某別墅項目的營銷推廣方案

1、翠湖別墅項目的推廣設想 第一頁，共四十頁。別墅區(qū)項目推廣必須對風格的塑造有絕對的堅持第二頁，共四十頁。別墅消費的心理分析： 別墅消費有別于其他住宅消費行為。 在使用價值的體現(xiàn)上享受生活大于安排生活。 過了打拼時代的人，或者是需要用自然的空間來 緩釋繁華帶來的喧囂的人，他們抱著對田園生活 的向往，購買郊區(qū)別墅用來享受生活。 對于貴族生活的執(zhí)著追求，并抱有對大自然的回 歸心理，這樣一群高收入的人群希望擁有一棟位 于自然風景中的別墅，過上一種鄉(xiāng)村貴族的浪漫 生活。第三頁，共四十頁。別墅銷售成功的關鍵滿足消費者內(nèi)、外兩方面的需求：內(nèi)：身心上的享受 輕松舒適生活的寫真外：貴族氣質(zhì)的體現(xiàn) 身份與品味的象征

2、第四頁，共四十頁。根據(jù)市場情況和我們的經(jīng)驗風格的塑造應具備以下特征： 環(huán)境優(yōu)勢符合閑適生活享受的需求 設計上達到精致生活享受的需求 有利益，即包括生活內(nèi)容以及未來發(fā)展， 甚至投資上的利益。第五頁，共四十頁。翠湖別墅前一階段推廣上的弱勢沒有強有力的促進銷售的形象風格第六頁，共四十頁。因此我們需要的是風格， * 一個代表一種生活形態(tài)的風格； * 一個可以歷舊彌新的風格； * 一個可以增加產(chǎn)品的附加值的風格； * 一個提升客戶的心理價格的風格。對以上形象的堅持我們將貫穿整個推廣過程第七頁，共四十頁。翠湖別墅最具吸引力的風格是：自 然第八頁，共四十頁。翠湖別墅的風格界定因素與同類項目相比，翠湖別墅在建

3、筑風格上鮮明的特點表現(xiàn)不夠突出。盡管別墅是一個泊來品，但對于以某國風格來界定其風格相對優(yōu)勢的力度不強。 第九頁，共四十頁。玫 瑰 園 各式風格，建筑特色不一。碧水莊園 建筑外觀、顏色各異，進行 建筑風格的推廣容易被消費 者所接受。第十頁，共四十頁。 無論什么風格的別墅，環(huán)境是影響購買的主要因素。 在北京北部別墅項目風格各異、味道濃淡不一，而以自然環(huán)境取勝是翠湖別墅的關鍵。第十一頁，共四十頁。在翠湖別墅支撐“自然”這一風格的因素北京 大都市的自然情結背景第十二頁，共四十頁。與周邊項目相比，玫瑰園、碧水莊園卻只有靠人工造景來完善項目的環(huán)境配套。翠湖別墅擁有上莊水庫這一純天然的景觀，無需刻意雕飾，因

4、為自然的是最美的。擁有一個大自然之中的家正是都市人的向往。第十三頁，共四十頁。針對翠湖別墅的自然風格宣傳中的側重點：翠湖別墅一定要以自然優(yōu)勢奪人。翠湖道路狀況等不足是憑借開發(fā)商的力量難以獨立完善的；因此在宣傳側重點上應適當避開；而對于此地未來的發(fā)展要加強宣傳攻勢。該地依山傍水，最值得一提的是翠湖種業(yè)高科技園區(qū)，占地400 公傾，各種生態(tài)景觀尤其是水生觀賞類更是魅力所在。正是都市人理想的居住環(huán)境。第十四頁，共四十頁。在項目的設計上，下躍層是明顯優(yōu)勢；在這樣一個大自然環(huán)境中，翠湖別墅在設計上的細節(jié)處理也值得一提。 下躍層進行個性化定義，如：自然中的真我空間 無論是收藏、或是冥想、還是健身都是私密的

5、，只屬于你自己的空間。雙拼別墅中，小戶型對年輕人也有一定吸引力；年輕人享受生活的需求也越來越強烈，尤其是每天深陷于繁忙商務中，更需要大自然的空氣過濾這種無奈。另一方面，小戶型別墅對于業(yè)主投資也具有想當優(yōu)勢，在自然景區(qū)內(nèi)的翠湖別墅投資的優(yōu)勢極為明顯。第十五頁，共四十頁。以自然為主題設定本案推廣主線：純美生活 絕色人間 自然主義 天地人家第十六頁，共四十頁。純美自然的：翠湖的風景，都是天然形成的。不混濁：翠湖的空氣，是清新的。單純的：住在翠湖，人也變得單純了。簡單的：住在翠湖，享受自然不是件難事。生態(tài)的：翠湖別墅依上莊水庫而棲，水生動植物等生態(tài)環(huán)境 讓人陶醉。環(huán)保的：在翠湖，不僅沒有空氣和噪音污染

6、，還能隨時享 用綠色食品，就連飲用的水也可算是天然礦泉水。第十七頁，共四十頁。絕色大自然的顏色是最美的顏色： 這一點是無需解釋的，生活藝術中，每一種顏色都來自于大自然。充裕的生活是最美好的生活： 住在翠湖的人，時間是充裕的，空間是充裕的，新鮮的食品、空氣、水是充裕的，所以生活也是美好的。第十八頁，共四十頁?！凹兠馈迸c“絕色”的體現(xiàn)質(zhì)樸、真實（純美生活）： 返璞歸真是時下人們生活追求的一種真我境界 （在生活部分的宣傳中應主要強調(diào)產(chǎn)品賣點）自然、回歸（絕色人間）： 都市人的自然情結以及希望通過自然過濾生活的執(zhí)著不容忽視 （在環(huán)境部分的宣傳中應主要強調(diào)翠湖別墅是置身于一個自然景區(qū)內(nèi)的別墅）第十九頁，

7、共四十頁。有林蔭道有湖光水色有白鷺齊飛有生態(tài)景園有夕陽垂釣有荷塘月色有木欄石階有竹筏蕩漾一切自然的就是美好的我們宣講的生活以及消費者看到的翠湖別墅是：第二十頁，共四十頁。我們宣講的生活使住在翠湖別墅的人是： 是自然的 是輕松的 是自由的 是健康的 是品位的 是一種純粹的真實的生活狀態(tài) 第二十一頁，共四十頁。促銷活動的建議家庭釣魚比賽消夏周末燒烤晚會金秋采摘節(jié)第二十二頁，共四十頁。環(huán)境賣點布置方面的建議1、沿湖地段建“健康小路”；2、根據(jù)自然主題為小區(qū)別墅命名，如：“翠堤蘭軒”等3、放養(yǎng)如鴛鴦、野鴨等動動增加別墅區(qū)景觀的生動性。4、在別墅區(qū)外圍購置農(nóng)家地，開辟小型種植區(qū)提供業(yè)主綠色 食品或親自參

8、加種植或采摘活動等。 第二十三頁，共四十頁。翠湖別墅會所以親近自然為主題，首先應區(qū)別于市內(nèi)公寓會所的功能，可設： 藥浴桑拿中心 健康餐吧（以天然食物、飲料為主）等 翠湖茶藝館 陶藝館、花藝區(qū)等可能自己動手參與的DIY功能區(qū) 稍遠的地區(qū)開設一個汽車電影院，在春、夏、秋三季都可 讓人在自然中欣賞藝術第二十四頁，共四十頁。貫徹自然這一主題時報版及印刷品中出現(xiàn)的環(huán)境賣點西山腳下 健康莊園 別樣水鄉(xiāng)第二十五頁，共四十頁。樓書風格表現(xiàn)分為純美生活與絕色人間兩部分進行展示寫意山水實景寫真浪漫時光賣點展示第二十六頁，共四十頁。第二十七頁，共四十頁。第二十八頁，共四十頁。第二十九頁，共四十頁。第三十頁，共四十頁。第三十一頁，共四十頁。第三十二頁，共四十頁。第三十三頁，共四十頁。第三十四頁，共四十頁。報紙廣告形象篇第三十五頁，共四十頁。第三十六頁，共四十頁。第三十七頁，共四十頁。報紙廣告賣點篇第三十八頁，共四十頁。第三十九頁，共四十頁。內(nèi)容總結翠湖別墅項目的推廣設想。別墅區(qū)項目推廣必須對風格的塑造有絕對的堅持。沒有強有力的促進銷售的形象風格。因此我們需要的是風格， * 一個代表一種生活形態(tài)的風格。* 一個提升客戶的心理價格的風格。無論什么風格的別墅，環(huán)境是影響購買的主要因素。