房地產(chǎn)報(bào)紙廣告類(lèi)型及特點(diǎn)分析(一)

1、房地產(chǎn)報(bào)紙廣告種類(lèi)及特色分析（一)近來(lái)，翻開(kāi)各大報(bào)紙，各類(lèi)各種的房地產(chǎn)廣告接踵而來(lái)，在一期報(bào)紙廣告中,房地產(chǎn)廣告占了大批比率，碰著雙休日與節(jié)慶日，比率更大所上升。本文經(jīng)過(guò)對(duì)房地產(chǎn)報(bào)紙廣告的種類(lèi)分析和總結(jié)，以期為理論和實(shí)質(zhì)工作者供給參照.廣告是一種非人員的銷(xiāo)售,作為營(yíng)銷(xiāo)人員的一種工具,參加將產(chǎn)品送到花費(fèi)者的重要過(guò)程，對(duì)于價(jià)值量巨大的房地產(chǎn)商品而言，廣告在流通渠道中的這種作用結(jié)合商品自己的特別性又有了新的內(nèi)涵.依據(jù)廣告的軟硬程度,房地產(chǎn)廣告可分為軟廣告和硬廣告兩大類(lèi)，相互配合。第一我們分為兩部分談?wù)摲康禺a(chǎn)行業(yè)報(bào)紙廣告:硬廣告和軟廣告一、硬廣告是報(bào)刊上出現(xiàn)次數(shù)最多的廣告種類(lèi)。以往在新聞上的位置，大小

2、有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄之分。在有限的版面內(nèi)經(jīng)過(guò)文字、圖案、色彩的組合將樓盤(pán)信息傳達(dá)給購(gòu)房者。依照不一樣的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，硬廣告可分為不一樣的種類(lèi).（一）依照廣告性質(zhì)不一樣，可分為樓盤(pán)廣告和企業(yè)樓盤(pán)綜合廣告。樓盤(pán)廣告指只環(huán)繞樓盤(pán)自己的狀況如坐落、賣(mài)點(diǎn)、小區(qū)狀況等睜開(kāi),至于開(kāi)發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)商、承建商等相關(guān)單位只簡(jiǎn)單列示，不作具體介紹.大部分硬廣告即屬此各種類(lèi).企業(yè)樓盤(pán)綜合廣告是指開(kāi)發(fā)商的介紹在廣告中占一席之地，開(kāi)發(fā)商與樓盤(pán)相互映托，經(jīng)過(guò)形象的樹(shù)立來(lái)促銷(xiāo).如“明天星城，開(kāi)盤(pán)廣告花一半筆墨陳述開(kāi)發(fā)商“東方金馬的過(guò)去業(yè)績(jī)，既而引出當(dāng)今的代表作“明天星城；另一半則是該樓盤(pán)的大約大要。這種廣告

3、多在開(kāi)盤(pán)前或早期使用，給人以實(shí)力和信心的保證；在開(kāi)發(fā)商對(duì)旗下在售的所有樓盤(pán)作宣傳時(shí)，這種廣告也是常用的一種手法。如“上海城開(kāi)成立周?chē)陸c典,回饋社會(huì)，安居徐匯”，旗下“虹楓大廈”等4座樓盤(pán)同時(shí)作推行.（二）依照廣告目的不一樣，可分為5各種類(lèi)。1、見(jiàn)告型。出此刻開(kāi)盤(pán)先期和早期，意在提高樓盤(pán)的有名度和潛伏客戶(hù)的認(rèn)知感。采納簡(jiǎn)介形式配以成效圖。如“衡園”開(kāi)盤(pán)廣告，大幅字體“開(kāi)盤(pán)”加上規(guī)劃的小區(qū)狀況介紹頓花園一句“多層閃亮登場(chǎng)”配以簡(jiǎn)單介紹，簡(jiǎn)潔了然。;“喬2、說(shuō)服型。出此刻銷(xiāo)售中期，跟著工程的推動(dòng)，列示樓盤(pán)的各類(lèi)長(zhǎng)處或賣(mài)點(diǎn)，勸告購(gòu)房者接受,以期提高市場(chǎng)據(jù)有率。如“東方巴黎”一則廣告,列舉了各類(lèi)優(yōu)勢(shì)后

4、，以標(biāo)題“您還猶豫什么”倡導(dǎo)攻擊。3、提示型。貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售周期，對(duì)此間各類(lèi)事件進(jìn)行提示.事件可以是工程進(jìn)度達(dá)到階段性目標(biāo)、樣板房制作達(dá)成、房展會(huì)展臺(tái)位置通知、全面調(diào)價(jià)說(shuō)明、新房型問(wèn)世、SP活動(dòng)等等,提請(qǐng)購(gòu)房者注意,也給購(gòu)房者一個(gè)訊息。如“大聞?麗都苑”之“封頂熱銷(xiāo)景觀小高層”；“天鼎花園”之“示范屋全面達(dá)成,敬請(qǐng)觀光；“上?；ǔ侵八囆g(shù)大師有名畫(huà)家薈集上?；ǔ?4、形象型。常常配合樓盤(pán)或開(kāi)發(fā)商獲獎(jiǎng)狀況而作,提高整體質(zhì)量和形象.如“上南心苑一則廣告以“榮登2000年第一季度浦東樓盤(pán)銷(xiāo)售榜第8名”為主打;“金桂苑在獲取魯班獎(jiǎng)后，打出一則“魯班獎(jiǎng)住所示范小區(qū)建筑全優(yōu)”的廣告。5、促銷(xiāo)型.出此刻時(shí)逢

5、節(jié)假、喜慶活動(dòng)，采納的手段是以?xún)r(jià)格為主，也有推出儲(chǔ)存房型、獲贈(zèng)禮品等多種形式。如“五一”前夜,綠地企業(yè)推出“迎五一”，看樓盤(pán)，抓機(jī)遇,買(mǎi)特價(jià)“旗下各樓盤(pán)限量特價(jià)銷(xiāo)售”；“生活大師”5月3日15日憑廣告抵價(jià)2萬(wàn)元；“貴龍園于5大1日10日推出經(jīng)典房型；“玉城大廈開(kāi)盤(pán)酬賓，前10名為購(gòu)房者免一年物業(yè)管理費(fèi)和車(chē)位費(fèi)。（三廣告文案是廣告表現(xiàn)中最為豐富的部分,依照各文案表現(xiàn)力的不一樣，可以有15種不一樣的種類(lèi)。欲揚(yáng)先抑型。如“恒大華城上河苑”；“掌聲背后的小小遺憾，有限房源抵不住絡(luò)繹不絕的垂青，不免造成想購(gòu)未能如愿的遺憾，為免向隅,精華儲(chǔ)存三房，現(xiàn)盛大推出后期房源馬上陸續(xù)登場(chǎng),敬請(qǐng)親近關(guān)注。”平淡無(wú)奇型

6、。如“綠茵伴侶：“1950入住新世界”簡(jiǎn)潔了然,價(jià)格突現(xiàn).“明天新苑”：“綠地企業(yè)明天新苑”開(kāi)發(fā)商加樓盤(pán)名，一目認(rèn)識(shí)。自視尊貴型。如“靜安華府”：“至尊顯赫，傲然出生”;“威海苑”:“綻觀層峰人士風(fēng)光無(wú)窮”；“仁恒濱江苑”：“尊貴成就,名邸風(fēng)范”.專(zhuān)家口吻型。如“達(dá)安花園”:“環(huán)境不是天真的賞析”；“居家豪門(mén)：“名家、名樓、名不虛傳”;“梅山大廈：“網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家光纜通,高智商住所。境界修建型。如“威寧花苑”：“源自歐洲建筑藝術(shù)的經(jīng)典與浪費(fèi)”;“日月星斗”：“享受都市的繁華和綠野的寂靜”.切近民心型。如“真建小區(qū)：“買(mǎi)得輕松,住得舒心”;“靖宇大樓：“發(fā)現(xiàn)一個(gè)好地段,找到一個(gè)理想家。令人著迷型:如“

7、西郊華城?石濤園：“特別別墅”;“意和家園”：“城市獨(dú)立部落”。新奇理念型。如“新外灘花苑”:“寬帶生活”；“愛(ài)建新家園；“新海派生活寬銀幕。示意賣(mài)點(diǎn)型：如“復(fù)星新苑”：“五月買(mǎi)房子，七月就能搬新家,示意交房在即；“北美楓情”：“進(jìn)退自如，輕松出行，示意交通便利,地段上乘;“龍騰浦東”:“二房估量住三房,生活品位輕松升級(jí)”,示意價(jià)格，物超所值。感情懌動(dòng)型?！靶赂？道铩保骸拔业母星槲业募摇保弧懊倒鍒@”:“情有獨(dú)鐘”。樓名隱含型。如“天香公寓：“天香有禮.第一人稱(chēng)型。如“康橋半島：“我要遷居”；“悉尼陽(yáng)光：“老爸有交代，悉尼陽(yáng)光會(huì)看漲，千萬(wàn)別張揚(yáng)！”問(wèn)句表現(xiàn)型.如“中星萊陽(yáng)公寓”:“好安家，安好家

8、”；“菊?qǐng)@”：“過(guò)江費(fèi)撤消,您還有什么原由不投資菊?qǐng)@？”祈使發(fā)號(hào)型。如“菊?qǐng)@”：“投資菊?qǐng)@出色兩房”；“怡峰園”：“聚焦中山公園,合集地鐵口”。展望遠(yuǎn)景型。如“中遠(yuǎn)兩灣城”：“將來(lái)可以觸摸；“蘭港大樓”：“入住蘭港，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航”。（四）依據(jù)一則廣告所傳達(dá)的內(nèi)容范圍大小，可以分為3各種類(lèi)。1、單一賣(mài)點(diǎn)型。指一則廣告基本環(huán)繞一個(gè)賣(mài)點(diǎn)睜開(kāi)。價(jià)格、房型、地段、質(zhì)量、環(huán)境或其他.單一訴求能直接吸引人們的注意,使廣告目標(biāo)集中且見(jiàn)效。如“窗是人的第二眼睛”，一則廣告所有表達(dá)樓盤(pán)的凸窗設(shè)計(jì)、“東園”一則廣告2/3留白，上書(shū)“北蔡？北蔡！配以簡(jiǎn)要介紹，突出所處地段。2、若干賣(mài)點(diǎn)型。指一則廣告增強(qiáng)幾個(gè)賣(mài)點(diǎn)的作用，在

9、有限的空間里傳達(dá)幾條信息,利用了版面篇幅，但閱讀者的接受儲(chǔ)存期較單一賣(mài)點(diǎn)型廣告短.若干賣(mài)點(diǎn)型的廣告如“環(huán)龍新紀(jì)園”之“地鐵上下班、麥德龍購(gòu)物、世紀(jì)公園休閑挨次突出了交通、購(gòu)物、休閑娛樂(lè)，也暗含了地段；“金塘小區(qū)”之“地鐵?名校?溫馨家”則包括了交通、教育環(huán)境和氛圍.3、綜合傳達(dá)型。此類(lèi)廣告幾乎包含了該樓盤(pán)的所有信息,且各自比重對(duì)持不下，信息完整卻不簡(jiǎn)單達(dá)到成效.若設(shè)計(jì)表現(xiàn)不力，簡(jiǎn)單造成堆砌雜亂之感，不便注意和記憶。這種廣告多被便宜盤(pán)采納,因廣告花費(fèi)受限，以期經(jīng)過(guò)少許廣告?zhèn)鬟_(dá)盡可能多的信息,但常常事與愿違。二、軟廣告是經(jīng)過(guò)文章的形式來(lái)達(dá)到成立形象和促進(jìn)銷(xiāo)售的功能。此中尤以成立企業(yè)和樓盤(pán)的公眾形象

10、居多。具體有四種表現(xiàn)形式:（一）開(kāi)發(fā)商的企業(yè)形象廣告.可以是開(kāi)發(fā)商的簡(jiǎn)介、過(guò)去業(yè)績(jī)、當(dāng)今的奮斗，也可以是開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理或董事長(zhǎng)的訪談錄、個(gè)人印象采風(fēng)，以期經(jīng)過(guò)決策者公眾形象的成立增添可信度和認(rèn)可感，最后為促進(jìn)旗下樓盤(pán)的銷(xiāo)售。（二)樓盤(pán)狀況介紹.以往有三種形式：一是純粹的樓盤(pán)介紹,表現(xiàn)其值得突出的賣(mài)點(diǎn)；二是樓盤(pán)工程或銷(xiāo)售進(jìn)度的階段性成就報(bào)告，如開(kāi)盤(pán)、熱銷(xiāo)比率、結(jié)構(gòu)封頂、完工等結(jié)點(diǎn)；三是經(jīng)過(guò)散文的形式描寫(xiě)居住在本樓盤(pán)的境界。(三）各期活動(dòng)傳真.即樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中舉行的SP活動(dòng)的收集報(bào)導(dǎo)。如征文活動(dòng)、大型游園咨詢(xún)會(huì)等。值得一提的是新近出現(xiàn)的“專(zhuān)家商議會(huì)”和“客戶(hù)征詢(xún)會(huì)”形式,經(jīng)過(guò)對(duì)專(zhuān)家意見(jiàn)和客戶(hù)言談的報(bào)導(dǎo)配以逼真相片，可信度和認(rèn)可感極高,對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生優(yōu)異的后續(xù)影響。如“三鑫花苑于今年三月舉辦了一次現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)征詢(xún)兼專(zhuān)家咨詢(xún)會(huì)，廣告主經(jīng)過(guò)對(duì)百名客戶(hù)的采訪，編寫(xiě)了一期名為“三鑫花苑火爆樓市,百名客戶(hù)訪談錄”的報(bào)導(dǎo)，配以逼真客戶(hù)的相片，次日在解放日?qǐng)?bào)以雙整版形式刊登后，掀起了“三鑫花苑又一期銷(xiāo)售高潮。(四)市場(chǎng)信息統(tǒng)計(jì)公布。主若是中介咨詢(xún)信息企業(yè)將部分自有的市場(chǎng)信息宣告于眾,在給其余企業(yè)和購(gòu)房者供給信息的基礎(chǔ)上成立自己的專(zhuān)