2022年公司員工促銷活動總結「一」

1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年公司員工促銷活動總結一20_年_月_日-_日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材.本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊.在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的.商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合

2、著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的.再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷.我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破.在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒.七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階.配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感.這是本次文藝晚會的幾大重要亮點.在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸.這和我們分析和組織商品

3、的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情？但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：1.部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn).2.監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾.3.門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠.4.門店的及時跟蹤檢討沒有做到位.5.門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮.6.新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾.7.門店在

4、七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進.8.門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒.9.門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場.10.在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁.要認真反思！總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好.我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好. PAGE 頁碼 5 / NUMPAGES

5、 總頁數(shù) 72022年公司員工促銷活動總結一2今年的_節(jié)天氣較好，大大地促進了商場的人流活動及購買欲，我們商場從_月_日到_月_日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購買欲.活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在_日至_日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額_元，并將這種形式延續(xù)到_月_日.本次活動前期宣傳費用，_月_日_刊封底整版_元，展板和_展架_元，宣傳費銷售占比1%.從禮品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中.禮品發(fā)放數(shù)量比實際估計數(shù)量減少_%.在_日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡_張.與_公司合作活動看

6、，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是_公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國_，_百貨，強強聯(lián)合，購物送手機體驗卡”和印刷的_份宣傳單頁，“繽紛節(jié)日，_百貨，中國_，強強聯(lián)合，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感受到了實惠.從以上情況來看1.媒體選擇：本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，_日廣告宣傳打出，_日（周_）銷售比上個周_卻下降_%，在元旦前夕營業(yè)額應呈_趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額_應較明顯.從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性.我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒

7、體中具有較高知名度的平臺.符合商場和目標群體共性.2.缺乏計劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差.單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐.如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力.3.營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿.企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃

8、擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場.4.活動執(zhí)行力差：一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零.員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”.另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長.5.前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿

9、時尚資訊. PAGE 頁碼 7 / NUMPAGES 總頁數(shù) 72022年公司員工促銷活動總結一3不知不覺中，充滿期望的20_年就伴隨著新年伊始即將的臨近.20_年就快結束，回首20_這一年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵.現(xiàn)將一年的主要工作總結如下：一、關系維護我在公司負責對外關系的建立與維護，主要工作是與_區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設計院（電氣室）建立友好關系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目.此刻這個社會關系就是金錢，市場和關系是連在一齊的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關系的拓展.產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在構成良好的

10、關系后才得以進行，市場的關系維護是企業(yè)至關重要的一環(huán).為了打通關系，近一年里，我_發(fā)現(xiàn)并接近有決定權的客戶.并做了嚴密的拜訪計劃.然后一家一家地拜訪.剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領導沒空，就是領導不在.好不容易見著了關鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難理解我們的新產(chǎn)品.我不得拿著資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越.價格更合理，售后服務更有保證.帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼.有的借口很忙自我出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞.甚至有的很直接地下逐客令.無數(shù)次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊.記

11、不清看過多少厭惡的表情，也不明白聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語.盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，最終在一次又一次的奔走中，他們慢慢理解了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設備能夠與我們合作.經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關系.并且和_供電局、_供電局、_供電局、_供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關系.現(xiàn)正進一步維護中.同期進行著與各大設計院，化工企業(yè)、_項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關系建立與維護.為明年的業(yè)務開展奠定了很好的基礎.也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.二、突出成績（1）、順利和_公司建立了友好關系，取得了_重整項目.明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中（2）、與_煤業(yè)集團建立了友好合作關系，明年將