醫(yī)藥電商品類分析報告

1、市場部7月5日北京*大藥房品類分析匯報截止至6月數(shù)據(jù)第1頁目錄電商行業(yè)藥品現(xiàn)實狀況目標分析目標可實現(xiàn)分析第2頁目錄電商行業(yè)藥品現(xiàn)實狀況目標分析目標可實現(xiàn)分析第3頁6月電商行業(yè)各類別銷售額*OTC藥品銷售占全行業(yè)1.5%全行業(yè)6月份銷售現(xiàn)實狀況*6月份銷售現(xiàn)實狀況第4頁*全行業(yè)6月類目貢獻組成*過于依賴醫(yī)療器械品類，OTC貢獻不高第5頁1-6月，*OTC藥品銷售趨勢與行業(yè)整體發(fā)展趨勢吻合，展現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢！行業(yè)整體與*銷售趨勢（萬元）第6頁*OTC藥品銷售額占行業(yè)整體比重1%，上升空間巨大！1%1-6月*OTC銷售額排名與行業(yè)占比第7頁10萬才能進前十！10萬第8頁藥品長尾效應(yīng)1、691個品牌，

2、TOP9%貢獻了80%；2、相比于其它店鋪，*過于依賴大品；80%第9頁16個藥品類目長尾效應(yīng)（TOP80%）第10頁目錄電商行業(yè)藥品現(xiàn)實狀況目標分析目標可實現(xiàn)分析第11頁7月份目標天天銷售額到達10萬元！趕超排名前十名店鋪！第12頁*藥品各二級類目銷售額與行業(yè)分布不匹配第13頁藥品銷售現(xiàn)實狀況分析品類分析補益安神五官腸胃皮膚風濕維礦男科婦科第14頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析1補益安神品類發(fā)展好于行業(yè)整體，但占比不高第15頁補益安神類*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)同仁堂16.4同仁堂118.7修正9.7匯仁1155匯仁13.5九芝堂33.8天士力6.5同仁堂471九芝堂6.0匯仁26.9仲景5.

3、9東阿阿膠373以嶺3.1仲景6.6匯仁5.0九芝堂201敖東2.5德眾6.2云豐3.0同溢堂161孔孟1.5云豐6.1古漢2.0福牌146德善1.3美迪生6.0敖東1.7福膠53立效0.8KD/凱達4.3九芝堂1.7敖東47佐力0.5太極3.9康緣1.3仲景47古漢0.5京果3.5福膠1.2以嶺39第16頁補益安神類重點關(guān)注缺失品種東阿阿膠、福牌、同溢堂應(yīng)重點關(guān)注第17頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析2五官用藥品類發(fā)展好于行業(yè)整體趨勢，銷量發(fā)展平穩(wěn)，但占比不高。第18頁*康愛多益豐行業(yè)莎普愛思3.0輔舒良26.0白敬宇1.3輔舒良61.5同仁堂2.6阿斯利康10.3君碧莎1.2莎普愛思60.4曼秀

4、雷敦1.2瑞珠6.9瀟萊威1.1曼秀雷敦54.3德眾0.7同仁堂3.7曼秀雷敦0.9慢嚴舒檸33.4宏宇0.6慢嚴舒檸3.7莎普愛思0.9珍視明28.2慢嚴舒檸0.2君碧莎3.0閃亮0.8阿斯利康27.6白云山0.2亮視2.8紫竹0.5瑞珠21.9珍視明0.2曼秀雷敦2.1輔舒良0.3三金19.6潤潔0.2達芬霖1.9樂敦清0.3同仁堂18.9樂敦瑩0.2德眾1.4慢嚴舒檸0.3亮視16.6五官用藥類*需要增加品牌第19頁五官用藥類重點關(guān)注缺失品種輔舒良、阿斯利康、瑞珠、三金應(yīng)重點關(guān)注第20頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析3腸胃用藥品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，增加快速。因為產(chǎn)品雅塑銷量提升，驅(qū)動整體

5、銷量。第21頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)雅塑28.1伊寧曼15.1雅塑29.8雅塑384.8來利7.6同仁堂9.0伊寧曼24.9來利113.6同仁堂6.8馬應(yīng)龍6.2太極6.2盤龍云海111.3盤龍云海0.8江中5.1整腸生3.8同仁堂108.4馬應(yīng)龍0.8百神4.7康恩貝3.5伊寧曼101.0俊宏0.7綠太陽3.79992.6艾麗52.8葵花0.5新樂2.2馬應(yīng)龍2.4馬應(yīng)龍51.8綠太陽0.4盤龍云海2.1達吉2.3太極51.79990.4慧寶源2.0洛賽克2.1江中34.2江中0.4立衛(wèi)克1.7寶樂安2.1信龍26.7第22頁腸胃用藥類重點關(guān)注缺失品種伊寧

6、曼、艾麗、太極應(yīng)重點關(guān)注第23頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析4皮膚用藥品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，因為季節(jié)性銷售特點，所以增加快速，不過銷售額占比較低。第24頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)達克寧4.7亮甲29.2貴州神奇18.3康王139.7派瑞松2.4達克寧24.0999皮炎平4.0達克寧121.5亮甲1.6寶樹堂21.0達克寧3.5龍虎71.1晶珠1.4國華10.4康王3.5九芝堂68.9貴州神奇0.8德眾9.1皮炎平3.4亮甲66.2尤卓爾0.6曼秀雷敦9.1九芝堂3.4曼秀雷敦48.5康王0.5同仁堂7.0金達克寧2.4水仙43.8百多邦0.5達林6.6馬應(yīng)龍

7、1.8唯達寧41.0999皮炎平0.4班賽6.1成田制藥1.7貴州神奇38.5環(huán)利0.4諾舒5.9齊魯1.5寶樹堂29.6第25頁皮膚用藥類重點關(guān)注缺失品種龍虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯達寧應(yīng)重點關(guān)注第26頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析5婦科用藥品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，增加快速。因為產(chǎn)品九芝堂增加驅(qū)動整體增加。第27頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)同仁堂15.2同仁堂60.5新天31.9摩美得696.6九芝堂8.6朗依35.5同仁堂11.0同仁堂510.6萬通7.3新天26.3摩美得9.1千金144.5月月舒4.4天峰25.5修正8.5廣譽遠120.2摩美得3.7

8、康婦特15.9伊康美寶7.4恩威118.4恩威2.7恩威12.3仲景6.0達克寧92.0吉春黃金1.9碧凱12.2天洋5.1朗依86.8千金1.8九芝堂9.9千金5.1萬通72.2達克寧1.7安體欣7.7金雞4.9新天70.7新天1.6千金7.7花紅4.6九芝堂66.8第28頁婦科用藥類重點關(guān)注缺失品種廣譽遠、朗依、碧凱、天峰、修正應(yīng)重點關(guān)注第29頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析6男科用藥品類發(fā)展好于行業(yè)整體趨勢，銷售額穩(wěn)步增加，但所占比重小。第30頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)同仁堂16.7太極258.7修正5.5萬馬707.0太極1.2星辰124.2美大康3.8太極

9、663.2吉春黃金0.5萬馬91.4前列康2.8同仁堂636.3吉靈參0.4前列康79.3同仁堂2.6前列康319.4御室0.2同仁堂59.9保列通0.0星辰124.8萬馬0.1美大康43.0美大康83.4前列康0.0宏興26.1安特80.9星辰0.0安特18.3遠洋68.0美大康0.0修正11.9修正42.7安特0.0遠洋10.6普林松41.6第31頁男科用藥類重點關(guān)注缺失品種遠洋、修正、宏興、普林松應(yīng)重點關(guān)注第32頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析7維礦物質(zhì)品類發(fā)展低于行業(yè)整體趨勢，銷售不穩(wěn)定。第33頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)迪巧0.9鈣爾奇14.3朗迪12.0迪

10、巧208雙鯨0.8創(chuàng)盈7.5民生5.5鈣爾奇207創(chuàng)盈0.7來益5.8維福佳3.3善存199善存0.4蓋笛欣4.6鈣爾奇1.3愛樂維199維福佳0.4善存2.9善存銀1.2創(chuàng)盈66維康福0.3康耐得2.3金丐0.9三精44鈣爾奇0.3午時2.1南島0.821金維他41萬通0.2金丐2.0迪巧0.4星鯊3821金維他0.2凱思立D1.7雙鯨0.4力度伸32瑪特納0.1福人1.2創(chuàng)盈0.4來益26第34頁維礦物質(zhì)類重點關(guān)注缺失品種愛樂維、朗迪、來益、三精應(yīng)重點關(guān)注第35頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析8風濕用藥品類發(fā)展與行業(yè)整體趨勢吻合，銷售穩(wěn)步提升，銷售額所占比重很低。第36頁*、康愛多、益豐和行業(yè)前

11、十品牌銷量對比分析*康愛多益豐行業(yè)同仁堂3.3葡立17.7同濟堂4.2陳李濟405葡立1.3寶樹堂14.8正大九力2.4鴻茅254云南白藥1.3奧泰靈8.5滇虹1.8曹清華215中亞牌0.4奇正7.1奧泰靈1.8云南白藥161白云山0.4同濟堂6.0康必得1.5葛洪52桐菊0.4法斯通5.5云南白藥1.5奇正41邦迪0.3必艾得5.1天和1.5葡立36岐黃0.2三康4.6岐黃1.4羚銳36下山虎0.2陳李濟3.5嶺南萬應(yīng)1.3白云山29都活舒0.2保心安2.9羚銳1.0奧泰靈26第37頁風濕用藥類重點關(guān)注缺失品種陳李濟、曹清華、鴻茅應(yīng)重點關(guān)注第38頁藥品銷售現(xiàn)實狀況分析兒科用藥感冒咳嗽心腦血管

12、解熱鎮(zhèn)痛避孕用藥眩暈暈車肝膽用藥泌尿生殖產(chǎn)品品類分析第39頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析9兒科用藥0.2%0.3%0.4%0.4%0.4%0.7%品類發(fā)展已超出行業(yè)整體發(fā)展趨勢，快速增加。因為產(chǎn)品伊可新、媽咪愛銷量提升，驅(qū)動整體銷量。第40頁*康愛多益豐行業(yè)伊可新2.5健興17.4伊可新131迪巧824媽咪愛2.3伊可新15.2迪巧50伊可新468同仁堂1.4三公仔6.3龍牡20媽咪愛165迪巧1.1康和藥業(yè)5.8媽咪愛18亞寶80葵花0.5伊甘欣5.3三公仔8龍牡76亞寶0.4媽咪愛4.2寧新寶2美林67龍牡0.4善存2.7健民2比智高63三公仔0.1迪巧2.4亞寶1善存49滕王閣0.1龍牡0.

13、89991健興45善存0.1同仁堂0.4博爾卡1三公仔37兒科類用藥*需要增加品牌第41頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析9兒科用藥美林、比智高、健興應(yīng)重點關(guān)注第42頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析10感冒咳嗽用藥1% 2% 3% 2% 2% 2% 品類發(fā)展略低于行業(yè)整體平均發(fā)展水平。需要增加促銷品種和品牌產(chǎn)品，提升銷量。第43頁感冒咳嗽用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)同仁堂7.9白云山30.7京都念慈菴89992919994.9同濟堂24.3同濟堂6樂天188京都念慈菴3.7樂天7.79995同仁堂180萬通2.8同仁堂5.3白云山4京都念慈菴171三精制藥2.3普寧安5.1香雪4白云山123唐龍1.7

14、阜藥3.5感康3同濟堂50安邦0.79992.2安藥3特一42快克0.6源安堂1.7潘高壽3感康35以嶺0.6京都念慈菴1.4飛云嶺2源安堂35云豐0.3特一1.3達仁堂2三精制藥27第44頁感冒咳嗽用藥*需要增加品牌樂天、白云山、同濟堂應(yīng)重點關(guān)注第45頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析11心腦血管用藥品類發(fā)展已超出行業(yè)整體平均發(fā)展，增加速度顯著。但整體銷售額較低，需要引進優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，提升銷售額。第46頁心腦血管用藥用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)正大0.1天草19.4白云山5天草787同仁堂0.1阜藥4.5同仁堂24白云山0.0白云山1.5太極19同仁堂0.1阜藥17正大0.1白云山14太極0.

15、1正大4榮昌4綠葉3亞寶3隴神1第47頁心腦血管用藥*需要增加品牌天草應(yīng)重點關(guān)注第48頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析12解熱鎮(zhèn)痛用藥0.2% 2.1% 2.3% 2.2% 2.7% 2.4% 品類發(fā)展略低于行業(yè)整體平均發(fā)展，銷售額穩(wěn)健增加。需要增加其它店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增加。第49頁解熱鎮(zhèn)痛用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)同仁堂5.8同仁堂3.9華森10同仁堂136云豐1.0和興3.4嘉應(yīng)牌2白云山95威門0.6云豐1.7宛西1和興87如日中天0.6康弘1.6星辰1云豐809990.1白云山1.0白云山1修正67芬必得0.1眾生0.9今辰1芬必得46天士力0.1藥信0.7亞寶1眾生4

16、5策略0.1華森0.7維威1華森30散利痛0.1仁濟堂0.4芬必得0午時23隴神0.1緩士芬0.3美迪生099922第50頁解熱鎮(zhèn)痛用藥*需要增加品牌白云山、和興、云豐、修正應(yīng)重點關(guān)注第51頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析13避孕用藥品類發(fā)展超出行業(yè)整體平均發(fā)展，增加速度顯著。需要增加其它店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增加。1% 2% 1% 1% 2% 7% 第52頁避孕用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)媽富隆13.6毓婷15.8媽富隆1媽富隆297毓婷2.9妻之友14.5金毓婷0毓婷102妻之愛0.5敖東13.6毓婷0妻之友57金毓婷0.5媽富隆9.2妻之愛0金毓婷43妻之友0.2金毓婷5.3保仕

17、婷0敖東23愛侶栓1.3丹媚0仙琚10仙琚0.5妻之愛8妻之愛0.5愛侶栓7紫竹5丹媚5第53頁避孕用藥*需要增加品牌敖東、仙琚、愛侶栓、紫竹應(yīng)重點關(guān)注第54頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析14肝膽用藥2% 2% 4% 6% 2% 3% 品類發(fā)展與行業(yè)整體平均發(fā)展一致。需要增加其它店鋪和行業(yè)優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增加。第55頁肝膽用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)同仁堂4.5易善復(fù)30.3易善復(fù)4易善復(fù)104易善復(fù)0.5同仁堂6.8云鵬1同仁堂21片仔癀1.2片仔癀1片仔癀8云鵬0.4盤龍1老來福4奧星0.3康美0沈陽紅藥4僑光0.2百年康鑫0盤龍3僑光0云鵬2泰瑞特0普濟堂2維福佳0佛慈1玉林1第56頁肝膽用藥*需要增加品牌片仔癀、老來福、沈陽紅藥、盤龍應(yīng)重點關(guān)注第57頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析15眩暈暈車用藥品類發(fā)展與行業(yè)整體平均發(fā)展一致，保持快速發(fā)展；但銷售較低。需要增加其它店鋪優(yōu)勢品牌產(chǎn)品，促進銷售快速增加。第58頁眩暈暈車用藥*需要增加品牌*康愛多益豐行業(yè)三金0.2飛賽樂0.1飛賽樂1龍虎65同仁堂0.0龍虎0.1益民1同仁堂23怡含寧0.0王老吉0.0天和0三金10益民0.0王老吉0王老吉10暈動0飛賽樂6百益0益民4三金0暈動3同仁堂0百益3龍虎0白敬宇2白云山2第59頁眩暈暈車用藥*需要增加品牌龍虎、王老吉應(yīng)重點關(guān)注第60頁藥品品類銷售現(xiàn)實狀況分析16泌尿生殖用藥