市場(chǎng)營(yíng)銷電腦展銷會(huì)

1、 突破自我 改變世界 青春飛揚(yáng)Uni-Univer大學(xué)生聯(lián)合社 青春飛揚(yáng)大學(xué)生聯(lián)合社青春飛揚(yáng)大學(xué)生聯(lián)合社12綜合拓展部電腦展銷會(huì)策劃何洪亮活動(dòng)名稱：電腦展銷會(huì)活動(dòng)意義：隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，電腦已成為大學(xué)生活的一部分。每年寒假都會(huì)刮起電腦購(gòu)買(mǎi)狂潮，開(kāi)學(xué)時(shí)大量同學(xué)攜帶電腦回校，會(huì)立即勾起沒(méi)有電腦的同學(xué)急切購(gòu)買(mǎi)電腦的欲望。根據(jù)此類現(xiàn)象，我們團(tuán)隊(duì)可以借此機(jī)會(huì)和電腦廠家進(jìn)行協(xié)商，舉辦電腦展銷優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)可以節(jié)省一部分錢(qián)，電腦廠家短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量營(yíng)銷，也可以起到宣傳作用。團(tuán)隊(duì)一方面可以實(shí)現(xiàn)一部分經(jīng)濟(jì)收入，另一方面可以擴(kuò)大影響力。活動(dòng)時(shí)間：2012/3/34（兩天周末）活動(dòng)地點(diǎn)：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)（明

2、水校區(qū)）體育館21世紀(jì)大學(xué)生，電腦是必需品活動(dòng)組織形式：尋找大型社團(tuán)（3-5個(gè)）或院系，以贊助的形式進(jìn)行合作。省去不必要的場(chǎng)地費(fèi)用，同時(shí)可以借助其社團(tuán)的宣傳力度，進(jìn)行活動(dòng)宣傳，以達(dá)到預(yù)期的效果。活動(dòng)宣傳方式：1、1號(hào)樓大廳、3號(hào)樓大廳和電教大廳巨幅宣傳海報(bào)，一星期的宣傳。有合作社團(tuán)負(fù)責(zé)，內(nèi)容有青春飛揚(yáng)宣傳部制定。2、籃球場(chǎng)條幅有合作社團(tuán)負(fù)責(zé)，活動(dòng)舉辦前一星期懸掛。3、X展架10個(gè)，5種內(nèi)容宣傳部設(shè)計(jì)制作，分別放在體育館東門(mén)外面兩側(cè)。4、活動(dòng)前一天在校園地面粘貼活動(dòng)場(chǎng)地路線指示標(biāo)。營(yíng)銷策略：1、21世紀(jì)大學(xué)生，電腦是必需品，你已擁有了嗎？ 2、電腦廠家走進(jìn)校園，零距離親身體驗(yàn)與相關(guān)咨詢3、在社會(huì)

3、價(jià)格活動(dòng)的基礎(chǔ)上再打八折的價(jià)格售出。4、分期付款的形式，為同學(xué)解決短時(shí)間內(nèi)資金不充足的問(wèn)題，暫時(shí)沒(méi)有太多現(xiàn)金的同學(xué)也可以擁有電腦。5、為已擁有電腦的同學(xué)進(jìn)行免費(fèi)清理機(jī)體，講解電腦保護(hù)和使用的技巧。在明水學(xué)校開(kāi)展以“超低價(jià)格，你還HOLD住嗎”為主題的筆記本電腦展銷會(huì)。在展銷期間，通過(guò)大學(xué)生團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)的形式吸引沒(méi)有電腦的大學(xué)生來(lái)觀看展銷，同時(shí)事前與電腦專賣(mài)方協(xié)商，在展銷會(huì)期間免費(fèi)進(jìn)行電腦簡(jiǎn)單維修與清理服務(wù)，吸引已擁有電腦的同學(xué)來(lái)參加活動(dòng)，同時(shí)從側(cè)面影響其身邊沒(méi)有電腦的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)電腦。展銷會(huì)期間參觀者可無(wú)條件進(jìn)行體驗(yàn)。利用價(jià)格比，以大大低于社會(huì)價(jià)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行學(xué)生團(tuán)購(gòu)，同時(shí)可進(jìn)行分期付款，使那些想買(mǎi)電

4、腦，而苦無(wú)大量現(xiàn)金的同學(xué)買(mǎi)上電腦。在展銷結(jié)束時(shí)（一星期之內(nèi)），組建一個(gè)購(gòu)買(mǎi)咨詢小組，為那些猶豫不決的人進(jìn)行問(wèn)題解答與說(shuō)服工作。訂購(gòu)方式：活動(dòng)期間，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專門(mén)的訂購(gòu)咨詢臺(tái)，有專門(mén)人員進(jìn)行問(wèn)題解答與手續(xù)（手續(xù)采用青春飛揚(yáng)與電腦買(mǎi)方聯(lián)合設(shè)計(jì)的單據(jù)）辦理工作。展銷結(jié)束后（一星期之內(nèi)），組建一個(gè)購(gòu)買(mǎi)咨詢小組，為那些猶豫不決的人進(jìn)行問(wèn)題解答與說(shuō)服工作，如要購(gòu)買(mǎi)，在后期服務(wù)小組的專門(mén)服務(wù)人那簽單。準(zhǔn)備工作：1、在開(kāi)學(xué)前，找到電腦合作方，（筆記本類型：品牌至少6種，類型至少20種。）電腦買(mǎi)方前期可尋找像國(guó)美、蘇寧大型的綜合連鎖專賣(mài)（型號(hào)多、樣品全），后期可尋找多個(gè)知名品牌的電腦專賣(mài)廠家參加展銷活動(dòng)。明

5、確可以進(jìn)行分期付款。（牛總、何洪亮、喬志豪、喬開(kāi)紅具體負(fù)責(zé)，尋求艾哥和韓老師建議后尋找。212-13號(hào)兩天確定。）2、電腦合作方如無(wú)分期付款的長(zhǎng)期合作銀行，可重新尋找銀行合作，理由大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)高端電子是不可忽視的群體，同時(shí)也是未來(lái)的主要客戶，通過(guò)此活動(dòng)可以提前鎖定應(yīng)部分客戶（農(nóng)行、信用社，15、16兩天確定銀行業(yè)務(wù)方向。）。2、明確開(kāi)學(xué)后合作社團(tuán)或院系的候選名單，其社團(tuán)或院系主要負(fù)責(zé)人，所需做的事情、職能及完成日期，具體明確。（公關(guān)部衣啟騰和汪超具體負(fù)責(zé)）3、禮儀部挑選15名隊(duì)員商討活動(dòng)禮儀的職責(zé)及必備技能，進(jìn)行訓(xùn)練。（劉凡具體負(fù)責(zé)）4、開(kāi)學(xué)后每天課余提醒學(xué)員團(tuán)隊(duì)舉辦的電腦展銷會(huì)，鼓勵(lì)大家參與及和各隊(duì)長(zhǎng)的溝通尋求意見(jiàn)，有教學(xué)部負(fù)責(zé)。（劉婷婷和李曉璇具體負(fù)責(zé)）5、學(xué)校教學(xué)部、物業(yè)及保衛(wèi)部關(guān)系處理時(shí)主要負(fù)責(zé)人，具體處理方式?；顒?dòng)負(fù)責(zé)人：?？偢黜?xiàng)具體負(fù)責(zé)人：（具體人數(shù)待定）宣傳活動(dòng)及拍照宣傳部孫振興主管社團(tuán)合作及場(chǎng)地管理衣啟騰主管和汪超主管設(shè)備管理和活動(dòng)所需資料秘書(shū)處王浩然主管活動(dòng)參加通知拓展部喬開(kāi)紅負(fù)責(zé)人活動(dòng)期間禮儀禮儀部劉凡主管利潤(rùn)點(diǎn)：電腦買(mǎi)方入場(chǎng)費(fèi)用，及每臺(tái)電腦的提成（費(fèi)用待定）財(cái)務(wù)計(jì)劃：社團(tuán)贊助費(fèi)，隊(duì)員提成，團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)，前期活動(dòng)準(zhǔn)備開(kāi)支。注意事項(xiàng)：活動(dòng)安排根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行變化安排。在活動(dòng)期間，如損壞他人財(cái)物，其本人進(jìn)