于都縣2024年六年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末學(xué)業(yè)水平測(cè)試模擬試題含解析
- 玉樹藏族自治州囊謙縣2024-2025學(xué)年六年級(jí)數(shù)學(xué)第一學(xué)期期末經(jīng)典試題含解析
- 永吉縣2024年數(shù)學(xué)六上期末學(xué)業(yè)水平測(cè)試模擬試題含解析
- 原平市2024年數(shù)學(xué)六上期末經(jīng)典模擬試題含解析
- 云南省澄江市2024-2025學(xué)年數(shù)學(xué)六年級(jí)第一學(xué)期期末預(yù)測(cè)試題含解析
- 云南省曲靖市麒麟?yún)^(qū)2024-2025學(xué)年數(shù)學(xué)六上期末統(tǒng)考模擬試題含解析
- 湛江市雷州市2025屆數(shù)學(xué)三上期末復(fù)習(xí)檢測(cè)試題含解析
- 復(fù)制文物合同模板
- 企業(yè)瑜伽課合同模板
- 中央空調(diào)簡(jiǎn)易安裝合同模板
- 第二課《魯迅與美術(shù)》(版畫篇)課件-2023-2024學(xué)年學(xué)年浙美版初中美術(shù)七年級(jí)下冊(cè)
- 48型盤扣腳手架重量表4頁(yè)
- 干燥機(jī)安裝方案10.24
- 品牌服裝店運(yùn)營(yíng)管理手冊(cè)
- 基坑支護(hù)施工方案(錨桿、掛網(wǎng)、鋼管樁)
- 玻璃幕墻綜合(每平米)報(bào)價(jià)單
- 全血和成分血使用(干貨分享)
- Tekla最全節(jié)點(diǎn)示例
- 結(jié)構(gòu)力學(xué)實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書
- 受限空間作業(yè)安全培訓(xùn)PPT課件課件
- 2021年景區(qū)“十一”安全生產(chǎn)工作方案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論