商道-決策過程

1、哈佛商學(xué)院教授安德魯斯(Kenneth R. Andrews)認(rèn)為，企業(yè)總體戰(zhàn)略是一種決策模式(Mode of Decision)。我們可以把企業(yè)戰(zhàn)略簡(jiǎn)單的理解為：企業(yè)根據(jù)自是一個(gè)不斷決策的過程，需要不斷根據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部資源狀況進(jìn)行決策和計(jì)中。我們首先進(jìn)行外部環(huán)境分析和內(nèi)部資源分析，從而確定本公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，給的價(jià)格、效率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象、服務(wù)形象等方面。內(nèi)要有產(chǎn)品質(zhì)量、款式數(shù)量、風(fēng)格特點(diǎn)、價(jià)格、品牌形象、服務(wù)形象、名人代言、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)能調(diào)控、項(xiàng)目改造等方面。成本為顧客提供相對(duì)較高的質(zhì)量的產(chǎn)品。由于戰(zhàn)略具有長(zhǎng)期性特點(diǎn)，中間過程中的企業(yè)決策變化很難改變已有的戰(zhàn)略，因而我們

2、主要選擇開始于結(jié)尾進(jìn)行剖析。選擇第 11 年、12 年、16 年、17年、19 年和 20 年進(jìn)行戰(zhàn)略分析，總結(jié)戰(zhàn)略決策中的經(jīng)驗(yàn)與不足。最快、最有效的了解此次 simulation。同時(shí)，在組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了分工，并明確各自的任務(wù)與責(zé)任，大家對(duì)此次商道模擬做了充分的準(zhǔn)備。第 11 年決策：而企業(yè)產(chǎn)能不足；幾乎沒有存貨；勞動(dòng)力價(jià)格、生產(chǎn)效率都是初始值，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚無差別；產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、款式數(shù)量、服務(wù)形象等都是初始值，均與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無差別；財(cái)務(wù)方面，利率水平亦是初始值。總而言之，我們預(yù)期第 11 年有品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌均制定高價(jià)位的同時(shí)，提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)形象、提高品牌形象和質(zhì)量，

3、還投標(biāo)代言人，為高端戰(zhàn)略服務(wù)，但由于第一次投標(biāo)，不了凸顯高端產(chǎn)品的優(yōu)越性和在消費(fèi)者中有一個(gè)良好的心智定位，決定在環(huán)渤海、市場(chǎng)。結(jié)果與反思：結(jié)果顯示，我們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期基本正確，股票大漲（得分 58，暫時(shí)排名第四。由于選擇了高端戰(zhàn)略路線，我們的價(jià)格是行業(yè)最高，但是，也正因?yàn)楦邇r(jià)，自有品牌和網(wǎng)絡(luò)品牌市場(chǎng)份額都不高；產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)、服務(wù)評(píng)分、品牌形象大增，均是行業(yè)最高，基本實(shí)現(xiàn)了高端戰(zhàn)略的目標(biāo)，這也為故沒有拍到名人代言。本期戰(zhàn)略決策主要是探索性學(xué)習(xí)。通過第 11 期的決策，了經(jīng)驗(yàn)。第 12 年決策：形象，本期決策將繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)形象，增加款式數(shù)量和風(fēng)格特點(diǎn)，并加大廣告宣傳；增加對(duì)投標(biāo)

4、的投入，力爭(zhēng)拍到明星代言；考慮到珠三自足、降低成本的目的；同時(shí)，仍不進(jìn)入貼牌市場(chǎng)，繼續(xù)觀察貼牌市場(chǎng)的規(guī)律；為了適當(dāng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們小幅度降低產(chǎn)品價(jià)格，但是依然保持高端路線。長(zhǎng)，債券等級(jí)成為 AAA 級(jí)，市場(chǎng)份額略有提升，我們的本期排名也上升至第二，總排名上升至第三。公司也繼續(xù)了高端戰(zhàn)略的目標(biāo)，成為行業(yè)中最高端的品牌。執(zhí)行打下了基礎(chǔ)。第 16 年決策：品的質(zhì)量、品牌形象，增加款式數(shù)量、風(fēng)格特點(diǎn)，加大投標(biāo)力度，擴(kuò)大宣傳；另一方面，繼續(xù)適當(dāng)降低價(jià)格，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。同時(shí)，考慮到此時(shí)股價(jià)較低，候發(fā)行股票進(jìn)而盈利。四，累積排名也小幅提升。雖然競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，環(huán)境不容樂觀，但本次決策為我們戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為高性價(jià)比戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)。第 17 年決策：能，在代言人方面減少了投資力度。 17 公司本次排名倒數(shù)第一，綜合排名第五，股價(jià)跌至5元錢，市場(chǎng)份額、債券評(píng)級(jí)失誤，顯然本行業(yè)并沒有出現(xiàn)我們預(yù)期的回暖現(xiàn)象，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況仍十分激烈。下階段的翻身提供了更大的空間。第 19 年決策：分析與決策：第 19 年是倒數(shù)第二個(gè)決策期，臨近“最后的狂歡”我們認(rèn)為降，因此我們采用合適的價(jià)格去競(jìng)拍了幾位代言人。小規(guī)模斷貨現(xiàn)象，本次決策結(jié)果堅(jiān)定了我們繼續(xù)采用高性價(jià)比策略的信心。第 20 年決策：了小幅下調(diào)，以應(yīng)對(duì)此次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。果基本和上期結(jié)果持平，本期名次第四，總排名第六