農(nóng)村電商調(diào)研報告

1、關于農(nóng)村電商的進展和現(xiàn)狀調(diào)查報告隨著電子商務長足的進展，農(nóng)村經(jīng)濟的進展遇到了一個的歷史機遇。2022 年 7 月 15 號財政部商務部最消息,中心將對全國 200 個電商示范縣投 20 億資金,用于農(nóng)村物流，金融，電商，人才的配套效勞的投資。另外像阿里，京東， 蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農(nóng)村的戰(zhàn)略布局。為農(nóng)村電商供給了一個良好的時機。農(nóng)村電商的號角已經(jīng)吹響！2022 年農(nóng)村網(wǎng)民到達 1.77 億，占網(wǎng)絡人數(shù) 28.6%；2022 年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場規(guī)模達 1800 億元，估量 2022 年將突破 4600 億元，成為網(wǎng)購市場的增點；農(nóng)村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的承受率超過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在

2、20 至 29歲；農(nóng)村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達 84.6%，高出城鎮(zhèn) 5 個百分點。沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農(nóng)村電商的進展添磚加瓦。我們針對農(nóng)村電商的特點對電商企業(yè)做了實地調(diào)查，并依據(jù)調(diào)查結果提出一些建設性意見。一、農(nóng)村電商進呈現(xiàn)狀第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非，淘寶在推動農(nóng)村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點工程“特色中國”有著不行替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內(nèi)第一個縣級農(nóng)產(chǎn)品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀進展。他們

3、為千余家松散且不標準不專業(yè)的小賣家供給專業(yè)的培訓效勞，對上游貨源進展統(tǒng)一整合并擬定選購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進展統(tǒng)一運營治理，線下則依據(jù)統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的 ShoppingMall，他們是一個效勞商而已，售賣的是“標準化”。其次種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的進展和縣委書記李祥的推動有著密不行分的關系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友敬重為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產(chǎn)品有核桃、土蜂蜜等地方特產(chǎn)，依托在淘寶網(wǎng)店進展銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信

4、上推銷產(chǎn)品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進展專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網(wǎng)” 工作人員爬山涉水四處查找優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品貨源，找到一家便整合一家，即刻開放售賣，雖受規(guī)模限制，但小而機敏。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進展深度開發(fā)。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進展品牌化運作，為當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣一樣的是， 均成立了縣域電子商務協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進展運營。假設把“

5、遂網(wǎng)” 理解為一個平臺，“通網(wǎng)”就是一家 B2C，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產(chǎn)業(yè)鏈上進展標準化運作，統(tǒng)一選購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置， 會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。有一點需要特別提示，千萬別簡潔的仿照品牌化這條路，農(nóng)產(chǎn)品實行品牌化需要肯定的根底條件，最根本的條件就是需要耕地有肯定規(guī)模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產(chǎn)量，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著自然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添

6、翼。還有一點需要特別思考，農(nóng)產(chǎn)品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產(chǎn)業(yè)群，上游產(chǎn)地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產(chǎn)業(yè)及附屬產(chǎn)業(yè)的進展，產(chǎn)業(yè)進展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。以上三種模式，并不代表其一成不變，到底行業(yè)剛剛開頭，創(chuàng)及變化始終在影響著行業(yè)進展。二、農(nóng)村電商進展中存在的問題一買進來存在著制約。一是農(nóng)夫缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費群體雖然浩大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市， 這是農(nóng)夫購置的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的力量，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使

7、其承受電子商務相對遲鈍。而且農(nóng)夫不情愿將錢交給一個不生疏的農(nóng)村淘寶合伙人，轉變這些習慣需要一個過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”工程中， 農(nóng)村干部群眾既擔憂網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)夫權益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔憂農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。二相對于買進來，賣出去更難。1、不是全部的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。我縣致力于打造“魯西南牧場”，規(guī)?；B(yǎng)殖牛、羊、豬等農(nóng)畜，但是目前僅有幾家小型農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將牛羊肉加工成熟食后經(jīng)過包裝后對外銷售，產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長期。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛，

8、目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去的制約因素。2、品牌營銷是最大的困難。對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必需加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網(wǎng)店的知名度上去了，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓浩大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因

9、此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā) 展。3、農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。農(nóng)夫的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不嫻熟的農(nóng)夫，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實的困難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視播送報紙獵取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求狀況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的力量。而農(nóng)村淘寶工程合伙人需要具備肯定的創(chuàng)業(yè)意識、效勞觀念、網(wǎng)購力量。三農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題1、缺乏農(nóng)村復合型電商人才。目前我縣的農(nóng)村淘寶工程合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平 臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村

10、淘寶工程擴大交易規(guī)模，缺乏學習力量和創(chuàng)力量。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和公布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反響又都需要特地的人才，對這些人才的素養(yǎng)要求是一般合伙人所不具備的。2、農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊， 沒有最低保障將導致局部合伙人樂觀性不高。.缺乏懂經(jīng)濟治理的人才。假設開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶工程擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要肯定的網(wǎng)絡技術，還需要經(jīng)濟治理人才，缺乏創(chuàng)和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務以互聯(lián)網(wǎng)技術為依托，利用 B2C 平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠

11、”快速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、穎的型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到穎，完善的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進展線上銷售的先河。在 2022 年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近 800 萬。其進展速度之快制造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠 2022 年銷量突破 3 億。三只松鼠的成功表達出創(chuàng)獨特的經(jīng)營模式在電商平臺上將效應擴大成百上千倍。如何有創(chuàng)獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟治理睬創(chuàng)的人才了。三、對策與建議一政府的支持是農(nóng)村淘寶工程進展的關鍵。政府在促進農(nóng)村淘寶工程進展過程中應當發(fā)揮關鍵作用。主要表現(xiàn)為 “引導、扶持和監(jiān)

12、管”等功能。引導功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商學問的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化根底設施和硬件設施的建設，改善農(nóng)村網(wǎng)絡環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)夫電商營運的樂觀性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶工程營造一個相對安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。二高素養(yǎng)專業(yè)人才是農(nóng)村電商進展的保障。電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培育概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作， 委派師生定期到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村開展網(wǎng)店運營的一線指導

13、，既在真實工作環(huán)境中提升學生實踐力量，又實現(xiàn)職業(yè)院校效勞區(qū)域經(jīng)濟進展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規(guī)模推動農(nóng)村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態(tài)化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有打算進展從業(yè)人員培訓。三是拓展聘請渠道，廣納有志有才人士。要擴大聘請渠道，充分利用人才市場、校園聘請以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡媒介，招攬吸引電商人才的參加，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素養(yǎng)。三培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務示范基地。要擴大宣傳優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，并通過特地財政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地，使其更具規(guī)?；⒓苫?，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑根底設施建設的投入，增加線上線下營銷力量，提高治理水平和效勞質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。 四加大電商氣氛營造。要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、LED 屏包括商戶、超市、公交車、出租車、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶工程。讓農(nóng)村消費群體生疏到網(wǎng)絡購物和