愛(ài)瑪前期案朗達(dá)文化傳媒

1、海南朗達(dá)文化傳媒有限公司“麥”進(jìn)時(shí)尚 禮惠全城愛(ài)瑪東湖專賣店促銷推廣方案海南朗達(dá)文化傳媒有限公司活動(dòng)概況活動(dòng)主題： “麥”進(jìn)時(shí)尚，禮惠全城 愛(ài)瑪東湖專賣店促銷推廣方案活動(dòng)時(shí)間：2017.4.214.23活動(dòng)地點(diǎn)：愛(ài)瑪電動(dòng)車東湖店目標(biāo)客群：潛在意向客戶活動(dòng)調(diào)性：簡(jiǎn)潔、高端、時(shí)尚活動(dòng)形式：推廣執(zhí)行活動(dòng)倒計(jì)時(shí)五天，我們準(zhǔn)備做什么？離4.2123號(hào)指知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍，并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)。營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率。 營(yíng)銷是將產(chǎn)品和品牌信息告訴經(jīng)銷商、消費(fèi)者的行為。為了讓消費(fèi)者能快速認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，我們必須主動(dòng)與消費(fèi)者

2、進(jìn)行溝通，讓消費(fèi)者清晰地了解我們的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。推廣營(yíng)銷推廣為什么要“推廣”？這是一個(gè)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，消費(fèi)者面對(duì)如此多的產(chǎn)品該如何選擇？這就需要我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，把我們的優(yōu)勢(shì)告訴他們，去影響他們的判斷和選擇。否則很可能會(huì)被消費(fèi)者忽略或遺忘。如何做“推廣”？首先，概括出產(chǎn)品和品牌的特征、賣點(diǎn)，然后以創(chuàng)意的手法形成對(duì)賣點(diǎn)的詮釋，其中包括核心賣點(diǎn)推廣主題和其他相關(guān)的產(chǎn)品利益點(diǎn)，運(yùn)用文字、畫面、聲音等形式形成系列推廣內(nèi)容，讓消費(fèi)者可以形象生動(dòng)地理解產(chǎn)品的特征和與消費(fèi)者自身利益相關(guān)的內(nèi)容。其次，選擇適合的媒體如電視、廣播、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、終端等，進(jìn)行有計(jì)劃地發(fā)布，也就是在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)以獨(dú)特的形式

3、將產(chǎn)品信息傳播給消費(fèi)者，從而達(dá)到引發(fā)消費(fèi)興趣和欲望的目的。所以，“推廣”的關(guān)鍵在于創(chuàng)意內(nèi)容和媒體的選擇都要做到新穎、獨(dú)特，方能引人注目、達(dá)到促銷的目的。愛(ài)瑪專賣店“促銷推廣”全面直擊爆點(diǎn)，提高進(jìn)店率，促進(jìn)銷售！品牌推廣：著重于品牌形象的傳播，如喜力啤酒推廣形式產(chǎn)品推廣：著重于產(chǎn)品賣點(diǎn)的信息傳播，如微軟促銷推廣：著重于產(chǎn)品優(yōu)惠信息的傳播，如愛(ài)瑪專賣店推廣內(nèi)容（我們要告訴消費(fèi)者什么）推廣推廣媒體（我們通過(guò)什么渠道傳遞我們要告訴消費(fèi)者的信息）組成部分促銷推廣，我們這樣玩！向消費(fèi)者傳達(dá) 活動(dòng)前期，圍繞“麥”進(jìn)時(shí)尚，禮惠全城”執(zhí)行活動(dòng)主題為核心，打造促銷推廣活動(dòng)噱頭，前期提高活動(dòng)曝光率，吸引眼球，邀請(qǐng)進(jìn)

4、店。打破傳統(tǒng)，從消費(fèi)者的獵奇心理出發(fā)Part1：線下推廣路演推廣形式一：不許偷看“不許偷看”吸引眾人駐足1、制作一塊宣傳牌，愛(ài)瑪Mine“麥”的形狀，2、牌子內(nèi)容以“不許偷看”四個(gè)大大的大字為活動(dòng)噱頭，噱頭下是即將火熱周末執(zhí)行的活動(dòng)，向消費(fèi)者宣傳活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)進(jìn)店。（要求：活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了，宣傳牌整體設(shè)計(jì)色彩鮮明，吸引眼球）注明：“不許偷看”四字為活動(dòng)噱頭。這種禁止反倒更加激起人們的好奇心，都想看看到底是為什么東西不許看。許多人都停下腳步觀看，促進(jìn)宣傳。 除此，接著.下一頁(yè)“不許偷看”怎樣宣傳？抓住眼球，3秒留人 炎炎夏季，采用創(chuàng)意西瓜比基尼模特手舉“不許偷看”活動(dòng)宣傳牌秀抓住眼球，3秒留人，

5、一個(gè)模特秀不夠看，來(lái)一群呢.再加上路演派發(fā)DM單張呢.part1：采用單純的創(chuàng)意西瓜比基尼模特手舉牌，走路互動(dòng)路演part2：根據(jù)場(chǎng)面壯觀形式，安排愛(ài)瑪電動(dòng)車騎行創(chuàng)意西瓜比基尼模特手舉牌，推 廣新 車的同時(shí)，宣傳活動(dòng)part3：選備幾個(gè)人流量較多的場(chǎng)地，分階段在這幾個(gè)點(diǎn)模特走秀，安排愛(ài)瑪專業(yè)銷售 員現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)，宣傳活動(dòng)路演注意事項(xiàng)1、與物業(yè)、商城等做好公眾關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格；2、注意路演中的商品安全和現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)；3、注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。派單推廣形式二：派單掃碼我們只是單純的派單嗎？no1、服裝專屬制：統(tǒng)一印有愛(ài)瑪東湖專營(yíng)店活動(dòng)宣傳內(nèi)容和LOGO上衣2、單頁(yè)個(gè)性制：打破傳統(tǒng)宣傳D

6、M單頁(yè)，采用愛(ài)瑪電動(dòng)車車型紙張定制個(gè)性宣傳DM單頁(yè)3、派單專業(yè)制：小蜜蜂皆事先經(jīng)過(guò)專門培訓(xùn)，專業(yè)派發(fā)單頁(yè)，宣傳活動(dòng)。派單人員：盡量指向購(gòu)買需求目標(biāo)客群，并在派單過(guò)程中淘選購(gòu)買目標(biāo)客戶，留其電話，宣傳活動(dòng)信息，邀請(qǐng)活動(dòng)當(dāng)天到店可憑券享受優(yōu)惠活動(dòng)。1、派單人員派單,每人/天身懷留取客戶約10個(gè)以上電話任務(wù)；除此，還可采取活動(dòng)當(dāng)天派單人員每邀約入店客戶/組，以現(xiàn)金作為獎(jiǎng)勵(lì)，激進(jìn)派單人員積極性，提高進(jìn)店率，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)10-15元/組不等；2、收集的電話，銷售人員在活動(dòng)前一天再次進(jìn)行電話邀約，告知活動(dòng)，提高活動(dòng)當(dāng)天客流量。1、愛(ài)瑪東湖專賣店周邊商圈的主要通道口2、門店大門口3、門店周邊社區(qū)、店面等1、門店

7、活動(dòng)促銷廣告2、DM單活動(dòng)期間可做現(xiàn)金券使用3、DM單活動(dòng)期間具有折扣功能4、憑DM單活動(dòng)期間可領(lǐng)取小禮品DM單張內(nèi)容：派單地點(diǎn)：活動(dòng)推廣形式三：小區(qū)推廣1、小區(qū)路演派單應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可；2、與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性，即顧客持該宣傳品到門店購(gòu)買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。1、與路演派單類同，只是將場(chǎng)地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行；2、與物業(yè)公司合作，向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。推廣方式：注意事項(xiàng)：活動(dòng)推廣形式四：電話、短信發(fā)動(dòng)老客戶，禮品廠家支持（免費(fèi)） “為了回饋廣大老客戶對(duì)于愛(ài)瑪電動(dòng)車品牌的厚愛(ài)，本車行聯(lián)手廠家定于4.2123日舉辦優(yōu)惠活動(dòng)，活動(dòng)期間如果有

8、您的親友在您的幫助下購(gòu)買本店電動(dòng)車，申報(bào)廠家核實(shí)確認(rèn)，可獲贈(zèng)廠家提供價(jià)值xx元禮品一份” 活動(dòng)前期，針對(duì)所有老客戶都要群發(fā)短信或者電話邀約轉(zhuǎn)介紹，以廠家名義回饋老顧客，以老顧客自身買車情況引導(dǎo)新顧客購(gòu)買，以老帶新，促進(jìn)活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)店率，贏得銷量。愛(ài)瑪你就來(lái)！線上直擊爆點(diǎn)引爆門店宣傳Part：線上推廣活動(dòng)推廣形式一：微信A、升級(jí)版點(diǎn)贊活動(dòng)“跨界5Mine之旅”此次活動(dòng)是通過(guò)參加者將活動(dòng)內(nèi)容分享到微信朋友圈，讓朋友幫忙尋找Mine的零件，體驗(yàn)重新塑造Mine的過(guò)程，找的越多，電動(dòng)車Mine的塑造越完美，從而完成跨界5Mine的塑造之旅。作為升級(jí)版的“點(diǎn)贊”活動(dòng)，愛(ài)瑪電動(dòng)車存優(yōu)去劣，讓參與者由被動(dòng)變主

9、動(dòng)。1、圖文的結(jié)合，增強(qiáng)了活動(dòng)的體驗(yàn)感，不再是純粹的一按按鈕就結(jié)束。2、排名的設(shè)置，讓參與者對(duì)活動(dòng)的狀態(tài)一目了然，清楚自己與設(shè)定目標(biāo)的差距，競(jìng)爭(zhēng)力瞬間提升。3、現(xiàn)場(chǎng)感似真實(shí)的體驗(yàn)。讓每位參與者目睹，甚至參與到愛(ài)瑪電動(dòng)車塑造的每一分細(xì)節(jié)，讓參與者從內(nèi)到外了解愛(ài)瑪?shù)镊攘?，感受到?ài)瑪?shù)恼嫘摹?、配合線下真實(shí)的大禮放送，加大門店活動(dòng)的宣傳推廣，吸引客群，促進(jìn)銷售。B、微信“微砍價(jià)活動(dòng)提供一款愛(ài)瑪特價(jià)電動(dòng)車，設(shè)置砍價(jià)底價(jià)，如消費(fèi)者希望購(gòu)買特價(jià)車，需通過(guò)微信轉(zhuǎn)發(fā)功能，讓朋友幫忙實(shí)現(xiàn)砍價(jià)功能，轉(zhuǎn)發(fā)一次即砍價(jià)10元（也可設(shè)置其他金額），最終達(dá)到底價(jià)者即可成交。此活動(dòng)可通過(guò)線上推廣宣傳電動(dòng)車活動(dòng)，達(dá)到積聚人氣目

10、的。砍達(dá)到底價(jià)成交者，活動(dòng)當(dāng)天憑手機(jī)活動(dòng)頁(yè)面，即可到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以底價(jià)買車，同時(shí)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)贏取精美大獎(jiǎng)，微砍價(jià)活動(dòng)推廣流程線上發(fā)布名單線上預(yù)熱用戶發(fā)起活動(dòng)朋友幫砍價(jià)成功砍到底價(jià)下單口碑傳播音響朋友未到底價(jià)，活動(dòng)價(jià)購(gòu)買或收到其他禮品第一次線上傳播第二次線上傳播第三次線上傳播第四次線上傳播C、微信“人氣助力”活動(dòng)運(yùn)用微信第三方平臺(tái)微訊云端，設(shè)置微信“人氣助力”分享活動(dòng)。搭接在愛(ài)瑪專營(yíng)店的微信公眾號(hào)上，點(diǎn)擊底部菜單活動(dòng)界面即可參與。轉(zhuǎn)發(fā)即有禮，達(dá)到20次，即可到店領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。其他媒體推廣一、網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪微博、騰訊、網(wǎng)易海南（推送話題炒作信息，直擊愛(ài)瑪專營(yíng)店曝光率）二、公眾媒體：微信平臺(tái)（微

11、信公眾號(hào)推送軟文話題炒作信息，在線轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、朋友圈集贊入店贏禮品送優(yōu)惠等，如：微助力、微砍價(jià)、微召喚等）三、其它媒體：電梯廣告、橫幅宣傳、車廂宣傳等促銷推廣，我們以什么樣的方式噱頭引爆？特價(jià)購(gòu)車贈(zèng)禮品返現(xiàn)金抽獎(jiǎng)以舊換新聯(lián)合銷售老客戶優(yōu)惠進(jìn)店送禮團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠活動(dòng)期間，針對(duì)某款愛(ài)瑪電動(dòng)車，采用適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)來(lái)促進(jìn)銷售。宣傳單或者價(jià)格牌上一定要寫上原價(jià)，這樣給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊比較大。特價(jià)活動(dòng)期間購(gòu)車，即可獲贈(zèng)精美禮品，分單個(gè)贈(zèng)送和大禮包贈(zèng)送，贈(zèng)送禮品的價(jià)值因不同車款、不同車價(jià)而有所區(qū)別，但是贈(zèng)送的禮品遵循實(shí)用、常用和溢價(jià)空間大的三原則！購(gòu)車贈(zèng)禮品結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，購(gòu)買電動(dòng)車參與抽獎(jiǎng)方式，采用100%中獎(jiǎng)率，大件獎(jiǎng)品率小。同時(shí)，結(jié)合活動(dòng)當(dāng)天不定時(shí)的主持人主持抽獎(jiǎng)，憑借宣傳單到現(xiàn)在參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)等，將禮品和購(gòu)車款混在一起。抽獎(jiǎng)活動(dòng)期間推出“老客戶優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)”，凡是老顧客帶來(lái)的客戶即可抽獎(jiǎng)，獲取精美禮品一份。老客戶優(yōu)惠活動(dòng)期間，三人成團(tuán)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，只要現(xiàn)場(chǎng)拼湊三人以上進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，或者第三人半價(jià)的方式效果展開(kāi)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)大優(yōu)惠促銷推薦關(guān)于朗達(dá)公司經(jīng)營(yíng)理念：客戶第一，誠(chéng)信為本，求真務(wù)實(shí)