IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5課件

1、IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式52022/9/27IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式52022/9/26IT行業(yè)目錄1IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀4華盛天成分銷發(fā)展分析IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5目錄1IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT渠道的作用是什么分銷商：拿著錢，從廠家進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手賣出，他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷售而已，他們關(guān)注利差，而不是時(shí)間價(jià)格。廠家對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過(guò)程所經(jīng)的通道。分銷渠道又可理解為產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過(guò)程經(jīng)由中間環(huán)

2、節(jié)或機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。1432獲得資本獲得利潤(rùn)產(chǎn)品和服務(wù)渠道和手段分銷商IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5渠道的作用是什么分銷商：拿著錢，從廠家進(jìn)貨，轉(zhuǎn)手賣出，他們只IT產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，存在著超額利潤(rùn)，分銷渠道要得以生存和發(fā)展，必須有豐富的市場(chǎng)容量和利潤(rùn)空間作為支撐。 中國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，交通和信息的溝通不暢。傳統(tǒng)的人文環(huán)境等因素就必然產(chǎn)生了一個(gè)區(qū)域化的，封閉及割據(jù)態(tài)勢(shì)明顯的IT市場(chǎng)。 中國(guó)對(duì)外國(guó)企業(yè)在大陸銷售產(chǎn)品和投資有一定的政策限制，國(guó)外IT廠家進(jìn)入中國(guó)，對(duì)環(huán)境不熟悉，不得不依賴國(guó)內(nèi)的渠道企業(yè)來(lái)打開和占領(lǐng)市場(chǎng)。以此降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 123超額利潤(rùn)的存在 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)

3、展不平衡降低進(jìn)入陌生市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)內(nèi)IT分銷模式產(chǎn)生和發(fā)展的原因IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，存在著超額利中國(guó)幅員遼闊，各地區(qū)經(jīng)分銷商在渠道中的作用資金信用支持提供資金信用支持IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商在渠道中的作用資金信用支持提供資金信用支持IT行業(yè)分銷商在渠道中的作用“庫(kù)房”功能“庫(kù)房”功能提供資金信用支持IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商在渠道中的作用“庫(kù)房”功能“庫(kù)房”功能提供資金信用分銷商在渠道中的作用分銷網(wǎng)絡(luò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”功能提供資金信用支持IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商在渠道中的作用分銷網(wǎng)絡(luò)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”

4、功能提分銷商在渠道中的作用專業(yè)的分銷經(jīng)驗(yàn)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”功能分銷商在渠道中的作用：提供資金信用支持專業(yè)的分銷經(jīng)驗(yàn)IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商在渠道中的作用專業(yè)的分銷經(jīng)驗(yàn)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”分銷商在渠道中的作用提供培訓(xùn)和支持龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”功能分銷商在渠道中的作用：提供資金信用支持專業(yè)的分銷經(jīng)驗(yàn)提供培訓(xùn)和支持IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商在渠道中的作用提供培訓(xùn)和支持龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)“庫(kù)房”IT設(shè)備渠道的三種經(jīng)營(yíng)模式三種經(jīng)營(yíng)模式直銷模式傳統(tǒng)的分銷模式扁平化營(yíng)銷模式IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT設(shè)備渠道的三種經(jīng)營(yíng)模式三種經(jīng)營(yíng)模式直銷模式傳統(tǒng)的分銷模式直銷模式

5、產(chǎn)品生產(chǎn)商最終用戶直銷模式直銷渠道優(yōu)點(diǎn)：可以直接接觸客戶，建立自己的銷售渠道，有利于企業(yè)開發(fā)推廣新產(chǎn)品和品牌化戰(zhàn)略，企業(yè)命 運(yùn)才把握在自己手中。直銷渠道局限：自建分銷系統(tǒng)龐大而且復(fù)雜，需要大量的初期投資和支付大量的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，增加管理難度和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5直銷模式產(chǎn)品生產(chǎn)商最終用戶直銷模式直銷渠道優(yōu)點(diǎn)：IT行業(yè)設(shè)備傳統(tǒng)分銷模式分銷模式產(chǎn)品生產(chǎn)商 分銷商 代理商 二級(jí)代理商系統(tǒng)集成商最終用戶傳統(tǒng)銷售的優(yōu)勢(shì)：管理簡(jiǎn)單，成本低，廠家可以集中精力于生產(chǎn)，能充分利用分銷商的市場(chǎng)資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；傳統(tǒng)銷售的局限性：廠家難以有效管理控制銷售渠道；多層結(jié)構(gòu)有礙效率提高，單項(xiàng)，

6、多層次的渠道使物流，資金流，信息流反饋不及時(shí)； IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5傳統(tǒng)分銷模式分銷模式產(chǎn)品生產(chǎn)商 分銷商 代理商 二級(jí)代扁平化經(jīng)營(yíng)模式扁平化銷售模式 分銷商產(chǎn)品生產(chǎn)商 代理商系統(tǒng)集成商最終用戶最終用戶分銷渠道扁平化的優(yōu)勢(shì):拉近與用戶的距離,縮短供應(yīng)鏈、降低流通成本。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化已成為企業(yè)的共同追求。分銷渠道扁平化的局限性：廠商對(duì)渠道商的管理工作量激增，渠道政策能否得到徹底貫徹，能否有效控制渠道商之間的價(jià)格戰(zhàn)、串貨等等不良現(xiàn)象，增加了管理難度，并可能導(dǎo)致渠道商對(duì)廠商的忠誠(chéng)度下降。 IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5扁平化經(jīng)營(yíng)模式扁平化銷售模式 分銷商產(chǎn)品生產(chǎn)商 代理目錄1IT產(chǎn)

7、品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀4華盛天成分銷發(fā)展分析IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5目錄1IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3ITIT行業(yè)供應(yīng)鏈模式的演進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)商最終用戶渠道產(chǎn)品生產(chǎn)商最終用戶集成商分銷商代理商生產(chǎn)商用戶IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT行業(yè)供應(yīng)鏈模式的演進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)商最終用戶渠道產(chǎn)品生產(chǎn)商最終IT產(chǎn)品渠道之間的特點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)商生產(chǎn)能力強(qiáng)研發(fā)能力強(qiáng)客戶關(guān)系弱服務(wù)能力弱生產(chǎn)能力弱研發(fā)能力弱客戶關(guān)系中等服務(wù)能力中等生產(chǎn)能力弱研發(fā)能力弱客戶關(guān)系強(qiáng)服務(wù)能力強(qiáng) 分銷商終端代理（集成商）高低高客戶關(guān)系生產(chǎn)能力IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商

8、的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品渠道之間的特點(diǎn) 產(chǎn)品生產(chǎn)商生產(chǎn)能力強(qiáng)生產(chǎn)能力弱生產(chǎn)生產(chǎn)商與分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系IT行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力 IT行業(yè)發(fā)展的推進(jìn)器 希望提供全線產(chǎn)品和各種售前售后服務(wù)，為用戶設(shè)計(jì)各種解決方案 希望在物流管理，市場(chǎng)推廣，售后服務(wù)，渠道組建，信用擔(dān)保，增值方案起到主導(dǎo)作用 IT產(chǎn)品生產(chǎn)商IT產(chǎn)品分銷商IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5生產(chǎn)商與分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系IT行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力 IT行業(yè)發(fā)分銷商與分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系相互的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為渠道整合 IT產(chǎn)品分銷商IT產(chǎn)品分銷商相互的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為渠道整合 IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5分銷商與分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系相互的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為

9、渠道整合 I生產(chǎn)商、分銷商及中小經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中小經(jīng)銷商最了解用戶需求 ，生產(chǎn)商希望控制中小經(jīng)銷商，將中小經(jīng)銷商并入自己的業(yè)務(wù)體系中 中小經(jīng)銷商最了解用戶需求 ，分銷商能夠希望控制中小經(jīng)銷商，將中小經(jīng)銷商并入自己的業(yè)務(wù)體系中 中小經(jīng)銷商深知自己的價(jià)值在于對(duì)本地市場(chǎng)，本地用需求的了解 IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5生產(chǎn)商、分銷商及中小經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系中小經(jīng)銷商最了解用戶中小經(jīng)銷商與中小經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系依靠經(jīng)驗(yàn)客戶關(guān)系生存相同的區(qū)域性和行業(yè)性項(xiàng)目招標(biāo)中的對(duì)手 依靠經(jīng)驗(yàn)客戶關(guān)系生存相同的區(qū)域性和行業(yè)性項(xiàng)目招標(biāo)中的對(duì)手 中小經(jīng)銷商中小經(jīng)銷商IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5中小經(jīng)銷商

10、與中小經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系依靠經(jīng)驗(yàn)客戶關(guān)系生存依靠各類競(jìng)爭(zhēng)主體的競(jìng)爭(zhēng)定位提供技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)，品牌經(jīng)營(yíng)等方面的服務(wù)利用規(guī)?；奶攸c(diǎn)，提供專業(yè)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)直接接觸用戶，隨時(shí)掌握用戶需求產(chǎn)品生產(chǎn)商產(chǎn)品分銷商 中小經(jīng)銷商(系統(tǒng)集成商)IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5各類競(jìng)爭(zhēng)主體的競(jìng)爭(zhēng)定位提供技術(shù)研發(fā)，生產(chǎn)，品牌經(jīng)營(yíng)等方面的服整合與合作IT產(chǎn)品生產(chǎn)商IT產(chǎn)品經(jīng)銷商中小分銷商IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5整合與合作IT產(chǎn)品生產(chǎn)商IT產(chǎn)品經(jīng)銷商中小分銷商IT行業(yè)設(shè)備目錄1IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀4華盛天成分銷發(fā)展分析IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模

11、式5目錄1IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT 高級(jí)階段成熟階段新生階段以產(chǎn)品為中心以功能為中心以應(yīng)用為中心IT用戶需求變化的三個(gè)發(fā)展階段功能需求應(yīng)用需求產(chǎn)品需求IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5 高級(jí)階段成熟階段新生階段以產(chǎn)品為中心以功能為中心以應(yīng)用為中IT用戶需求的具體變化信息 長(zhǎng)期外包合同項(xiàng)目集成 商業(yè)服務(wù)IT 服務(wù) 非捆綁服務(wù)捆綁服務(wù) 專業(yè)服務(wù)支持服務(wù) 需求細(xì)化綜合服務(wù)IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT用戶需求的具體變化信息 長(zhǎng)期外包中國(guó)IT分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)歷程 粗放期時(shí)間：上世紀(jì)80年代；方式：廣種薄收覆蓋全國(guó)；擴(kuò)張期 時(shí)間：上世紀(jì)90年代；方式：選擇重點(diǎn)市場(chǎng)

12、和行業(yè)；精耕細(xì)作期時(shí)間：進(jìn)入新世紀(jì)；方式：以用戶需求為中心；IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5中國(guó)IT分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)歷程 粗放期時(shí)間：上世紀(jì)80年代；IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀 IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降IT產(chǎn)品渠道日趨扁平化發(fā)展一切以客戶為中心；結(jié)構(gòu)向扁平化發(fā)展；最方便的途徑讓客 戶購(gòu)買； IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品渠道日趨扁平化發(fā)展一切以客戶為中心； I

13、T分銷商渠道IT行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的問(wèn)題IT產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)降低；產(chǎn)能過(guò)剩，庫(kù)存產(chǎn)品跌 價(jià)可能性增大； IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩導(dǎo)致的問(wèn)題IT產(chǎn)能過(guò)剩，利潤(rùn)降低； IT分銷IT行業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展家電企業(yè)進(jìn)入IT行業(yè)；廠商加大與系統(tǒng)集成 商支持； IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT行業(yè)渠道呈現(xiàn)多元化發(fā)展家電企業(yè)進(jìn)入IT行業(yè)； IT分銷商IT產(chǎn)品分銷商對(duì)渠道管理難度越來(lái)越大產(chǎn)品廠商越過(guò)分銷商， 加大對(duì)終端市場(chǎng)的控 制，

14、掌握分銷渠道； IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商對(duì)渠道管理難度越來(lái)越大產(chǎn)品廠商越過(guò)分銷商， IIT產(chǎn)品分銷商面臨廠家出貨量和資金壓力來(lái)自廠家出貨量的壓力；來(lái)自資金的壓力； IT分銷商渠道日趨扁平化利潤(rùn)下降渠道多元化來(lái)自上游各種壓力對(duì)渠道管理難度加大IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商面臨廠家出貨量和資金壓力來(lái)自廠家出貨量的壓力；IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展變革渠道扁平化發(fā)展向增值渠道服務(wù)商發(fā)展代理品牌種類多樣化增值的物流提供商分銷渠道的變革IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展變

15、革渠道扁平化發(fā)展向增值渠道服務(wù)商發(fā)展IT產(chǎn)品分銷商渠道扁平化作用渠道扁平化發(fā)展1 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高掌控市場(chǎng)能力和主動(dòng)權(quán)2 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)的手段3 提供渠道價(jià)值向增值渠道服務(wù)商發(fā)展代理品牌種類多樣化增值的物流提供商分銷渠道的變革IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商渠道扁平化作用渠道扁平化發(fā)展向增值渠道服務(wù)商發(fā)IT產(chǎn)品分銷商向增值渠道服務(wù)商發(fā)展渠道扁平化發(fā)展1 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高掌控市場(chǎng)能力和主動(dòng)權(quán)2 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)的手段3 提供渠道價(jià)值向增值渠道服務(wù)商發(fā)展專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng)用，設(shè)計(jì)出符合應(yīng)用趨勢(shì)的整體解決方案，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。代理品牌種類

16、多樣化增值的物流提供商分銷渠道的變革IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商向增值渠道服務(wù)商發(fā)展渠道扁平化發(fā)展向增值渠道服IT產(chǎn)品分銷商代理品牌多樣化的作用渠道扁平化發(fā)展1 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高掌控市場(chǎng)能力和主動(dòng)權(quán)2 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)的手段3 提供渠道價(jià)值向增值渠道服務(wù)商發(fā)展專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng)用，設(shè)計(jì)出符合應(yīng)用趨勢(shì)的整體解決方案，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。代理品牌種類多樣化1 品牌的多元化降低了分銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2 多品牌經(jīng)營(yíng)有利于增加其對(duì)廠家的談判 籌碼增值的物流提供商分銷渠道的變革IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商代理品牌多樣化的作用渠道扁平化發(fā)展

17、向增值渠道服IT產(chǎn)品分銷商做物流增值渠道扁平化發(fā)展1 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高掌控市場(chǎng)能力和主動(dòng)權(quán)2 降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和提高利潤(rùn)的手段3 提供渠道價(jià)值向增值渠道服務(wù)商發(fā)展專注于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，挖掘行業(yè)的深層應(yīng)用，設(shè)計(jì)出符合應(yīng)用趨勢(shì)的整體解決方案，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。代理品牌種類多樣化1 品牌的多元化降低了分銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)2 多品牌經(jīng)營(yíng)有利于增加其對(duì)廠家的談判 籌碼增值的物流提供商IT分銷商可以以專業(yè)物流企業(yè)，以信息技術(shù)為手段，為上下游提供高效率的專業(yè)服務(wù)，使商品在流通過(guò)程中實(shí)現(xiàn)增值分銷渠道的變革IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5IT產(chǎn)品分銷商做物流增值渠道扁平化發(fā)展向增值渠道服務(wù)商發(fā)展代1IT產(chǎn)品渠

18、道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT產(chǎn)品分銷商渠道發(fā)展現(xiàn)狀4華盛天成分銷發(fā)展分析目錄IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式51IT產(chǎn)品渠道經(jīng)營(yíng)模式2IT產(chǎn)品渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系3IT產(chǎn)品背景資料華盛天成成立于1998年，擁有十余年的IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。涉足的行業(yè)有電信、金融、教育、制造、能源、交通、政府及軍隊(duì)等領(lǐng)域 。期間業(yè)務(wù)經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展歷程:1998-2002: 由代理銷售單一產(chǎn)品階段向代理銷售多產(chǎn)品階段轉(zhuǎn)變；2003-2004: 提供系統(tǒng)集成服務(wù)，入選中國(guó)電腦商500強(qiáng)評(píng)選的“集成服務(wù) 商”100強(qiáng)。于2004年獲得信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)；2005-2006：提供應(yīng)用軟件和專業(yè)的IT服務(wù)業(yè)務(wù)；2007-2009：通過(guò)IT服務(wù)+集成和產(chǎn)品+軟件并駕齊驅(qū)，打造成為IT綜合服務(wù)提供商；IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5背景資料華盛天成成立于1998年，擁有十余年的IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。華盛天成四個(gè)發(fā)展階段第一階段只代理SUN產(chǎn)品第二階段代理多個(gè)廠家產(chǎn)品：F5交換機(jī)；EMC存儲(chǔ)；IBM設(shè)備；SUN設(shè)備；第三階段為客戶提供系統(tǒng)集成，軟件開發(fā)和專業(yè)技術(shù)服務(wù)。第四階段全力打造成為IT綜合服務(wù)提供商IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商的運(yùn)營(yíng)模式5華盛天成四個(gè)發(fā)展階段第一階段只代理SUN產(chǎn)品第二階段代理多個(gè)華盛天成的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)加強(qiáng)與廠家的合作打造企業(yè)品牌服務(wù)交付系統(tǒng)服務(wù)外包軟件開發(fā)能力IT行業(yè)設(shè)備分銷代理商