中國品牌如何借助“一帶一路”東風(fēng)發(fā)展全球戰(zhàn)略

1、土耳其土耳其市場概述20172018132023年有望成為世界第10大經(jīng)濟(jì)體。其消費(fèi)者對(duì)未來充滿信心且樂于消費(fèi)。土耳其2018年第一季度的尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)為89 點(diǎn)，而歐洲的平均指數(shù)為86點(diǎn)。土耳其經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)概覽經(jīng)濟(jì)水平洞察10.211.510.9 10.512.310.37.66.17.13.95.35.610.211.510.9 10.512.310.37.66.17.13.95.35.6Q42016Q12017Q22017Q32017Q42017Q12018GDP同比增長%通貨膨脹同比變化%數(shù)據(jù)來源: 經(jīng)濟(jì)學(xué)人智庫GDP 2018年第一季度預(yù)估消費(fèi)者信心指數(shù)81948190851078

2、7113871128986819481908510787113871128986Q32016Q42017Q22017Q32017Q42017Q12018歐盟土耳其數(shù)據(jù)來源: 世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)全球消費(fèi)者信心指數(shù)調(diào)查與尼爾森合作完成土耳其擁有著年輕、都市化和精通數(shù)字技術(shù)的消費(fèi)者。在2015- 2025年間，土耳其人口預(yù)計(jì)增長9.2%，達(dá)到8371萬。目前，67%的土耳其人口為互聯(lián)網(wǎng)用戶，73%的人擁有自己專屬的移動(dòng)上網(wǎng)設(shè)備。與中國網(wǎng)民相比，土耳其的互聯(lián)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)時(shí)間更長，每天可達(dá)7小時(shí)以上，瀏覽社交媒體的時(shí)間則接近3小時(shí)。人口76.69百萬鄉(xiāng)村26.6%20.40百萬城市73.4%56.29百

3、萬76.69百萬鄉(xiāng)村26.6%20.40百萬城市73.4%56.29百萬2015鄉(xiāng)村18.70百萬城市65.01百萬+7.02百萬 (+9.2%)20252025數(shù)據(jù)來源: 聯(lián)合國, 世界城鎮(zhèn)化展望報(bào)告(2014)隨著科技對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者習(xí)慣的改變，土耳其也漸漸演變成了一 個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代交匯的大熔爐。傳統(tǒng)的購買模式一直是零售行業(yè)的 支柱，但購物者們也正將更多的注意力轉(zhuǎn)向新型店鋪。線上購物 的接納度目前較低，但同時(shí)也顯示出了巨大的增長潛力。雖然近 期的通貨膨脹給消費(fèi)者帶來了壓力，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展也逐漸趨于平衡。總體而言，土耳其的消費(fèi)前景依然強(qiáng)勁。要在這一市場中贏得制 勝先機(jī)，中國企業(yè)必須迎合年輕消費(fèi)者們對(duì)

4、于創(chuàng)新的渴望，并推 出能夠引領(lǐng)本土潮流，反應(yīng)本土品味和傳統(tǒng)的獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品。與此 同時(shí)，在社交媒體上的投入將對(duì)俘獲精于數(shù)字技術(shù)的土耳其消費(fèi) 者起到至關(guān)重要的作用。消費(fèi)趨勢越來越多的土耳其消費(fèi)者開始關(guān)注自身的健康，并樂于在促進(jìn)健康和提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品上進(jìn)行消費(fèi)。健康是消費(fèi)者購物的優(yōu)先考量86%91%）63%， 23%。消費(fèi)者對(duì)食物的選擇更為挑剔仔細(xì)閱讀包裝上的營養(yǎng)成分標(biāo)簽盡量選擇本土的天然有機(jī)產(chǎn)品75%67%76%76%全球東歐75%67%76%76% 土耳其 -86% 希臘 82% 羅馬尼亞- 81%土耳其91%希臘 88% 羅馬尼亞- 88%數(shù)據(jù)來源:尼爾森報(bào)告，2017個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品成為關(guān)鍵的增

5、長品類2018Q1及過去的12而頭發(fā)護(hù)理增長幅度為20.6%2018Q1滾動(dòng)年2018Q1滾動(dòng)年品類銷售額貢獻(xiàn)度%名義金額增長率所有快消品 100.0%15.4%糖果 21.6%16.8%非酒精飲料 21.3%12.7%乳制品 12.9%18.7%果蔬 12.2%13.4%家務(wù)清潔用品 7.8%15.4%紙品 6.1%13.3%食用油、油脂及其制品 5.5%12.5%身體護(hù)理3.8%22.4%冰淇淋 3.2%17.1%護(hù)發(fā)產(chǎn)品 2.8%20.6%數(shù)據(jù)來源:尼爾森零售圖景領(lǐng)域的巨大潛力。線下發(fā)生了什么？近年來現(xiàn)代通路的重要性日益顯現(xiàn)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2007- 2017年間，現(xiàn)代通路的店鋪數(shù)量增

6、長了一倍多，達(dá)到28134家。 如今，除煙草、酒水外，這類店鋪的銷售額占比總銷售額的71%， 高于10年前的61%。店鋪的激增進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢，折扣店 的數(shù)量從1187家增長至16253家，勢頭強(qiáng)勁。與此同時(shí)，消費(fèi)者 的購物習(xí)慣也在悄然改變，他們正將部分的花費(fèi)從大型超市向他 們光顧更為頻繁的小型店鋪轉(zhuǎn)移。尼爾森研究顯示，僅有36%的土耳其消費(fèi)者選擇每月定期購物，低于2011年的49%。與此同時(shí)， 每周購物的消費(fèi)者比例從2011年的23%上升至42%。消費(fèi)品市場份額小型店鋪渠道銷售額占快速消費(fèi)品市場份額大宗商品購物 補(bǔ)充型購物20112017每月購物每周購物23%42%36%49%數(shù)據(jù)來源:

7、 尼爾森20112017每月購物每周購物23%42%36%49%線上發(fā)生了什么？2013- 2016582017181費(fèi)者的平均花費(fèi)為858833美元。2017年， 9%2016DIDEM SEKEREL ERDOGAN尼爾森土耳其總經(jīng)理如何在土耳其市場取得長足發(fā)展定位年輕消費(fèi)者土耳其市場年輕而又充滿活力 41%的人口年齡在24歲以下， 消費(fèi)者的中位年齡為31歲。為了在這個(gè)瞬息萬變的市場中取勝， 中國企業(yè)必須有效規(guī)劃品牌定位，以吸引年輕消費(fèi)者。富有創(chuàng)新性且新穎的產(chǎn)品理念是邁向成功的關(guān)鍵。有本土特色的創(chuàng)新土耳其消費(fèi)者樂于嘗試，七成消費(fèi)者表示他們對(duì)嘗試新產(chǎn)品持開放態(tài)度。這樣的消費(fèi)理念有助于推動(dòng)創(chuàng)新

8、產(chǎn)品的增長，致使創(chuàng)新產(chǎn)品對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的核心產(chǎn)品。與此同時(shí)， 本土文化及傳統(tǒng)品味的影響仍舊深遠(yuǎn)，中國企業(yè)應(yīng)制定出與本土文化相融合的策略。聚焦土耳其的潮流、品味以及傳統(tǒng)，將是與消費(fèi)者建立情感共鳴的重要途徑。贏在社交媒體積極有效地使用社交媒體可產(chǎn)生巨大的市場影響。土耳其是一 個(gè)年輕的國家，社交媒體的普及程度遠(yuǎn)高于全球平均水平。國 民對(duì)社交媒體的使用時(shí)間也創(chuàng)下新高，較之中美兩國高出50%。想要在土耳其取得成功，中國企業(yè)有必要開展在社交媒體平臺(tái) 上的口碑營銷。在這個(gè)高度互聯(lián)網(wǎng)化的市場中，聚焦數(shù)字技術(shù) 將成為勝出的關(guān)鍵。菲律賓菲律賓市場概述近年來，伴隨著欣欣向榮的商業(yè)前景和穩(wěn)步的經(jīng)濟(jì)增長，菲律

9、賓正處于轉(zhuǎn)型變革之中。2017年6.7%的GDP增長，使得菲律賓一躍成為亞洲增長最快的第三大經(jīng)濟(jì)體。菲律賓消費(fèi)者的花錢速度本就較快，而蓬勃的經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步帶來了國民購買力的增長。尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)顯示，菲律賓消費(fèi)者是亞洲市場中最為樂觀的。在2018年第一季度，菲律賓消費(fèi)者信心指數(shù)為128，遠(yuǎn)超平均指數(shù)115。菲律賓經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)概覽經(jīng)濟(jì)水平洞察2.46.736.62.96.62.87.13.16.53.96.82.46.736.62.96.62.87.13.16.53.96.8Q42016Q12017Q22017Q32017Q42017Q12018GDP同比增長%通貨膨脹同比變化%數(shù)據(jù)來源: 尼爾

10、森消費(fèi)者信心指數(shù)111132114130115131114131115128111132114130115131114131115128Q42016Q22017Q32017Q42017Q12018亞太菲律賓數(shù)據(jù)來源: 尼爾森人口101.80 百萬鄉(xiāng)村56%56.63百萬城市44%45.17百萬2015+17.42百萬 (+17.1%)119.22 百萬鄉(xiāng)村101.80 百萬鄉(xiāng)村56%56.63百萬城市44%45.17百萬2015+17.42百萬 (+17.1%)119.22 百萬鄉(xiāng)村55%65.67百萬城市45%53.55百萬2025數(shù)據(jù)來源: 聯(lián)合國, 世界城鎮(zhèn)化展望報(bào)告(2014)2015

11、-2025559%3357%37盡管消費(fèi)者對(duì)新興的數(shù)碼技術(shù)情有獨(dú)鐘，但菲律賓的電子商務(wù)卻仍處于起步階段，便利店和超市仍然主導(dǎo)零售市場。消費(fèi)者消費(fèi)水平保持穩(wěn)定，但對(duì)各大商家來說，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。為了在瞬息萬變的市場中立于不敗之地，中國企業(yè)必須將所提供的產(chǎn)品和戰(zhàn)略同菲律賓財(cái)富增長，消費(fèi)者樂觀自信的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)相結(jié)合，保持對(duì)價(jià)格的敏感，專注實(shí)體零售。確立放眼于主要城市之外地區(qū)的目標(biāo)策略將是制勝該市場的關(guān)鍵。消費(fèi)趨勢鑒于半數(shù)以上的菲律賓消費(fèi)者在城市生活和工作，這些活躍的消費(fèi)者會(huì)將便捷性作為首要的考慮因素，他們傾向于購買能使忙碌生活更加便利的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí)，近期的政策調(diào)整會(huì)導(dǎo)致購買成本上的壓力，從而導(dǎo)

12、致消費(fèi)者在做購買決策時(shí)會(huì)更加謹(jǐn)慎。便捷性驅(qū)動(dòng)消費(fèi)菲律賓人喜歡購物。人們普遍認(rèn)為購物是一種能夠促進(jìn)家庭關(guān)系的 活動(dòng)，因此消費(fèi)者手上的余錢會(huì)很快被花掉。生活必需品如食物、 衣服和住房、實(shí)用工具，占據(jù)月開支的比例最大。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì) 于便捷性的需求增長意味著他們可自由支配花費(fèi)的增長。外出就餐 是一個(gè)重要的增長領(lǐng)域。尼爾森消費(fèi)者與媒體接觸習(xí)慣報(bào)告顯示， 每5個(gè)菲律賓人中就有1人每周至少光顧快餐店一次。購買者們對(duì)花 樣翻新的產(chǎn)品同樣興趣不小。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，飲料、糖果、零食、半成品或者凈菜等，都榮登了2018年快消品類的消費(fèi)榜首。數(shù)據(jù)來源:尼爾森消費(fèi)壓力2018(TRAIN) 20183店提高了6種含糖

13、類產(chǎn)品的價(jià)格，平均漲幅為13.8%。在此背景下， 消費(fèi)者有可能會(huì)選擇價(jià)格更低的產(chǎn)品或是其他替代品。接下來的一年中，關(guān)注稅制改革所帶來的影響將是至關(guān)重要的。零售圖景菲律賓消費(fèi)者中熱衷互聯(lián)網(wǎng)的不在少數(shù)，但其消費(fèi)者卻尚未能向線上轉(zhuǎn)化。菲律賓人仍然熱愛光顧本土實(shí)體店鋪來滿足他們的購物需求。線下發(fā)生了什么？3%39%58%4.2%6.9%40%20176.2%。58%20183個(gè)月39%。3%39%58%4.2%6.9%-6.6%現(xiàn)代渠道-6.6%傳統(tǒng)渠道到店消費(fèi)線上發(fā)生了什么？20186386%6 PATRICK CUA尼爾森菲律賓總經(jīng)理如何在菲律賓市場取得長足發(fā)展把握購買動(dòng)機(jī)在數(shù)碼導(dǎo)向的消費(fèi)背景下，

14、社交媒體是把產(chǎn)品展示給消費(fèi)者最快速的途徑。明星代言或推薦會(huì)對(duì)菲律賓消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響，其中NBA明星的推廣活動(dòng)效果尤佳。與此同時(shí)，打折促銷的方式深受購買者們的青睞，購買一件產(chǎn)品，免費(fèi)獲贈(zèng)一件是推進(jìn)購買的絕佳途徑。伴隨著稅制改革在2018年的全面展開， 定價(jià)將變得更為重要。強(qiáng)有力的促銷及定價(jià)策略將成為成功的關(guān)鍵。放眼于主要城市之外2025年， 14%100至50055至100制定有的放矢的策略菲律賓擁有超過7000個(gè)島嶼，其基礎(chǔ)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)條件復(fù)雜且不完善，這可能會(huì)給渠道分銷和物流配送帶來麻煩。擴(kuò)大業(yè)務(wù)的規(guī)模和體量也將成為又一重大挑戰(zhàn)。想要贏得這樣一個(gè)分散的市場，中國企業(yè)需要制定出有針對(duì)性的零售

15、策略。銷售及鋪貨分析對(duì)于優(yōu)化店鋪的區(qū)域分布至關(guān)重要，而優(yōu)化結(jié)果將帶來更大的收益。埃及埃及市場概述歷經(jīng)2011-2014年間的政局動(dòng)蕩反彈，埃及正處于經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇階段。在經(jīng)歷了多年的增長停滯后，2017年，埃及的GDP增長實(shí)現(xiàn)了4.95%。經(jīng)預(yù)測，未來的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)仍能保持樂觀，預(yù)計(jì)到2019年，GDP可增至5.7%。隨著埃及持續(xù)復(fù)蘇，這一市場將為海外企業(yè)提供巨大的增長契機(jī)。埃及經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)概覽經(jīng)濟(jì)水平洞察2.33.43.84.35.05.25.311.612.515.319.919.430.933.332.0Q22016Q32016Q42016Q12017Q22017Q32017Q42017Q1201

16、811.612.515.319.919.430.933.332.0GDP同比增長%通貨膨脹同比變化%數(shù)據(jù)來源: 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，暫缺2018年第一季度GDP數(shù)據(jù)消費(fèi)者信心指數(shù)7099641017810481105841058510670996410178104811058410585106Q32016Q42016Q22017Q32017Q42017Q12018全球埃及數(shù)據(jù)來源:數(shù)據(jù)來源: 世界大型企業(yè)聯(lián)合會(huì)全球消費(fèi)者信心指數(shù)調(diào)查與尼爾森合作完成目前，埃及擁有9千42015-20251億1千1百4029%69%65%68%人口93.778 百萬鄉(xiāng)村56.9%53.3百萬城市43.1%40.4百萬93.

17、778 百萬鄉(xiāng)村56.9%53.3百萬城市43.1%40.4百萬2015鄉(xiāng)村61.3百萬城 市 50.1百萬+17.6(+18.8%)20252025數(shù)據(jù)來源: 聯(lián)合國近期的經(jīng)濟(jì)反彈正將消費(fèi)前景向積極方向推進(jìn)，消費(fèi)者信心指數(shù)持續(xù)攀升。截止至2018年第一季度，埃及的尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)已達(dá)到85點(diǎn)。與此同時(shí)，消費(fèi)者們?nèi)詫⒈３謱?duì)價(jià)格的關(guān)注，促銷 商品和高性價(jià)比商品仍會(huì)是消費(fèi)者們的首選。中國企業(yè)如果想在埃及這一價(jià)格敏感型市場中勝出，就必須瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者，并在價(jià)格戰(zhàn)略上進(jìn)行微調(diào)，將重點(diǎn)投放在折扣店上。消費(fèi)趨勢消費(fèi)者持續(xù)增加必要消費(fèi)支出201820163.3%64.9%57.5%?？焖傧M(fèi)品市場充滿活

18、力(加權(quán)平均)23.9%19.1% 8.5% 6.0%-5.8%-15.2%-15.5%-14.8%-6.2%-10.2% 6.8% 3.1%11.5% 5.3% 13.1%5.9%19.3%4.6% 14.9% 29.8%34.8%23.9%19.1% 8.5% 6.0%-5.8%-15.2%-15.5%-14.8%-6.2%-10.2% 6.8% 3.1%11.5% 5.3% 13.1%5.9%19.3%4.6% 14.9% 29.8%34.8% 24.6% 36.9% 31.1% 22.7% 37.8% 20.8% 36.4%Q2 16Q3 16Q4 16Q1 17Q2 17Q3 17Q

19、4 17Q1 182.5%3.7%單位價(jià)值增長%銷售量增長%名義金額增長率%數(shù)據(jù)來源:尼爾森銷售品類市場表現(xiàn)所有快消品100.0%飲料26.5%甜食23.5%果蔬14.9%乳制品14.3%個(gè)人護(hù)理13.8%家庭護(hù)理7.1%15.7%20.4%20.7%23.4%32.5%25.7%24.6%2018Q1滾動(dòng)年2018Q1滾動(dòng)品類市場份額%銷售額增長%所有快消品100.0%飲料26.5%甜食23.5%果蔬14.9%乳制品14.3%個(gè)人護(hù)理13.8%家庭護(hù)理7.1%15.7%20.4%20.7%23.4%32.5%25.7%24.6%價(jià)格仍然是消費(fèi)者考慮的首要因素在價(jià)格敏感度較高的埃及市場，消費(fèi)者

20、熱衷購買最劃算的商品， 打折促銷不失為鼓勵(lì)消費(fèi)的一個(gè)好辦法。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在2017年，有31%的消費(fèi)者曾積極搜索促銷活動(dòng)信息。此外，78% 的消費(fèi)者表示他們?cè)诖黉N活動(dòng)中愿意接受與所購商品可配套使用的互補(bǔ)商品，73%的消費(fèi)者希望得到所購買商品的免費(fèi)樣品，而66%的消費(fèi)者表示更喜歡直接降價(jià)的促銷方式。雖然價(jià)格和打折促銷仍最為重要，但消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量也非常關(guān)注。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，40%的消費(fèi)者僅在了解、知道某一品牌的情況下才會(huì)購買其促銷商品。零售圖景持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)讓埃及的折扣商店變得異常紅火。雖然新興技術(shù)還沒能完全改變?nèi)藗兊男袨?，但網(wǎng)上購物也在穩(wěn)步增長。線下發(fā)生了什么？8%4%11%7%1%69%2

21、5.3%2016-201823%43%201826%。8%4%11%7%1%69%25.3%24.6%24.6%15.2%15.2%22.7%所有快消品超市22.7%路邊零售店餐飲業(yè)64.2%36.4%24.2%傳統(tǒng)渠道藥房64.2%36.4%24.2%洗滌劑店渠道發(fā)展充滿活力21.1%28.2%39.3%占整體快速消費(fèi)品份額%價(jià)值增長%21.1%28.2%39.3%小型食雜店大型食雜店23.5%22.9%現(xiàn)代渠道其他11.4%26.2%23.7%線上發(fā)生了什么？電子商務(wù)在埃及的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?，雖然現(xiàn)在，僅有8%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上購物。但展望未來，這意味著更大的增長潛力有待實(shí)現(xiàn)。目前，服裝和

22、電子產(chǎn)品是電商的主要類別，與此同時(shí)，食品雜貨品類的銷量也有所增加。消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)的連接不斷加深，也將進(jìn)一步推進(jìn)線上購買趨勢。預(yù)計(jì)在2015-2025年間，上網(wǎng)的消費(fèi)者比例將翻一番，達(dá)到68%?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶百分比36%68%36%68%20152025數(shù)據(jù)來源: 尼爾森需求研究院TAMER EL ARABY尼爾森埃及總經(jīng)理如何在埃及市場取得長足發(fā)展瞄準(zhǔn)年輕人埃及是一個(gè)非常年輕的消費(fèi)市場 其34%的人口年齡都在15 歲以下，年齡在15-29歲的人口占比27%。在不久的將來，這些冉冉升起的年輕消費(fèi)者將會(huì)成為埃及的消費(fèi)主力，同時(shí)也將成為國家經(jīng)濟(jì)近一步復(fù)蘇的希望所在。中國企業(yè)必須將新穎的產(chǎn)品創(chuàng)意與品牌信息相

23、結(jié)合，以迎合年輕消費(fèi)者的需求。調(diào)整定價(jià)策略盡管中國企業(yè)在埃及有很好的機(jī)會(huì)，但有效的定價(jià)策略仍舊是成功的關(guān)鍵。尼爾森調(diào)查顯示，26%的消費(fèi)者希望能購買到更為便宜的進(jìn)口產(chǎn)品以節(jié)省開支。如果中國企業(yè)想要更好地吸引消費(fèi)者，并在與本土品牌的競爭中勝出，需將定價(jià)放在首位， 并專注于展示商品價(jià)值。優(yōu)先考慮打折促銷打折類的推廣活動(dòng)對(duì)價(jià)格敏感型的埃及消費(fèi)者有著很大的影響。要贏得這個(gè)市場，渠道策略需聚焦在折扣店上。在此基礎(chǔ)上，中國企業(yè)絕不能忽略現(xiàn)代渠道方式。良好的促銷策略是刺激消費(fèi)需求和增加流量的關(guān)鍵。印度尼西亞印度尼西亞市場概述作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體，印尼市場不愧為機(jī)遇的圣地。印尼的 經(jīng)濟(jì)狀況近年來保持強(qiáng)勁發(fā)展

24、勢頭，2017年GDP增長了5.1%。良好經(jīng)濟(jì)狀況使得國民情緒高漲，從而推動(dòng)了印尼消費(fèi)者的消費(fèi)熱 潮。2018年第一季度，印尼的尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)高達(dá)127點(diǎn)， 而亞太地區(qū)的平均水平只有115點(diǎn)。印度尼西亞經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)概覽經(jīng)濟(jì)水平洞察4.95.05.05.15.25.14.23.33.63.83.53.44.95.05.05.15.25.14.23.33.63.83.53.4Q42016Q12017Q22017Q32017Q42017Q12018GDP同比增長%通貨膨脹同比變化%數(shù)據(jù)來源: 尼爾森尼爾森消費(fèi)者信心指數(shù)1271251271201211141151141151271251271201

25、21114115114115Q42016Q22017Q32017Q42017Q12018亞太印度尼西亞數(shù)據(jù)來源: 尼爾森人口255.71 百萬鄉(xiāng)村46%118.29百萬城市54%137.42百萬2015+26.30百萬 (+10.3%)282.01百萬255.71 百萬鄉(xiāng)村46%118.29百萬城市54%137.42百萬2015+26.30百萬 (+10.3%)282.01百萬鄉(xiāng)村40%111.90百萬城市60%170.11百萬2025數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國，世界城鎮(zhèn)化展望報(bào)告(2014)從長遠(yuǎn)角度來看，人口的快速增長將繼續(xù)變革市場發(fā)展。印尼現(xiàn)為世界第四人口大國，預(yù)計(jì)在2015-2025年間印尼的人

26、口增長將超過10%，達(dá)到2.82億。在此期間，印尼也將迅速經(jīng)歷城市化， 城鎮(zhèn)居民的比例將從54%上升至60%。2013年的20%。印78%87%在這樣的背景下，越來越多消費(fèi)者的注意力被轉(zhuǎn)移到電商網(wǎng)站上， 印尼的零售行業(yè)也正在經(jīng)歷深刻轉(zhuǎn)型。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，38%的 印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)選擇在線上購物。但同時(shí)，對(duì)商家而言，線下 的銷售策略也是不可忽略的。想要在這一市場中茁壯成長，中國 企業(yè)必須抓住中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者，聚焦傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，在本土化 的戰(zhàn)略中加入有針對(duì)性的信息并推出更為定制化的商品。消費(fèi)趨勢印尼消費(fèi)者熱衷儲(chǔ)蓄，但同時(shí)，他們也樂于大手筆消費(fèi)?？傮w而言，消費(fèi)前景依然保持良好，飲料和食品的購買依舊占

27、據(jù)消費(fèi)的首位。蓬勃的消費(fèi)前景2016- 201776費(fèi)增長了11日益增長的家庭消費(fèi)支出平均支出增長 % 總支出占比20162017上層 (15%)6%10%中層 (52%)11%11%下層 (33%)7%11%食品和飲料是消費(fèi)者最青睞的消費(fèi)品類20172542018年35%， 分別增長了2.1%1.1%所有快消品100.0%飲品 35.4%食品35.0%個(gè)人護(hù)理18.4%家庭護(hù)理8.3%醫(yī)藥品2.9%所有快消品100.0%飲品 35.4%食品35.0%個(gè)人護(hù)理18.4%家庭護(hù)理8.3%醫(yī)藥品2.9%-1.5% 1.4%1.1% 2.1% 1.3% 1.2%數(shù)據(jù)來源: 尼爾森零售圖景互聯(lián)網(wǎng)的普及

28、正在改變印尼的消費(fèi)模式。盡管消費(fèi)者們已開始越來越多地在線上消費(fèi)，線下購買仍舊占據(jù)了零售領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。線下發(fā)生了什么？20180.2%。 43%3%。印度尼西亞渠道表現(xiàn)價(jià)值貢獻(xiàn)度與增長 2018 Q1 滾動(dòng)年43%57%0.2%3.0%43%57%0.2%傳統(tǒng)渠道現(xiàn)代渠道線上發(fā)生了什么？20165550%IT2016- 201747%117020171%科技和移動(dòng)13%時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)裝16%個(gè)人護(hù)理2%展覽演出1%科技和移動(dòng)13%時(shí)裝和運(yùn)動(dòng)裝16%個(gè)人護(hù)理2%展覽演出1%各品類線上銷售總額旅行27%電子產(chǎn)品和旅行產(chǎn)品占比過半旅行27%消費(fèi)者電子產(chǎn)品35%消費(fèi)者電子產(chǎn)品35%化妝品4%書籍和文具2%化妝品4%書籍和文具2%雜貨（食品飲料）1%雜貨（非食品飲料）0.2%雜貨（食品飲料）1%雜貨（非食品飲料）0.2%AGUS NURUDIN尼爾森印尼總經(jīng)理如何在印尼市場取得長足發(fā)展制定本土化策略優(yōu)秀的鋪貨策略將是贏得印尼市場的關(guān)鍵，其中爪洼島和蘇門答臘島至關(guān)重要，在全