房地產銷售工作總結

1、Word 房地產銷售工作總結 房地產銷售工作總結【精】 總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的閱歷或狀況進行分析討論，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它可以提升我們發(fā)覺問題的力量，不如馬上行動起來寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？以下是我為大家整理的房地產銷售工作總結，僅供參考，盼望能夠關心到大家。 一個老客戶比去找一個新客戶簡單這里的意思是說，找一個新客戶所花的廣告費相當于讓老客戶給你介紹七個客戶的成本。假如平均在一個新客戶上花的時間、精力、電話、廣告宣揚的費用是100元，那老客戶介紹一個客戶來或者是回頭客的成本5元，也就是說在老客戶身上花費很少的錢，就能有新的客戶來，在老客戶上花的

2、錢一般是，逢年過節(jié)的卡片和小禮物，請吃飯，平常打電話關懷，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的伴侶是的方法。 身邊的人際網(wǎng)絡人際網(wǎng)絡是的廣告之一?？隙ㄒ獢U大我們交際圈子，我們可以從伴侶、家人、鄰居、同事、老公的伴侶的伴侶、老客戶的伴侶等等開頭，你多熟悉一個人意味著你就多播了一次種子，說不定那一天就會發(fā)芽，開花結果。 面對挑剔的客戶我們要微笑人分三六九等，好人許多，壞人也不少，假如你的客戶很挑剔，不情愿協(xié)作，你會很難做，很苦痛，甚至影響你的心情，對你樂觀的心態(tài)造成損害。假如我們就這樣被XX，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時刻保持微笑，其實越能搞定挑剔不協(xié)作的客戶越能讓我們有成就

3、感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強壯的蜜瓜! 學會傾聽，把握時機我認為一個好的銷售人員應當是個好聽眾，通過傾聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的閱歷來推斷客戶?！耙豢纯蛻舾杏X，這客戶不會買房”、“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應當通過客戶的言行舉止來推斷他們潛在的想法，從而把握客戶真實信息，把握客戶的真實心理，在適當時機一針見血，點中要害，直至成交。剛開頭做的時候，我始終覺得穿拖鞋出門的客戶確定沒錢，沒素養(yǎng)。始終用挑剔的眼光去看待他們，不情愿去聽，去了解。后來的一對夫妻轉變了我的看法。這對夫妻都穿拖鞋來逛超市，女的連腳趾甲上的指甲油都掉的稀稀拉拉的。用挑剔的眼

4、光看，這對夫妻肯定是沒有潛力的，剛開頭他們也只是任憑了解，后來他們越聽項目介紹，越感愛好，就要求看現(xiàn)場。我從外展帶他們到現(xiàn)場，再細細聽他們講訴后發(fā)覺，這對夫妻的生活已經(jīng)不是小康了，應當小富了。他們現(xiàn)場就定了一套，后來還給介紹了3個伴侶來買!穿爛拖鞋逛街的也是有實力的客戶! 對工作保持長期的熱忱和樂觀性辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點。要保持著仔細的工作態(tài)度和樂觀向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的項目首先必需要先充分的熟識自己的項目，寵愛自己的項目，保持熱忱，熱誠的對待客戶。腳踏實地的跟進客戶，使不行能變成可能、使可能變成現(xiàn)實，點點滴滴的積累造就優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護

5、好所積累的老客戶的關系，他們都對我們仔細的工作和熱忱的態(tài)度都抱以充分的確定，又為我們帶來了更多的潛在客戶，致使我們的工作成果能更上一層樓。這應當是我們在銷售工作中獲得的的收獲和財寶，也是我們最值得傲慢的成果。 保持良好的心態(tài)龜兔賽跑的寓言不斷地消失。兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追趕機會的人。人生有時像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑。一遇挫折就想放棄、休息。人生是需要積累的。有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。假如靠的是機會，運氣總有用完的一