營銷團隊績效考核方案

1、 致年度銷售計劃出現(xiàn)重大偏差。 如果實際銷售額超出計劃的 50%公司有權(quán)對毛利提成和銷售提成進行封頂， 以年度計劃的1.5倍 為上限；如果非個人原因?qū)е聦嶋H銷售額低于計劃的50%業(yè)務(wù)員可以申請調(diào)整計劃指標(biāo)， 經(jīng)公司認(rèn)可后調(diào)整提成率。 業(yè)務(wù)員獨 立開發(fā)的新市場，提成不封頂。財務(wù)部于每月 號之前將上月銷售人員除物流費用之外 的其他費用、辦事處費用、超期賬款提報給行政部，由行政部負(fù)責(zé)匯總。銷售內(nèi)勤于每月號之前將上月銷售人員銷售數(shù)據(jù)及超期庫存提報給行政部部。行政部于每月號之前將上月銷售人員實際銷售額、銷售利潤、新客戶新品銷售額、費用匯總、超期賬 款、超期庫存、銷售計劃、提成系數(shù)及績效獎金計算結(jié)果提報總

2、經(jīng)理。由總經(jīng)理進行復(fù)核。 各項提報數(shù)據(jù)均需提報部門經(jīng)理簽字 確認(rèn)。4.2銷售人員晉級、降級標(biāo)準(zhǔn)：4.2.1晉級標(biāo)準(zhǔn)：新入職銷售人員在試用期間 (1-3個月)經(jīng)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)綜合評定合格后轉(zhuǎn)正一一初級銷售工程師；連續(xù)六個月總體計劃完成率80% 且六個月總體毛利 萬一一中級銷售工程師；連續(xù)六個月總體計劃完成率90% 且六個月總體毛利萬一一高級銷售工程師；連續(xù)六個月總體計劃完成率100%且六個月總體毛利萬一一特級銷售工程師；422降級標(biāo)準(zhǔn)：連續(xù)六個月總體計劃完成率50 淘汰(因市場發(fā)生重大變化或其他不可抗力導(dǎo)致的計劃完成率 50%可報請總經(jīng)理批準(zhǔn)免于淘汰)；連續(xù)六個月總體計劃完成率 初級銷售工程

3、師；連續(xù)六個月總體計劃完成率 中級銷售工程師；連續(xù)六個月總體計劃完成率 為高級銷售工程師；解釋說明：符合晉級標(biāo)準(zhǔn)的銷售人員， 超過時效不予審批；80%由中級銷售工程師降為90%80%由中級銷售工程師降為90%由高級銷售工程師降為100%由特級銷售工程師降 由部門在一個月內(nèi)提出申請。晉級、降級均可連跳。舉例說明：初級銷售工程師連續(xù)六個月總體計劃完成率90% 六個月總體毛利萬，經(jīng)批準(zhǔn)可 直接晉級為高級銷售工程師，而無需經(jīng)過中級銷售工程師階段因嚴(yán)重違紀(jì)或個人原因給公司造成重大損失者，由銷售 總監(jiān)決定降級標(biāo)準(zhǔn).4.3銷售人員年終獎金發(fā)放辦法：4.3.1關(guān)于30%績效獎金的發(fā)放：每半年以現(xiàn)金形式發(fā)放一 次。每年9月份發(fā)放當(dāng)年1-6月份的獎金，次年 2月發(fā)放7-12 月的獎金。4.3.2關(guān)于年終獎金的發(fā)放：每年1月底對所有銷售人員上一年度進行綜合排名，對 前三名分別給予 XXX元、XXX元、XXX元的紅包獎勵。綜合考評 內(nèi)容：團隊負(fù)責(zé)各項考評項目按人均計算每年1月底對各銷售組銷售毛利與去年進行對比，如果毛利高于去年，對超額部分按照對銷售小組進行獎勵。對于銷售人員獨立開發(fā)的重大客戶，由銷售人員提報具體信息，經(jīng)公司認(rèn)定后，對銷售人員給予純利%- %的獎勵。年終獎金發(fā)放時間：次年農(nóng)歷春節(jié)以前計算、 發(fā)放