招商季度詳細(xì)工作計劃

1、招商季度工作計劃一：招商前期準(zhǔn)備工作：招商目標(biāo)確立：總數(shù)量目標(biāo)：（季度任務(wù)數(shù)量24 個）：區(qū)域目標(biāo)區(qū)域分布、華東地區(qū)（包括山東、江蘇、安徽、浙江、福建、上海）；、 2 、華南地區(qū)（包括廣東、廣西、海南）；、 3 、華中地區(qū)（包括湖北、湖南、河南、江西）；、 4 、華北地區(qū)（包括北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古）；、 5 、西北地區(qū)（包括寧夏、新疆、青海、陜西、甘肅）；、 6 、西南地區(qū)（包括四川、云南、貴州、西藏、重慶）；、 7 、東北地區(qū)（包括遼寧、吉林、黑龍江）；、 8 、臺港澳地區(qū)（包括臺灣、香港、澳門）。：項目各種文案準(zhǔn)備：公司項目合同：公司項目介紹C：競爭對手對比方案：成功案例介紹E：

2、渠道政策及服務(wù)介紹F：其它文案競爭對手市場調(diào)研：競爭對手渠道政策以及合同調(diào)查分析。：競爭對手市場分布分析。二：招商中期實施階段工作：招商線上推廣途徑A ：新媒體（ 搜索引擎營銷 ,微信營銷 , 微博營銷 ,論壇營銷 ,其他社會化媒體平臺，陌陌等）B ：廣告媒體（百度競價，UC 競價，今日頭條等）C：傳統(tǒng)媒體（戶外廣告，報子，移動電視等）：招商線下推廣途徑：電話邀約：陌生拜訪C：總部招商會：各地招商會E：網(wǎng)絡(luò)招商會：員工崗位職責(zé)人數(shù)，培訓(xùn)，薪資績效體系職責(zé)人數(shù)A ：招商專員5人（前期）崗位職責(zé)（收集客戶資料，電話邀約客戶）。B ：招商主管1人（前期）崗位職責(zé)（收集客戶資料，邀約客戶，見面洽談客戶

3、，合同簽訂，支撐客戶落地服務(wù)）。C：招商經(jīng)理1人（前期）崗位職責(zé)（團隊管理培訓(xùn)， 談判大客戶，處理所有客戶問題） 。培訓(xùn)內(nèi)容：資料收集，邀約技巧，電話銷售技巧。：跟蹤客戶技巧。C：支撐服務(wù)流程與技巧。薪資及績效體系待定招商工作工作流程及日常工作安排日常工作流程：客戶資料收集分析整理。建議：使用 CRM 客戶管理數(shù)據(jù)庫（需要一定費用） / 或者用表格統(tǒng)，通過各渠道來源的客戶進行統(tǒng)一管理進行分類處理。：陌生客戶開發(fā)流程：電話溝通 - 面談溝通 - 合同溝通 - 簽約 - 運營服務(wù)支撐：每日工作流程與制度客戶收集與聯(lián)系開發(fā)客戶分類與分析跟進。招商推廣宣傳引流客戶?？偨Y(jié)問題及日報表填寫。招商會流程及安

4、排：積累意向客戶數(shù)量：邀約客戶填寫合作意向申請表：告知客戶招商會時間與安排流程：初次確定客戶參會意向與人數(shù)：招商會前三天到五天時間再次確認(rèn)參會意向與人數(shù)以及行程等信息（機票，火車票，汽車票時間。）：接待流程及安排三：招商后期代理商支撐及運營工作1：銷售培訓(xùn)服務(wù)支持2：運營服務(wù)支持3：技術(shù)服務(wù)支持前期意向客戶確定方式一：電話陌生開發(fā)優(yōu)勢：速度較快，開發(fā)成本低。劣勢：精準(zhǔn)度不高，承受壓力大。方式二：各種渠道線上推廣優(yōu)勢：精準(zhǔn)度相對較高，獲取成本低劣勢：速度較慢，需要時間。方式三：陌生拜訪優(yōu)勢：精準(zhǔn)度高。劣勢：成本比較高，開發(fā)速度比較慢方式四：各種展會獲取優(yōu)勢：精準(zhǔn)度高。劣勢：獲取難度大，成本高?？蛻舴诸愐唬河懈咝ＹY源的客戶企業(yè)型客戶（系統(tǒng)集成商，教學(xué)設(shè)備，后勤管理公司，安防公司，消防公司）