半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷(xiāo)售投資項(xiàng)目企劃書(shū)【模板范本】

1、泓域咨詢/半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷(xiāo)售投資項(xiàng)目企劃書(shū)目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114329887 第一章 緒論 PAGEREF _Toc114329887 h 7 HYPERLINK l _Toc114329888 一、 項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì) PAGEREF _Toc114329888 h 7 HYPERLINK l _Toc114329889 二、 項(xiàng)目承辦單位 PAGEREF _Toc114329889 h 7 HYPERLINK l _Toc114329890 三、 項(xiàng)目定位及建設(shè)理由 PAGEREF _Toc114329890 h 7 HYPERLIN

2、K l _Toc114329891 四、 項(xiàng)目建設(shè)選址 PAGEREF _Toc114329891 h 10 HYPERLINK l _Toc114329892 五、 項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成 PAGEREF _Toc114329892 h 10 HYPERLINK l _Toc114329893 六、 資金籌措方案 PAGEREF _Toc114329893 h 11 HYPERLINK l _Toc114329894 七、 項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo) PAGEREF _Toc114329894 h 11 HYPERLINK l _Toc114329895 八、 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃 PAGEREF

3、_Toc114329895 h 11 HYPERLINK l _Toc114329896 九、 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114329896 h 11 HYPERLINK l _Toc114329897 主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc114329897 h 12 HYPERLINK l _Toc114329898 第二章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc114329898 h 14 HYPERLINK l _Toc114329899 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc114329899 h 14 HYPERLINK l _Toc114329900 二、

4、 保障措施 PAGEREF _Toc114329900 h 20 HYPERLINK l _Toc114329901 第三章 市場(chǎng)和行業(yè)分析 PAGEREF _Toc114329901 h 22 HYPERLINK l _Toc114329902 一、 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc114329902 h 22 HYPERLINK l _Toc114329903 二、 市場(chǎng)定位的步驟 PAGEREF _Toc114329903 h 22 HYPERLINK l _Toc114329904 三、 半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場(chǎng)規(guī)模 PAGEREF _Toc114329904 h 24 HYPERL

5、INK l _Toc114329905 四、 客戶分類(lèi)與客戶分類(lèi)管理 PAGEREF _Toc114329905 h 24 HYPERLINK l _Toc114329906 五、 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) PAGEREF _Toc114329906 h 28 HYPERLINK l _Toc114329907 六、 擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素 PAGEREF _Toc114329907 h 28 HYPERLINK l _Toc114329908 七、 行業(yè)發(fā)展概況 PAGEREF _Toc114329908 h 30 HYPERLINK l _Toc114329909 八、 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程 PA

6、GEREF _Toc114329909 h 30 HYPERLINK l _Toc114329910 九、 行業(yè)壁壘 PAGEREF _Toc114329910 h 31 HYPERLINK l _Toc114329911 十、 半導(dǎo)體設(shè)備零部件競(jìng)爭(zhēng)格局 PAGEREF _Toc114329911 h 32 HYPERLINK l _Toc114329912 十一、 整合營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播 PAGEREF _Toc114329912 h 32 HYPERLINK l _Toc114329913 十二、 組織市場(chǎng)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114329913 h 34 HYPERLINK l

7、 _Toc114329914 第四章 運(yùn)營(yíng)模式分析 PAGEREF _Toc114329914 h 39 HYPERLINK l _Toc114329915 一、 公司經(jīng)營(yíng)宗旨 PAGEREF _Toc114329915 h 39 HYPERLINK l _Toc114329916 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _Toc114329916 h 39 HYPERLINK l _Toc114329917 三、 各部門(mén)職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc114329917 h 40 HYPERLINK l _Toc114329918 四、 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度 PAGEREF _Toc1143

8、29918 h 44 HYPERLINK l _Toc114329919 第五章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114329919 h 51 HYPERLINK l _Toc114329920 一、 內(nèi)部控制的相關(guān)比較 PAGEREF _Toc114329920 h 51 HYPERLINK l _Toc114329921 二、 股東權(quán)利及股東（大）會(huì)形式 PAGEREF _Toc114329921 h 54 HYPERLINK l _Toc114329922 三、 組織架構(gòu) PAGEREF _Toc114329922 h 59 HYPERLINK l _Toc114329923 四、

9、 管理層的責(zé)任 PAGEREF _Toc114329923 h 65 HYPERLINK l _Toc114329924 五、 內(nèi)部控制的重要性 PAGEREF _Toc114329924 h 66 HYPERLINK l _Toc114329925 六、 公司治理的框架 PAGEREF _Toc114329925 h 69 HYPERLINK l _Toc114329926 七、 公司治理結(jié)構(gòu)的概念 PAGEREF _Toc114329926 h 74 HYPERLINK l _Toc114329927 第六章 SWOT分析 PAGEREF _Toc114329927 h 76 HYPERL

10、INK l _Toc114329928 一、 優(yōu)勢(shì)分析（S） PAGEREF _Toc114329928 h 76 HYPERLINK l _Toc114329929 二、 劣勢(shì)分析（W） PAGEREF _Toc114329929 h 78 HYPERLINK l _Toc114329930 三、 機(jī)會(huì)分析（O） PAGEREF _Toc114329930 h 78 HYPERLINK l _Toc114329931 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc114329931 h 79 HYPERLINK l _Toc114329932 第七章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理 PAGEREF _Toc1

11、14329932 h 87 HYPERLINK l _Toc114329933 一、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略控制的含義與必要性 PAGEREF _Toc114329933 h 87 HYPERLINK l _Toc114329934 二、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的構(gòu)成要素（優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)建） PAGEREF _Toc114329934 h 89 HYPERLINK l _Toc114329935 三、 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 PAGEREF _Toc114329935 h 90 HYPERLINK l _Toc114329936 四、 技術(shù)來(lái)源類(lèi)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc114329936 h 92 HYPER

12、LINK l _Toc114329937 五、 戰(zhàn)略目標(biāo)制定和選擇的基本要求 PAGEREF _Toc114329937 h 96 HYPERLINK l _Toc114329938 六、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略環(huán)境的特點(diǎn) PAGEREF _Toc114329938 h 99 HYPERLINK l _Toc114329939 七、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施的重點(diǎn)工作 PAGEREF _Toc114329939 h 101 HYPERLINK l _Toc114329940 第八章 選址分析 PAGEREF _Toc114329940 h 109 HYPERLINK l _Toc114329941 一、 做優(yōu)做

13、強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)體系優(yōu)化升級(jí) PAGEREF _Toc114329941 h 112 HYPERLINK l _Toc114329942 第九章 項(xiàng)目投資分析 PAGEREF _Toc114329942 h 115 HYPERLINK l _Toc114329943 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc114329943 h 115 HYPERLINK l _Toc114329944 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc114329944 h 116 HYPERLINK l _Toc114329945 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc114329945 h 116 H

14、YPERLINK l _Toc114329946 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc114329946 h 117 HYPERLINK l _Toc114329947 三、 流動(dòng)資金 PAGEREF _Toc114329947 h 118 HYPERLINK l _Toc114329948 流動(dòng)資金估算表 PAGEREF _Toc114329948 h 118 HYPERLINK l _Toc114329949 四、 項(xiàng)目總投資 PAGEREF _Toc114329949 h 119 HYPERLINK l _Toc114329950 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc114

15、329950 h 119 HYPERLINK l _Toc114329951 五、 資金籌措與投資計(jì)劃 PAGEREF _Toc114329951 h 120 HYPERLINK l _Toc114329952 項(xiàng)目投資計(jì)劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc114329952 h 120 HYPERLINK l _Toc114329953 第十章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114329953 h 122 HYPERLINK l _Toc114329954 一、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算 PAGEREF _Toc114329954 h 122 HYPERLINK l _Toc11

16、4329955 營(yíng)業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc114329955 h 122 HYPERLINK l _Toc114329956 綜合總成本費(fèi)用估算表 PAGEREF _Toc114329956 h 123 HYPERLINK l _Toc114329957 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表 PAGEREF _Toc114329957 h 125 HYPERLINK l _Toc114329958 二、 項(xiàng)目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114329958 h 126 HYPERLINK l _Toc114329959 項(xiàng)目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc1143

17、29959 h 127 HYPERLINK l _Toc114329960 三、 財(cái)務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc114329960 h 129 HYPERLINK l _Toc114329961 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc114329961 h 129 HYPERLINK l _Toc114329962 借款還本付息計(jì)劃表 PAGEREF _Toc114329962 h 130 HYPERLINK l _Toc114329963 五、 經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)結(jié)論 PAGEREF _Toc114329963 h 131 HYPERLINK l _Toc114329964 第十一章

18、 財(cái)務(wù)管理方案 PAGEREF _Toc114329964 h 132 HYPERLINK l _Toc114329965 一、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc114329965 h 132 HYPERLINK l _Toc114329966 二、 短期融資的分類(lèi) PAGEREF _Toc114329966 h 138 HYPERLINK l _Toc114329967 三、 分析與考核 PAGEREF _Toc114329967 h 139 HYPERLINK l _Toc114329968 四、 資本結(jié)構(gòu) PAGEREF _Toc114329968 h 140 HYPERLINK

19、 l _Toc114329969 五、 存貨成本 PAGEREF _Toc114329969 h 146 HYPERLINK l _Toc114329970 六、 短期融資券 PAGEREF _Toc114329970 h 148 HYPERLINK l _Toc114329971 七、 營(yíng)運(yùn)資金的管理原則 PAGEREF _Toc114329971 h 151 HYPERLINK l _Toc114329972 第十二章 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) PAGEREF _Toc114329972 h 153報(bào)告說(shuō)明從當(dāng)前市場(chǎng)格局來(lái)看，美國(guó)和日本在半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場(chǎng)上領(lǐng)先地位明顯，據(jù)ICWorld2020公開(kāi)

20、的20類(lèi)半導(dǎo)體核心零部件產(chǎn)品的44家主要供應(yīng)商，其中美國(guó)供應(yīng)商有20家，約占45%，日本供應(yīng)商16家，約占36%。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2321.59萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1370.58萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.04%；建設(shè)期利息17.92萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金933.09萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的40.19%。項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)每年?duì)I業(yè)收入8300.00萬(wàn)元，綜合總成本費(fèi)用6349.19萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1432.35萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率50.05%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值3796.46萬(wàn)元，全部投資回收期3.79年。本期項(xiàng)目具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)盈利能力，其財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。綜上所述，該項(xiàng)目

21、屬于國(guó)家鼓勵(lì)支持的項(xiàng)目，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益客觀，項(xiàng)目的投產(chǎn)將改善優(yōu)化當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)。本報(bào)告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報(bào)告產(chǎn)業(yè)背景、市場(chǎng)分析、技術(shù)方案、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等內(nèi)容基于公開(kāi)信息；項(xiàng)目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟(jì)效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報(bào)告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。緒論項(xiàng)目名稱(chēng)及建設(shè)性質(zhì)（一）項(xiàng)目名稱(chēng)半導(dǎo)體設(shè)備零部件銷(xiāo)售投資項(xiàng)目（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)本項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目項(xiàng)目承辦單位（一）項(xiàng)目承辦單位名稱(chēng)xxx有限公司（二）項(xiàng)目聯(lián)系人孫xx項(xiàng)目定位及建設(shè)理由目前，航空航天核心零部件制造領(lǐng)域的進(jìn)入門(mén)檻較高。若未來(lái)進(jìn)入該航天零部件、工業(yè)自動(dòng)化零部件、半導(dǎo)體設(shè)備

22、零部件制造行業(yè)，會(huì)導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商增加，若不能持續(xù)提升在研發(fā)能力、技術(shù)水平、質(zhì)量把控等方面的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)格局、科技產(chǎn)業(yè)版圖、全球治理體系等面臨深度調(diào)整，世界進(jìn)入動(dòng)蕩變革期。在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局下，“十四五”時(shí)期將進(jìn)入新發(fā)展階段，發(fā)展的內(nèi)部條件和外部環(huán)境正發(fā)生深刻復(fù)雜變化，地區(qū)間、城市間競(jìng)合博弈更趨頻繁。從面臨的機(jī)遇和自身優(yōu)勢(shì)看，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來(lái)轉(zhuǎn)型升級(jí)新機(jī)遇。以人工智能、生物技術(shù)、新能源、新材料等為代表的新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓬勃興起，有利于十堰市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、老工業(yè)基地調(diào)整改造和新興經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)能的

23、培育。綠色發(fā)展理念貫徹落實(shí)帶來(lái)挖潛增效機(jī)遇。綠色發(fā)展新理念加快貫徹落實(shí)，建設(shè)人與自然和諧共生的美麗中國(guó)成為實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的必由之路，國(guó)家對(duì)于生態(tài)環(huán)境保護(hù)的投入力度持續(xù)加大，跨區(qū)域生態(tài)補(bǔ)償制度逐步完善，碳匯交易、水權(quán)交易、排放權(quán)交易等生態(tài)資產(chǎn)市場(chǎng)加快建設(shè)，十堰作為南水北調(diào)中線核心水源區(qū)，擁有巨大的生態(tài)資源價(jià)值和潛力，生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)入加速階段。構(gòu)建新發(fā)展格局帶來(lái)廣闊市場(chǎng)機(jī)遇。以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局加速構(gòu)建，擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略深入實(shí)施，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求的態(tài)勢(shì)更趨明顯，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)加快，多層次、多樣化、品質(zhì)化需求全面提升，新基建、科技創(chuàng)新、生

24、態(tài)文明建設(shè)、社會(huì)民生等領(lǐng)域投資需求旺盛，為十堰市經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造了廣闊市場(chǎng)空間。區(qū)域協(xié)同發(fā)展帶來(lái)內(nèi)聯(lián)外引機(jī)遇。國(guó)家實(shí)施中部崛起、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶、一帶一路、漢江生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶等重大戰(zhàn)略，必將加速國(guó)內(nèi)國(guó)際人才、技術(shù)、資本等資源要素流動(dòng)，十堰作為鄂豫陜渝毗鄰地區(qū)中心城市和湖北省“襄十隨神”城市群的重要節(jié)點(diǎn)，有利于發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，壯大“一主三大五新”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次的開(kāi)發(fā)開(kāi)放中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展。疫后重振帶來(lái)政策外溢機(jī)遇。黨中央出臺(tái)了支持湖北省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的一攬子政策，在財(cái)政稅收、金融信貸、投資外貿(mào)等方面給予政策傾斜和資金支持，為十堰經(jīng)濟(jì)重振和高質(zhì)量發(fā)展提供了機(jī)遇。比較優(yōu)勢(shì)凸

25、顯帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇。經(jīng)過(guò)“十三五”時(shí)期的接續(xù)發(fā)展，由“劣”向“優(yōu)”的發(fā)展態(tài)勢(shì)加速轉(zhuǎn)換，充分發(fā)揮汽車(chē)產(chǎn)業(yè)、文化旅游、生態(tài)環(huán)境、科教醫(yī)療等綜合優(yōu)勢(shì)，“十四五”時(shí)期必將集成躍升、厚積薄發(fā)，推動(dòng)高位勢(shì)能向新發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換。從面臨的挑戰(zhàn)和自身存在的問(wèn)題看，當(dāng)今世界正經(jīng)歷百年未有之大變局，新冠肺炎疫情影響廣泛深遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開(kāi)新局的任務(wù)十分艱巨。發(fā)展不平衡不充分仍是我市發(fā)展的最大實(shí)際，縣域經(jīng)濟(jì)不強(qiáng)是我市發(fā)展的最大短板，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不高是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大瓶頸;人才短板明顯，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力不強(qiáng)，新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程比較滯后，污染防治和生態(tài)修復(fù)任務(wù)艱巨。綜合判斷，“十四五”時(shí)期，十堰仍

26、處于難得的發(fā)展黃金期，正處于生態(tài)經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的關(guān)鍵期、重大改革舉措的攻堅(jiān)期和開(kāi)放合作高水平擴(kuò)大的窗口期，面臨的機(jī)遇遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)代新戰(zhàn)略賦予的新使命、帶來(lái)的新機(jī)遇，主動(dòng)作為、搶抓機(jī)遇、改革創(chuàng)新、先行先試，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長(zhǎng)動(dòng)能，奮力開(kāi)創(chuàng)新時(shí)代高質(zhì)量快速發(fā)展新局面，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化城市開(kāi)好局、起好步。項(xiàng)目建設(shè)選址本期項(xiàng)目選址位于xx園區(qū)，區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備，非常適宜本期項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成（一）項(xiàng)目總投資構(gòu)成分析本期項(xiàng)目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動(dòng)資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財(cái)務(wù)估算，項(xiàng)目總投資2321.59萬(wàn)元，其中：建設(shè)投資1370.5

27、8萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的59.04%；建設(shè)期利息17.92萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的0.77%；流動(dòng)資金933.09萬(wàn)元，占項(xiàng)目總投資的40.19%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項(xiàng)目建設(shè)投資1370.58萬(wàn)元，包括工程費(fèi)用、工程建設(shè)其他費(fèi)用和預(yù)備費(fèi)，其中：工程費(fèi)用919.62萬(wàn)元，工程建設(shè)其他費(fèi)用422.19萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi)28.77萬(wàn)元。資金籌措方案本期項(xiàng)目總投資2321.59萬(wàn)元，其中申請(qǐng)銀行長(zhǎng)期貸款731.49萬(wàn)元，其余部分由企業(yè)自籌。項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)（一）經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)值（正常經(jīng)營(yíng)年份）1、營(yíng)業(yè)收入（SP）：8300.00萬(wàn)元。2、綜合總成本費(fèi)用（TC）：6349.19萬(wàn)元。3、凈利潤(rùn)（NP）：1

28、432.35萬(wàn)元。（二）經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)目標(biāo)1、全部投資回收期（Pt）：3.79年。2、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率：50.05%。3、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值：3796.46萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃本期項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃12個(gè)月。項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合理，投資方向正確，資本結(jié)構(gòu)合理，技術(shù)方案設(shè)計(jì)優(yōu)良。項(xiàng)目的投資建設(shè)和實(shí)施無(wú)論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益等方面都是積極可行的。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表序號(hào)項(xiàng)目單位指標(biāo)備注1總投資萬(wàn)元2321.591.1建設(shè)投資萬(wàn)元1370.581.1.1工程費(fèi)用萬(wàn)元919.621.1.2其他費(fèi)用萬(wàn)元422.191.1.3預(yù)備費(fèi)萬(wàn)元28.771.2建設(shè)期利息萬(wàn)元17.921.3流動(dòng)資金萬(wàn)元933.0

29、92資金籌措萬(wàn)元2321.592.1自籌資金萬(wàn)元1590.102.2銀行貸款萬(wàn)元731.493營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元8300.00正常運(yùn)營(yíng)年份4總成本費(fèi)用萬(wàn)元6349.195利潤(rùn)總額萬(wàn)元1909.806凈利潤(rùn)萬(wàn)元1432.357所得稅萬(wàn)元477.458增值稅萬(wàn)元341.779稅金及附加萬(wàn)元41.0110納稅總額萬(wàn)元860.2311盈虧平衡點(diǎn)萬(wàn)元2096.42產(chǎn)值12回收期年3.7913內(nèi)部收益率50.05%所得稅后14財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬(wàn)元3796.46所得稅后發(fā)展規(guī)劃分析公司發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展計(jì)劃1、發(fā)展戰(zhàn)略作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長(zhǎng)階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)

30、的發(fā)展趨勢(shì)，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營(yíng)理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級(jí)和節(jié)能環(huán)保為重點(diǎn)，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)目前，行業(yè)正在從粗放式擴(kuò)張階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，公司將進(jìn)一步擴(kuò)大高端產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提高市場(chǎng)占有率；進(jìn)一步加大研發(fā)投入，注重技術(shù)創(chuàng)新，提升公司科技研發(fā)能力；進(jìn)一步加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)工作，積極開(kāi)發(fā)應(yīng)用節(jié)能減排染整技術(shù)，保持清潔生產(chǎn)和節(jié)能減排的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)一步完善公司內(nèi)部治理機(jī)制，按照公司治理準(zhǔn)則的要求規(guī)范公司運(yùn)行，提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益，努力把公司打造成為行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。（二）具體發(fā)展計(jì)劃1、市場(chǎng)

31、開(kāi)拓計(jì)劃公司將在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)下游行業(yè)個(gè)性化、多元化的消費(fèi)特點(diǎn)，以新技術(shù)新產(chǎn)品為支撐，加快市場(chǎng)開(kāi)拓步伐。主要計(jì)劃如下：（1）密切跟蹤市場(chǎng)消費(fèi)需求的變化，建立市場(chǎng)、技術(shù)、生產(chǎn)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提高公司對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)能力； （2）進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，優(yōu)化以營(yíng)銷(xiāo)人員為中心的銷(xiāo)售責(zé)任制，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的工作積極性； （3）加強(qiáng)品牌建設(shè)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客戶，充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳途徑，擴(kuò)大公司知名度，增加客戶及市場(chǎng)對(duì)迎豐品牌的認(rèn)同感； （4）在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，推進(jìn)省內(nèi)外市場(chǎng)的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，進(jìn)一步提升公司市場(chǎng)占有率。2、技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)工作

32、將重點(diǎn)圍繞提升產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能環(huán)保、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面展開(kāi)。公司將在現(xiàn)有專(zhuān)利、商標(biāo)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作，將技術(shù)研發(fā)成果整理并進(jìn)行相應(yīng)的專(zhuān)利申請(qǐng)，通過(guò)對(duì)公司無(wú)形資產(chǎn)的保護(hù)，切實(shí)做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)。為保證上述技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的順利實(shí)施，公司將加大科研投入，強(qiáng)化研發(fā)隊(duì)伍素質(zhì)，創(chuàng)新管理機(jī)制和服務(wù)機(jī)制，積極參加行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，不斷提高企業(yè)的整體技術(shù)開(kāi)發(fā)能力。3、人力資源發(fā)展計(jì)劃培育、擁有一支有事業(yè)心、有創(chuàng)造力的人才隊(duì)伍，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司對(duì)人才的需求將更為迫切，人才對(duì)公司發(fā)展的支撐作用將進(jìn)一步顯現(xiàn)。為此，公司將重點(diǎn)做好以下工作：（

33、1）加強(qiáng)人才的培養(yǎng)與引進(jìn)工作，培育優(yōu)秀技術(shù)人才、管理人才；（2）加強(qiáng)與高校間的校企人才合作，充分利用高校的人才優(yōu)勢(shì)和教育資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展技術(shù)合作和人才培養(yǎng)，全面提升技術(shù)人員的整體素質(zhì)；（3）加強(qiáng)對(duì)基層員工的技能培訓(xùn)和崗位培訓(xùn)，提高勞動(dòng)熟練程度和自動(dòng)化設(shè)備的操作能力，有效提高勞動(dòng)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（4）積極探索員工激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的人力資源管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。4、企業(yè)并購(gòu)計(jì)劃公司將抓住行業(yè)整合機(jī)會(huì)，根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用現(xiàn)有的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，整合有價(jià)值的市場(chǎng)資源，推進(jìn)收購(gòu)、兼并、控股或參股同行業(yè)具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)資本與金融資本的有機(jī)結(jié)合

34、，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。5、籌融資計(jì)劃目前公司正處于快速發(fā)展期，新生產(chǎn)線建設(shè)、技術(shù)改造、科技開(kāi)發(fā)、人才引進(jìn)、市場(chǎng)拓展等方面均需較大的資金投入。公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃和需要，綜合考慮融資成本、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、資金使用時(shí)間等多種因素，采取多元化的籌資方式，滿足不同時(shí)期的資金需求，推動(dòng)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。積極利用資本市場(chǎng)的直接融資功能，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展籌措資金。（三）面臨困難公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)將不斷發(fā)展和擴(kuò)大，但在戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織設(shè)計(jì)、資源配置，特別是資金管理和內(nèi)部控制等方面面臨新的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司今后發(fā)展中，需要大量的管理、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)等方面的人才，也使公司面臨

35、較大的人才培養(yǎng)、引進(jìn)和合理使用的壓力。公司必須盡快提高各方面的應(yīng)對(duì)能力，才能保持持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。1、資金不足發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施需要足夠的資金支持。目前公司融資手段較為單一，所需資金主要通過(guò)銀行貸款解決，融資成本較高，還本付息壓力較大，難以滿足公司快速發(fā)展的要求。因此，能否借助資本市場(chǎng)，將成為公司發(fā)展計(jì)劃能否成功實(shí)施的關(guān)鍵。如果不能順利募集到足夠的資金，公司的發(fā)展計(jì)劃將難以如期實(shí)現(xiàn)。2、人才緊缺隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司在新產(chǎn)品新技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面，高級(jí)科研人才和管理人才相對(duì)缺乏，將影響公司進(jìn)一步提高研發(fā)能力和管理水平。因此，能否盡快引進(jìn)、培養(yǎng)這方面人才將對(duì)募投項(xiàng)目的順利實(shí)

36、施和公司未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生較大的影響。（四）采用的方式、方法或途徑建立多渠道融資體系，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)公司擬建立資本市場(chǎng)直接融資渠道，改變?nèi)谫Y渠道單一依賴銀行貸款的現(xiàn)狀，為公司未來(lái)重大投資項(xiàng)目的順利實(shí)施籌集所需資金，確保公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，加強(qiáng)與商業(yè)銀行的聯(lián)系，構(gòu)建良好的銀企合作關(guān)系，及時(shí)獲得商業(yè)銀行的貸款支持，緩解公司發(fā)展過(guò)程中的資金壓力。1、內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才，應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)?？焖偬嵘媾R的挑戰(zhàn)公司現(xiàn)有人員在數(shù)量、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)技能等方面將不能完全滿足公司快速發(fā)展的需求，公司需加快內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)高層次人才的力度，確保高素質(zhì)技術(shù)人才、經(jīng)營(yíng)管理人才以及營(yíng)銷(xiāo)人才滿足公司發(fā)展需要

37、。為此，公司擬采取下列措施：1、加強(qiáng)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃，通過(guò)建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系和公平有序的職業(yè)晉升機(jī)制，吸引優(yōu)秀的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、管理人才加入公司，提升公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力；2、進(jìn)一步完善以績(jī)效為導(dǎo)向的員工激勵(lì)與約束機(jī)制，努力營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的企業(yè)文化，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸屬感和責(zé)任感，保持公司人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性和積極性；3、加強(qiáng)年輕人才的培養(yǎng)，建立人才儲(chǔ)備機(jī)制，增強(qiáng)公司人才隊(duì)伍的深度和厚度，形成完整有序的人才梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。2、以市場(chǎng)需求為驅(qū)動(dòng)，提高公司競(jìng)爭(zhēng)能力公司將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，認(rèn)真研究市場(chǎng)需求，密切跟蹤印染行業(yè)政策及最新發(fā)展動(dòng)向，推動(dòng)科技創(chuàng)新和加大研發(fā)投入，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓高端市場(chǎng)，不斷

38、提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量，豐富服務(wù)內(nèi)容，完善和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位，最終實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。保障措施(一)推動(dòng)區(qū)域交流合作積極參與“一帶一路”建設(shè)，采取園區(qū)共建、技術(shù)合作、資本合作和貿(mào)易換資源等多種方式，加強(qiáng)與市場(chǎng)需求大的沿線國(guó)家開(kāi)展貿(mào)易合作。加強(qiáng)同區(qū)域內(nèi)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)合作，在重點(diǎn)領(lǐng)域合作實(shí)現(xiàn)突破，合作取得積極成效。(二)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)評(píng)估加強(qiáng)規(guī)劃實(shí)施的年度監(jiān)測(cè)體系和制度建設(shè)，及時(shí)掌握規(guī)劃指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)度、任務(wù)部署和政策措施的落實(shí)情況。著力完善創(chuàng)新基礎(chǔ)制度，加快建立報(bào)告制度和創(chuàng)新調(diào)查制度。建立健全規(guī)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，根據(jù)監(jiān)測(cè)評(píng)估結(jié)果，結(jié)合技術(shù)新進(jìn)展和社會(huì)需求的變化，及時(shí)對(duì)規(guī)劃指標(biāo)和重點(diǎn)

39、任務(wù)進(jìn)行調(diào)整。(三)改善組織協(xié)調(diào)機(jī)制制定產(chǎn)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃，全面落實(shí)機(jī)構(gòu)改革方案，改革機(jī)構(gòu)設(shè)置，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)工作頂層設(shè)計(jì)，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任人，形成分工合理、運(yùn)行協(xié)調(diào)的組織協(xié)調(diào)機(jī)制。積極探索創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)管理方式，以規(guī)劃、政策、標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目管理和運(yùn)行管理等為重點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)行業(yè)的宏觀指導(dǎo)和服務(wù)，不斷改善行業(yè)管理體制，提高行業(yè)發(fā)展水平。不斷深化主管部門(mén)與行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，指導(dǎo)和促進(jìn)行業(yè)協(xié)會(huì)更好地發(fā)揮橋梁、紐帶作用。(四)拓寬融資渠道鼓勵(lì)銀行、擔(dān)保機(jī)構(gòu)拓寬產(chǎn)業(yè)企業(yè)的抵質(zhì)押品范圍，加強(qiáng)信貸和擔(dān)保服務(wù)，開(kāi)發(fā)適合產(chǎn)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新型金融產(chǎn)品。支持符合條件的產(chǎn)業(yè)企業(yè)通過(guò)多層次資本市場(chǎng)發(fā)行公司債券或上市融資。鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資

40、、創(chuàng)業(yè)投資、股權(quán)投資、天使基金等機(jī)構(gòu)投資產(chǎn)業(yè)企業(yè)。支持設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，引導(dǎo)社會(huì)資本投入產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。(五)推進(jìn)品牌建設(shè)鼓勵(lì)企業(yè)將品牌建設(shè)作為經(jīng)營(yíng)管理的重要內(nèi)容，加強(qiáng)品牌宣傳與推介，加快推進(jìn)品牌建設(shè)。建立完善企業(yè)誠(chéng)信評(píng)估指標(biāo)體系，加強(qiáng)行業(yè)自律和品牌質(zhì)量監(jiān)督。(六)加強(qiáng)宣傳推廣充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等各類(lèi)媒體開(kāi)展多層次、多形式的宣傳、科普教育，普及產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、論壇、展會(huì)、專(zhuān)題報(bào)道等形式，積極宣傳產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)、法律法規(guī)、政策措施、典型案例和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)公眾對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的認(rèn)知和接受度，營(yíng)造推廣產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好氛圍，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場(chǎng)和行業(yè)分析行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀半

41、導(dǎo)體核心零部件國(guó)產(chǎn)化真空系統(tǒng)、真空泵、射頻電源、機(jī)械手等通用部件主要是采購(gòu)?fù)赓Y品牌的產(chǎn)品。我國(guó)半導(dǎo)體零部件產(chǎn)業(yè)尚處于起步期，核心零部件仍然依賴進(jìn)口。射頻發(fā)生器、MFC、機(jī)械臂等零部件的國(guó)產(chǎn)化率在1%-5%，而閥門(mén)、靜電吸盤(pán)、測(cè)量?jī)x表等零部件的國(guó)產(chǎn)化率不足1%。通用零部件的國(guó)產(chǎn)化率低，主要原因在于通用零部件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)要求高，國(guó)內(nèi)加工商通常難以滿足要求，由于我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備發(fā)展還未成熟，下游客戶在通用零部件的采購(gòu)上也較為被動(dòng)，不敢輕易嘗試國(guó)產(chǎn)新品種。市場(chǎng)定位的步驟市場(chǎng)定位通過(guò)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位和制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略三個(gè)步驟實(shí)現(xiàn)。（一）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)

42、定位的基礎(chǔ)。通常企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在兩方面：成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)。成本優(yōu)勢(shì)是企業(yè)能夠以比競(jìng)爭(zhēng)者低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相同質(zhì)量的產(chǎn)品，或以相同的價(jià)格水平銷(xiāo)售更高一級(jí)質(zhì)量水平的產(chǎn)品。產(chǎn)品差別化優(yōu)勢(shì)是指產(chǎn)品獨(dú)具特色的功能和利益與顧客需求相適應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，即企業(yè)能向市場(chǎng)提供在質(zhì)量、功能、品種、規(guī)格、外觀等方面比競(jìng)爭(zhēng)者更好的產(chǎn)品。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，首先必須進(jìn)行規(guī)范的市場(chǎng)研究，切實(shí)了解，目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差別化的關(guān)鍵。其次要研究主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?？蓮娜齻€(gè)方面評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者：一是競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況，如近三年的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)率、市場(chǎng)份額、投資收益率等；二是競(jìng)爭(zhēng)者核心

43、營(yíng)銷(xiāo)能力，主要包括產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的水平等；三是競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)能力，包括獲利能力、資金周轉(zhuǎn)能力、償還債務(wù)能力等。（二）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優(yōu)勢(shì)。應(yīng)把企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以分類(lèi)，并將主要環(huán)節(jié)與競(jìng)爭(zhēng)者相應(yīng)環(huán)節(jié)進(jìn)行比較分析，以識(shí)別和形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（三）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不會(huì)自動(dòng)地在市場(chǎng)上得到充分的表現(xiàn)，必須制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)加以體現(xiàn)。比如通過(guò)廣告?zhèn)鲗?dǎo)核心優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略定位，逐漸形成種鮮明的市場(chǎng)概念，這種市場(chǎng)概念能否成功，取決于它是否與顧客的

44、需求和追求的利益相吻合。半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場(chǎng)規(guī)模半導(dǎo)體零部件產(chǎn)業(yè)通常具有技術(shù)密集的特點(diǎn)，占半導(dǎo)體設(shè)備總價(jià)值量的50%左右，半導(dǎo)體設(shè)備零部件是半導(dǎo)體設(shè)備廠商最主要的營(yíng)業(yè)成本來(lái)源，在半導(dǎo)體設(shè)備廠商營(yíng)業(yè)成本中約占90%。根據(jù)Semi的數(shù)據(jù)，2021年全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為1030億美元，2022年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1140億美元，可以預(yù)測(cè)2022年半導(dǎo)體設(shè)備零部件的全球市場(chǎng)規(guī)模將在500億美元以上。Semi數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)大陸半導(dǎo)體設(shè)備銷(xiāo)售額為187.2億美元，占全球總銷(xiāo)售額26.3%，因此預(yù)期2022年中國(guó)大陸半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場(chǎng)規(guī)模約為150億美元。客戶分類(lèi)與客戶分類(lèi)管理（一）客戶分類(lèi)客戶

45、分類(lèi)指按照客戶對(duì)于供應(yīng)商的重要性分為不同等級(jí)。等級(jí)劃分有三級(jí)制，如A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)；有五級(jí)制，如A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)、D類(lèi)、E類(lèi)；也有六級(jí)及以上的分類(lèi)。有的企業(yè)將不同等級(jí)客戶稱(chēng)為鉆石級(jí)、白金級(jí)、黃金級(jí)、白銀級(jí)、普通級(jí)等，客戶分類(lèi)的目的是識(shí)別客戶重要性并給予不同的待遇。如果客戶分類(lèi)錯(cuò)誤，就有可能將重要客戶作為次要客戶對(duì)待，而將次要客戶作為重要客戶對(duì)待，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效益：正確的客戶分類(lèi)需要正確的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，有的企業(yè)僅僅以客戶購(gòu)買(mǎi)量（額）作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，這是比較片面的，客戶分類(lèi)依據(jù)有客戶關(guān)系價(jià)值、客戶忠誠(chéng)度、客戶信用度等因素。1、客戶關(guān)系價(jià)值客戶關(guān)系價(jià)值簡(jiǎn)稱(chēng)為客戶價(jià)值，指客戶為供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值或客戶在供應(yīng)商

46、眼中的價(jià)值。長(zhǎng)期客戶總收益指一定時(shí)期內(nèi)客戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)為企業(yè)帶來(lái)的收益。客戶購(gòu)買(mǎi)量、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)持續(xù)時(shí)間是長(zhǎng)期客戶總收益的主要影響因素，獲取客戶的成本指企業(yè)為使?jié)撛诳蛻舫蔀楝F(xiàn)實(shí)客戶而耗費(fèi)的成本。保留客戶的成本指企業(yè)為加強(qiáng)或維持客戶關(guān)系而耗費(fèi)的成本，如人員訪問(wèn)成本、設(shè)立俱樂(lè)部的成本等。在獲取及保持客戶關(guān)系的成本不易計(jì)算時(shí)，可以近似地用銷(xiāo)售量（額）來(lái)代替。測(cè)定客戶關(guān)系價(jià)值可以使供應(yīng)商集中有限的資源服務(wù)于重要客戶，收到更高的效益。調(diào)查表明，許多企業(yè)的利潤(rùn)主要來(lái)自中等規(guī)模的客戶，因?yàn)榇罂蛻簦阋笾艿降姆?wù)和最大限度的折扣，小客戶零星購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生較多的交易費(fèi)用，這些都降低了公司的利潤(rùn)率。中等規(guī)模的客戶既沒(méi)有

47、大客戶那么多的要求，又沒(méi)有小客戶那么多的交易成本。客戶關(guān)系價(jià)值應(yīng)當(dāng)綜合考慮現(xiàn)實(shí)價(jià)值和潛在價(jià)值兩個(gè)方面，現(xiàn)實(shí)價(jià)值指客戶當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)為供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值，潛在價(jià)值指客戶今后可能追加購(gòu)買(mǎi)為供應(yīng)商帶來(lái)的價(jià)值，有些客戶實(shí)力雄厚，產(chǎn)品需要量大，但是對(duì)供應(yīng)商還不了解或不放心，因而購(gòu)買(mǎi)量?。蝗绻黾恿私饣蛱岣邼M意度則可能大幅度追加購(gòu)買(mǎi)，成為大客戶。2、客戶忠誠(chéng)度客戶忠誠(chéng)的判斷標(biāo)準(zhǔn)主要有產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)因素、成本因素、價(jià)格因素和態(tài)度因素等。在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)方面，忠誠(chéng)客戶會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)，高頻率購(gòu)買(mǎi)，追加購(gòu)買(mǎi)，交叉購(gòu)買(mǎi)與原產(chǎn)品相關(guān)的其他產(chǎn)品與服務(wù)，向上購(gòu)買(mǎi)升級(jí)產(chǎn)品，向他人推薦供應(yīng)商產(chǎn)品等等，在成本方面，忠誠(chéng)客戶與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期的交易關(guān)系，

48、形成常規(guī)性購(gòu)買(mǎi)，減少交易談判而降低了交易成本；供應(yīng)商了解忠誠(chéng)客戶的服務(wù)需求，能夠及時(shí)有效地提供服務(wù)而降低了服務(wù)成本，在價(jià)格方面，忠誠(chéng)客戶降低了價(jià)格敏感性，基于一貫的信任而對(duì)供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)給予理解。在態(tài)度方面，忠誠(chéng)客戶關(guān)心和維護(hù)供應(yīng)商的品牌，較少受到競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的影響，關(guān)心供應(yīng)商企業(yè)的發(fā)展，為供應(yīng)商提供廣泛的信息與建議。3、客戶信用度客戶以往交易的信用情況考察主要有總欠款率和貨款延期支付平均天數(shù)兩個(gè)指標(biāo)。其中，統(tǒng)計(jì)期內(nèi)總欠款率=逾期未付貨款總額/總購(gòu)買(mǎi)金額，貨款延付平均天數(shù)指超出合同規(guī)定時(shí)間拖延支付貨款的平均天數(shù)。根據(jù)客戶貨款實(shí)際支付情況，分月結(jié)30天、月結(jié)60天、月結(jié)90天、現(xiàn)金客戶和國(guó)外客戶

49、五種情況進(jìn)行信用度評(píng)分。對(duì)新開(kāi)發(fā)客戶以及客戶未來(lái)信用狀況變化趨勢(shì)的考察，可考慮以下因素：（1）企業(yè)管理層因素。主要管理者在業(yè)界的信譽(yù)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有無(wú)應(yīng)對(duì)局勢(shì)變化的能力、有無(wú)不良嗜好、健康情況。（2）支付能力。資產(chǎn)負(fù)債率、風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、固定資產(chǎn)投資情況、銀行存款、偷漏稅情況、員工福利、員工獎(jiǎng)金發(fā)放等。（3）財(cái)務(wù)狀況。財(cái)務(wù)調(diào)度能力、收付款情況。（4）管理狀況。士氣和效率、內(nèi)部控制能力。（5）營(yíng)銷(xiāo)狀況。品牌知名度、產(chǎn)銷(xiāo)能力、業(yè)界影響力等。（6）行業(yè)狀況。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、產(chǎn)品發(fā)展前景等。若以上任一因素未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，即為不合格客戶，應(yīng)當(dāng)高度警惕并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。（二）客戶分類(lèi)管理客戶分類(lèi)是客戶關(guān)系管理的

50、基礎(chǔ)。企業(yè)按照客戶的重要性制定不同的客戶關(guān)系管理策略，投放不同的資源。比如，對(duì)于A類(lèi)客戶，在產(chǎn)品方面，可以根據(jù)客戶的需求幫助研發(fā)或定制產(chǎn)品；在促銷(xiāo)方面，派出職位較高的銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系；在價(jià)格方面，給予最優(yōu)惠的價(jià)格和折扣或在必要時(shí)給予較大數(shù)額的年終返利；在交貨期方面，保證滿足其交貨期的要求，優(yōu)先安排生產(chǎn)，由生產(chǎn)部、物流部經(jīng)理親自負(fù)責(zé)，公司主要領(lǐng)導(dǎo)督辦；在延期付款方面，給予最長(zhǎng)的延付期限；在投訴處理方面，在最短時(shí)間內(nèi)給予回復(fù)及處理，進(jìn)行滿意度調(diào)查與跟蹤。在促銷(xiāo)方面，派出職位較高的銷(xiāo)售主管、部門(mén)經(jīng)理乃至公司領(lǐng)導(dǎo)定期聯(lián)系與拜訪客戶，維系客戶關(guān)系。與A類(lèi)客戶

51、相比，低重要性客戶獲得的待遇要拉開(kāi)一定差距。行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、國(guó)產(chǎn)化率目前，大陸半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)帶動(dòng)半導(dǎo)體設(shè)備需求迅速增長(zhǎng)，進(jìn)而帶動(dòng)提高半導(dǎo)體設(shè)備零部件國(guó)產(chǎn)化；更多國(guó)產(chǎn)廠商在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上切入半導(dǎo)體設(shè)備零部件行業(yè)，國(guó)產(chǎn)化零部件也將越來(lái)越受重視。國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備零部件行業(yè)發(fā)展空間大，國(guó)產(chǎn)化率的提升成為發(fā)展趨勢(shì)。2、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的特定下游客戶行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累不同，使得企業(yè)會(huì)利用自身?xiàng)l件和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇特定下游行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展并提供專(zhuān)業(yè)化的零部件，以滿足下游半導(dǎo)體設(shè)備客戶對(duì)半導(dǎo)體設(shè)備零部件的定制化、精度高、交付快等要求。擴(kuò)大市場(chǎng)份額應(yīng)當(dāng)考慮的因素一般而言，如果單位產(chǎn)品價(jià)格不降低且

52、經(jīng)營(yíng)成本不增加，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而提高。但是，切不可認(rèn)為市場(chǎng)份額提高就會(huì)自動(dòng)增加利潤(rùn)，還應(yīng)考慮以下三個(gè)因素。1、經(jīng)營(yíng)成本許多產(chǎn)品往往有這種現(xiàn)象：當(dāng)市場(chǎng)份額持續(xù)增加而未超出某一限度的時(shí)候，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而提高；當(dāng)市場(chǎng)份額超過(guò)某一限度仍然繼續(xù)增加時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本的增加速度就大于利潤(rùn)的增加速度，企業(yè)利潤(rùn)會(huì)隨著市場(chǎng)份額的提高而降低，主要原因是用于提高市場(chǎng)份額的費(fèi)用增加。如果出現(xiàn)這種情況，則市場(chǎng)份額應(yīng)保持在該限度以內(nèi)。2、營(yíng)銷(xiāo)組合如果企業(yè)實(shí)行了錯(cuò)誤的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，比如過(guò)分地降低商品價(jià)格，過(guò)高地支出公關(guān)費(fèi)、廣告費(fèi)、渠道拓展費(fèi)、銷(xiāo)售員和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等促銷(xiāo)費(fèi)用，承諾過(guò)多的服務(wù)項(xiàng)目導(dǎo)致服務(wù)

53、費(fèi)大量增加等，則市場(chǎng)份額的提高反而會(huì)造成利潤(rùn)下降。3、反壟斷法為了保護(hù)自由競(jìng)爭(zhēng)，防止出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷，許多國(guó)家的法律規(guī)定，當(dāng)某一公司的市場(chǎng)份額超出某一限度時(shí)，就要強(qiáng)行地將其分解為若干個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的小公司。西方國(guó)家的許多著名公司都曾經(jīng)因?yàn)橛|犯這條法律而被分解，微軟公司也曾引起反壟斷訴訟。如果占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司不想被分解，就要在自己的市場(chǎng)份額接近于臨界點(diǎn)時(shí)主動(dòng)加以控制。行業(yè)發(fā)展概況半導(dǎo)體零部件是半導(dǎo)體設(shè)備的重要組成，核心零部件作為半導(dǎo)體設(shè)備的主要組成部分，與半導(dǎo)體材料、EDA軟件共同支撐著半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中設(shè)計(jì)、制造、封測(cè)等環(huán)節(jié)，從而支撐全球經(jīng)濟(jì)數(shù)字化進(jìn)程。半導(dǎo)體核心零部件與半導(dǎo)體原材料一樣，盡管市場(chǎng)

54、規(guī)模不大，卻決定了半導(dǎo)體設(shè)備的核心構(gòu)成、主要成本、優(yōu)質(zhì)性能等。目前分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)主要有以下兩種。按照集成電路設(shè)備腔體流程劃分，可分為五大類(lèi)：電源和射頻控制類(lèi)、氣體輸送類(lèi)、真空控制類(lèi)、溫度控制類(lèi)、傳送裝置類(lèi)。按照半導(dǎo)體零部件的主要材料和使用功能劃分，可分為十二大類(lèi)，包括硅/碳化硅件、石英件、陶瓷件、金屬件、石墨件、塑料件、真空件、密封件、過(guò)濾部件、電控部件以及其他部件。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃過(guò)程在制定整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)需要結(jié)合各種促銷(xiāo)組合要素，平衡每一個(gè)要素的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以產(chǎn)生最有效的傳播計(jì)劃。可以說(shuō)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播管理實(shí)際上就是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行有效傳播的過(guò)程，包括策劃、執(zhí)行、評(píng)估和控制各種促銷(xiāo)組

55、合要素。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案的制定者必須決定促銷(xiāo)組合中各要素的角色和功能，為每種要素制定正確的策略，確定它們?nèi)绾芜M(jìn)行整合，為實(shí)施進(jìn)行策劃，考慮如何評(píng)估所取得的成果，并進(jìn)行必要的調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)傳播只是整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案的一部分，必須能夠融合于其中。行業(yè)壁壘1、技術(shù)壁壘航空零部件、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備零部件、半導(dǎo)體設(shè)備零部件屬于高技術(shù)含量的精密制造領(lǐng)域，尤其是是航空零部件的制造，其加工材料大多為專(zhuān)用的鈦合金、鋁合金、不銹鋼和高強(qiáng)度耐熱合金等，需要加工成各種結(jié)構(gòu)復(fù)雜的零件，如飛機(jī)肋類(lèi)、梁類(lèi)、框類(lèi)、接頭類(lèi)以及各種形狀的結(jié)構(gòu)件，其形狀復(fù)雜異形，加工難度大，加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量可靠性要求高。為確保產(chǎn)品制造的安全性和良品率

56、，進(jìn)入航空零部件制造領(lǐng)域，必須擁有長(zhǎng)期積累的專(zhuān)業(yè)人才、技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)實(shí)力。2、資金壁壘目前精密零部件的制造工藝復(fù)雜程度高，使用的材料先進(jìn)，對(duì)所需設(shè)備要求高，材料、設(shè)備價(jià)值昂貴，使得相關(guān)企業(yè)缺乏充足資金購(gòu)置價(jià)值較高的設(shè)備，以達(dá)到較高的生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，滿足生產(chǎn)需要。同時(shí)，軍品研發(fā)、生產(chǎn)的投資回報(bào)具有不確定性，航空零部件制造行業(yè)各層級(jí)分包、轉(zhuǎn)包的模式導(dǎo)致其收款周期較長(zhǎng)，對(duì)流動(dòng)資金也有一定要求，缺少雄厚資金支持的企業(yè)，容易出現(xiàn)資金鏈斷裂。以上因素導(dǎo)致進(jìn)入航空零部件等零部件制造領(lǐng)域需要一定的資金規(guī)模。半導(dǎo)體設(shè)備零部件競(jìng)爭(zhēng)格局從當(dāng)前市場(chǎng)格局來(lái)看，美國(guó)和日本在半導(dǎo)體設(shè)備零部件市場(chǎng)上領(lǐng)先地位明顯，據(jù)ICWo

57、rld2020公開(kāi)的20類(lèi)半導(dǎo)體核心零部件產(chǎn)品的44家主要供應(yīng)商，其中美國(guó)供應(yīng)商有20家，約占45%，日本供應(yīng)商16家，約占36%。目前，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)的技術(shù)能力、工藝水平、產(chǎn)品精度和可靠性與海外差距較大，整體國(guó)產(chǎn)化率僅為10%-30%。但國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備零部件企業(yè)在鈑金件、金屬件、腔體等一些技術(shù)壁壘相對(duì)容易突破的領(lǐng)域已經(jīng)完成了一定程度的國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備廠和半導(dǎo)體制造廠在這些領(lǐng)域愿意選擇使用國(guó)內(nèi)廠商生產(chǎn)的零部件。整合營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（一）整合營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)以滿足消費(fèi)者需求為中心，以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段，把一切企業(yè)活動(dòng)進(jìn)行一元化整合重組，使企業(yè)在各個(gè)環(huán)節(jié)上達(dá)到高度

58、協(xié)調(diào)一致，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的一體化營(yíng)銷(xiāo)。整合既包括企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、營(yíng)銷(xiāo)方式以及營(yíng)銷(xiāo)管理等方面的整合，也包括對(duì)企業(yè)內(nèi)外的商流、物流及信息流的整合。菲利普，科特勒認(rèn)為：“當(dāng)公司所有的部門(mén)都能為顧客利益服務(wù)時(shí)，其結(jié)果是整合營(yíng)銷(xiāo)?！薄罢蠣I(yíng)銷(xiāo)包含兩方面的含義：首先，各種營(yíng)銷(xiāo)職能（推銷(xiāo)人員、廣告、產(chǎn)品管理、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等）必須彼此協(xié)調(diào)其次，營(yíng)銷(xiāo)必須使公司其他部門(mén)接受思考顧客的觀念?！彼终f(shuō)：“整合營(yíng)銷(xiāo)一般包括兩大主題，分別是：許多不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能夠傳播和交付價(jià)值；在有效協(xié)調(diào)的情況下，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的綜合效果的最大化?！睜I(yíng)銷(xiāo)組合概念強(qiáng)調(diào)將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中各種要素組合起來(lái)的重要性，營(yíng)銷(xiāo)整合則與之一脈相承，但更為強(qiáng)調(diào)

59、各種要素之間的關(guān)聯(lián)性，要求它們成為統(tǒng)一的有機(jī)體。在此基礎(chǔ)上，整合營(yíng)銷(xiāo)以企業(yè)由內(nèi)向外的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，以整合企業(yè)各種資源為手段，以消費(fèi)者為重心，要求各種營(yíng)銷(xiāo)要素的作用力統(tǒng)一方向，形成合力，共同為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。（二）整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的含義整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)，也稱(chēng)整合營(yíng)銷(xiāo)溝通。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)將整合營(yíng)銷(xiāo)傳播定義為，“是一種用來(lái)確保產(chǎn)品、服務(wù)、組織的顧客或潛在顧客所接收的所有品牌接觸都與此人相關(guān)，并且隨著時(shí)間的推移保持一致的計(jì)劃過(guò)程”。被譽(yù)為“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父”的唐E.舒爾茨教授認(rèn)為，IMC不是以一種表情、一種聲音，而是更多的要素構(gòu)成的概念性。IMC是以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象，開(kāi)發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性傳播

60、的多種形態(tài)的過(guò)程。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是在一體化營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上導(dǎo)入了傳播概念，但I(xiàn)MC對(duì)營(yíng)銷(xiāo)影響很大，人們不得不認(rèn)真考慮怎樣才能使企業(yè)與利益關(guān)系者間的有效溝通成為可能。組織市場(chǎng)的特點(diǎn)1、購(gòu)買(mǎi)者比較少發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是各地極其有限的發(fā)電廠，大型采煤設(shè)備生產(chǎn)者的顧客是少數(shù)，大型煤礦，某輪胎廠的命運(yùn)可能僅僅取決于能否得到某家汽車(chē)廠的訂單。2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大組織市場(chǎng)的顧客每次購(gòu)買(mǎi)數(shù)量都比較大，有時(shí)一位買(mǎi)主就能買(mǎi)下一個(gè)企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的全部產(chǎn)量，有時(shí)一張訂單的金額就能達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元甚至數(shù)億元。3、供需雙方關(guān)系密切組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)者需要有源源不斷的貨源，供應(yīng)商需要有長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)路，每一方對(duì)另一方都具有重要的意義，因此供需