劉大衛(wèi)薪酬管理筆記

1、薪酬管理一集,錢途錢途與前途，目前的收入主要是工資。錢生錢，必須得有一定的積累.社會(huì)資本,得要靠 社會(huì)關(guān)系，以關(guān)系賺錢。跳槽原因，最大的是薪酬，代表著老板對(duì)他的認(rèn)可度,價(jià)值的判斷,能力的體現(xiàn)看企業(yè)，看工作環(huán)境，廁所,和員工對(duì)話，員工餐，員工穿的裝備，看員工的薪水天生麗質(zhì)也是一種財(cái)富，5. 績(jī)效管理 40%薪酬管理50% 10其它=管理薪水：錢少得，只能用少量的柴火燒少許的開水.7. 打工不出頭,出頭入土二集，薪酬=貨幣福利物品用企業(yè)的保姆和企業(yè)法律顧問(wèn)，對(duì)經(jīng)理級(jí)進(jìn)行服務(wù)，提升忠誠(chéng)日本有，發(fā)泄室,掛著各個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的圖片，可以任意發(fā)泄，特權(quán),領(lǐng)導(dǎo)有專用的停車位，吃飯為別人買單的權(quán)利同工同酬,工作，

2、業(yè)績(jī),素質(zhì).須一樣。判斷一個(gè)公司的大小,營(yíng)業(yè)額，利潤(rùn)多少，其它皆浮云我們需求的不是肥皂，而是肥皂所帶來(lái)的功效，肥皂是可以替換企業(yè)對(duì)員工的判斷，員工個(gè)人價(jià)值,領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可度3 5 -40是人生最具有創(chuàng)造力的時(shí)間，公司要的是梯形年齡出租司機(jī)的管理學(xué)，每天起來(lái)，都欠公司的錢,去掉油錢,份錢，剩下的就沒(méi)多少錢了， 要多賺錢，就得加班。提高單位時(shí)間產(chǎn)量。從而會(huì)產(chǎn)生大量的打工皇帝，一方面縱向發(fā) 展個(gè)人能力資本單位時(shí)間產(chǎn)量，橫向發(fā)展時(shí)間延長(zhǎng)，無(wú)底薪，只有掙錢工具。工作性質(zhì)， 沒(méi)有人監(jiān)管，棉花管理學(xué)，一小時(shí)，五塊；一籃子五塊；一籃子五塊加采八籃子得十塊底薪，再多一籃 子另獎(jiǎng)兩塊。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)允許做什么，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)禁止

3、做什么，工會(huì)為人民，代表勞動(dòng)方，集體勞動(dòng)合同與個(gè)人勞動(dòng)合同，以有利于勞動(dòng)者的合同生效。生活誤導(dǎo),公司工資保密，同工同職AB,A問(wèn)工資幾何，B,工資保密，但又不能不說(shuō)， 也不知道他的工資是不是比自己高，就多報(bào)了數(shù),A找人事部，人事部也說(shuō)不清楚，工離職 而去。沒(méi)有刺激作用的獎(jiǎng)金,發(fā)了也白發(fā),一次到位,五千的人，一次發(fā)五千到五萬(wàn)，達(dá)到刺激, 每個(gè)月都一百,兩百,不算獎(jiǎng)金三集支付薪酬的標(biāo)準(zhǔn)大學(xué)生,名校，名系，名師，進(jìn)名企，成才是必然，起跑線重要.老三樣學(xué)歷，工齡,職稱支付標(biāo)準(zhǔn)新三樣.工資根職位,級(jí)別走職位津貼，銷售的有打車費(fèi)，電話費(fèi)之類，。根據(jù)績(jī)效來(lái)給。職位薪酬是市場(chǎng)對(duì)該人的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)，我為什么要給手機(jī)

4、費(fèi),是要你多溝通客戶，1職位相同的，易攀比。把我公司的工資，放到別的市場(chǎng)上，還算可以，防止別人來(lái)挖. 讓員工的工資在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力,沒(méi)人敢來(lái)挖。用軟件來(lái)管理工資，每個(gè)月的工資，如何讓員工有激勵(lì),加薪不起用，辦公室主任，百事管。高級(jí)秘書處 人力資源部后勤部，四集，職位薪酬了解市場(chǎng)，看市場(chǎng)上這個(gè)行業(yè)的工薪.找專業(yè)機(jī)構(gòu),去調(diào)查指定公司的工薪。通過(guò)前來(lái)面 試的人來(lái)，詢問(wèn)工資，待遇。津貼。通用職業(yè)，人力,行政，秘書,專有職位,工程師,研發(fā)對(duì)本企業(yè)的憑估，總經(jīng)理2W副總1。8，量化，百度海氏方法。關(guān)鍵崗位，很難在市場(chǎng)上找到人來(lái)替代他。這樣的人才，要給他高于市場(chǎng)的工資,防挖。其它崗位的人，可有可無(wú)的人，加薪

5、可少加，愿意做就做，走了自然有能源來(lái)補(bǔ)。工資不可以無(wú)限上漲，漲到一定程度，就不漲了，防人賴著不走。來(lái)了一個(gè)，趕走一幫，一個(gè)崗位，市場(chǎng)價(jià)，12,我們這兒的同崗位10,怎么辦，降低到 10招人嘛，又招不到好人才，招進(jìn)來(lái)么，同崗位的又不服招進(jìn)來(lái)后，升位副總，部門 總之類的。要比，不要把自己的以前和現(xiàn)在比，要和同行的現(xiàn)在比，你的成長(zhǎng)是應(yīng)該的，不然就被 淘汰。招進(jìn)一個(gè)養(yǎng)不起的人，還不如不招工資漲得要有副度，不能一下漲到從8到1 2 ,要今年8 .5明年9工資擠壓。蝴蝶效應(yīng)，我公司有一個(gè)很能干的工程師5,但目前市場(chǎng)價(jià)是6,招進(jìn)來(lái)，5 肯定不干，就把5漲到6. 5,不對(duì)呀，他的主管才6呀，主管漲到7,副總才

6、7呀，副總漲 8.111. 工資要比別人多給一點(diǎn)點(diǎn)，市場(chǎng)價(jià)2我給2。2別人來(lái)挖得2.5才挖得走，工資交叉， 工程師23，部門經(jīng)理2。8 4,剛剛升官的2。8還不如資深的工程師3,才公平.職位津貼。員工的想法，給多少錢，干多少事。我公司需要多少證書呀，所以有這證書 的，就特別關(guān)注。忠誠(chéng)度，用工齡工資，來(lái)算 還得按職稱來(lái)分的多少.工作性質(zhì)，精神的集中時(shí)間，緊張程度，危險(xiǎn)系數(shù)。體現(xiàn)職位價(jià)值， 開發(fā)人員，研究人員。員工買車后，就不打的了，處開車去，油錢誰(shuí)給，上班出車禍， 算工傷.損失一關(guān)鍵崗位的人，我損失一個(gè)，對(duì)手增加一個(gè)，我損失兩個(gè)。職位津貼有了，得到了，突然又不給了.人們得到了，就不愿意還你，你要

7、回收就要高于 原價(jià)才能回收.津貼得考慮，這津貼是否長(zhǎng)期給予，相當(dāng)于工資的一部分，關(guān)鍵崗位絕不能省，其它適當(dāng)給. 第五集，績(jī)效工資員工賣的不只是八小時(shí)，而是八小時(shí)創(chuàng)造的價(jià)值。唯一不變的是變。交朋友最好的時(shí)機(jī)是學(xué)生，在沒(méi)有利益沖突的環(huán)境下建立的定性評(píng)價(jià)，定量評(píng)價(jià)，適度量化，績(jī)效考核工資一定要對(duì)現(xiàn)，不能空頭支票。胸懷，我賺 20，分給兄弟 15，才有賺2 00 的 機(jī)會(huì)。領(lǐng)導(dǎo)找你，說(shuō)你好，估計(jì)后面沒(méi)什么好事，話鋒一轉(zhuǎn)。六集，薪酬設(shè)計(jì)選擇性薪酬，剛剛招進(jìn)來(lái)的人，他的要求很高，可以讓其先最底薪試用多少個(gè)月（員工決 定），給定指標(biāo)任務(wù)，完成指標(biāo)，加薪，繼續(xù)下個(gè)月的指標(biāo).完成繼續(xù)加薪興趣決定意志力.淘汰性薪

8、酬，針對(duì)銷售人員，第一個(gè)月， 20 第二個(gè)月，18，第三個(gè)月，16，如果該人沒(méi)有 提成，將自動(dòng)辭職走人。像出租司機(jī)一樣，每天都欠著公司的錢紅圈薪酬，從其它崗位調(diào)過(guò)來(lái)的人，原 30，但這行業(yè)只能給20，但又不能減他的工資，只 好給30了，但當(dāng)他的業(yè)績(jī)比別人還少的時(shí)候，其它員工一定矛盾。綠圈薪酬，有個(gè)人 已經(jīng)不要他了，但他又不走，只好給他底于正常工資給他，開始他還會(huì)感謝，后期一定會(huì) 罵公司。結(jié)局一定悲劇，勞動(dòng)者,與公司的紐帶工資，6. 銷售薪酬。銷售直接創(chuàng)造價(jià)值的部門。公司重要部門，銷售與研發(fā)，其它外包 。銷售的薪酬管理好了,銷售就管理好了.固定加浮動(dòng)，買的產(chǎn)品，一定要有相關(guān)技術(shù)，相關(guān)產(chǎn)品的區(qū)別.

9、相對(duì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，又怎樣。一個(gè)員工有沒(méi)有價(jià)值，關(guān)鍵在于他能不能替換，工作的復(fù)雜性，看他每天工作的東西， 是否重復(fù)的在做,每天做的都不一樣，項(xiàng)目時(shí)間長(zhǎng)，每個(gè)員工做的貢獻(xiàn)也不清楚，無(wú)法績(jī)效時(shí)，采用高底薪.綜合布線有的品牌打得好，可口可樂(lè)與百事可樂(lè),賣的時(shí)候，可以中加中廣告，路邊廣告，影視廣告像發(fā)傳單，拉到一票，9 0,分10給你，占1 0%但總的絕對(duì)值過(guò) 小,底加高。讓員工假裝要做保險(xiǎn)銷售，然后去參加保險(xiǎn)公司的售前培訓(xùn)，拿到內(nèi)部文件。兩個(gè)模式銷售，1 0 0 0+ 5 0 0 1 0 0 0的底，500的量，做一個(gè)加1。150050 0底薪1 0 0 0 5 0 0量，少做一個(gè)減一，但你10 0 0的

10、底只能招進(jìn)1 0 00素質(zhì)的人才，150 0的 底可拿高素質(zhì)的人第七集，雙層薪酬同工不同薪，和自己一起打江山下來(lái)的人，已經(jīng)根不上時(shí)代的步伐，但又不能讓他們走 得養(yǎng)著，于是在外招了能干的人來(lái)，他們的工資也就不一了。底工資與高工資-能力高與底，底薪與高薪的融合成難題，導(dǎo)致底薪人才海底流失可以給老員工加職位，高級(jí)工程師，資深管理師人走荼涼，世態(tài)炎涼，做事要平等化，不能讓什么的不平等變成歧視。農(nóng)民工與高級(jí)工 程師八集，福利福利體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的關(guān)懷，雖然員工更喜歡金錢，還是得發(fā)實(shí)在的物品企業(yè)千方百計(jì)的減少工資總額。減少個(gè)人所得稅，集體購(gòu)買，價(jià)格會(huì)少點(diǎn).拿日薪的，今天發(fā)工資了，明天就把他拿出去用了，明天

11、不上班，后天再來(lái)上班.你在這工 作十年，送你房子搞福利，必須想到后面的事，給員工買了汽油，那么員工因車禍算工傷的。核心工作時(shí)間，早七晚七上了就可以了，但上午十點(diǎn)到下午三點(diǎn)為核心時(shí)間，必須在公司。學(xué)生的卡，錢最終流向還是在學(xué)校內(nèi)流動(dòng)，學(xué)校發(fā)的錢在卡里，又回歸學(xué)校.副總的高薪對(duì)副總是沒(méi)有多大的激勵(lì)的，但對(duì)于他周圍的助手，是很大的激勵(lì)，替換他九集，加薪問(wèn)題，物價(jià)再漲，薪酬也得漲，金領(lǐng)，今天 你的工資領(lǐng)了嗎，藍(lán)領(lǐng)，工資少得懶得去領(lǐng)只有員工跳槽的員工才知道這個(gè)員工是有價(jià)值的.一個(gè)員工 在我公司干了兩三年，跳槽 了，并且出去干得像條龍，在我這像條蟲，對(duì)公司在職員工是個(gè)打擊.就是告訴現(xiàn)有員工，趕 快跳槽.有

12、的員工的工作不怎么樣，但他的人際關(guān)系很好，他若走了，其它員工會(huì)想，這么 好的員工都走了，公司在干什么.員工素質(zhì)的下降，公司自然在走下坡路。加工得每年都有,盡本能招進(jìn)最好的員工，30 的員工找20虧10,若招進(jìn)8 0的人，但他找到100,賺20。工資的高低無(wú)所謂某些職位工資，設(shè)定最高工資，非升即走，某些員工的忠誠(chéng)度是沒(méi)有意義的，掃地的，給他 加薪，沒(méi)有意義，做了幾年，從人性上來(lái)說(shuō)，是有點(diǎn)，但從管理上來(lái)說(shuō)，加薪，毫無(wú)意義， 某些員工，除了這份工作，敢說(shuō)出去，連一份像樣的工作，都找不到，就不用給他加薪了.加薪技巧員工跳槽時(shí)間，10月份,78月份來(lái)了，可能大學(xué)生來(lái)了，頂替了自己的位置，春節(jié)前后, 年終

13、獎(jiǎng)發(fā)了，就走了.加薪時(shí)間。4 月份該跳槽的也走了,七月份防止十月份的跳槽，是 各地最低工資暴露出來(lái)的時(shí)節(jié)。加薪，有的工作工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有用，只是在重復(fù)做同樣的事，把槽跳完了，以后還往哪去 跳呀，跳槽可漲工資2 0-30%，然而在公司要漲到這樣，難.加薪=小心,員工加薪無(wú)望,加薪太少，養(yǎng)不活,只有跳槽,有的員工是被逼著跳槽。員工很 敏感，消息也很靈通，加得不平等，也容易跳槽。年薪為什么要發(fā)年薪，有的工作，在短暫的時(shí)間,看不出業(yè)績(jī)，有的只能以年來(lái)考核，總經(jīng) 理。工作在于他工作的重復(fù)的頻率。項(xiàng)目薪.做完這個(gè)項(xiàng)目多少錢，按項(xiàng)目進(jìn)度來(lái)給錢,到什么進(jìn)度給多少錢,做完再給多少錢年薪,公司總的愿意給多少錢出來(lái)與員工，15W, 45開，10的年薪，4. 5的年終資金.年薪考核,要在規(guī)定時(shí)，說(shuō)發(fā)年薪的時(shí)候，就得做原則,做到什么程度，發(fā)多少錢，又做 到什么,又給多少。做生意得賭，先給員工錢，才能激勵(lì)出員工拿出好的業(yè)績(jī)。拿5 0的人和拿2 0 0的人， 誰(shuí)創(chuàng)造200 0的效益更有可能，不能試，一試，今年的機(jī)會(huì)就沒(méi)了。中國(guó)人為什么樣不敢 去賭,出身太貧窮了，有的人一出身，就是別人一生的追求.招不到世界一流的人才,怎么去爭(zhēng)一流的企業(yè)。對(duì)員工下指標(biāo)，員工很反感，很畏懼,也就成了，為了達(dá)成指標(biāo)，而急功近利。很多