華生元市場(chǎng)分析

1、華生元項(xiàng)目提案（二）特效基因牙膏入市分析1提案的目的本次提案需要就以下兩個(gè)問題作出回答1、項(xiàng)目的操作性，即基因類牙膏是否存在市場(chǎng)空間？2、基因類牙膏如何進(jìn)入市場(chǎng)，即市場(chǎng)操作模式如何規(guī)劃？2中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀1、牙膏行業(yè)歷史產(chǎn)量曲線圖98年28.07億支，99年28.65億支，2000年36億支，2002年37.19億支，預(yù)計(jì)2005年45億支，2010年54億支。2002年中國內(nèi)地人均消費(fèi)牙膏2.8支，同期國際人均5支，美國、日本7支(以上數(shù)據(jù)來源于中國牙膏工業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)2002年行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料)，3中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀2、市場(chǎng)狀況整體市場(chǎng)格局外資、合資品牌（高露 潔） 知名民族品牌（中華） 地

2、方品牌（名人） 假冒偽劣產(chǎn)品大中城市牙膏市場(chǎng)品牌集中度高 5大城市女性消費(fèi)者牙膏品牌使用率調(diào)查-高露潔（29.9%）、中華（18.1%）、佳潔士（17.2%）、潔諾（9.4%）、兩面針（5.8%）、黑妹（3.5%）4中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀3、市場(chǎng)容量2001年中國牙膏市場(chǎng)規(guī)模為10億美元，折合人民幣近90億預(yù)計(jì)年增長率為10%5中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀4、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)集中于大中城市市場(chǎng)競(jìng)爭、搶占市場(chǎng)份額競(jìng)爭集中在中低檔價(jià)位產(chǎn)品競(jìng)爭手段傳統(tǒng)單一，具體形式為加大廣告投放（見下表）、終端攔截（買贈(zèng)、降價(jià)、陳列展示、抽獎(jiǎng)等傳統(tǒng)形式）6中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀5、行業(yè)操作模式沿用傳統(tǒng)快速消費(fèi)品（FMCG）市場(chǎng)運(yùn)作手法

3、：經(jīng)銷/代理制+通路（大賣場(chǎng)超市百貨商場(chǎng)）運(yùn)作，通路各環(huán)節(jié)間可運(yùn)作的利潤空間較窄，同時(shí)日益惡化的市場(chǎng)競(jìng)爭（降價(jià)促銷）導(dǎo)致成本上升，進(jìn)一步危及著各銷售環(huán)節(jié)的利益。市場(chǎng)存在著對(duì)高利潤空間、全新概念牙膏產(chǎn)品的需求。7中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀6、消費(fèi)者層面分析刷牙率整體70%，其中城鎮(zhèn)85%，農(nóng)村50%普通消費(fèi)者最關(guān)注牙膏的功效為：潔白牙齒（64.2%）、氣味適宜（56.1%）、有效防蛀（53.9%）、清潔牙齒（45.7%）先知先覺的消費(fèi)者：具有高度保健意識(shí) 具備較高文化素質(zhì) 具有高收入8中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)現(xiàn)狀他們需要：更高科技含量、更有針對(duì)性（特殊功效）的口腔護(hù)理產(chǎn)品9階段性結(jié)論綜合前段“中國內(nèi)地牙膏市場(chǎng)

4、現(xiàn)狀”進(jìn)行分析，得出以下結(jié)論：1、中國牙膏市場(chǎng)存量巨大，潛量無窮2、中國人保健意識(shí)日益強(qiáng)化，口腔（含牙齒）護(hù) 理概念深入人心3、現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭異常激烈，但在最高端（單 價(jià)20元以上）層面依然風(fēng)平浪靜、波瀾不驚4、市場(chǎng)（通路/消費(fèi)者）急需高端品牌/產(chǎn)品進(jìn)入10華生元基因牙膏產(chǎn)品分析1、高科技含量：富含功效因子EGF（諾貝爾獎(jiǎng)概念）2、唯一性：目前市面上無同類型或者相似概念的產(chǎn)品3、顯著的功效：對(duì)防治牙齦出血、牙齦萎縮、口腔潰 瘍等口腔疾病具有明顯效果4、堅(jiān)實(shí)的科研后盾：開發(fā)商深圳華生元公司（醫(yī)藥企 業(yè)、GMP認(rèn)證）擁有EGF項(xiàng)目世界領(lǐng)先的技術(shù) 以及一流的研發(fā)隊(duì)伍11問題一的答案特效基因類牙膏存

5、在一個(gè)巨大的但需要被喚醒的市場(chǎng)空間！12基因牙膏市場(chǎng)操作模式1、目標(biāo)消費(fèi)人群鎖定A、先知先覺的消費(fèi)者描述：他們是現(xiàn)實(shí)社會(huì)的精英人群，事業(yè)有成，關(guān)注身體健康，追求現(xiàn)代生活方式；在經(jīng)過理性分析和判斷下樂于接受和嘗試新鮮事物，特別是科技含量高的新技術(shù)產(chǎn)品特征：具有高度保健意識(shí)、具備較高文化素質(zhì) 具有高收入13基因牙膏市場(chǎng)操作模式B、時(shí)尚消費(fèi)群體描述：他們永遠(yuǎn)是跟風(fēng)一族，難以被打造成品牌忠誠者；他們是時(shí)尚消費(fèi)的主流，亦步亦趨地跟隨著感覺去選擇特征：年青、性格沖動(dòng)、缺乏主見14基因牙膏市場(chǎng)操作模式C、A、B類人群共性對(duì)商品價(jià)格的敏感度低，認(rèn)同優(yōu)質(zhì)高價(jià)理念具備高消費(fèi)能力（B類人群消費(fèi)持續(xù)能力低于A 類）對(duì)新鮮事物接受度高于常人15基因牙膏市場(chǎng)操作模式2、實(shí)戰(zhàn)模式原則-穩(wěn)扎穩(wěn)打、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；摸索經(jīng)驗(yàn)、 再行推廣A、以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)觀念開放的沿海城市為產(chǎn)品入市的第一波（深圳、廣州、上海、寧波）B、放棄牙膏產(chǎn)品傳統(tǒng)鋪貨模式，走特殊渠道推廣（OTC+精品店鋪屈臣氏）C、縮短通路環(huán)節(jié)，精選行商，摒棄坐商D、集中資源于終端、突出產(chǎn)品特性，開展教