某影視文化傳媒股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司：一休影視文化傳媒股份有限公司總經(jīng)理：聯(lián)系方式：目 錄項(xiàng)目介紹 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1市場(chǎng)概述、前景分析 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1經(jīng)營(yíng)理念 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1組織機(jī)構(gòu)及管理方式 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1市場(chǎng)營(yíng)銷策略 HYPERLINK l _Toc160609231

2、 PAGEREF _Toc160609231 h 1發(fā)展戰(zhàn)略 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1財(cái)務(wù)分析 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1附錄 HYPERLINK l _Toc160609231 PAGEREF _Toc160609231 h 1一、項(xiàng)目介紹（一）項(xiàng)目名稱：一休影視文化傳媒股份有限公司（二）公司性質(zhì)：有限公司（三）公司宗旨：一休影視文化傳媒股份有限公司以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的

3、最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。（四）公司目標(biāo)：打造代表新疆師范大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。創(chuàng)業(yè)理念：“輕松廣告，想拍就拍”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大校園客戶以及部分企業(yè)客戶，我們將考察客戶的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。公司服務(wù)項(xiàng)目簡(jiǎn)介1 專業(yè)化的廣告服務(wù)一休影視文化傳媒股份有限公司為客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生,

4、在自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上獨(dú)樹(shù)一幟，我們成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。一休影視文化傳媒股份有限公司的目標(biāo)是打造“輕松廣告，想拍就拍”廣告業(yè)界氛圍，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長(zhǎng)時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等企業(yè)行業(yè)。我公司的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的低效率，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助客戶避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)一休影視文化傳媒股份有限公司是xx市

5、第一家由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。我公司提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。3為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查不必客戶東奔西跑，我公司為客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。4企業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)：一休影視文化傳媒股份有限公司因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把企業(yè)客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。服務(wù)的主要項(xiàng)目包括制作企業(yè)宣傳片、企業(yè)專題片、企業(yè)形象片、企業(yè)招商片、產(chǎn)品廣告片、產(chǎn)品演示片、企業(yè)會(huì)議視頻制作后期加工、企業(yè)年會(huì)視頻拍攝制作、企業(yè)活動(dòng)宣傳片、企業(yè)培訓(xùn)視頻拍攝制作。（七）公司簡(jiǎn)介一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，商業(yè)法定名稱是（一休影視文化傳媒股份有限

6、公司）。一休影視文化傳媒股份有限公司是一家集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園客戶以及企業(yè)企業(yè)客戶的相關(guān)產(chǎn)品的拍攝制作。一休影視文化傳媒股份有限公司為股份責(zé)任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的骨干，我們?cè)O(shè)有剪輯部、策劃部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、執(zhí)行部、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購(gòu)部以及綜合辦公室等多個(gè)部門。一休影視文化傳媒股份有限公司成立于2000年1月1日，主要從事于大學(xué)校園客戶以及部分中小企業(yè)客戶的各類廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，海報(bào)制作。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司，出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風(fēng)險(xiǎn)投

7、資。一休影視文化傳媒股份有限公司處于經(jīng)營(yíng)啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作企業(yè)系列宣傳。在近期, 一休影視文化傳媒股份有限公司完成了10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，并且顯示出強(qiáng)勁的贏利。二、市場(chǎng)概述、前景分析（一）市場(chǎng)描述廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之

8、一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。本公司所在區(qū)域的附近學(xué)校密集，因此很多優(yōu)秀畢業(yè)生都有機(jī)會(huì)選擇進(jìn)入我們公司，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場(chǎng)我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)，大學(xué)周邊市場(chǎng)，企業(yè)市場(chǎng)。大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快

9、。企業(yè)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為為企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在大學(xué)以及本公司所在城市周邊企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與本城市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)本公司所在城市的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（

10、五）市場(chǎng)背景介紹在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國(guó)大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體，廣大商家才越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和拓展，君不見(jiàn)學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場(chǎng)的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市場(chǎng)的方式，我不禁要說(shuō)：難道這樣的營(yíng)銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場(chǎng)？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕?jiǎn)單的營(yíng)銷手段就將我們就地正法。但是我相信

11、我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會(huì)這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻的分析他們。我一直認(rèn)為營(yíng)銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認(rèn)為只不過(guò)是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無(wú)知的消費(fèi)群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。（六）具體市場(chǎng)前景業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對(duì)這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開(kāi)拓校園

12、市場(chǎng)提供營(yíng)銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場(chǎng)營(yíng)銷方案。3、休閑娛樂(lè)消費(fèi)這部分的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對(duì)這一塊，可以為各種休閑場(chǎng)所、健身會(huì)所、娛樂(lè)機(jī)構(gòu)提供開(kāi)拓校園的具體營(yíng)銷方案。4、人際交往消費(fèi)這部分的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開(kāi)發(fā)的浪漫場(chǎng)所也會(huì)極力的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤(rùn)。這些業(yè)務(wù)市場(chǎng)的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤(rùn)來(lái)源。三、經(jīng)營(yíng)理念（一）基本信條專業(yè)信仰，專業(yè)技術(shù)，專業(yè)服務(wù)，所謂“三?！保ǘ┳鍪履Ｊ綀F(tuán)隊(duì)協(xié)作 ，積極進(jìn)取，創(chuàng)新發(fā)展（三）創(chuàng)業(yè)精神5S原則，也就是創(chuàng)意、滿意、服務(wù)挑戰(zhàn)、創(chuàng)新。

13、創(chuàng)新創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。滿意不斷的創(chuàng)新，做出滿意的作品。服務(wù)具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，為了讓客戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識(shí)，不滿足已有的成績(jī)，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、組織機(jī)構(gòu)及管理方式（一）管理團(tuán)隊(duì)一休影視文化傳媒股份有限公司自開(kāi)始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團(tuán)隊(duì)的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問(wèn)題和情況做了詳細(xì)的分配和安排。具體如下：a.公司類型股份有限公司b.公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管

14、理人員xx人，其中總經(jīng)理一名、市場(chǎng)營(yíng)銷部主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、拍攝部負(fù)責(zé)人一名、剪輯部總監(jiān)一名，以及其他各類負(fù)責(zé)人以及相關(guān)員工若干人。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)濟(jì)參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司主要團(tuán)隊(duì)成員如下：團(tuán)隊(duì)人員：1、張俊暉 公司總經(jīng)理；團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 畢業(yè)于新建師范大學(xué)美術(shù)系本科；有十余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2008年至2009年擔(dān)任烏魯木齊市某文化傳媒公司擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)；2010年至2016年在新疆某影視傳媒公司擔(dān)任技

15、術(shù)部總監(jiān)。2、韓偉 公司技術(shù)部總監(jiān) 畢業(yè)于新疆烏魯木齊職業(yè)大學(xué)；大專；資深攝影師；烏魯木齊市攝影家協(xié)會(huì)會(huì)員；2006年至2010年擔(dān)任深圳某影視傳媒公司首席攝影師；2012年至2017年擔(dān)任某攝影工作室總經(jīng)理。3、 任杰 公司后期技術(shù)部主管 畢業(yè)于中央廣播電視大學(xué)，大專；熱愛(ài)本職工作；能吃苦肯鉆研；在校期間曾多次在學(xué)校舉辦的各類微電影大賽中獲獎(jiǎng)。C組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理剪輯組策劃部攝制部市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部執(zhí)行部辦公室財(cái)務(wù)部人事部物資采購(gòu)部五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷概述一休影視文化傳媒股份有限公司的市場(chǎng)是中國(guó)目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2007年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)

16、。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國(guó)現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問(wèn)題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用我們特有的模式，幫助其推廣宣傳。一休影視文化傳媒股份有限公司目前與所在城市多家傳媒公司進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)，并且與周邊城市相關(guān)公司有一定程度上的間接競(jìng)爭(zhēng)，其中本城市相關(guān)公司是公司未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性，這之后就是企業(yè)客戶。（二

17、）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)一休影視文化傳媒股份有限公司經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒(méi)有過(guò)多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營(yíng)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過(guò)合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略六、發(fā)展戰(zhàn)略（1）創(chuàng)業(yè)初期階段1、與本城市的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域

18、集團(tuán)。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。2、如果和本城市相關(guān)公司聯(lián)合不成功，我們初期只能立足大學(xué)以及其周邊市場(chǎng)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。3、 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。4 游說(shuō)學(xué)校社

19、團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。5 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。6與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。7 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。（2）創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段在創(chuàng)業(yè)二三年，公司在發(fā)展中就會(huì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，在這個(gè)階段已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在所在城市具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立我們公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。1在大學(xué)及其周邊捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)

20、形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在所在城市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)所在城市省份覆蓋。3 把我們公司向所在城市乃至其省份各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化（一）公司成熟期商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a.我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會(huì)逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來(lái)，我們將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)

21、始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢(shì)慢慢的進(jìn)行我們的資金積累。c.當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們?cè)诩夹g(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)隊(duì)從而來(lái)彌補(bǔ)我們這方面的缺失。（二）公司穩(wěn)定發(fā)展期商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我

22、們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏陨淼囊恍﹥?yōu)勢(shì)。1.我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(zhǎng)久的聯(lián)系。為此我們對(duì)客戶進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3. 面對(duì)學(xué)校規(guī)章制

23、度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后

24、續(xù)測(cè)評(píng)。4.校園市場(chǎng)潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬(wàn)余人，我們可以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國(guó)正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來(lái)，中國(guó)大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬(wàn)。僅2007年，就有560多萬(wàn)新生走進(jìn)大學(xué)校園。2000多萬(wàn)，相當(dāng)于德國(guó)人口的四分之一或者英國(guó)人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫(xiě)?！坝腥斯浪氵^(guò)，說(shuō)高校市場(chǎng)兩千多萬(wàn)人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。將通過(guò)綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中精力進(jìn)行校園市場(chǎng)的全面調(diào)研真正的了解校園市場(chǎng)的需要，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就

25、將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識(shí)，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。七、財(cái)務(wù)分析分析的假設(shè)條件如下：1.以貨幣計(jì)量為假設(shè)前提條件。2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入預(yù)估表（見(jiàn)表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年?duì)I業(yè)收入減：營(yíng)業(yè)成本營(yíng)業(yè)利潤(rùn)減：銷售和管理成本減：資產(chǎn)減值損失利潤(rùn)總額減：所得稅凈利潤(rùn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表（見(jiàn)表）項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）初期第一年第二年第三年一、流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金應(yīng)收賬款庫(kù)存商品其他流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值資產(chǎn)總計(jì)三.流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)交稅費(fèi)其他應(yīng)付款流動(dòng)負(fù)

26、債合計(jì)四。長(zhǎng)期負(fù)債負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益負(fù)債及所有者權(quán)益該表預(yù)估了我公司未來(lái)三年的資產(chǎn)和負(fù)債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來(lái)越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個(gè)庫(kù)存商品時(shí)，因?yàn)槲夜臼且粋€(gè)服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒(méi)有庫(kù)存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見(jiàn)下表）該表反映了企業(yè)在一定時(shí)間類的現(xiàn)金來(lái)源的應(yīng)用情況，主要包括三個(gè)方面，即經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的現(xiàn)金收支，投資活動(dòng)的現(xiàn)金收支，融資活動(dòng)的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)所需要的流動(dòng)的自己資金規(guī)模有一個(gè)清楚的估計(jì)，提高資金的利用率，擴(kuò)大收益，發(fā)揮企業(yè)的營(yíng)運(yùn)能力。（四）盈虧平衡圖計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及

27、出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤(rùn)的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項(xiàng)目/單位（萬(wàn)元）第一年第二年第三年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~二、投資活動(dòng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)分配股利所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)

28、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~四、現(xiàn)金流量?jī)纛~附錄A. 產(chǎn)品彩頁(yè)介紹B. 銷售記錄文件C. 媒體報(bào)道D.主要人員簡(jiǎn)歷E. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)F. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片G.公司網(wǎng)頁(yè)H. 有關(guān)信件I.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單J.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)K. 專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹L.補(bǔ)充數(shù)據(jù)說(shuō)明表單M.行業(yè)刊物綜述N.其它資料產(chǎn)品彩頁(yè)介紹銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期 ：2007年銷售成品的名稱：海報(bào)，宣傳畫(huà)冊(cè)，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁(yè)，藝術(shù)畫(huà)冊(cè)，圖片處理，插畫(huà)銷售成品的數(shù)量： 200銷售成品的單價(jià)： 400元銷售成品的總額： 80000元銷售成品的客戶資料：保密銷售成品的成本： 50000元銷售成品的傭金：2

29、0000元媒體報(bào)道中國(guó)XXXXX入選年度優(yōu)秀廣告代理公司2007年12月8日，一首悠揚(yáng)的春天奏鳴曲拉開(kāi)了“春天的約會(huì)品牌的約會(huì)年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎(jiǎng)盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來(lái)自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開(kāi)始了春天的約會(huì)。中國(guó)XXXXX有限公司榮獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎(jiǎng)項(xiàng)。此次頒獎(jiǎng)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請(qǐng)行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)公司頒獎(jiǎng)。整個(gè)大會(huì)至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國(guó)廣告界的明天會(huì)更加蓬勃發(fā)展，春意昂然！主要人員簡(jiǎn)歷姓 名：性 別：男照 片婚姻狀況：已婚出生年月：民 族：漢族身 高：學(xué) 歷：本科戶 籍：計(jì)算機(jī)能力：

30、初級(jí)職稱：總經(jīng)理畢業(yè) HYPERLINK 學(xué)校 ：新疆師范大學(xué)專 業(yè)：現(xiàn)所在地區(qū)：語(yǔ)言能力： 普通話(熟練)姓 名：性 別：男照 片婚姻狀況：已婚出生年月：民 族：漢族身 高：學(xué) 歷：專科戶 籍：計(jì)算機(jī)能力：初級(jí)技術(shù)職稱：畢業(yè) HYPERLINK 學(xué)校 ：專 業(yè)：現(xiàn)所在地區(qū)：語(yǔ)言能力： 普通話(熟練)姓 名：性 別：男照 片婚姻狀況：已婚出生年月：民 族：漢族身 高：學(xué) 歷：本科戶 籍：計(jì)算機(jī)能力：初級(jí)職稱：總經(jīng)理畢業(yè) HYPERLINK 學(xué)校 ：新疆師范大學(xué)專 業(yè)：現(xiàn)所在地區(qū)：語(yǔ)言能力： 普通話(熟練)專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書(shū)主要設(shè)備、設(shè)施、庫(kù)房的照片公司網(wǎng)頁(yè)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)單位:

31、報(bào)價(jià)人:聯(lián)系電話:聯(lián)系傳真:項(xiàng)目名稱:聯(lián)系人:聯(lián)系電話:傳真:序號(hào) 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價(jià) 金額報(bào)價(jià)說(shuō)明:包括對(duì)價(jià)格.付款等方面的進(jìn)一步闡述市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%，將達(dá)到12.5萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西

32、部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。專業(yè)術(shù)語(yǔ)介紹Supervisor總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個(gè)專業(yè)單位。、Director指導(dǎo)。在整個(gè)廣告作業(yè)中，擔(dān)任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗(yàn)不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)（Senior Director)、指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（Assistant Director）。指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director（創(chuàng)意指導(dǎo)） Arts Director（美術(shù)指導(dǎo)）Copy Director（文案指導(dǎo)）Media Director（媒體指導(dǎo)）Planning Director（企劃指導(dǎo)）。AEAccount Executive客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣