流通事業(yè)部薪酬管理制度

1、流通事業(yè)部薪酬管理制度第一章前言一、目的：本管理制度旨在圍繞公司的經(jīng)營利潤目標(biāo)目標(biāo)，對公司流通事業(yè)部的運(yùn)營、管理提供依據(jù).指引流通事業(yè)部各級管理人員，客觀、公正地處理組織設(shè)置、目標(biāo)管理、提成計發(fā)、團(tuán)隊優(yōu)勝劣汰等工作提，以此提高業(yè)務(wù)人員的工作責(zé)任心和調(diào)動有能力、有擔(dān)當(dāng)?shù)膬?yōu)秀業(yè)務(wù)人員的工作積極性。二、適用范圍：公司流通事業(yè)部全體人員、承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員.第二章組織設(shè)置一、業(yè)務(wù)人員薪資結(jié)構(gòu)工資=綜合工資+業(yè)績提成+獎金補(bǔ)助(其中，綜合工資=基本工資+崗位工資+保密工資+績效工資)、基本工資=2130元(即深圳市最低工資標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)此標(biāo)準(zhǔn)有所調(diào)整時，公司配合政策進(jìn)行調(diào)整更新)；、保密工資=50

2、0元；、績效工資=綜合工資X 50%；(如基本工資+保密工資占綜合工資比重大于50%的，則績效工資=綜合工資一基本工資-保密工資)本項工資組成項依據(jù)業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)人員對本崗位職責(zé)的履行情況(目標(biāo)責(zé)任狀)、公司及部門管理制度遵守情況、日常言行舉止儀容儀表等操行情況月度考核評估確定；、崗位工資=綜合工資一基本工資-保密工資-績效工資；、業(yè)績提成，具體依據(jù)本管理辦法之“銷售提成制度”執(zhí)行核算；、獎金補(bǔ)助，公司依據(jù)人員的崗位工作需求設(shè)置的額外津貼補(bǔ)助或者工作表現(xiàn)突出給予的獎金。二、定編與目標(biāo)設(shè)定：流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人根據(jù)銷售任務(wù)及銷售人員的綜合工資級別，合理設(shè)置定編及銷售目標(biāo)。參考數(shù)值依據(jù)如下表：職級綜合工資區(qū)

3、間3上限個人提成（1%，萬）直接下屬配置平均目標(biāo)（萬）實現(xiàn)毛利（12%，萬）專員主管經(jīng)理1551, 99528,634132, 863,436343, 6121440, 95522,54632,254,589270,5511331, 63417, 621221,762, 097211, 4521224, 98013, 902121, 390,239166, 8291121,50212,06121, 206, 053144, 7261018, 28510,396211, 039,566124,748913, 4167, 62811762, 77991, 533810,8016,1411614,

4、10073, 69278, 6964,94421494, 40159, 32866, 9524,01111401,10248,13255,5973,2291322,91938, 75044,5062, 6001259, 97831, 19733, 6282, 093209, 30425,11622,9201,685168,50920, 22112, 3511, 357135, 66016, 279合計248,219138, 84713,884, 7321,666, 168說明:1、4級及以上業(yè)務(wù)崗，在連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)的情況下，可申請綜合工資提升1級，及銷售目標(biāo)提升1級；2、半年內(nèi)超過5個

5、月完成銷售目標(biāo)，或入職后連續(xù)3個月超額完成銷售目標(biāo)，可申請直接下屬的配置，并享有直接下屬的團(tuán)隊提成；如發(fā)生直接上級連續(xù)3個月未能完成其銷售目標(biāo)，公司有權(quán)調(diào)整其下屬編制，并調(diào)動部分下屬人員。3、業(yè)務(wù)崗連續(xù)3個月未完成銷售目標(biāo)的30%以上，自第四個月起，績效工資為0,直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請綜合工資降低二級，銷售目標(biāo)下調(diào)二級。4、連續(xù)3個月完成銷售目標(biāo)的30%-100%的，自第四個月起，績效工資減半，直到完成該業(yè)務(wù)目標(biāo)后恢復(fù)；或可申請綜合工資降低一級，銷售目標(biāo)下調(diào)一級。第三章提成計算一、業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)流通事業(yè)部在每年年末制定下一年度銷售目標(biāo)責(zé)任狀，并分解至流通事業(yè)部和其他承擔(dān)具體銷售任

6、務(wù)的崗位人員。流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人需在了解公司年度銷售業(yè)績目標(biāo)后于下一年初制定銷售任務(wù)分解方案明確將銷售任務(wù)指標(biāo)分解到每個月和每個業(yè)務(wù)員（其他承擔(dān)具體銷售任務(wù)的崗位人員同理，需在年初或新入職后的一個月內(nèi)制定個人的銷售任務(wù)分解方案，將年度銷售任務(wù)分解至每個月），經(jīng)管理層審批同意后報備至總經(jīng)辦辦和人力行政中心，流通事業(yè)部負(fù)責(zé)人可依據(jù)市場行情的實際變化情況每季度對原銷售業(yè)績目標(biāo)分解方案申請做一次微調(diào)。二、銷售提成制度2.1、提成結(jié)算方式：（1）、銷售提成采用隔月結(jié)算（即如：1月份的提成，3月份進(jìn)行結(jié)算和支付），貨款未按約定時間節(jié)點(diǎn)全額收回的暫不結(jié)算.應(yīng)收貨款超過合同約定期限未能收回的，對應(yīng)業(yè)務(wù)員須負(fù)責(zé)應(yīng)

7、收賬款的催收工作，直至全款回收到位，公司方于應(yīng)收貨款回收到位的當(dāng)月安排對應(yīng)的提成結(jié)算;超過約定回款期限君個月未能收回的應(yīng)收賬款的，取消相關(guān)業(yè)務(wù)員對應(yīng)訂單的提成結(jié)算和發(fā)放資格；、提成計算公式：個人提成=月銷售回款額*提成點(diǎn)-業(yè)務(wù)費(fèi)用；管理提成=月銷售部門整體回款額大提成點(diǎn)。、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理原則業(yè)務(wù)費(fèi)用：以財務(wù)中心核定的事業(yè)部發(fā)生業(yè)務(wù)費(fèi)用金額為準(zhǔn)，包括客戶拓展、業(yè)務(wù)招待、業(yè)務(wù)接待、業(yè)務(wù)補(bǔ)助、差旅費(fèi)等費(fèi)用.業(yè)務(wù)費(fèi)用由個人承擔(dān)，從提成收入中扣除，采用報銷的方式進(jìn)行發(fā)放，其管理要求為：銷售部門當(dāng)月最高的報銷額度為上月銷售收入的1%,執(zhí)行當(dāng)月按該月的月度銷售目標(biāo)為初始值，連續(xù)3個月未完成月銷售目標(biāo)的，自第4

8、個月開始，報銷額度為零，直至達(dá)到月銷售目標(biāo)后恢復(fù)。2.2、提成計算辦法：、提成計算統(tǒng)一按每個業(yè)務(wù)員各自的任務(wù)完成率核算每個業(yè)務(wù)員的提成金額、按月度銷售回款任務(wù)完成率的銷售提成比例：公司每個月按照年初流通事業(yè)部門和其他具體承擔(dān)銷售任務(wù)的崗位人員所制定的銷售任務(wù)分解方案，核算每個業(yè)務(wù)人員的月度銷售回款任務(wù)完成率，依據(jù)完成率設(shè)置銷售提成的完成率提成系數(shù)：月銷售完成率業(yè)務(wù)提成點(diǎn)管理提成點(diǎn)備注A類商品B類商品=100%0。6%1.5%0.2%可申請綜合工資提升1級，目標(biāo)提升1級、提成計算公式:三、獎勵和處罰制度:3。1、獎勵制度：為營造業(yè)務(wù)人員的內(nèi)部競爭良性競爭氛圍，調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，特別是提高

9、業(yè)務(wù)人員開展各種有利于達(dá)成銷售目標(biāo)的營銷推廣活動的積極性和戰(zhàn)斗力,設(shè)如下鼓勵性獎項:、月度銷售冠軍獎：在完成個人銷售任務(wù)的前提下，公司獎勵在提成核算月回款額最高的員工500元；獎金隨提成核算月的銷售提成同時發(fā)放：、季度銷售冠軍獎：在完成個人銷售任務(wù)的前提下，公司獎勵上一季度回款額最高的員工1000元；獎金與上一季度最后一個月的銷售提成同時發(fā)放；、年度銷售冠軍獎:在完成個人銷售任務(wù)的前提下，公司獎勵年度回款額最高的員工50QL元;獎金與年終最后一個月的銷售提成同時發(fā)放；、新客戶開發(fā)鼓勵獎：凡員工在提成核算月每新開發(fā)一個新客戶，且新客戶在提成結(jié)算月至少成功向公司下過一次銷售價不低于最低銷售指導(dǎo)價的

10、訂單、無退貨、無拖欠款、此客戶當(dāng)月回款金額不低于人民幣5萬元的，則公司獎勵對應(yīng)的員工300元；獎金與提成核算月的銷售提成同時發(fā)放；3.2、處罰制度：為規(guī)范業(yè)務(wù)人員的開展銷售工作的日常行為規(guī)范，保證所有客戶訂單的真實性、有效性、回款良好性，特設(shè)如下處罰機(jī)制：、凡流通事業(yè)部人員或承擔(dān)具體銷售任務(wù)的其他崗位人員消極怠工，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資；、凡業(yè)務(wù)人員提報公司的客戶訂單存虛假訂單，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資，并取消其對應(yīng)訂單的銷售提成的結(jié)算和發(fā)放資格;、凡業(yè)務(wù)人員在提報公司的客戶訂單價格存在虛假報價或存在收受客戶回扣的情形，則公司有權(quán)扣除其全部或部分的績效工資，并取消其當(dāng)月的銷售提成和任何獎金的結(jié)算和發(fā)放資格；同時公司有權(quán)與其無條件解除勞動關(guān)系，并保留向?qū)?yīng)員工追究相應(yīng)法律責(zé)任的權(quán)利;、凡業(yè)務(wù)人員超過約定回款期限2個月未能收回其經(jīng)手客戶的應(yīng)收賬款的，則公司有權(quán)取消其對應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)算和發(fā)放資格；、凡業(yè)務(wù)人員經(jīng)辦的訂單因非產(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致的退貨比例超過衛(wèi)_%,公司有權(quán)取消其對應(yīng)訂單的銷售提成結(jié)算和發(fā)放資格；、凡業(yè)務(wù)人員私下接收客戶支付的應(yīng)收賬款但沒有及時上交至公司的