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文檔簡介

1、銷售折扣費控制方案一、目的為嚴格管理公司在銷售折扣方面的合理支出，根據(jù)公司相關(guān)銷售政策， 特制定本方案。二、控制年度折扣費的總額公司可以根據(jù)預(yù)計的銷售收入和以往年度的折扣費占銷售收入的比例確定本年度的折扣費預(yù)算總額，每月注意檢查折扣費是否超標。三、規(guī)定銷售折扣費的范圍本公司所指的銷售折扣是指公司將產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商時，對于符合既定要求的銷售行為或結(jié)果， 給予對方的一種價格優(yōu)惠， 它實際上是在成交的價款上給予經(jīng)銷商一定比例的減讓。銷售折扣包括實物折扣和現(xiàn)金折扣。四、銷售折扣的使用要求1一般情況下提倡使用實物折扣。2銷售折扣并不是越大越好。3折扣力度要與公司的銷售戰(zhàn)略相適應(yīng)，如在開拓產(chǎn)品市場階段，可

2、以用較大的折扣吸引經(jīng)銷商，占領(lǐng)市場。五、銷售折扣標準銷售折扣隨著經(jīng)銷商的銷售額的增加而增大，一般來講，不同產(chǎn)品有不用的折扣標準，具體標準如下表所示（以下標準針對公司某一個經(jīng)銷商）。公司銷售折扣標準一覽表A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品年度銷售額銷售折扣年度銷售額銷售折扣年度銷售額銷售折扣8萬以下05萬元以下03萬元以下08萬10萬元1000 元5萬10萬元1000 元3萬5萬元1000 元1020 萬元2 000 元10 萬 15 萬元2 000 元5 萬10 萬元2 000 元20 萬30 萬4000 元15 萬20萬元4000 元10萬15 萬元4000 元30 萬以上5 000 元20 萬元以上5 000 元15 萬元以上5 000 元六、銷售折扣管理1遇到特殊情況需要增加銷售折扣時，銷售人員應(yīng)及時填報“銷售折扣更改申請單”，由銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審核、銷售總監(jiān)審批后才能付諸實施。2新產(chǎn)品的銷售折扣應(yīng)由銷售部經(jīng)理填報“新產(chǎn)品銷售折扣申請單”，經(jīng)銷售總監(jiān)審批后生效。3如果由于市場變化需要修改某產(chǎn)品的銷售折扣標準，

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