房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、Word 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié) 房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)【精】 總結(jié)是指對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的閱歷或狀況進(jìn)行分析討論，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以提升我們發(fā)覺問題的力量，不如馬上行動起來寫一份總結(jié)吧?？偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢？以下是我為大家整理的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)，僅供參考，盼望能夠關(guān)心到大家。 一個老客戶比去找一個新客戶簡單這里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費(fèi)相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。假如平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣揚(yáng)的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的

2、錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平常打電話關(guān)懷，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的伴侶是的方法。 身邊的人際網(wǎng)絡(luò)人際網(wǎng)絡(luò)是的廣告之一?？隙ㄒ獢U(kuò)大我們交際圈子，我們可以從伴侶、家人、鄰居、同事、老公的伴侶的伴侶、老客戶的伴侶等等開頭，你多熟悉一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結(jié)果。 面對挑剔的客戶我們要微笑人分三六九等，好人許多，壞人也不少，假如你的客戶很挑剔，不情愿協(xié)作，你會很難做，很苦痛，甚至影響你的心情，對你樂觀的心態(tài)造成損害。假如我們就這樣被XX，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不協(xié)作的客戶越能讓我們有成就

3、感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜! 學(xué)會傾聽，把握時機(jī)我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的閱歷來推斷客戶?！耙豢纯蛻舾杏X，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。剛開頭做的時候，我始終覺得穿拖鞋出門的客戶確定沒錢，沒素養(yǎng)。始終用挑剔的眼光去看待他們，不情愿去聽，去了解。后來的一對夫妻轉(zhuǎn)變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼

4、光看，這對夫妻肯定是沒有潛力的，剛開頭他們也只是任憑了解，后來他們越聽項(xiàng)目介紹，越感愛好，就要求看現(xiàn)場。我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細(xì)細(xì)聽他們講訴后發(fā)覺，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應(yīng)當(dāng)小富了。他們現(xiàn)場就定了一套，后來還給介紹了3個伴侶來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實(shí)力的客戶! 對工作保持長期的熱忱和樂觀性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。要保持著仔細(xì)的工作態(tài)度和樂觀向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的項(xiàng)目首先必需要先充分的熟識自己的項(xiàng)目，寵愛自己的項(xiàng)目，保持熱忱，熱誠的對待客戶。腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護(hù)

5、好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我們仔細(xì)的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成果能更上一層樓。這應(yīng)當(dāng)是我們在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我們最值得傲慢的成果。 保持良好的心態(tài)龜兔賽跑的寓言不斷地消失。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機(jī)會的人。人生有時像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。假如靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用完的一